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企業(yè)管理中博弈論在工程物資招標(biāo)中應(yīng)用探討

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本文通過(guò)對(duì)博弈論研究，分析全信息靜態(tài)理論和完全信息動(dòng)態(tài)理論，分析參與主體行為，從而對(duì)工程物資招標(biāo)進(jìn)行管理。

博弈；工程物資；招標(biāo)

博弈是政治家和軍事家喜歡研究的問題，直到19世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家才對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行研究。《博弈論和經(jīng)濟(jì)行為》是在1944年出版，標(biāo)志著現(xiàn)代系統(tǒng)博弈論理論基礎(chǔ)開始形成。在20世紀(jì)50年代，納什建立了非合作博弈理論，標(biāo)志著博弈理論實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展。納什博弈理論在管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)中得到了非常廣泛的應(yīng)用，為各項(xiàng)理論奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。建設(shè)工程物資招標(biāo)工作非常重要，其帶有明顯的博弈特征，并且在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，體現(xiàn)出明顯競(jìng)爭(zhēng)性特征。隨著建筑行業(yè)不斷發(fā)展，建設(shè)工程物資招標(biāo)活動(dòng)范圍越來(lái)越廣泛，招標(biāo)管理顯得尤為重要。建設(shè)工程中使用材料和設(shè)備占據(jù)整個(gè)工程成本三分之二，所以，在物資招標(biāo)環(huán)節(jié)中，采用合理博弈理論顯得非常關(guān)鍵。物資招標(biāo)參與主體主要有供應(yīng)方和采購(gòu)方，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，供應(yīng)方可以提供更多利潤(rùn)，應(yīng)該通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，相應(yīng)對(duì)物資價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，從而確保建筑企業(yè)采購(gòu)方可以適當(dāng)降低價(jià)格。

1.博弈論內(nèi)涵

博弈論可以分成不同假設(shè)，從而分成合作博弈論和非合作博弈論。合作博弈論主要是強(qiáng)調(diào)團(tuán)體具有高度理性特征，非合作博弈論主要是分析人們?cè)诟鞣嚼嬗绊懴?，在各類局?shì)中如何選擇最為合理策略，從而實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化，其主要是針對(duì)個(gè)人理性問題?，F(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)學(xué)家在對(duì)博弈論進(jìn)行研究中，主要是針對(duì)非合作博弈理論，在這項(xiàng)理論中，各方都應(yīng)該在遵循各項(xiàng)約束條件基礎(chǔ)上，追求自身最大化利益，從而實(shí)現(xiàn)力量平衡。從這個(gè)方面分析，可以看出博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究理念具有同一性。在經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)研究中，人們?cè)絹?lái)越重視人與人之間關(guān)系整合，尤其是人與人之間相互影響因素，可以有效分析人與人之間利益和沖突，從而實(shí)現(xiàn)更好競(jìng)爭(zhēng)與合作。

博弈論也被稱為對(duì)策論，其在研究環(huán)節(jié)中建立了完善的數(shù)學(xué)模型，并且對(duì)各類沖突對(duì)抗條件進(jìn)行了深入分析，在競(jìng)爭(zhēng)研究中，更加具有邏輯性，并且顯示出一定規(guī)律。通常情況下，博弈論是在決策主體進(jìn)行研究，是在特定信息條件下進(jìn)行了研究，從而實(shí)現(xiàn)最大化效用。

北大張維迎教授對(duì)博弈論進(jìn)行了定義，其主要指是決策主體之間行為之間相互作用，并且分析主體之間決策均衡性。當(dāng)一個(gè)主體在決策環(huán)節(jié)中，會(huì)受到其他人或者外界環(huán)境影響時(shí)，就涉及到了均衡性問題。在理論界對(duì)博弈論論述中，也引入了游戲理論，舉個(gè)例子，在賭博和下棋環(huán)節(jié)中，參與到游戲雙方會(huì)想辦法應(yīng)付對(duì)手，這時(shí)應(yīng)該根據(jù)對(duì)手行動(dòng)采取相應(yīng)對(duì)策。

如今，博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中得到了非常廣泛的應(yīng)用，與博弈論相關(guān)案例也非常多，引起了經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)家關(guān)注。納什均衡理論與古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)斯密的理論存在一定差異，在亞當(dāng)斯密的理論中，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)節(jié)中，一切都應(yīng)該從自己利益出發(fā)，從而達(dá)到最終目。每個(gè)人都會(huì)追求自身利益，然后再追求社會(huì)化利益。但是在納什均衡理論中，通過(guò)對(duì)“看不見手”相關(guān)理論分析，可以看出如果僅僅是分析自身利益，結(jié)果會(huì)對(duì)他人造成損害，對(duì)自己也不會(huì)帶來(lái)好處。

