■ 四川省鹽業(yè)公司達(dá)州鹽業(yè)分公司

不懼艱難頂烈日 積極抗戰(zhàn)三伏天
——銷售一線攻堅(jiān)戰(zhàn)

■ 四川省鹽業(yè)公司達(dá)州鹽業(yè)分公司

面對省外107家鹽企在川備案，近30家鹽企開展實(shí)質(zhì)經(jīng)營的嚴(yán)峻形勢，如何奮力在激烈的市場競爭中推進(jìn)公司改革攻堅(jiān)和創(chuàng)新發(fā)展，成為了推進(jìn)達(dá)州鹽業(yè)改革發(fā)展的首要課題。

思維固化、市場意識淡薄的傳統(tǒng)經(jīng)營方式與今天市場的瞬息萬變局面已經(jīng)背道而馳，當(dāng)代的營銷模式與電子商務(wù)已經(jīng)打破了買賣的傳統(tǒng)格局。面對現(xiàn)代商務(wù)的挑戰(zhàn)和新形勢下的機(jī)遇，面對“信心不堅(jiān)定的危險、能力不充分的無奈、責(zé)任使命感的淡化、索取與奉獻(xiàn)的錯位、短期與長遠(yuǎn)的觀望”，我們更應(yīng)該堅(jiān)定信心、凝聚共識、篤定前行。

在思想認(rèn)識上轉(zhuǎn)型、在經(jīng)營模式上轉(zhuǎn)型、在創(chuàng)新發(fā)展上轉(zhuǎn)型是達(dá)州鹽業(yè)必然和必須的發(fā)展途徑。半年工作會后達(dá)州公司立即貫徹四川省鹽業(yè)總公司“體制創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)效”的工作主線，結(jié)合分公司實(shí)際，以飽滿的信心和決心、充分的工作主動性和積極性理解和貫徹“三個轉(zhuǎn)型”，以“多維度構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)、高強(qiáng)度全覆蓋零售網(wǎng)點(diǎn)、高密度宣傳企業(yè)和產(chǎn)品品牌、高進(jìn)度促進(jìn)規(guī)模增長、高精度要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的思維策略，提前謀劃，做好做實(shí)終端渠道建設(shè)，逐步適應(yīng)直達(dá)終端業(yè)務(wù)。

至此，達(dá)州鹽業(yè)鑄就的一支“敢于拼搏、能夠拼搏、能打勝仗”人員隊(duì)伍正以戰(zhàn)斗序列集結(jié)完畢奔赴在各個戰(zhàn)線上與酷暑三伏挑戰(zhàn)，向市場一較高下。

經(jīng)營創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌建設(shè)

企業(yè)名片是占領(lǐng)市場，確保經(jīng)營工作良性發(fā)展的必要保障，現(xiàn)代營銷是及營與銷的有機(jī)融合，所以謀劃在先、出奇制勝的品牌建設(shè)也就成為了“三軍未動，糧草先行”的工作步驟。

在微信營銷工作中，達(dá)州公司市場部積極運(yùn)用公眾號以宣、講、導(dǎo)、糾的軟文形式配合線下活動，輔助各支公司微店共同持續(xù)電商工作中的抓銷量重質(zhì)量銷售工作。在注重川晶產(chǎn)品品牌及川鹽連鎖商標(biāo)標(biāo)識宣傳上，除配以必要的企業(yè)及產(chǎn)品宣傳中和節(jié)日問候，市場部廣開思路配以生活運(yùn)用、法規(guī)常識等板塊，積極開展地推動工作的同時，給渠道客戶及消費(fèi)終端最貼心的服務(wù)。

達(dá)州鹽業(yè)注重現(xiàn)代商務(wù)手段，應(yīng)運(yùn)VIS視覺識別系統(tǒng)，大到對川鹽連鎖放心用戶、連鎖專柜等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的設(shè)置，細(xì)化到紙杯、筆記本等物品的統(tǒng)一，夯實(shí)基礎(chǔ)硬件設(shè)施的配備的同時，將企業(yè)理念、企業(yè)文化，通過標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的形式語言和系統(tǒng)化的視覺符號，傳達(dá)給社會大眾，具有突出企業(yè)個性，彰顯了國企系統(tǒng)管理的優(yōu)良形象。

經(jīng)營創(chuàng)效 抓量重質(zhì)奮勇行

隨著涉鹽違法案件頻起，過渡期加快，達(dá)州鹽業(yè)始終以國企責(zé)任為擔(dān)當(dāng)，落實(shí)鹽改精神，聯(lián)合經(jīng)信、工商等部門依法規(guī)范食鹽市場秩序、繼續(xù)依法開展鹽政市場監(jiān)管。

分公司領(lǐng)導(dǎo)和職能部門協(xié)同支公司銷售人員，在人手資源有限的情況下，依舊全力以赴狠抓經(jīng)營，積極開展直批直配業(yè)務(wù)同時，努力著手鹽與多經(jīng)渠道的融合，在酷熱夏季不畏難、重實(shí)效，采取特約加盟、商超專柜、微信營銷的方式拓展零售終端目標(biāo)；積極開拓商超及餐飲渠道、食品加工企業(yè)，提高鋪市率并穩(wěn)定市場銷售份額。

在這炎炎夏日里，達(dá)州鹽業(yè)沒有被酷暑壓倒，反而愈戰(zhàn)愈勇，涌現(xiàn)出一系列的先進(jìn)個人：宣漢公司王云華，女兒高考，身為城區(qū)客戶經(jīng)理，他常常是入夜才能回家，沒有周末節(jié)假，更不提陪伴身旁，這次女兒考上重本，也沒有時間為她慶祝；通江公司趙春，一直奔波在各個區(qū)鄉(xiāng)市場，這個夏天特別熱，終于壓垮了他，這才去了診所，次日，市場上又出現(xiàn)了他光著膀子搬運(yùn)貨物的身影，背脊上留下一個個火罐的淤青……這樣的先進(jìn)個人和集體在達(dá)州鹽業(yè)比比皆是，正因?yàn)橛兴麄冞@樣的群體，才鑄就了不屈不饒的達(dá)州鹽業(yè)。

鹽業(yè)改革的巨大挑戰(zhàn)，也帶來了達(dá)州鹽業(yè)脫胎換骨的歷史機(jī)遇，達(dá)州鹽業(yè)人秉承愈挫愈勇的精神，時頂三伏烈日，在改革中奮進(jìn)，在改革中催生活力，將以真抓務(wù)實(shí)、務(wù)求實(shí)效的作風(fēng)打贏此次改革攻堅(jiān)戰(zhàn)。

（編輯：王鵬）