□ 文/本刊記者 林芊芊

中國—東盟水果貿(mào)易：電商添翼 “果”敢遠(yuǎn)行

□ 文/本刊記者 林芊芊

“隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，廣西多家電商企業(yè)開啟了產(chǎn)地直采的行動，以B2B的方式，把東盟水果進(jìn)口到境內(nèi)，再進(jìn)行渠道分銷、社群分銷、微信分銷等。電商與水果、農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合有巨大的潛力，與東盟合作也大有前景！”在2016年召開的中國—東盟水果電商論壇上，廣西電子商務(wù)協(xié)會會長黃光強(qiáng)發(fā)表致辭時(shí)如是說。

自中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)相關(guān)協(xié)定2010年全面實(shí)施后，中國與東盟國家大多數(shù)商品實(shí)行“零關(guān)稅”。而廣西毗鄰東盟，又是中國水果進(jìn)口第一大省，出口第三大省，擁有7個(gè)國家進(jìn)境水果指定口岸，居全中國前茅。在此大環(huán)境下，當(dāng)傳統(tǒng)的水果貿(mào)易遇上新興的電子商務(wù)，既有潛力與前景共具，亦有商機(jī)和挑戰(zhàn)并存。

潛力：積少成多遂抱團(tuán)發(fā)展

11月，從越南經(jīng)中國憑祥口岸入境的芒果運(yùn)輸仍絡(luò)繹不絕。廣西憑祥萬通國際物流園內(nèi)，代理越南芒果的陸鈺雯在接駁臺上接應(yīng)卸貨，她的手機(jī)來電一直響個(gè)不停，客戶來電訂貨、要求看貨，她忙得應(yīng)接不暇。陸鈺雯身后摞起一筐筐越南的玉芒和香芒，是電商們正在力推的“網(wǎng)紅”水果新品，銷量十分走俏。“電商客戶跟我們要貨后面向全國發(fā)貨，”她告訴本刊記者，一些電商客戶在萬通物流園里設(shè)有打包倉庫，在接到訂單后，同在物流園的陸鈺雯會把貨運(yùn)到電商客戶的打包倉庫，電商再派快遞車直接開到倉庫收貨打包?！耙惶煲粋€(gè)倉庫能打包20～30噸貨，就是分成5～6斤裝或8斤裝的小包裝這樣的，一天也有上萬件?！?陸鈺雯這樣說道。

一直以來，水果產(chǎn)品是否能做到一件代發(fā)，供應(yīng)鏈問題怎么解決，貨源成本能否再控制下來，是中國水果電商的痛點(diǎn)。為更好地解決水果保鮮難題，提高銷售速度和銷量，2016年，中國—東盟（憑祥）進(jìn)出口水果商會會員集資千萬元建設(shè)占地面積30畝的中國—東盟(憑祥)水果電商供貨平臺（以下簡稱供貨平臺）。

供貨商在分揀進(jìn)口東盟水果

“假如說有一個(gè)天貓網(wǎng)店的新手店主，他打算在網(wǎng)店經(jīng)營芒果、百香果和火龍果等多種水果，但是一開始生意體量太小，每種水果所需的進(jìn)貨量都不大。如果這位店主按照傳統(tǒng)的貿(mào)易方式去市場批發(fā)進(jìn)貨，不僅需要對接多個(gè)供貨商，成本也不劃算。而他在我們平臺經(jīng)過供需信息配對后，則能夠快速方便地以相對合理的成本價(jià)訂購到分量小種類多的水果?！必?fù)責(zé)運(yùn)營供貨平臺的部門經(jīng)理李安俊這樣闡釋該平臺的靈活性。李安俊告訴本刊記者，供貨平臺力求打造一個(gè)雙贏的“資訊實(shí)體”，不僅能在中國—東盟水果貿(mào)易鏈中為電商平臺引流貨源客戶，也為水果品控和誠信交易提供保障。

實(shí)際上，以協(xié)會、商會等組織形式涉獵中國—東盟水果電商貿(mào)易者并非個(gè)例。通過抱團(tuán)協(xié)作，這些組織中的會員們既找到了自己適銷對路的東盟水果貨源，又搭上了電子商務(wù)的“順風(fēng)車”。

中國—東盟（憑祥）水果電商供貨平臺

競爭：口岸增加 望產(chǎn)業(yè)升級

“會員抱團(tuán)發(fā)展后，其實(shí)我們面臨的是全中國水果口岸市場的競爭。”中國—東盟（憑祥）進(jìn)出口水果商會會長蘇德茂已敏銳地嗅到了商機(jī)背后的挑戰(zhàn)。

