楊璐

作為國家發(fā)改委“特色小鎮(zhèn)”的推介樣本，云棲小鎮(zhèn)并不是行政上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它同中國的云計算產(chǎn)業(yè)一樣是從荒地里長出來的。它的形態(tài)也與相生相伴的云產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)密切相關(guān)。

突破常規(guī)的小鎮(zhèn)

即便是對互聯(lián)網(wǎng)和云計算毫無興趣的人，也很難沒聽過云棲大會的名字，至少也被馬云登臺與李建合唱《傳奇》的花邊刷屏過。開到第七年，這個關(guān)于前沿技術(shù)和未來暢想的科技大會，已經(jīng)能吸引到6萬人買票到現(xiàn)場來參加。云棲小鎮(zhèn)也因?yàn)槭谴髸呐e辦地而被人知曉。

云棲小鎮(zhèn)是同云計算產(chǎn)業(yè)一同成長起來的新形態(tài)

但有點(diǎn)怪異的是，雖然名氣很大，但中國的行政轄區(qū)里卻沒有“云棲小鎮(zhèn)”這個鎮(zhèn)。如果好奇地去查地圖，也沒有任何一個代表鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地的圖例標(biāo)識在“云棲小鎮(zhèn)”旁邊。云棲小鎮(zhèn)的名譽(yù)鎮(zhèn)長，阿里集團(tuán)技術(shù)委員會主席王堅(jiān)說，很難界定云棲小鎮(zhèn)的物理范圍，園區(qū)里傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)就不算云棲小鎮(zhèn)，而為了越來越多入駐的云計算和科技創(chuàng)新相關(guān)的企業(yè)正在擴(kuò)張的面積又算是云棲小鎮(zhèn)。按照國家發(fā)改委給“特色小鎮(zhèn)”的界定，它不是一個行政意義上的城鎮(zhèn)，而是大城市內(nèi)部或周邊，在空間上相對獨(dú)立發(fā)展，具有特色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、景觀、旅游和居住功能的項(xiàng)目集合體。

云棲會展中心體現(xiàn)的是云產(chǎn)業(yè)天大地大、自由生長的文化

云棲小鎮(zhèn)到底在哪里，難道像霍格沃茨學(xué)校一樣需要幻影移形的到達(dá)嗎？也沒那么玄，最容易的方法是定位在云棲會展中心，這是一組實(shí)在的建筑，也是云棲小鎮(zhèn)的地標(biāo)。作為全國推廣的樣板小鎮(zhèn)，顯示當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T能干事、效率高的例子也是云棲會展中心，它從招標(biāo)到建成只用了100天，其中施工85天時間。另一件特別的事情是，它作為“浙江省送給云計算的禮物”，又有阿里集團(tuán)的深度參與，最后選擇的設(shè)計師卻不來自于建筑大師，而是1981年出生，之前從未設(shè)計過會展中心的杭州建筑設(shè)計師馬迪。

要想說清楚云棲小鎮(zhèn)這個既不是行政城鎮(zhèn)，又不是工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的新存在，倒是可以從云棲會展中心的從無到有講起。

“2015年6月10日左右得到招標(biāo)的消息，10月14日就開會。只有10天的時間準(zhǔn)備和設(shè)計方案，這只能靠平時思考和工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的直覺。”馬迪說。馬迪是一個講起專業(yè)來就滔滔不絕、手舞足蹈的人，入行10年，正是到了建立自己理念和話語權(quán)的階段，他拿出了一個不同于傳統(tǒng)會展中心風(fēng)格的方案來?！懊總€地區(qū)都有一座政府投資的會展中心，它通常建得很隆重，有一種禮儀性質(zhì)，但這種莊嚴(yán)和封閉的氣質(zhì)讓老百姓難于親近。我覺得這不符合互聯(lián)網(wǎng)的精神，你沒法想象穿著帽衫的年輕人在一個沉穩(wěn)的會堂里開會，很違和。那既然要建設(shè)一個開互聯(lián)網(wǎng)會議的會展中心，我覺得設(shè)計的關(guān)鍵詞是平等、自由、開放?！瘪R迪說。

要想平等、自由和開放，馬迪的做法是消除建筑和小鎮(zhèn)的邊界，用柱子把會展中心往上抬，將一樓空間讓出來成為一個開放的活動場所，中庭還做了一面攀巖墻，人們可以在一樓散步跑圈，運(yùn)動。二樓、三樓沒有做圍墻，而是用斜桿交織成鏤空的效果，走廊又比普通的寬了一倍，消融掉內(nèi)外的界限。在走廊上可以看風(fēng)景，又曬不到太陽淋不到雨?！伴_會的時候，很多創(chuàng)業(yè)者就直接在這里展示產(chǎn)品和交流，原來這是一個枯燥的交通情景，現(xiàn)在就變成了一個承載有趣故事的空間。”馬迪說。

