張德蕊

【摘 要】在原油進(jìn)口放開政策的推動(dòng)下，山東地?zé)捝?jí)改造步伐加快，原料結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，加工規(guī)模大幅提高，資源投放迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)地位明顯提升，地?zé)捚髽I(yè)已經(jīng)成為地方經(jīng)濟(jì)的重要支柱。

【關(guān)鍵詞】原油進(jìn)口；山東地?zé)挘患佑驼?/p>

近年來，在原油進(jìn)口放開政策的推動(dòng)下，山東地?zé)捝?jí)改造步伐加快，原料結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，加工規(guī)模大幅提高，資源投放迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)地位明顯提升，地?zé)捚髽I(yè)已經(jīng)成為地方經(jīng)濟(jì)的重要支柱，得到了地方政府的大力扶持。同時(shí)，原油進(jìn)口放開，加劇了國內(nèi)資源過剩局面，改變了現(xiàn)有成品油主營(yíng)單位市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)效益、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等利益格局。

一、對(duì)山東地?zé)挼挠绊?/p>

1.地?zé)捈庸ひ?guī)模大幅提高，資源過剩局面進(jìn)一步加劇

截至2016年底，山東地?zé)捯淮渭庸つ芰_(dá)到1.6億噸/年，占全國產(chǎn)能的25%。隨著進(jìn)口原油放開，地?zé)掗L(zhǎng)期以來原料不足和渠道受限的問題得到解決，加工規(guī)模不斷提高，原料結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。2016年，山東地?zé)捲嫌图庸ち客仍龇?2%、加工負(fù)荷同比提高13個(gè)百分點(diǎn)、生產(chǎn)成品油同比增幅49%、原油加工比例同比提高10個(gè)百分點(diǎn)。地?zé)捈庸へ?fù)荷大幅提升，導(dǎo)致國內(nèi)成品油資源過剩局面不斷加劇，特別是山東地?zé)捤诘娜A北區(qū)域，所受影響首當(dāng)其沖，并且呈現(xiàn)由華北向華中、華東、華南乃至全國范圍蔓延的趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

2.地?zé)捈涌熨|(zhì)量升級(jí)步伐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)

隨著地?zé)捰芰Φ闹饾u加強(qiáng)，地?zé)捦顿Y擴(kuò)能改造升級(jí)步伐加快，大量引入新技術(shù)、新工藝，加氫裂解（柴油加氫改制、蠟油裂解、渣油裂解）、烷基化、重整、疊合等裝置在山東地?zé)掙懤m(xù)普及，加工能力和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升。截至目前，已有26家煉廠具備穩(wěn)定生產(chǎn)國Ⅴ汽油能力，其中達(dá)到國Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)的有11家，具備生產(chǎn)98#能力的有12家；有22家煉廠具備生產(chǎn)國Ⅴ車柴能力，其中達(dá)到國Ⅵ標(biāo)準(zhǔn)的有7家。此外，山東地?zé)捯呀ǔ刹⑼队?條輸油管線，后期規(guī)劃建設(shè)3條，原油及成品油運(yùn)輸成本將大幅降低。據(jù)了解，2016年山東地?zé)拰?shí)際盈利超過320億元，同比提高120億元，成規(guī)模煉廠基本全部盈利，地?zé)捑C合競(jìng)爭(zhēng)力大幅提高。

3.地?zé)捈铀侔l(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，地方政府支持力度不斷加大

隨著加工規(guī)模的提升，為疏通生產(chǎn)后路，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)，山東地?zé)捲絹碓街匾曚N售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。一是利用價(jià)格手段爭(zhēng)取客戶資源。2016年，山東地?zé)挸善酚唾Y源省內(nèi)消化量?jī)H占其總產(chǎn)量的25%，大量資源開始從華北周邊向華東、華南沿海、華中沿江及西南區(qū)域輻射，產(chǎn)品出廠對(duì)兩大集團(tuán)依賴度大幅下降。二是在地方政府的大力扶持下，零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展力度不斷加大，目前山東地?zé)捚髽I(yè)在營(yíng)加油站543座，預(yù)計(jì)2017年底將達(dá)到800-1000座。隨著油品質(zhì)量不斷提高，地?zé)捰推分饾u被市場(chǎng)認(rèn)可，地?zé)捚髽I(yè)開始創(chuàng)建自己的零售品牌，且零售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，大批客戶從試用開始逐步轉(zhuǎn)到地?zé)捈佑驼炯佑停袌?chǎng)份額及經(jīng)營(yíng)效益得到進(jìn)一步提升。

二、下一步發(fā)展趨勢(shì)

