記者 賈曉瓊

林義：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)香薯富農(nóng)家

記者 賈曉瓊

他早年打過工，做過生意，經(jīng)過多年的打拼，有了一些積蓄。2014年，他懷揣積蓄，只身返鄉(xiāng)，希望靠自己，讓那些家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們能夠活得揚(yáng)眉吐氣，日子過得甜甜蜜蜜，本期致富故事，記者帶領(lǐng)大家領(lǐng)略一下福州市優(yōu)嘉農(nóng)旅商務(wù)有限公司董事長林義的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采。

1 困難突降 迎接人生新挑戰(zhàn)

林義，1975年，生活在一個(gè)美麗富饒的城市，福建省福州市，這里四季如春，氣候溫暖。父母是本本分分的工人，日子過的是比上不足比下有余，就在一家人日子過的有條不絮、波瀾不驚時(shí)，工廠突然傳來消息，由于經(jīng)濟(jì)效益不景氣，父母被宣布雙雙下崗，這個(gè)消息猶如晴天霹靂般，讓老實(shí)本分的父母頓時(shí)六神無主，當(dāng)時(shí)的林義，已經(jīng)快初中畢業(yè)，從小到大都很努力，又是文藝尖子，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，作為家里的長子的他，只能放棄上高中考大學(xué)這條夢想之路，選擇中專，因?yàn)椴挥没ㄥX又可早出來工作，這樣就能掙錢幫助父母一起供妹妹上學(xué)。1998年畢業(yè)后，也許是運(yùn)氣和上天的眷顧，那時(shí)剛好中國通信的初期，正是需要大量人才之際，所以他很幸運(yùn)的被分配到郵電通信部，生活也在一家人齊心協(xié)力的團(tuán)結(jié)下慢慢的得到改善，直到2000年，公司經(jīng)歷大變革，由一個(gè)大公司變成移動(dòng)、郵政、電信三個(gè)獨(dú)立的公司，效益也隨之下降，看著父母漸漸老去，自己的孩子也呱呱墜地，生活的壓力就像一座大山，經(jīng)過再三考慮，林義選擇了離崗。離崗意味著家里的唯一經(jīng)濟(jì)來源被切斷，為了盡快找到新工作，他不得不重頭再來，就在茫然所措時(shí)，一個(gè)剛好從廣州回福州休假的朋友找到他，讓林義和他一起去廣州發(fā)展，聽著朋友描述著廣州一個(gè)現(xiàn)代快節(jié)奏的城市，林義動(dòng)心了，趁著年輕多跑出去闖蕩，總比窩在一個(gè)小城市過著悠閑自在的日子更有奔頭?；氐郊依铮讶胰司墼谝黄?，把自己的想法坦承公布的說出來，沒有想到家人出其不意的一致通過了，林義內(nèi)心那顆緊繃的心瞬間輕松了，沒有家庭的牽絆，他第二天便簡單打包行囊跟著朋友去了廣州。

農(nóng)民在紅薯地檢查育苗情況

2 遠(yuǎn)走他鄉(xiāng) 迎來事業(yè)高峰期

南下廣州，他切切實(shí)實(shí)的感受到了這個(gè)大城市的繁華與擁擠，命運(yùn)之神再一次眷顧了他，當(dāng)時(shí)蒙牛在廣州剛剛起步要大量的路跑業(yè)務(wù)員，于是在朋友的鼓勵(lì)下，林義去了蒙牛做了一名業(yè)務(wù)員，但是由于公司剛剛成立，一些制度并不完善，沒有人培訓(xùn)他們，只是在地圖上每人畫了一個(gè)圈自己找地方自己跑市場，為了盡快熟悉自己所負(fù)責(zé)的市場片區(qū)，他拿著筆畫地圖走一家記一下走一巷一街就畫一下再標(biāo)上地名，就這樣他走了一個(gè)星期，白天他認(rèn)真觀察著每個(gè)小店里的情況和周圍人流量，晚上回到出租屋，學(xué)習(xí)一些銷售知識(shí)，這期間很多人受不了這樣強(qiáng)度的工作都離開了，而他沒有退路，如果一個(gè)人連一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員都做不好，將來又怎么會(huì)成就大事業(yè)呢？帶著一股堅(jiān)韌的強(qiáng)勁，他克服了一個(gè)個(gè)大大小小的困難，訂單也隨之越來越多，能夠在短時(shí)間內(nèi)得到當(dāng)?shù)厝说男湃?，這是林義最大的欣慰，萬事開頭難，只要你能堅(jiān)持下來，成功也會(huì)離的你越來越近，功夫不負(fù)有心人，林義的業(yè)績很快跑在前面，他的名字也讓公司上上下下的人都有所耳聞，正在事業(yè)剛剛有起色時(shí)，這時(shí)母親病了需要錢，一心想著讓父母不要為了錢而發(fā)愁，林義把所有的錢寄了回去，當(dāng)時(shí)離發(fā)工資還有20天，就在盤算著怎么合理利用剩余的錢時(shí)，房東跟要他房租，于是他和房東商量可以不可以發(fā)了工資再交，然而現(xiàn)實(shí)的無情，人與人之間的冷漠，房東不同意，當(dāng)晚便把他的行李仍在大街上，任由他怎么求都沒有用，第二天去公司說明，領(lǐng)導(dǎo)說只能按流程兩天后才能領(lǐng)借資。出門在外一分錢難倒英雄漢，經(jīng)歷過這樣的事，讓林義更加有了努力拼搏的信念，接下來，他每天給自己4個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，其余時(shí)間他都跑在市場上，把每一家店都當(dāng)成自己的孩子，有的店里效益好，他會(huì)鼓勵(lì)店主進(jìn)行資源整合，爭取獲取更大的效益；有的店里效益不好，他會(huì)出謀劃策，站在消費(fèi)者的角度上，告訴店主如何改變營銷策略。四個(gè)月的時(shí)間，他從一個(gè)小小業(yè)務(wù)員上升到大區(qū)經(jīng)理，生活很現(xiàn)實(shí)，你不認(rèn)真的努力，沒有計(jì)劃的努力，沒有堅(jiān)持的努力，沒有不斷總結(jié)不斷修正，你的人生永遠(yuǎn)都會(huì)停滯不前，他很慶幸在廣州的遇到的挫折與磨難。