博弈論主要可以分成五個(gè)部分內(nèi)容，其一是博弈參與方，在博弈環(huán)節(jié)中，參與獨(dú)立決策個(gè)體和組織；其二是博弈信息，博弈者掌握對(duì)決策有重要幫助情報(bào)和信息；其三是博弈信息，在博弈者掌握信息中，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行整合；其四是博弈次序，博弈者對(duì)于決策先后順序；其五是博弈收益，博弈各方在作出了相應(yīng)決策后，或者效果。

2.博弈論在工程物資招標(biāo)中作用

2.1 博弈論研究成果可以直接在工程物資招標(biāo)決策中使用

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在工程物資招標(biāo)環(huán)節(jié)中，會(huì)形成大型集團(tuán)之間對(duì)抗，針對(duì)這一問題，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。采用博弈論理念，通過(guò)建立完善決策模型方式，可以使企業(yè)制定決策更加合理。

2.2 博弈論在工程物資招標(biāo)環(huán)節(jié)中起到合理管理作用

隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)和供應(yīng)商以及分銷商之間要實(shí)現(xiàn)有效合作，這都離不開博弈論指導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該確保合作行為有效性，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)自己，了解自己在招標(biāo)環(huán)節(jié)中地位，然后分析博弈對(duì)方情況，結(jié)合自身利益，選擇有效合作策略，才能在一定程度上實(shí)現(xiàn)雙贏，防止盲目招標(biāo)和投標(biāo)。

2.3 最低價(jià)中標(biāo)招標(biāo)機(jī)制的博弈

在工程招標(biāo)的環(huán)節(jié)中，應(yīng)該打好價(jià)格的博弈戰(zhàn)，使資質(zhì)好、信譽(yù)高和成本低的承包人報(bào)出相對(duì)較低的價(jià)格，從而中標(biāo)，這時(shí)招標(biāo)機(jī)制設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中需要集中解決的問題。這里的投標(biāo)人有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)價(jià)格的主要包括以下幾點(diǎn)，其一，投標(biāo)人在投標(biāo)的價(jià)格中仍然可以獲得一定的利潤(rùn)，而且投標(biāo)價(jià)的中標(biāo)率很大。其二，在確保工程質(zhì)量可以得到滿足的前提下，確保工程的進(jìn)度按時(shí)完成，業(yè)主要接受此投標(biāo)價(jià)格。為了使上述的目標(biāo)可以達(dá)到，就要充分的采用博弈論的內(nèi)容，在工程的實(shí)際實(shí)踐中，業(yè)主設(shè)計(jì)的招標(biāo)機(jī)制應(yīng)該是最低價(jià)中標(biāo)，或者是采用綜合評(píng)分的方法獲得最高分。

3.相關(guān)問題提出

3.1 工程物資招標(biāo)中存在著大量“圍標(biāo)串標(biāo)”情況

在2008年金融危機(jī)以后，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不好。我國(guó)為了完善經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速速，各類工程建設(shè)開始大量招標(biāo)。但是，我國(guó)工程招標(biāo)機(jī)制還不是特別完善，招標(biāo)信息存在閉塞情況，而且招標(biāo)活動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有待于進(jìn)一步完善，導(dǎo)致大量“圍標(biāo)串標(biāo)”情況產(chǎn)生。通過(guò)相關(guān)調(diào)查研究分析，可以看出，“圍標(biāo)串標(biāo)”問題產(chǎn)生實(shí)際原因在于招標(biāo)方和招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)以及投標(biāo)放之間存在著合作博弈和非合作博弈差異。招標(biāo)方在三方博弈中具有主導(dǎo)地位，所以，其可以根據(jù)自身情況，事先制定各項(xiàng)計(jì)劃，然后強(qiáng)化各類制度和機(jī)制方式，與招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)建立完善關(guān)系，形成博弈合作關(guān)系，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。因此，投標(biāo)方應(yīng)該使招標(biāo)信息公開和透明，防止很多信息出現(xiàn)壟斷情況，使更多有實(shí)力投標(biāo)方可以參與其中，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力更加完善。應(yīng)該建立博弈高效格局，防止投標(biāo)方在私下串通，防止投標(biāo)方企圖通過(guò)反復(fù)博弈，導(dǎo)致價(jià)格不合理情況產(chǎn)生。

