馮侖

最近一段時間，有兩件事情讓我對錢的問題又有了很多觀察，一個是掙錢，一個是捐錢。

我認為今天作為一個創(chuàng)業(yè)者在掙錢的問題上都應(yīng)抱守追求理想，順便賺錢的態(tài)度，要把理想放到賺錢的前面。

為什么這樣講呢？我看到很多創(chuàng)業(yè)者和成功的人，我最想研究的事情就是他們是怎么思考問題的。

有兩種人看待未來的方法不一樣，一種就是追求理想，順便賺錢。還有一種是追求金錢，順便談?wù)劺硐搿?/p>

第一種人看到在錢的前面有一個方向、趨勢、價值觀，有比錢還靠前面的一個東西。這就像一個老太太從青藏高原磕頭到布達拉宮，其實她是沖著精神的東西去的，這才有方向、不慌張。有理想的創(chuàng)業(yè)者也可以這樣，能夠嚴格自律使自己的精神不偏不倚，宗教的信徒可以這樣，不是基于外部壓力和金錢的誘惑，而是被金錢之外的東西所誘惑。

柳傳志和王石都是我尊敬的企業(yè)家。他們在財富榜上并無蹤跡，但他們都是真正的財富創(chuàng)造者。我問過王石一件事情，做萬科你又不當老板，還這么大干勁？

有個片子很有意思，改革開放剛說深圳可以建特區(qū)的時候，一個小伙子騎自行車吆喝說終于可以施展抱負了，這個人就是王石。

萬科已經(jīng)連續(xù)三年成為全球最大的住宅公司，每年給客戶提供6萬-7萬套住宅。如今王石創(chuàng)辦這個公司已經(jīng)27年，他從來沒有談到過個人究竟要賺多少錢。我經(jīng)常跟他在一起，他幾乎沒講過個人掙多少錢的問題。

我們身邊也有一些人開會的時候和對外發(fā)言的時候講一講理想，實際上關(guān)起門來總是慶幸自己賺多少錢。甚至一些上市公司，也是追求金錢順便談?wù)劺硐搿?/p>

我也看到很多企業(yè)，只考慮賺錢，做出短視的決策。比如說客戶有投訴，第一反應(yīng)讓客戶滿意，要改善。這是追求理想。追求金錢公司會怎么樣？他會收拾這個客戶，當下把這個事摁下去。處理這類事兩個老板看見的東西不一樣，前者看到的是未來，后者看到的是現(xiàn)在的問題。一遠一近處理事情的方法是差之千里。

追求理想也會讓我們算賬的方法跟普通人不一樣，企業(yè)最難的是算賬。

創(chuàng)業(yè)者之所以會面臨算不清楚的賬，大體有三個原因：

第一、時間原因。一個事情的時間會決定這個事情的價值。比如我在一個會場，喝水喝一下是解渴，喝很多是藝術(shù)，喝死就是文物。我們只要堅持，時間會改變一切；

第二、和誰做非常重要。和誰做呢？我們經(jīng)常開玩笑說大家都熟悉天上人間有很多勞動婦女最近被清退。如果她碰到的是壞人就是賣淫嫖娼，是蔡鍔就是千古風流。姿勢一樣，行為一樣，跟的人不一樣，結(jié)果就很不一樣；

第三、價值觀的問題。對一件事情判斷的價值觀會決定你做和不做。最差的錢叫贓款，最好的錢叫善款，中間的錢是利潤。我們每天算錢取和不取，你取了贓款，事后抓起來錢就退了。如果把公司收入都當善款，公司不是對股東負責。

假設(shè)你是一個股份公司，你是大股東，你要把錢全都捐出去，你是對股東侵占，對社會是偽奉獻。這里有很多價值判斷，讓你對一件事情做和不做有很多選擇。

我們有一個項目是和有著100多年歷史的英國公司合作。當時我們碰到一個算賬的問題，我們有三種錢可以要，一種是國內(nèi)土老財?shù)耐铃X，第二是有100多年歷史的西方公司的老錢，當然還有國企的錢。如果要了土錢，我們就會傾向中國特色的一些行為，有動力而無約束。如果我們找了國企，我們可能就是有約束而無動力。我們找的是西方的老錢，他就會把價值觀和道德放在第一位，會把利潤放在第二位。

公寓建設(shè)上要付8000萬專業(yè)機構(gòu)咨詢費，我們和合作的西方公司出現(xiàn)矛盾，我們就認為這是浪費，他們一再說，我們都128年的公司，不是來占便宜的。王石后來對我說，他們不遵守這個游戲規(guī)則，損失比你大100倍，所以你要相信別人，包括別人的價值觀。我于是同意花這8000萬。如果是黑心開發(fā)商肯定不出這個錢，而是趕緊炒作賣出去。但是我算的方法是先選擇了價值觀的認同，其次才是技術(shù)的合理性。

實踐證明我的判斷是正確的，我們合作8年不僅共同獲取了利潤，還收獲到了許多機會之后的機會，和利潤之后的利潤。

這事如果是追求理想，你算賬的方法是會堅持正確的價值觀，會有長期的算賬方法，也會找同類的合作伙伴。你堅持長期算賬，找同類合作伙伴，你有正確的價值觀，你就前程不可限量。

另外一種算法相反，手里有錢，卻不肯多花一點錢為理想付出，你在營銷上就會把自己放在第一位，把客戶放到第二位。所以說堅持理想，順便賺錢，就意味著我們要算長期的賬，根本賬，價值觀的賬和合作伙伴的賬，只有這樣我們才能夠走得更長遠。

堅持理想，我們才有毅力。毅力來源于志向，來源于對精神目標的持久追求。

凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導引領(lǐng)未來，而不是責備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅持。

我們看到一個偉大的創(chuàng)業(yè)者一定是心懷理想、努力奮斗的人，我也真切的感受到在創(chuàng)業(yè)板成功的這些企業(yè)都是懷揣理想的。我希望在今后的日子里我們一起追求理想，順便賺錢。endprint