如今中國廣西的7個(gè)進(jìn)境水果指定口岸初步已形成覆蓋海陸空口岸、布局較合理、功能較完善的水果進(jìn)境渠道，為東盟國家水果更快捷地由廣西進(jìn)入中國市場創(chuàng)造了條件。同時(shí)，東盟水果入境中國還可以選擇走陸路口岸經(jīng)云南的勐臘口岸、或是走水路經(jīng)廣州、上海等港口。新晉獲批設(shè)立進(jìn)境水果指定口岸的湛江，也成為中國西南片區(qū)東盟水果貿(mào)易水路便捷通道。

通過電商渠道被分銷到全中國各地的東盟水果，大多從其進(jìn)境口岸發(fā)貨。這意味著，在品控和物流保鮮技術(shù)相當(dāng)?shù)臈l件下，一個(gè)水果進(jìn)境口岸享有的通關(guān)設(shè)施配置、政策支持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，以及口岸與水果運(yùn)輸?shù)慕K端目的地的通達(dá)程度，對中國—東盟水果電商貿(mào)易的成敗至關(guān)重要。

在廣西做了3年水果電商的廣西開泰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃丹寧感覺到：誠然廣西各個(gè)水果口岸區(qū)位對東盟國家而言有相對優(yōu)勢，但從全中國來看，不同地區(qū)的水果口岸城市享有的電商配置仍存在差距?！笆紫仁沁@邊的物流競爭力還不夠強(qiáng)大，我們也希望物流市場能得到政府進(jìn)一步的宏觀調(diào)控和扶持；此外，我們渴求的電商人才、專業(yè)化的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在這邊還沒有發(fā)展得很成熟?！秉S丹寧向本刊記者分析道。

采訪中，本刊記者還了解到，由于東盟國家電商還處于起步階段，中國水果以電商方式在東盟國家快速分銷尚比較困難。廣西憑祥欣茂泰投資發(fā)展有限公司市場經(jīng)理黃江平認(rèn)為，不僅通關(guān)效率是電商貿(mào)易老生常談的痛點(diǎn)，水果運(yùn)輸途中的品控規(guī)范，包括中國與東盟間的物流運(yùn)作，也有待形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。

前景：跨境合作“果”敢遠(yuǎn)行

即便如此，勇于嘗試的水果電商們卻不曾放棄開拓與創(chuàng)新。

令蘇德茂憧憬的是憑祥—同登中越跨境合作區(qū)的建設(shè)，以及泰國擬與中國合作的“熱帶水果戰(zhàn)略”。他相信，有中國—東盟自貿(mào)區(qū)政策與合作的疊加，不僅進(jìn)出口物流通關(guān)便利化將對中國—東盟水果電商貿(mào)易大有裨益，泰國當(dāng)?shù)厮矊⒏鼮楦弋a(chǎn)、高質(zhì)。由此，互補(bǔ)整合原產(chǎn)地資源、優(yōu)化水果品牌、拓寬進(jìn)出口雙向電商營銷渠道的商機(jī)便潛藏于此。

黃丹寧也已著手把電商發(fā)貨地前移至自己公司在越南和泰國承包的榴蓮產(chǎn)地。借著順豐快遞在越南成立大本營的勢頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直采后國際直郵，快遞承接報(bào)關(guān)與品控。“如此一來，顧客掃單查驗(yàn)就能看到越南的單號、憑據(jù)?！彼J(rèn)為，盡管在原產(chǎn)地跨國發(fā)貨成本更高，但消費(fèi)者對這種真正是從產(chǎn)地發(fā)出來的、保證新鮮的產(chǎn)品更加青睞且信賴，購物的體驗(yàn)感很強(qiáng)。

另一方面，“一帶一路”倡議也為中國—東盟的水果貿(mào)易可持續(xù)增長帶來新的推動力，自貿(mào)區(qū)的總體電子商務(wù)水平在中國多次成立電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)的推動下發(fā)展迅速。相互開放的市場以及創(chuàng)新思想的發(fā)展，在中國與東盟的跨境貿(mào)易中掀起了用人民幣結(jié)算和移動支付的潮流。中國海關(guān)也在積極探索與實(shí)踐：遵循電子商務(wù)規(guī)律，發(fā)揮電子商務(wù)全程數(shù)據(jù)可追溯的特性；改進(jìn)理念方法，改革通關(guān)模式，支持和促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康、有序發(fā)展的思路；在跨境電子商務(wù)進(jìn)出口方面進(jìn)行有益的嘗試。

可期的是，乘著電商的翅膀，中國—東盟的“水果籃子”或?qū)⒃阶鲈酱蟆?/p>

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