3.2 相關(guān)術(shù)語(yǔ)含義

3.2.1 工程物資。

工程物資指是在不懂資產(chǎn)建造中材料和企業(yè)高價(jià)周轉(zhuǎn)材料，在收購(gòu)后，需要進(jìn)行反復(fù)加工，工程物資主要特征在于其具有很大價(jià)值量，而且工程竣工后是固定資產(chǎn)，其對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益起到?jīng)Q定性影響。

3.2.2 工程物資招標(biāo)。

工程物資招標(biāo)指是招標(biāo)人對(duì)購(gòu)買物資以公告形式發(fā)布后，使大量工程物資供應(yīng)商參與到競(jìng)爭(zhēng)中，招標(biāo)人選擇條件好供應(yīng)商。

3.2.3 圍標(biāo)。

圍標(biāo)也稱為“串通投標(biāo)”這種投標(biāo)方式，指是投標(biāo)供應(yīng)商之間通過(guò)相互約定方式，一致抬高或者壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而可以起到限制競(jìng)爭(zhēng)作用，從而對(duì)其他供應(yīng)商進(jìn)行排擠，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益，謀取更多利潤(rùn)。工程物資是建設(shè)工程項(xiàng)目重要構(gòu)成部分，其占據(jù)工程造價(jià)很大一部分，很多企業(yè)為了可以獲取更多利潤(rùn)，他們會(huì)采用圍標(biāo)方式，導(dǎo)致招標(biāo)市場(chǎng)秩序非?；靵y，所以招標(biāo)方和相關(guān)管理機(jī)制應(yīng)該對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行制止。

4.應(yīng)用博弈論對(duì)工程物資招標(biāo)活動(dòng)分析

4.1 四層博弈關(guān)系

通過(guò)相關(guān)分析，可以看出在一次招標(biāo)活動(dòng)中，主要有四層關(guān)系，招標(biāo)人和招標(biāo)機(jī)構(gòu)是最直接聯(lián)系，其次是招標(biāo)中介結(jié)構(gòu)和投標(biāo)人之間聯(lián)系，再次是投標(biāo)人和投標(biāo)人之間聯(lián)系，最后是招標(biāo)人和投標(biāo)人之間建立聯(lián)系。

4.2 招標(biāo)人理想博弈關(guān)系和希望結(jié)果

招標(biāo)人和招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)會(huì)建立多次博弈關(guān)系，而且是在長(zhǎng)期合作中獲得信任，最終實(shí)現(xiàn)雙贏局面。招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)和投標(biāo)人合作是單次，所以是單詞博弈關(guān)系，采取零和游戲原理。招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)在招標(biāo)環(huán)節(jié)中起到一定監(jiān)管職能，防止在招標(biāo)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)圍標(biāo)和串標(biāo)行為，使招標(biāo)方利益得以滿足。投標(biāo)人和其他投標(biāo)人之間也是采用單次博弈關(guān)系，而且也是采用零和游戲原理，在市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。投標(biāo)人和招標(biāo)人之前形成零和游戲格局，招標(biāo)人最終以最適合價(jià)格選擇中標(biāo)商，與其進(jìn)行合作。

4.3 招標(biāo)人不希望出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)博弈關(guān)系和結(jié)果

招標(biāo)人不希望在招標(biāo)環(huán)節(jié)中失去監(jiān)控，招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)在招標(biāo)環(huán)節(jié)中起到是承上啟下作用，但是如果中介機(jī)構(gòu)不能履行自身監(jiān)管職能，導(dǎo)致在招標(biāo)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)各類違法行為，是招標(biāo)人不想看到。由于招標(biāo)環(huán)節(jié)中，信息傳遞具有一定滯后性，就會(huì)導(dǎo)致參與投標(biāo)人非常少，投標(biāo)人和投標(biāo)人之間會(huì)提前建立聯(lián)系，他們會(huì)將單次博弈發(fā)展成為多次博弈。在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，他們會(huì)在私下單獨(dú)聯(lián)絡(luò)，建立共同利益方，導(dǎo)致圍標(biāo)和串標(biāo)現(xiàn)象產(chǎn)生。