3 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 帶領(lǐng)農(nóng)民齊致富

事業(yè)上的成功，讓林義做出一個(gè)更膽大的決定，那就是回自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，他要運(yùn)用自己多年打拼地商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)父老鄉(xiāng)親一起發(fā)家致富?；氐礁Ｖ荩谝患卤闶钦{(diào)查市場，通過一段時(shí)間的市場數(shù)據(jù)分析，了解到市場對健康食品的強(qiáng)烈需求，找到發(fā)展方向后，他決定改變過去單人單干的模式，決定行業(yè)合作組建團(tuán)隊(duì)，于是，2015年他和他的團(tuán)隊(duì)一起注冊了福州市優(yōu)嘉農(nóng)旅商務(wù)有限公司，要想生產(chǎn)出健康方便、安全的食品，必須得對食品的每一道程序嚴(yán)格控制，首先是產(chǎn)地要安全，于是，他們對大量的農(nóng)場和生產(chǎn)基地進(jìn)行了調(diào)查和研究，得出的結(jié)論是無可持續(xù)生產(chǎn)能力，無新技術(shù)支持，所以造成生產(chǎn)成本過高，利潤過低的局面，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們制定了團(tuán)隊(duì)的開發(fā)運(yùn)營方向，速度發(fā)起人才從籌，把關(guān)與有技術(shù)，有土地，有銷售能力的，組織在一起，組建新的合伙團(tuán)隊(duì)。首先，他們引進(jìn)臺(tái)灣和國外的選進(jìn)技術(shù)和初始銷售方法進(jìn)行試種和運(yùn)行，找一些農(nóng)民合作，一起嘗試，剛開始，大多數(shù)人是觀望的態(tài)度的，更有甚者一聽他們的方案，直接把他們趕出去。踏破鐵鞋無覓處，得來的全不費(fèi)工夫，最后長樂的江田海邊有幾個(gè)種植專業(yè)戶同意讓他們試做。因?yàn)閯傞_始做沒經(jīng)驗(yàn)，管理上比較亂所以第一次試做以失敗告終，但是他們并沒有氣乃，反思后迅速總結(jié)，很快，調(diào)整了方式，聯(lián)系了食品廠為其進(jìn)行二次試驗(yàn)生產(chǎn)種植，重新選擇了新品種品臺(tái)農(nóng)66號(hào)紅薯，這次，他們團(tuán)隊(duì)的所有人天天守在地里，仔細(xì)的觀察著每一個(gè)小幼苗，最后到了秋收季節(jié)，林義拿著鋤頭開始刨紅薯，只見一鋤頭下去，四五個(gè)串在一起的紅薯連根帶出，皮紅光滑、個(gè)頭飽滿的紅薯散布在田間，看著這喜人的成績，所有人頓時(shí)熱淚盈眶，成果喜人，食品廠要求追加定單，單年就實(shí)現(xiàn)70萬元的單產(chǎn)營業(yè)額，帶動(dòng)20個(gè)農(nóng)戶增收，而在2017年周邊各大食品廠都紛紛前來談合作，光訂單就有440萬元，一些合作社也跟著種植他們的產(chǎn)品，越來越多的農(nóng)戶加入利潤他們，平均每一個(gè)農(nóng)戶年收入達(dá)到5萬元左右。

在公司的未來發(fā)展規(guī)劃，林義覺得還是以市場需求為導(dǎo)向，再選擇聯(lián)合農(nóng)戶，建立定單后再用先進(jìn)，安全，可持續(xù)發(fā)展的方式進(jìn)行科學(xué)化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化合伙生產(chǎn)，這樣可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、準(zhǔn)確性，高效率、利潤化安全生產(chǎn)，讓多方共同行成上下游的鏈條關(guān)系，提高生產(chǎn)安全，降低成本，輕松轉(zhuǎn)向市場主動(dòng)性，再利用農(nóng)村增值部分進(jìn)行副業(yè)的運(yùn)營，比如旅游、親子、教育、文化產(chǎn)業(yè)的聯(lián)帶背書，為后期實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)品牌化進(jìn)行有效的操作提供保證。未來他們將努力實(shí)現(xiàn)市場自主化、可投資化、品牌專營化、直營或加盟聯(lián)盟化、企業(yè)運(yùn)營化進(jìn)行發(fā)展，把成本降低到比亂種還低，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品變成普通產(chǎn)品，讓消費(fèi)者變成投資者，讓銷售方變成服務(wù)中間端，讓農(nóng)民變成有良知的生產(chǎn)者，這就是林義以及他的團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)！

產(chǎn)品展示