馬迪抓住的關(guān)鍵詞與王堅(jiān)對云棲大會的想法不謀而合，它應(yīng)該聚集起熱愛這個行業(yè)，并富于創(chuàng)新精神的開發(fā)者?！罢f到辦會肯定都會首先想到北京，因?yàn)槿肆骷?，來開會的人多。我把會放在杭州，來開會的成本就高，如果會辦不好是不會有人來的。這就得逼著你把會給開好了?！蓖鯃?jiān)說。從2010年開始，這個開發(fā)者大會都是在杭州城里的賓館舉辦，王堅(jiān)始終感覺不太對。他說，第一個很大的問題是，會怎么開是建筑和氣氛決定的，“兩會”在人民大會堂開就非常合適，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大會在賓館里開，腦子就被束縛住了。第二個問題是，希望會議的文化和精神可以有沉淀，但是賓館和會議中心開完會就拆掉了，什么也留不下。

王堅(jiān)是“阿里云”的創(chuàng)始人，也用自己的社會資源支持云產(chǎn)業(yè)的成長

王堅(jiān)把2013年的第四屆大會搬到了杭州邊緣偏僻的轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園，阿里云開發(fā)者大會也改成了云棲大會，相對應(yīng)的，云計算圈子里把轉(zhuǎn)塘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)叫作“云棲小鎮(zhèn)”?！爱?dāng)時這里還種著青菜?？磮龅氐耐禄厝フf，這邊最大的平地是個十字路口，活動計劃討論的問題是如何把電接到十字路口用來開會。我覺得不靠譜，自己來找，翻墻找到了一塊菜地，位置就是現(xiàn)在阿里云辦公樓這個園區(qū)的廣場。”王堅(jiān)說。在菜地里露天開會的條件很艱苦，2014年的大會，團(tuán)隊(duì)里很多人要求搬回城里的賓館去，王堅(jiān)不容討論，繼續(xù)在鄉(xiāng)下菜地上討論科技的未來。除了形式上突破了常規(guī)會議的做法，內(nèi)容上也不一樣。王堅(jiān)說：“前面很多年大會第一個發(fā)言的都是我，開會都喜歡請名人，一開始名氣能讓會紅起來，可越請到后來越?jīng)]得請。另外，找領(lǐng)導(dǎo)致辭、名人站臺的方法也不是我們大會的宗旨。我們這個會其實(shí)是表達(dá)開發(fā)者、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)前沿的人對未來的看法。”

這種天大地大、自由生長的氣氛是王堅(jiān)心目中對于云計算產(chǎn)業(yè)的理想和定位，也使得他從20多個設(shè)計方案中選擇了馬迪。“會展中心那些典型的特點(diǎn)，這個方案都沒有，我最喜歡的就是這一點(diǎn)”王堅(jiān)說。

從“爛尾產(chǎn)業(yè)園”到云計算基地

呂鋼鋒帶領(lǐng)迷茫的傳統(tǒng)工業(yè)園找到了有未來的方向

在同云計算發(fā)生聯(lián)系之前，云棲小鎮(zhèn)的前身轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園是一個先天不足、后天發(fā)展也不好的爛尾產(chǎn)業(yè)園。杭州云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是最早到這里買地開廠的企業(yè)之一，副總經(jīng)理裴軼說，轉(zhuǎn)塘這里山多，水也多，再除去道路，每塊地的面積都很小，沒有辦法開大型工廠，就是中小型的工廠以后擴(kuò)容也不行。“我們公司是因?yàn)槭掷镉许?xiàng)目，買了18畝地就開始建廠。建了一段時間就發(fā)現(xiàn)了面積小的問題。其他公司有些買了地沒想好做什么項(xiàng)目、多大規(guī)模放在這樣的面積上，就一直空著。那個時候，這邊很荒涼，我們廠都被農(nóng)田包圍著。”裴軼說。

更讓業(yè)主們覺得前途未卜的是，轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園所在的之江板塊是國務(wù)院批準(zhǔn)建立的國家旅游度假區(qū)，旁邊的珊瑚沙水庫是杭州城區(qū)供水的應(yīng)急水源，在環(huán)境這么敏感的地方發(fā)展工業(yè)是不符合國家政策趨勢的?！叭绻l(fā)展工業(yè)，這里的未來不好，大家都在尋找轉(zhuǎn)型的機(jī)會?！迸彷W說。她所在的公司去參加電商展會，還把IBM的高管請到這塊地上想辦法，但是菜地里一家蓋了一半的工廠，很難在新經(jīng)濟(jì)中有逆轉(zhuǎn)性的機(jī)會。

轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園管委會也很明白走工業(yè)道路的前途黯淡。云棲小鎮(zhèn)黨委書記呂鋼鋒說，他2012年在中央黨校學(xué)習(xí)的時候，接觸了很多云計算的資料。當(dāng)時國內(nèi)還是萌芽狀態(tài)，但是國外已經(jīng)在探索商業(yè)化了。他覺得中國早晚也會有這種技術(shù)，并且對整個商業(yè)社會帶來變化。他不但畢業(yè)論文以云計算產(chǎn)業(yè)為題，還謀劃著轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園也要往這個方向去轉(zhuǎn)型。裴軼的公司也修改了建筑方案，把廠房改建成辦公樓，掛牌云計算產(chǎn)業(yè)園，跟著管委會到處去招商。

2012年的云計算還不夠成熟，在最考驗(yàn)運(yùn)算能力的場景之一“雙11”，只有20%的訂單在云端實(shí)現(xiàn)。呂鋼峰的管委會和裴軼的云計算產(chǎn)業(yè)園到全國各地的展會去宣講，可幾乎沒結(jié)果，跟云計算相關(guān)的企業(yè)本來就不多，轉(zhuǎn)塘的環(huán)境也不符合?！爱?dāng)時這邊都是歪歪扭扭的鄉(xiāng)村路，從城里到這兒連公交車都沒有。也沒有食堂、超市，只有我們?yōu)榱俗约撼燥堔k了一個小食堂?！迸彷W說。如果把云計算對世界的影響比作發(fā)電對世界的影響，那么轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園離改變世界的圈子太遠(yuǎn)了。

轉(zhuǎn)機(jī)卻也是因?yàn)榛臎龆絹?，阿里云的一個機(jī)房在轉(zhuǎn)塘經(jīng)濟(jì)園區(qū)落地了。“這種機(jī)房對耗電量的要求非常高，那每個區(qū)是有一定用電指標(biāo)的。轉(zhuǎn)塘這里又是工業(yè)園區(qū)，又是連個人影都沒有，電量很富余。他們看中的那棟樓的業(yè)主也是把房子建起來不知道做什么，一直空著，就按照機(jī)房的要求進(jìn)行了改造。”裴軼說。在2013年1月份機(jī)房的開業(yè)儀式上，王堅(jiān)和呂鋼峰第一次見面，兩個人都相信云計算產(chǎn)業(yè)的未來，于是想做些事情?！澳菚r候也沒想過做云棲小鎮(zhèn)，也沒想要影響什么，就是說有沒有可能做一個阿里云創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，聚集幾十家跟云計算產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)?！眳武摲逭f。

隨著“阿里云”的成熟，一批“涉云”企業(yè)聚集到小鎮(zhèn)，形成生態(tài)

當(dāng)時的阿里云還剛剛起步，創(chuàng)始人王堅(jiān)不但在互聯(lián)網(wǎng)上受到群嘲，也被阿里內(nèi)部的高管公開質(zhì)疑，甚至在馬云寫給王堅(jiān)書的序言里都沒有避諱曾經(jīng)有激烈的沖突。“博士是人不是神。博士的不足大家都知道，我了解的也并不比大家少。博士了不起的地方，估計很少有人知道?！痹谶@種內(nèi)外交困的環(huán)境里，王堅(jiān)對機(jī)房啟動那一天的印象很深刻：“那天特別冷，儀式還在露天進(jìn)行，我凍得夠嗆。云計算也是在一個很困難的時期，不只阿里云，整個行業(yè)都是這樣。我那天還有點(diǎn)感觸，也沒經(jīng)過深思熟慮，但也不能說是沒認(rèn)真想，我就說可能我們見證了一個歷史。其實(shí)，我心里也不知道云計算未來會是什么樣子，但看到那么多人為了這件事還真的搞在一起了?；仡^看真正變化是從這里開始的，不是從大家看到的地方開始的?！蓖鯃?jiān)說。

云棲小鎮(zhèn)不是一個龍頭企業(yè)帶動地區(qū)發(fā)展的故事，阿里云當(dāng)時還不是什么，沒辦法成為招商引資的招牌?！靶袠I(yè)里質(zhì)疑得不得了，說是新瓶裝舊酒的也有，說是100年以后的事情的也有，你要是說云計算能掙錢，那是騙人的?！蓖鯃?jiān)說。呂鋼峰對此很有耐心，他是一個講策略又想做事的干部?！白龉ぷ髯詈笫求w現(xiàn)在招商上，可我覺得這是水到渠成的事情。阿里當(dāng)時對云計算投入很大，如果國內(nèi)云計算能成功一家，阿里的概率是大的?！眳武摲逭f。他沒有按照招商引資的常規(guī)做法對王堅(jiān)有所要求。他沒有按照招商引資的常規(guī)做法對王堅(jiān)有所要求，而是先把事情做了。

轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園的開放態(tài)度和如白紙一張的荒地，讓王堅(jiān)覺得不但可以把阿里云開發(fā)者大會遷到這里來，迸發(fā)創(chuàng)新思路和沉淀云計算的文化，還可以把客戶們引進(jìn)來。阿里云的團(tuán)隊(duì)都是研發(fā)背景，剛上線的時候沒有服務(wù)意識，還引起過網(wǎng)上的炮轟和吐槽，最后由王堅(jiān)出差去道歉。云計算是一個新行業(yè)，客戶的反饋很重要。王堅(jiān)認(rèn)為，是開發(fā)者和客戶在教給團(tuán)隊(duì)如何做云端計算?！拔矣袀€私心，我自己到處跑可以見很多客戶，員工沒有這個機(jī)會?？蛻艟奂诟浇?，員工們也能了解到他們最基本的需求?！蓖鯃?jiān)說。

跟云計算強(qiáng)相關(guān)的企業(yè)也歡迎這樣的設(shè)計。政采云有限公司是浙江省財政廳和阿里集團(tuán)籌建、按照云計算的架構(gòu)搭建的政府采購平臺。副總裁洪秀慧說：“政府采購的現(xiàn)狀是每一級財政部門都要建一個自己的采購體系，這樣做帶來的問題是各地系統(tǒng)重復(fù)建設(shè)且信息孤立，彼此數(shù)據(jù)不能打通，原本非常有價值的采購數(shù)據(jù)沒辦法用，無法對政府采購的效率和效益提供價值。各地供應(yīng)商、評審專家的引進(jìn)，大都是本地的，資源不豐富，造成信息壟斷，就會出現(xiàn)質(zhì)次價高的問題。2013年的時候，馬云就想能不能用阿里的平臺優(yōu)勢切入政府采購領(lǐng)域，讓它規(guī)范化陽光化。”洪秀慧說。

“哦耶科技”創(chuàng)始人鄧方濤

政府采購有嚴(yán)格的程序，采購的商品跟阿里平臺上現(xiàn)有的品類也不十分匹配，不能簡單把政府采購體系接入阿里現(xiàn)有的購物平臺，必須從頭搭建。新時代的購物平臺毫無意外的采用了云架構(gòu)。洪秀慧曾經(jīng)在阿里工作過6年，正經(jīng)歷了云計算成熟的過程。她說，“雙11”雖然增長很快，但如果不改成云計算，早晚有一天掙的錢都用來擴(kuò)充機(jī)房，因?yàn)殡S著訂單增多給處理器帶來巨大壓力。政采云現(xiàn)在做政府采購市場，以后業(yè)務(wù)可能還要擴(kuò)充到公務(wù)員群體，這也是個淘寶體量的大生意。云計算的另外一個好處是，可以很方便地把平臺上某個單位的創(chuàng)新方式接入進(jìn)來，讓平臺所有用戶享受到這種先進(jìn)方法?！熬拖窬S基百科，它不是一個人寫出來的，而是買了手機(jī)的無數(shù)人共同創(chuàng)作的。采用云計算的技術(shù)就相當(dāng)于買了手機(jī)。”洪秀慧說。

政采云把總部搬到了阿里云的同一個園區(qū)，兩棟樓之間步行只有一分鐘。洪秀慧說，公司除了諳熟政府采購政策和程序的部分，另外很大部分精力都用在平臺搭建上，這種與技術(shù)強(qiáng)相關(guān)的事務(wù)，離阿里云近很省力?！拔覀兏⒗镌祁l繁溝通是剛需，除了技術(shù)服務(wù)以外，甚至是經(jīng)驗(yàn)的分享。比如說我們申請網(wǎng)絡(luò)安全資質(zhì)這些事宜，阿里云已經(jīng)摸索過一遍了，可以告訴我們怎么做，少走彎路，投入產(chǎn)出比高?！焙樾慊壅f。

“淘富成真”

王堅(jiān)和呂鋼峰的初衷是在轉(zhuǎn)塘建立云計算的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，就不能是把園區(qū)的空房子租給阿里云的客戶那么簡單。王堅(jiān)用自己的社會資源撮合了不同背景的公司組成云棲聯(lián)盟，其中最早深度參與的是總部設(shè)在杭州的銀杏谷資本。跟金融背景的投資公司不一樣，銀杏谷的背后是汪力成的華立集團(tuán)等五家浙江省有名的實(shí)業(yè)企業(yè)，銀杏谷資本總裁陳向明說，春江水暖鴨先知，我們都知道技術(shù)變革對未來一定產(chǎn)生很大影響，想用投資的方法摸索一條轉(zhuǎn)型的路?！拔覀兊某踔允菗肀ё兓?，并不僅僅是投資掙錢，所以當(dāng)時雖然對阿里云的質(zhì)疑挺多的。股東們還是想站在這一邊。另外，當(dāng)時亞馬遜的云計算已經(jīng)成定局了，從做實(shí)業(yè)的角度理解，這個東西早晚是要出來的?！标愊蛎髡f。

