面試官問“你覺得我應(yīng)該給你多少工資”或“你的理想工資是多少”時(shí)，怎樣回答最好？

回答人： 菲凡

薪酬談判的核心是明確自己的期待和市場(chǎng)情況。你值多少錢，說到底就是由你期望工資的滿足程度和你對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的了解程度決定的。

我過去的工作就是薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)，每年都會(huì)參加行業(yè)薪酬調(diào)研，比較清楚企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬價(jià)格的底層邏輯。對(duì)于一般的職場(chǎng)人，要了解市場(chǎng)價(jià)格，不妨從以下幾個(gè)方面入手。

積累同行業(yè)人脈，認(rèn)識(shí)和結(jié)交同行，或者親戚、朋友、老師等人脈資源；鏈接行業(yè)薪酬專家，比如同行業(yè)HR和行業(yè)資深獵頭；利用搜索渠道，積累和搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。了解市場(chǎng)薪酬范圍之后，再設(shè)定好自己的底線價(jià)格、市場(chǎng)價(jià)格、理想價(jià)格。通常來說，底線價(jià)格≤市場(chǎng)價(jià)格≤理想價(jià)格。然后通過面試來試探市場(chǎng)對(duì)自己的反饋，總結(jié)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上值多少錢。

那薪酬談判有策略嗎？當(dāng)然有。

策略一，通過面試積累經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)自己在市場(chǎng)上的價(jià)格。成熟的職場(chǎng)人，在一個(gè)崗位工作一年半到兩年就應(yīng)該主動(dòng)到市場(chǎng)上看看機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)下自己目前的工作內(nèi)容、能力和經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)上是否有價(jià)值，市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)如何？

策略二，跳槽之前設(shè)定好合理的找工作時(shí)間，盡量手里有offer去談offer。一般來說，裸辭可以接受的時(shí)間長度都很短，從談判心態(tài)上來說，基本上給錢就走。從跳槽時(shí)機(jī)的角度來說，最好在職業(yè)上升期或者在公司風(fēng)光時(shí)離開，這時(shí)候你在市場(chǎng)上會(huì)獲得最高的溢價(jià)。

策略三，先發(fā)制人，高開低走，附加協(xié)議。市場(chǎng)上的中高端職位，獵頭和企業(yè)方對(duì)候選人的薪酬都是開放的，就是根據(jù)候選人目前的package（整體薪酬包）以及市場(chǎng)情況，對(duì)其能力進(jìn)行評(píng)估，給予一定的合理漲幅。當(dāng)企業(yè)方問及你期望的工資是多少時(shí)，建議你“先發(fā)制人”，在了解了市場(chǎng)價(jià)格的前提下，先報(bào)出理想價(jià)格，然后“高開低走”，給企業(yè)的時(shí)間。

淘寶為什么把“雙11”的紅包規(guī)則定得那么復(fù)雜難懂，是流程設(shè)計(jì)有問題，還是故意為之？

回答人：司馬懿

如果我們假定每個(gè)人的大腦都是超級(jí)計(jì)算機(jī)，可以從數(shù)量繁多、覆蓋區(qū)域不同的優(yōu)惠中精準(zhǔn)計(jì)算出最適合自己的優(yōu)惠組合，那所有的機(jī)制就只是一個(gè)二級(jí)價(jià)格歧視，但絕大部分人做不到這一點(diǎn)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的價(jià)格設(shè)置，大家總要花時(shí)間算一算。這個(gè)算的過程，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中就可以理解為“搜尋成本”，就是在貨比三家的過程中所花的時(shí)間和精力，以及在對(duì)比時(shí)錯(cuò)失的優(yōu)惠機(jī)會(huì)。

而商家設(shè)置的復(fù)雜優(yōu)惠條件，其實(shí)也可以看作是商家人為設(shè)計(jì)的搜尋成本，因?yàn)檫@增加了你比較兩種產(chǎn)品真實(shí)價(jià)格的難度。那提高搜尋成本對(duì)商家和消費(fèi)者有什么影響呢？

從商家的角度來看，在一定范圍內(nèi)提高消費(fèi)者的搜尋成本是有好處的。如果把規(guī)則制定得太明顯，比如“全場(chǎng)五折”，消費(fèi)者很容易就會(huì)看出兩家店的區(qū)別，從而變相地讓店家和店家之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；如果不同的商店采用不同的復(fù)雜優(yōu)惠措施，那么消費(fèi)者進(jìn)行比較的代價(jià)就變大了。于是，商店的市場(chǎng)力量增強(qiáng)，在銷售同樣多產(chǎn)品的前提下，也能夠適當(dāng)?shù)靥崽醿r(jià)格了。

另一方面來自于消費(fèi)者。我們知道，今年“雙11”的成交額再創(chuàng)新高，凌晨一個(gè)小時(shí)內(nèi)的成交額超過了2012年“雙11”全天的成交額。這和網(wǎng)絡(luò)用戶人群基數(shù)的擴(kuò)大，淘寶規(guī)模和技術(shù)的積累，以及消費(fèi)者對(duì)“雙11”規(guī)則的逐漸熟悉分不開。但隨著技術(shù)的增加，消費(fèi)者搜尋成本的下降，消費(fèi)者的搜尋并不會(huì)變得更有效。因?yàn)樯碳視?huì)通過設(shè)置更復(fù)雜的價(jià)格來人為增加商品的搜尋成本，維持自己的價(jià)格。淘寶就是一個(gè)活生生的例子，從簡(jiǎn)單粗暴的“全場(chǎng)五折”，“買 X 百返 XX”，到定金膨脹、階梯型返現(xiàn)等，人們因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步和對(duì)優(yōu)惠套路的熟悉所減少的搜尋成本，都被這些層出不窮的優(yōu)惠條目抵消掉了。