1.擴(kuò)大原油進(jìn)口規(guī)模，對(duì)外依存度將進(jìn)一步提高

國家快速放開原油使用權(quán)后，山東地?zé)掃M(jìn)口原油量大幅增加，國家石油對(duì)外依存度進(jìn)一步提高。據(jù)了解，雖然東明石化、京博石化等煉廠已取得自營(yíng)進(jìn)口原油資質(zhì)，并在新加坡成立了專業(yè)公司，但由于缺乏專業(yè)渠道及人才，其自營(yíng)進(jìn)口原油數(shù)量不大，進(jìn)口原油還主要以中聯(lián)油及中海油進(jìn)出口公司代理為主；中聯(lián)油利用海外權(quán)益低價(jià)原油的優(yōu)勢(shì)，代理東明石化、京博石化、匯豐石化等原油進(jìn)口；中海油進(jìn)出口公司利用國內(nèi)自產(chǎn)海洋原油與進(jìn)口原油相結(jié)合的方式，代理利津、墾利、天弘進(jìn)口原油，另外BP、殼牌也為齊潤(rùn)石化等在國際市場(chǎng)尋找低價(jià)資源。國有石油公司依托多年的原油進(jìn)口資源和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)更加重視山東地?zé)挼陌l(fā)展和合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取建立更多的原油、成品油以及化工產(chǎn)品合作關(guān)系。

2.建立利益共同體，打造山東地?zé)捵灾髌放?/p>

“十三五”期間，隨著昆明煉廠和惠州二期的開工投產(chǎn)，下一步江蘇虹盛、大連恒力、舟山石化等超大型民營(yíng)煉化一體化企業(yè)陸續(xù)上馬，原油進(jìn)口需求將逐步增大，國內(nèi)成品油資源過剩局面將進(jìn)一步加劇， 對(duì)山東地?zé)挵l(fā)展同樣將產(chǎn)生較大影響，山東地?zé)挶F(tuán)取暖已成為必然趨勢(shì)。為了減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同應(yīng)對(duì)成品油市場(chǎng)變化，山東省石油化工有限公司公司召開了部分地?zé)挓拸S銷售營(yíng)銷會(huì)議，并命名為“D20”會(huì)議，山東地?zé)捚髽I(yè)利用D20（23家地?zé)捚髽I(yè)）會(huì)議的日常溝通機(jī)制，不斷協(xié)調(diào)銷售策略和價(jià)格，抱團(tuán)發(fā)展趨勢(shì)明顯。同時(shí)，山東地?zé)掃€注冊(cè)全新品牌“中安石油”，作為地方成品油銷售終端聯(lián)盟的有效載體，在未來幾年內(nèi)，將整合山東省內(nèi)6000余家民營(yíng)加油站入駐“中安石油”，強(qiáng)勢(shì)打造山東地?zé)捚放啤Ｉ綎|地?zé)挒楸３肿陨砀?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須在管理體制、經(jīng)營(yíng)服務(wù)、安全環(huán)保以及依法納稅等方面走向正規(guī)，發(fā)揮自身生產(chǎn)成本低、企業(yè)負(fù)擔(dān)小、經(jīng)營(yíng)管理靈活、產(chǎn)品工藝先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)，把握好與國有大型石油企業(yè)的競(jìng)合關(guān)系，發(fā)展成為中國石油化工行業(yè)的新力量。

3.邁向國際化發(fā)展道路，探索國際合作新方式

近年來，盡管國家已逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)原油進(jìn)口權(quán)、使用權(quán)及成品油出口權(quán)的放開，但山東地?zé)捯恢币詠硎芾в诮K端銷售網(wǎng)絡(luò)限制，在資源供過于求的市場(chǎng)形勢(shì)下，產(chǎn)品銷路成為企業(yè)發(fā)展的最大掣肘，尋求國際化合作，探索國際化發(fā)展道路以成為山東地?zé)捚髽I(yè)謀求生存和發(fā)展的又一必然趨勢(shì)。目前，部分煉廠已經(jīng)開始了國際化發(fā)展的戰(zhàn)略布局。恒源石化以4.23億元人民幣收購殼牌馬來西亞煉油有限公司51%股權(quán)；嵐橋石化收購澳大利亞西部能源公司；東明石化在國外與卡塔爾、BP簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；天弘石化與BPIST貿(mào)易公司簽署原油進(jìn)口及來料加工的戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來幾年內(nèi)，將會(huì)有更多山東地?zé)捚髽I(yè)開啟國際化發(fā)展布局，積極探索與國外企業(yè)全方位合作的發(fā)展道路。endprint