陳向明擔(dān)任了云棲聯(lián)盟的主席，第一次在云棲小鎮(zhèn)開的云棲大會就是由銀杏谷資本的投資經(jīng)理做主持人?！澳菚r候?qū)@個開發(fā)者大會的關(guān)注很少，雖然也來了4000人，但跟現(xiàn)在是沒法比的。我們不是簡單地來投項(xiàng)目，完全是跳進(jìn)來一起建設(shè)。因?yàn)閺腎T到DT的轉(zhuǎn)變到底什么樣，誰也不知道，這時候必須站到實(shí)踐最前沿來。當(dāng)時云計算的發(fā)展還不清晰，我們要做很多組織協(xié)調(diào)的工作，必要時還得讓大家互相取暖?！标愊蛎髡f。

隨著在云棲聯(lián)盟這條路上越走越遠(yuǎn)，陳向明發(fā)現(xiàn)云計算行業(yè)同其他“風(fēng)口型創(chuàng)業(yè)”不一樣?！皞鹘y(tǒng)的投資會收到很多的項(xiàng)目，那是考驗(yàn)判斷力?？山佑|云產(chǎn)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，它本身沒有很多東西起來，不存在讓你去判斷項(xiàng)目的好壞，很多時候是去設(shè)計創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時你再給它錢，還要幫它找市場、應(yīng)用場景、合作伙伴?！标愊蛎髡f。

從投資角度去看轉(zhuǎn)塘的云計算創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地和云棲聯(lián)盟就會發(fā)現(xiàn)，招商和孵化器都不能滿足這個新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，而是必須建立生態(tài)，在這個生態(tài)里的各種資源越豐富，越能碰撞出新項(xiàng)目。今年云棲大會上被反復(fù)提及的云徙科技，就是銀杏谷資本撮合的創(chuàng)業(yè)公司。陳向明說，云徙的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有用友軟件的背景，它的優(yōu)勢是既有大型企業(yè)的資源，又非常了解它們信息化的需求，可它熟悉的是IT服務(wù)，不是DT服務(wù)。阿里云有云計算技術(shù)，可對企業(yè)不了解。“它們每個都差一點(diǎn)，我就游說用友的團(tuán)隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)，介紹阿里云總裁胡曉明認(rèn)識，讓他們?nèi)诘桨⒗镌频纳鷳B(tài)里?！标愊蛎髡f。因?yàn)槠髽I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是真需求，云徙科技成立才一年時間，就拿到了不少大客戶。今年新零售的一個話題“茅臺云商”就是云徙科技開發(fā)的。

參與云棲聯(lián)盟的還有郭臺銘，他跟呂鋼峰、王堅(jiān)一起討論了云計算創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)的結(jié)構(gòu)，并派了一個制造專家團(tuán)隊(duì)常駐轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園。富士康的代表林志聰說，在整個產(chǎn)業(yè)都在提創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的趨勢下，富士康也要嘗試在傳統(tǒng)企業(yè)之外，對創(chuàng)新能做些什么。跟阿里合作的初衷是想打造質(zhì)量好價格又不貴的產(chǎn)品，從這個想法往下談，我們鎖定了智能硬件的方向。

“硬功館”創(chuàng)始人林春青

跟普通的工業(yè)園和創(chuàng)業(yè)基地不同，轉(zhuǎn)塘的云棲聯(lián)盟創(chuàng)辦了一個開放性的“淘富成真”活動。“淘”指的阿里背景，“富”就是富士康。當(dāng)時王堅(jiān)跟郭臺銘講，“富士康不能只幫蘋果生產(chǎn)，也要幫小企業(yè)才能真正改變社會，大企業(yè)要成為小企業(yè)的創(chuàng)新平臺”，二人一拍即合每個月固定會有云棲聯(lián)盟的企業(yè)派出專家為創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)方案和提供幫助，比如銀杏谷資本會給出融資建議或者投資、富士康的工程專家給出制造方案，淘寶發(fā)揮渠道作用、工業(yè)設(shè)計公司洛可可給出市場前景建議等?！皠倓?chuàng)業(yè)的小公司很缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們跟云棲聯(lián)盟的其他公司一起提供資源和機(jī)會，幫它們提高存活率?！绷种韭斦f。

因?yàn)橐灾С趾蛥⑴c創(chuàng)新為目的，郭臺銘給富士康團(tuán)隊(duì)確定的篩選標(biāo)準(zhǔn)是尋找價值的創(chuàng)造者，而不是價格的破壞者?！叭绻@個方案是把市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品改進(jìn)得更便宜，那不是我們這個平臺要支持的。我們希望看到創(chuàng)新、創(chuàng)意能增加這個新產(chǎn)品、新應(yīng)用的價值?！绷种韭斦f。除了每個月的點(diǎn)評，林志聰和同事們要把方案變成產(chǎn)品?！安煌姆桨感枰募夹g(shù)和設(shè)備不一樣，這些設(shè)備分布在富士康四十幾個工廠里，不可能全部搬到小鎮(zhèn)來。我們要做的是給出優(yōu)化方案，再看需要用到哪個工廠或者實(shí)驗(yàn)室，做資源對接?！绷种韭斦f。

