木匠

夫志不必存高遠(yuǎn)能持之以恒就好

木匠

人們常說：人不能沒有理想、志向，不然就會活著活著，就不知道為什么而活了；處著處著，就不知道為什么而處不下去；愛著愛著，就不知道為什么而變味了……

這話講得很有道理，不過緊跟著又有人說：人生當(dāng)“志存高遠(yuǎn)”，因為“取法乎上，僅得其中。取法乎中，僅得其下。取法乎下，無所得矣?！边@我就有點不同意了。

我以為人當(dāng)貴有自知之明，必須得承認(rèn)人與人能力有大小，智力有高低。如果你本身就是一個能力不大，智力不高之輩，卻整天喊著你要“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平”，而不能腳踏實地地做好你自己的本職工作，豈不徒使人笑乎？

我有個朋友，是位保險推銷員，因為業(yè)績好，最近升職做了主管。那天，他請了我和其他幾個朋友一起吃飯，慶祝升職。席間，他喝得有點高了。說起了他這些年的經(jīng)歷。

他只有高中學(xué)歷，家在外地一小縣城，父母都是普通農(nóng)民工。高中畢業(yè)后，就來北京打拼了，已在北京漂了有十二年了。這期間，他成了家，老婆也是北漂一枚，結(jié)婚四年，他們一直在北京租房住，還沒敢要孩子。“北京的房，我們是真買不起，不過能在北京生活下來，我還是挺自豪的。現(xiàn)在我升了職，雖然房還是買不起，但我們已經(jīng)開始準(zhǔn)備要孩子了……”他說。

他還說他這個人并沒有什么大志向，就是想通過自己的努力，讓自己和家人過得好點，“大富大貴，不敢想，也從沒想過，我只求能在北京生活下去?，F(xiàn)在看來，這已不是什么問題。”

說來，他這個志向?qū)τ谖覀儽本┩林鴣碚f真的不高，但他確實做到了，而且幸福感滿滿的。其實，這些年就我認(rèn)識的具有本科以上學(xué)歷的北漂已有很多選擇了返鄉(xiāng)。

而他最讓我感動的一點是，作為一名保險推銷員的他，從不有事沒事一有機(jī)會就向朋友們介紹他們公司的保險產(chǎn)品?？赡芪覀兠總€人都有被一些產(chǎn)品推銷員糾纏過的不愉快經(jīng)歷，好像如果你不按照他們說的去做的話，就會吃多大的虧，生活就多么沒有保障似的。但是他卻從來沒有讓我感到一絲一毫的不愉快。

其實，我每天早晨——不是幾乎，而是確確實實的每一天，包括節(jié)假日——都會收到他發(fā)給我的一條微信（在沒有微信以前是短信），這已經(jīng)有幾年的時間了。之所以我不覺得他煩，是因為他微信的內(nèi)容永遠(yuǎn)都是當(dāng)天的天氣預(yù)報，外加一條生活小竅門，又或者是一道家常菜的做法，從無一言涉及任何保險產(chǎn)品，更沒有什么數(shù)據(jù)分析之類的東西，也從不在朋友圈發(fā)布任何新險種上市的消息，因此讓我感到非常溫馨，甚至我都習(xí)慣了每天一睜眼，先點開他的微信，了解一下今天的天氣。

他能成為他們公司的優(yōu)秀員工，業(yè)務(wù)做得比很多巧舌如簧，不管跟誰張口就是親哥、親姐、親叔、親大爺?shù)臉I(yè)務(wù)員好很多，我想恐怕與此不無關(guān)系。反正我和我的很多朋友買保險只認(rèn)他。

他能力強嗎？我沒覺得。經(jīng)常我問他一個保險方面的問題，他會說：“這個，我也不太清楚，等我回去查了，再告訴你?！钡撬麍?zhí)著：每天一條微信，定時發(fā)給所有的朋友，日復(fù)一日，年復(fù)一年，從不間斷，這是常人絕不可能做到的！非有超乎常人的毅力與恒心不可。而支持他這樣做的，無非“就是想通過自己的努力，讓自己和家人過得好點”，而且他清楚自己的能力有多大，并也找到了符合自己能力的做事方法，所以他成功了。

我有把他的故事講給另一個同樣是推銷保險的朋友聽，這位朋友無論腦瓜兒，還是和保險有關(guān)的知識的儲備，以及口才，絕對要比我前面提到的那個朋友好很多。他曾很不屑地對我說：“以他那種方式賣保險，那他得多不在乎業(yè)績呀！干我們這行的，講究的是能給人洗腦，做單追求的是短、平、快！”但是現(xiàn)在，他早已回老家了……