如何建立適合自己公司的招聘體系？如何選人、留人？

回答人：zengying

首先，做好人力規(guī)劃，包括對(duì)人員的數(shù)量和人員的結(jié)構(gòu)兩方面。

人員的數(shù)量可以用人均投入產(chǎn)出估算。一般來講，公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)可以分為成熟業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。成熟業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)支持、清晰的業(yè)務(wù)模式，能夠?yàn)楣咎峁┓€(wěn)定的利潤來源。而戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是基于未來業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，公司提前對(duì)某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域做出的布局。比如，公司今年決定銷售額要達(dá)到100億元，那在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人均產(chǎn)出應(yīng)該是多少？100億元除以這個(gè)人均產(chǎn)出數(shù)就是公司人員的大盤總數(shù)。

怎么選取人均投入產(chǎn)出這個(gè)值呢？第一，根據(jù)公司的歷史規(guī)律推算，一般在歷史的數(shù)據(jù)上提升一定的幅度；第二，對(duì)標(biāo)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第三，財(cái)務(wù)計(jì)算，根據(jù)公司的投入成本、費(fèi)用來計(jì)算銷售額應(yīng)該達(dá)到多少；第四，按工作量推算，這個(gè)指標(biāo)可以作為人員總數(shù)的負(fù)責(zé)指標(biāo)，來驗(yàn)證以上的方式推算是否合適。

而人員的結(jié)構(gòu)規(guī)劃包括三個(gè)方面：第一，從崗位工種設(shè)置維度；第二，設(shè)置技術(shù)級(jí)別維度；第三，管理崗位和人員的設(shè)置要考慮合適的管理幅度。

其次，搭建渠道。確定要招聘多少人之后就該思考怎么找到這些人？通常招聘渠道分為內(nèi)部渠道和外部渠道兩種。內(nèi)部渠道包括內(nèi)部的輪崗、晉升兩種。外部渠道則有網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘、獵頭、中介、員工推薦等。

最后，組織好面試。確定需求并找到合適的人員后，接下來就是組織面試。組織面試要解決兩個(gè)問題：用什么方法面試以及由哪些人來面試？面試的方法有很多，可根據(jù)崗位職責(zé)的需要，設(shè)置情境模擬，而面試的人員組成則需要滿足這些要求：

1.在某些領(lǐng)域必須要有足夠的閱歷，最好有過帶團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)；2.某些技術(shù)領(lǐng)域的專家，包括技術(shù)、管理、職能、銷售、生產(chǎn)；3.心態(tài)要相對(duì)平和，不偏執(zhí)，不絕對(duì)；4.深入了解公司的價(jià)值觀，了解公司內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制。

互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要設(shè)立多家子公司來開展業(yè)務(wù)？

回答人：溫煦

不僅是互聯(lián)網(wǎng)，稍微有點(diǎn)規(guī)模的公司都有一堆子公司。有子公司，也有同一自然人控制的若干公司，還有密切關(guān)系的若干自然人獨(dú)立控制的公司，主要目的有這些：

1.分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。公司責(zé)任以其全部資產(chǎn)為限，股東責(zé)任以其投資為限。一個(gè)公司打算進(jìn)軍新領(lǐng)域，面臨未知的風(fēng)險(xiǎn)（尤其現(xiàn)在很多公司喜歡高速擴(kuò)張）。如果不設(shè)立子公司、孫公司隔離，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后就可能拖垮整個(gè)公司。

2.方便會(huì)計(jì)處理。由于境內(nèi)稅負(fù)過重（客觀事實(shí)），加之企業(yè)存在其他粉飾財(cái)務(wù)的沖動(dòng)（提高收益指數(shù)，掩蓋紅利），企業(yè)通常會(huì)在自己控制的公司和其他有特殊關(guān)系的公司之間做關(guān)聯(lián)內(nèi)賬，攤薄稅負(fù)，粉飾報(bào)表。

3.形成不同產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。企業(yè)建立后，漸漸會(huì)形成口碑，用同一副面目進(jìn)入新市場(chǎng)往往不被接受。

4.股權(quán)并購的自然遺留?，F(xiàn)在的企業(yè)擴(kuò)張往往以收購為主，收購?fù)曜匀粫?huì)增加子公司。

5.指揮層級(jí)的分割與獨(dú)立性授權(quán)。公司的指揮鏈條不能太長，否則會(huì)出現(xiàn)指揮失靈的情況。另外對(duì)很多產(chǎn)業(yè)和高級(jí)人才來說，也需要相對(duì)獨(dú)立的決策權(quán)，故而會(huì)把相關(guān)部門分割，獨(dú)立出去。

6.公司的股權(quán)激勵(lì)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司往往存在股權(quán)激勵(lì)，不設(shè)立子公司的話分割股權(quán)非常麻煩。另外開辟新產(chǎn)業(yè)時(shí)往往是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)帶著兵馬和渠道來投靠，發(fā)言權(quán)相對(duì)較大。

7.優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的移轉(zhuǎn)。原因很復(fù)雜，有些是公司本體不行了，開設(shè)分基地應(yīng)對(duì)主基地即將面臨的滅頂之災(zāi)。有些是將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)攥在手里，如馬云將支付寶獨(dú)立出來，將阿里的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。

8.關(guān)系的協(xié)作。很多子公司并不是完全被集團(tuán)控制，被收購前的管理層還在，他們也有大量股份持有。對(duì)控股股東來講，他們是戰(zhàn)略投資者，子公司的管理層并不完全是下屬，而是合作者。