富士康已經(jīng)給“淘富成真”里五六十個項(xiàng)目生產(chǎn)了腦洞大開的產(chǎn)品，但這些最后不一定能獲得市場成功。林志聰說，智能硬件迭代很快，流行趨勢也一波接一波。對富士康來講，每個新東西的訂單量都非常少，可從方案、打樣開始的工序卻一個都不能少。這掙不了什么錢，但創(chuàng)業(yè)者能獲得制造專家的支持，而富士康也在創(chuàng)新潮里精進(jìn)思路和工藝，既然創(chuàng)新會對制造業(yè)造成很多的挑戰(zhàn)，這些方案剛好提供了新內(nèi)容去研究。林志聰說，他們幫助生產(chǎn)的一款智能筆獲得了創(chuàng)新獎項(xiàng)，淘寶眾籌的成績也很好。那支筆是針對糾正小朋友寫字姿勢的，姿勢不正確筆芯就縮回去寫不了?！皠?chuàng)意家在小廠生產(chǎn)的樣品，重量有21克，功能和信號也不穩(wěn)定，筆芯該回去的時候不回去，不該回去的時候回去了。我們分析筆的功能原理，重新設(shè)計了一些架構(gòu)，挑了不同的元器件材料，把重量減輕、穩(wěn)定性提高。創(chuàng)業(yè)還是那個創(chuàng)意，但我們改進(jìn)升級了?！绷种韭斦f。

創(chuàng)業(yè)者

在新興的云計算生態(tài)里，只攢出“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”來還不夠，連創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都要有意識去尋找。云棲聯(lián)盟對自己生態(tài)的描述是科技藍(lán)天，創(chuàng)新牧場和產(chǎn)業(yè)黑土，這些“生態(tài)設(shè)施”需要對象。也許是大學(xué)老師出身有種濟(jì)世情懷，也許是自己做阿里云的坎坷經(jīng)歷，王堅(jiān)對創(chuàng)業(yè)的理解更寬容。他說，牧場和孵化器的區(qū)別是放養(yǎng)和圈養(yǎng)的區(qū)別。牧場只要提供藍(lán)天和草地，其他跟你沒關(guān)系，這種環(huán)境里真正的創(chuàng)新才能激發(fā)出來。黑土意味著不要眼睛只盯著成功者，要尊重失敗者。黑土本質(zhì)上是死掉的東西爛在這里嘛，時間久了就成了肥沃的土壤。從這個角度來看，真正的產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的肥堆起來的?！艾F(xiàn)在中國很多地方創(chuàng)業(yè)死掉了，這個人就毀掉了。這個氣氛一定要改，只看光鮮的考核機(jī)制要變。”王堅(jiān)說。

“博拉科技”利用云計算技術(shù)做的機(jī)器人檢測系統(tǒng)

契合這個創(chuàng)業(yè)調(diào)調(diào)的項(xiàng)目有像硬功館這樣的項(xiàng)目，創(chuàng)始人林春青在華為工作了十幾年，組建了華為在杭州的實(shí)驗(yàn)室。他從華為辭職是想換一種生活方式，“我在靈隱寺旁邊的客棧已經(jīng)開張了，但是有人勸我這么多年的硬件經(jīng)驗(yàn)，還是繼續(xù)在這個領(lǐng)域里做比較好”。林春青說。硬件領(lǐng)域需要各種材料、調(diào)試設(shè)備，還有放置這些設(shè)備、研發(fā)的空間，在美國有“車庫文化”，中國絕大部分獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者沒有這個條件。更多的情況是服務(wù)于一個企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雖然核心創(chuàng)意屬于開發(fā)者，但是榮耀和利潤被其他輔助部門攤薄了。林春青說，他如果在硬件領(lǐng)域繼續(xù)做下去，是想探索一種模式讓開發(fā)者只專心于自己的創(chuàng)新，卻得到相匹配的回報。林春青對硬件創(chuàng)業(yè)的想法被人推薦給王堅(jiān)，兩個人聊了三個小時，最后被邀請來云棲小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時專門有人給他找個領(lǐng)域有想法、有意思的創(chuàng)客，約在咖啡館里，一次見一撥人，每人15分鐘。就是聊天，聊對自己領(lǐng)域的想法。我當(dāng)時是那天見的最后一個人，又說到了一起去。”林春青說。

