葉麗麗

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的迅速擴(kuò)張，主要是與其用戶(hù)定位和中國(guó)人的服裝喜好有關(guān)。

10月12日，優(yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷(xiāo)集團(tuán)發(fā)布2017財(cái)政年度（截至2017年8月底）業(yè)績(jī)報(bào)告，本土和歐美業(yè)績(jī)都困難重重，但在亞太地區(qū)業(yè)績(jī)亮眼。

這份財(cái)報(bào)顯示，迅銷(xiāo)集團(tuán)2017年度綜合收益總額達(dá)到18619億日元，較上年度增長(zhǎng)4.2%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)148.2%至1192億日元，創(chuàng)歷史新高。其中，海外市場(chǎng)依然是整體業(yè)績(jī)的主要推動(dòng)力，銷(xiāo)售額達(dá)7081億日元，同比增長(zhǎng)8.1%;經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)731億日元，同比增長(zhǎng)95.4%。根據(jù)預(yù)測(cè)，2018年海外優(yōu)衣庫(kù)事業(yè)分部的收益總額有望首次超過(guò)日本優(yōu)衣庫(kù)事業(yè)部。

在優(yōu)衣庫(kù)海外事業(yè)部的業(yè)績(jī)中，大中華區(qū)、東南亞及大洋洲地區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勁。艾媒咨詢(xún)CEO張毅認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的迅速擴(kuò)張，主要是與其用戶(hù)定位和中國(guó)人的服裝喜好有關(guān)。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的定位是中高端人群，這部分群體更在意品質(zhì)而對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感，他們更愿意選擇線(xiàn)下門(mén)店而不是電商渠道，而優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的門(mén)店主要分布在商圈，吸引了大量中高端用戶(hù)。

截至今年5月底，優(yōu)衣庫(kù)目前在中國(guó)的門(mén)店已經(jīng)超過(guò)540家，分布在120個(gè)城市。迅銷(xiāo)在華業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘寧在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)幾年優(yōu)衣庫(kù)將加快開(kāi)店的速度，在2020年將達(dá)到1000家。

值得注意的是，2017財(cái)年優(yōu)衣庫(kù)在日本的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降了6.4%。相對(duì)于在海外的擴(kuò)張，日本國(guó)內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)的店鋪為840家，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)處于長(zhǎng)期停滯狀態(tài)。張毅認(rèn)為，由于日本經(jīng)濟(jì)的低迷，整個(gè)日本的消費(fèi)需求降低，優(yōu)衣庫(kù)很難在日本繼續(xù)開(kāi)店，且優(yōu)衣庫(kù)在日本發(fā)展至今，增長(zhǎng)空間已經(jīng)不多，更多的機(jī)會(huì)在海外。

跟亞洲地區(qū)的快速發(fā)展不同，優(yōu)衣庫(kù)在歐美地區(qū)的發(fā)展也困難重重，去年1～6月，優(yōu)衣庫(kù)關(guān)閉了5家美國(guó)門(mén)店。財(cái)報(bào)顯示，2017年美國(guó)優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)虧損減半，但未能盈利。

“優(yōu)衣庫(kù)在歐美的市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)展好，和歐美的快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈有關(guān)。但更重要的是，作為一個(gè)亞洲品牌，它的設(shè)計(jì)與歐美消費(fèi)者的審美不一定相符。另外，歐美這幾年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一般，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力不如亞洲地區(qū)。”張毅說(shuō)。

即使如此，優(yōu)衣庫(kù)也未停下在歐美擴(kuò)張的步伐。據(jù)媒體報(bào)道，優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃在3年內(nèi)將其在歐洲的門(mén)店數(shù)量增至100家，它將繼續(xù)面臨歐洲大大小小的快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其中包括ZARA的母公司西班牙Inditex集團(tuán)和H&M的母公司瑞典Hennes&Mauritz。

除了優(yōu)衣庫(kù)，迅銷(xiāo)集團(tuán)旗下還有其他品牌。優(yōu)衣庫(kù)姐妹品牌GU今年盈利下降，銷(xiāo)售未達(dá)預(yù)期。這個(gè)品牌的定位更年輕，價(jià)格更低，在2016財(cái)年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到222億日元，同比增長(zhǎng)34.8%，但今年并未延續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。反而是迅銷(xiāo)出資35.2%的美國(guó)輕奢服飾品牌theory，今年銷(xiāo)售和盈利有明顯的漲幅。

對(duì)此，張毅認(rèn)為，從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，GU并沒(méi)有打出品牌知名度，這影響了它在海外的銷(xiāo)售。另外，中低端的品牌定位，令它的生存壓力更大。在中國(guó)，中低端的品牌更適合電商渠道，而定位于中高端的品牌則更適合于線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售，所以theory和優(yōu)衣庫(kù)的銷(xiāo)售狀況比GU要好。

盡管如此，迅銷(xiāo)集團(tuán)仍打算在日本每年新增40～50家GU門(mén)店，10年內(nèi)在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)出1000家GU門(mén)店。目前，GU在中國(guó)已經(jīng)有4家門(mén)店。

在中國(guó)，迅銷(xiāo)集團(tuán)確實(shí)需要培養(yǎng)優(yōu)衣庫(kù)以外的品牌。盡管優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的銷(xiāo)售額依然在增長(zhǎng)，但是相比于2014年、2015年接近50%的增長(zhǎng)幅度，近兩年已經(jīng)出現(xiàn)了增速下滑的情況。而對(duì)于持續(xù)低迷的日本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，依靠其他品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售也是必要的措施。