5.問題解決方案

5.1 投標(biāo)方

應(yīng)該充分借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，確?；ヂ?lián)網(wǎng)上各項(xiàng)招標(biāo)信息公開化，確保信息接收渠道非常通暢，盡量多招攬各類投標(biāo)人，從而確保招標(biāo)方可以通過(guò)制度方式對(duì)投標(biāo)方加以約束，防止壟斷產(chǎn)生。在對(duì)產(chǎn)生了違規(guī)操作投標(biāo)方進(jìn)行約束中，應(yīng)該采用嚴(yán)厲的措施，對(duì)那些進(jìn)行了圍標(biāo)和串標(biāo)企業(yè)應(yīng)該采取罰款措施，防止相似問題再次出現(xiàn)。如果投標(biāo)方出現(xiàn)了嚴(yán)重了失信情況，應(yīng)該將此類單位直接拉入到黑名單中，使其在若干年內(nèi)不能再參與到投標(biāo)活動(dòng)中。如果出現(xiàn)了嚴(yán)重圍標(biāo)和串標(biāo)情況，應(yīng)該向公安部門舉報(bào)，或者采用司法方式進(jìn)行處理。完善相關(guān)制度和規(guī)范建設(shè)，確保招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)和招標(biāo)方建立共同利益體，促進(jìn)單位進(jìn)行各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)。

5.2 招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)

業(yè)主單位和招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)形成共同合作機(jī)制，在招標(biāo)文件中，應(yīng)該對(duì)合作規(guī)則明確指出，而且要確保各項(xiàng)條款明確性。應(yīng)該確保業(yè)主和招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)可以建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)多次博弈，從而建立雙贏局面。應(yīng)該建立問責(zé)機(jī)制，對(duì)于各類違法行為，應(yīng)該建立明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。如果在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重圍標(biāo)和串標(biāo)情況，那么應(yīng)該收取中介罰金。如果圍標(biāo)和串標(biāo)環(huán)節(jié)中，給招標(biāo)方造成了嚴(yán)重?fù)p失，那么應(yīng)該取消中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)。如果因?yàn)閲鷺?biāo)和串標(biāo)行為導(dǎo)致招標(biāo)方工程建設(shè)周期延長(zhǎng)，招標(biāo)方可以對(duì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行起訴，追求其刑事責(zé)任。

5.3 完善信息傳遞渠道

由于在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，信息流通出現(xiàn)不流暢情況，直接導(dǎo)致了招標(biāo)問題的產(chǎn)生，因此，工程物資招標(biāo)信息傳遞中，應(yīng)該打通各類渠道，確保信息流通范圍更加廣泛。

5.4 制定可行管理方法

對(duì)工程物資招標(biāo)管理辦法應(yīng)該細(xì)化，建立完善誠(chéng)信名單和失信企業(yè)黑名單，從而對(duì)投標(biāo)人圍標(biāo)和串標(biāo)行為進(jìn)行有效約束，并且確保各項(xiàng)制度得到嚴(yán)格執(zhí)行。

5.5 完善監(jiān)管制度

在招標(biāo)方和招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)之間，應(yīng)該形成二者而后作，落實(shí)好圍標(biāo)和串標(biāo)行為監(jiān)管，并且采用動(dòng)態(tài)追蹤方式，對(duì)不法行為進(jìn)行監(jiān)督。

5.6 重點(diǎn)監(jiān)督和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在物資部門應(yīng)該對(duì)工程物資招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)分析，完善監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，確保每次招標(biāo)工作順利進(jìn)行。

6.結(jié)語(yǔ)

博弈論是一類重要管理工具，其在企業(yè)中應(yīng)用價(jià)值非常大，可以針對(duì)參與者不同情況，采取不同應(yīng)對(duì)措施，完善決策機(jī)制。博弈論應(yīng)用，可以提高經(jīng)營(yíng)者洞察能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上各個(gè)經(jīng)濟(jì)體利潤(rùn)最大化。在招投標(biāo)市場(chǎng)上，任何企業(yè)都不想做無(wú)謂犧牲，投標(biāo)方會(huì)通過(guò)串標(biāo)方式獲取最大化利益，導(dǎo)致招投標(biāo)市場(chǎng)公平性非常差。因此，應(yīng)該完善市場(chǎng)公平性，提高信息傳遞透明度。

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嚴(yán)正（1983-），男， 江蘇昆山人，本科學(xué)歷，三一重機(jī)有限公司商務(wù)本部經(jīng)理，主要研究方向:供應(yīng)鏈管理。