林春青探索的第一步是在阿里云的同一個園區(qū)做了公益性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室硬功館，24小時向硬件創(chuàng)客們開放?！皟x器全都是朋友們贊助的，連開發(fā)板都有人捐。他們通知我留意一下快遞，我開箱就是一堆物料或者開發(fā)板。知道你做了這件非常有意思的事情，他們愿意拿出來給人分享?！绷执呵嗾f。消息很快在硬件圈子里傳開，不僅有杭州的創(chuàng)業(yè)者，甚至有人遠(yuǎn)道而來，無論是周末還是通宵在硬功館里都能見到。大家坐在桌子前，專注自己的研發(fā)，不問出處，是一種自由、開放的氛圍。

把云計算生態(tài)這個關(guān)鍵詞設(shè)置好，招商也逐漸容易了些。哦耶科技是最早入住云計算產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)公司，他們做的是專門針對中小型企業(yè)、運(yùn)營商的智能硬件和軟件系統(tǒng)，像可以收集數(shù)據(jù)和建立局域辦公處理功能的路由器、把普通打印機(jī)改造成共享打印機(jī)的系統(tǒng)等。創(chuàng)始人鄧方濤在摩托羅拉工作了很多年，最開始創(chuàng)業(yè)都是在家里完成，拿到訂單之后，西湖區(qū)科委推薦他不妨在轉(zhuǎn)塘落腳?！爱?dāng)時周圍還都是草地，只有這個云計算產(chǎn)業(yè)園。我一開始租的孵化器里的辦公桌，后來做得有點(diǎn)大了，就租了一個小間。這里雖然很偏遠(yuǎn)，但我的產(chǎn)品都是在網(wǎng)上銷售，對交通沒要求。它租金本來就比市內(nèi)便宜，政府還連續(xù)三年給租金補(bǔ)貼?！编嚪綕f。

除了租金上的優(yōu)惠，對鄧方濤來講，另一個重要的扶持是得到富士康的幫助。“最早我是在小廠生產(chǎn)的，部分產(chǎn)品有質(zhì)量問題。我是第一期淘富成真的學(xué)員，富士康給展品進(jìn)行了診斷。后期在富士康的廠里生產(chǎn)之后，把質(zhì)量提高到了一個好的等級。現(xiàn)在想找出一件有缺陷的產(chǎn)品，找到的都是好的?！编嚪綕f。鄧方濤賣得最好的一批路由器是10萬臺，對于富士康來講是個微小的訂單?！拔铱梢苑?wù)中小公司和運(yùn)營商，是因?yàn)樗麄兊男枨蟠蟮穆酚善髌髽I(yè)不愿意給做。如果是間普通的公司，富士康就更不能給生產(chǎn)了。因?yàn)樘愿怀烧娴捻?xiàng)目里，我們的領(lǐng)域很匹配，對我來講，我沒有做出太大的投入，怎么都不虧。心理沒有落差，合作關(guān)系就穩(wěn)定?！编嚪綕f。

隨著云計算技術(shù)在各種領(lǐng)域的應(yīng)用，轉(zhuǎn)塘園區(qū)的企業(yè)類型也豐富起來，除了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還入駐了深入傳統(tǒng)制造行業(yè)尋找商機(jī)的公司。博拉科技是給工廠的生產(chǎn)線做自動化和智能改造的解決方案的公司，它其中的一個客戶是福特汽車零件的生產(chǎn)線。COO曾盈華說，福特要求一切零件的生產(chǎn)數(shù)據(jù)可追溯，所以企業(yè)不用這種生產(chǎn)線，就接不到福特的訂單。它的原理就是，每一個零件都有二維碼，從生產(chǎn)到質(zhì)檢都是由機(jī)器人來完成，每一道工序的狀況和最后的檢測都有詳細(xì)記錄。博拉科技要做的就是根據(jù)客戶生產(chǎn)流程和工藝要求，設(shè)計機(jī)器人組合和軟件系統(tǒng)。

把生產(chǎn)設(shè)備、各種不同功能的機(jī)器人和操作系統(tǒng)嚴(yán)絲合縫的連接成流暢的生產(chǎn)線，背后需要復(fù)雜而迅速的計算，這些業(yè)務(wù)都于云計算息息相關(guān)。博拉科技的母公司雖然在市內(nèi)，創(chuàng)業(yè)不久就把總部搬到了阿里云的附近，因?yàn)楣I(yè)技術(shù)跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相比發(fā)展速度要慢一些，在這里可以獲取云計算最前沿的信息，互聯(lián)網(wǎng)水平得到提高。曾盈華說，讓公司看中的還有每年的云棲大會，作為入駐企業(yè)不但可以獲得展位的優(yōu)惠，還在宣傳上搭便車，更重要的是獲得同行交流和潛在客戶。博拉科技今年展出的就是汽車零件生產(chǎn)的最后環(huán)節(jié)，缺陷檢測。它是機(jī)械手和視覺識別密切配合，按照事先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)檢測缺陷，一旦不符合就會報警。因?yàn)閿?shù)據(jù)都是程序設(shè)定的，這種檢測比從前肉眼檢測速度快、準(zhǔn)確度高。這個檢測站已經(jīng)有企業(yè)感興趣想進(jìn)一步接洽了。

云棲小鎮(zhèn)

把行業(yè)大會、資本、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、涉云企業(yè)捏和在一起，還要有文化沉淀和價值觀，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地的定位難于體現(xiàn)這么復(fù)雜的系統(tǒng)。作為運(yùn)營方的管委會還有更實(shí)際的需求，呂鋼峰說，傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)的形態(tài)是企業(yè)關(guān)著門自己管自己就可以了，把圍墻搭好，它在里面生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)工人就按部就班的標(biāo)準(zhǔn)化做出來就行，8小時內(nèi)在生產(chǎn)線上，8小時外他的需求也比較簡單。所以，工業(yè)園只要滿足物理空間的要求就可以了?！按蠹翌^腦風(fēng)暴云計算產(chǎn)業(yè)和從業(yè)人員的需求就不一樣了。他需要開放的空間，有咖啡館，有信息交流，要環(huán)境好，這些滿足了才能留住企業(yè)、留住人才。那么，合適的形式就是小鎮(zhèn)，它能承載工作、生活、精神文化活動的功能。我們從云產(chǎn)業(yè)的人的需求出發(fā)去構(gòu)建一個生態(tài)體系，這看起來是產(chǎn)業(yè)園到小鎮(zhèn)名字的變化，其實(shí)背后的邏輯是不一樣的?！眳武摲逭f。

從云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，它也逐漸形成了一個多層次的生態(tài)。首先有硬件服務(wù)商行業(yè)，它提供硬件給企業(yè)，然后裝上云的操作系統(tǒng)，這是傳統(tǒng)IT服務(wù)公司的領(lǐng)域。第二是云服務(wù)商，這個領(lǐng)域未來中國或者說全世界都不會太多，會形成壟斷。第三部分又是一個體量非常大的行業(yè)，云的應(yīng)用公司，就是用云技術(shù)為各行各業(yè)的實(shí)際需求提供技術(shù)方案。“我在這個產(chǎn)業(yè)里沉淀了四五年就是想把這些人聚起來，可以互相交流、有資源流動，這對產(chǎn)業(yè)的刺激會非常大?！眳武摲逭f。要形成一種你來我往、共生共榮的圈子，也需要一種更柔和和豐富的形態(tài)。

云棲小鎮(zhèn)就是從云計算產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和需求出發(fā)，造出來的概念。把云棲小鎮(zhèn)建好，工作其實(shí)很復(fù)雜。呂鋼峰說，那就要把企業(yè)服務(wù)好，而不是管理好。這句話很多人都會講，可做起來不容易?！暗谝淮卧谵D(zhuǎn)塘開云棲大會，來參加會議的一個開發(fā)者都半信半疑地怕是傳銷組織。我們是安排了車去接站的，他家人不許他坐，讓他自己打車到會議現(xiàn)場，如果情況不對還脫身。那么，這種要在菜地聚集4000人的事，作為地方政府也是頂著風(fēng)險的?！眳武摲逭f。還得有配套設(shè)施，現(xiàn)在只有兩家咖啡館，距離科技人才們熟悉的城市物質(zhì)文化生活還遙遠(yuǎn)，呂鋼峰說，轉(zhuǎn)塘從前是個工業(yè)園區(qū)，向謀劃的那種小鎮(zhèn)去發(fā)展還需要時間。

王堅(jiān)跟轉(zhuǎn)塘發(fā)生聯(lián)系的一個初衷是想沉淀云計算開發(fā)者的文化，現(xiàn)在有了小鎮(zhèn)的概念，除了云棲大會的形態(tài)，他還做了一個“博悟館”，邀請藝術(shù)家、美院的師生參加創(chuàng)作營，用人類計算能力、數(shù)據(jù)形態(tài)發(fā)展的歷史為靈感創(chuàng)作作品、在這里展出。王堅(jiān)說，博物館大多是展示過去的東西，但我希望人們看完計算發(fā)展的歷史，能夠在對未來思考。我叫它”博悟館“，不是回顧過去，而是展示未來。

云棲小鎮(zhèn)這個詞，私底下叫了兩年。王堅(jiān)說：“我們?nèi)ψ永锊徽f轉(zhuǎn)塘科技經(jīng)濟(jì)園，都叫云棲小鎮(zhèn)?？蛇@是沒有政府轄區(qū)的，開玩笑的說法，這都是地下工作。省長來視察的時候，呂鋼鋒出主意，讓我在省長面前叫云棲小鎮(zhèn)，看看反應(yīng)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)們覺得這種形態(tài)和想法都很新，想在浙江省推廣，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，“云棲小鎮(zhèn)”獲得了認(rèn)可，成為浙江特色小鎮(zhèn)的發(fā)源地，又從浙江省走向了全國。