□ 文 / 本刊記者 黎敏 甘泉

30年、20年、1年“我做水果貿(mào)易的這些年”

□ 文 / 本刊記者 黎敏 甘泉

在水果貿(mào)易中，他們是最接近市場的一群人，消息靈通、業(yè)務熟悉。在地方水果貿(mào)易的發(fā)展中，他們既是貢獻者，也是受益者。他們可以是商會的會長、是跨境而來的越南邊民，也可以是經(jīng)營檔口的老板，他們就是在憑祥從事水果貿(mào)易的果商。

在他們逝去的光陰中，在他們護照的印戳中，在他們奮斗的青春中，有憑祥水果貿(mào)易成長的點滴，也有中國—東盟水果貿(mào)易發(fā)展的印記。

“老江湖”：來到憑祥30年

“2018年就是我來憑祥的第30個年頭了?！睆V西憑祥市國際水果商會會長湯成偉在接受本刊記者采訪時感慨道，“這30年，我們的生活有了很大的變化，憑祥的水果貿(mào)易也越做越大?！?/p>

會說一口流利越南語的湯成偉，是一位越南歸僑，1978年從越南回國后，他在崇左新和華僑農(nóng)場度過了10年時光。這時，改革開放的春風逐漸吹到中國南疆，20出頭的湯成偉決定到中越邊境的憑祥去闖一闖。湯成偉向記者回憶道：“那時候大家的生活還比較艱苦，在中越邊境，甚至有很多沒有排完的雷。我1989年開始做水果貿(mào)易，當時很多貨物的運輸都是靠肩挑背扛，跟現(xiàn)在相比，就是小打小鬧了?！?/p>

在中國改革開放的大潮下，1992年，中國國務院批準憑祥成為沿邊對外開放城市，貿(mào)易呈現(xiàn)出全新的氣象。“憑祥作為進境水果指定口岸的優(yōu)勢得到凸顯，水果貿(mào)易開始從小做到大，從大做到強?！睖蓚フf，“以前，口岸一天走100多車就了不起了，現(xiàn)在翻了好幾倍；旺季的時候，一個商家一天都能走40個貨柜。而且，很多商家規(guī)模做大了，都有了包裝、品牌意識，在品質(zhì)上有了新的追求。很多老朋友的日子都越過越滋潤，開上了好車、住上了大房子?！?/p>

不過，隨著憑祥水果貿(mào)易規(guī)模的快速擴大，果商們也面臨諸如交通擁堵、貨物分流等現(xiàn)實問題。為了給果商們提供“抱團發(fā)展”的平臺、與公共部門溝通的渠道，2011年，50多個憑祥果商組建成立了憑祥市水果協(xié)會，2016年更名為廣西憑祥市國際水果商會，湯成偉就是現(xiàn)任會長。據(jù)他介紹，目前商會已有逾150名會員。除了在果商和政府部門之間扮演好紐帶和傳聲筒的角色之外，商會還積極促進中越客商的交流與互動。“我們會到越南、泰國等地的果園考察，也會邀請越南朋友參加中國—東盟博覽會等活動?！睖蓚ヌ寡?，“商會的工作是付出的工作，有時候自己的生意都顧不上，還要幫助大家解決問題，不過，幫助別人的同時，其實也是幫助了自己?！?/p>

除了是商會會長，湯成偉自己還經(jīng)營著兩家公司，主要業(yè)務包括代理貨物報關、自營水果、報檢、打稅等。因為長年從事水果貿(mào)易，“老江湖”湯成偉對各條水果進出口線路的情況都了如指掌。他認為，無論是從距離、時效還是基建水平來看，憑祥都是中國—東盟最便捷的陸路大通道。

他向記者進一步解釋道：“從胡志明市到憑祥的路很直，越南境內(nèi)的路況也較好，但到東興要多走80多公里；云南離廣東、上海等消費市場的距離較遠；海運上，雖然走中國香港、欽州、深圳運費相對便宜，但是耗時很長，不利于水果貿(mào)易。所以，盡管目前進境水果指定口岸數(shù)量有所增加，競爭會成為常態(tài)，但憑祥仍然有得天獨厚的優(yōu)勢?！?/p>

常駐20年，中國已是第二個家

記者在浦寨見到周經(jīng)森時，戴著草帽的她正頂著烈日等著派貨。在路邊的攤位坐下，她遞給記者一罐冰鎮(zhèn)越南酸角汁。已經(jīng)在憑祥經(jīng)營水果貿(mào)易20年的周經(jīng)森就來自越南。她說，在憑祥市邊境貨物監(jiān)管中心一帶，有幾十位越南果商常年在憑祥經(jīng)營水果進出口貿(mào)易。他們或?qū)⒅袊奶O果、梨、柑橘發(fā)到越南，或?qū)⒃侥系陌傧愎⒒瘕埞?、龍眼發(fā)往中國各地。

行走在水果進出口的前沿，他們不僅嘗到了中國—東盟水果貿(mào)易發(fā)展的甜頭，也見證著中國—東盟水果進出口比重的變化。相比15年前，今日東盟水果進口的增速要大于中國水果出口的增速。中國水果行業(yè)的穩(wěn)定、龐大的市場體量，都被許多東盟老板看好。

市場的巨大需求，也催生了果源地的技術革新。據(jù)悉，目前越南一些果園正在逐步推進規(guī)?；N植，部分火龍果園還投入使用了專業(yè)的照明系統(tǒng)及滴灌技術，以確?；瘕埞钠焚|(zhì)與產(chǎn)量。

“越南的火龍果個頭大、很甜、保鮮期長，運到中國的時候，銷量都不錯，一般我一天能發(fā)900多箱貨物?！敝芙?jīng)森用中文說道，“我已經(jīng)住在憑祥，拿著護照往返兩國都很方便，一年中幾乎有300天都待在憑祥，就逢年過節(jié)才回越南一下。在中國待久了，也認識了一些中國朋友，也逐漸明白了中國人的理念和想法?！?/p>

01 /廣西憑祥市國際水果商會會長湯成偉（前排左二）在越南參加活動

02 /百香果干

1年創(chuàng)業(yè)：90后水果合伙人

在憑祥萬通國際農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心做百香果生意的譚德春，是一個標準的90后，今年24歲的她剛進入水果貿(mào)易行業(yè)一年多的時間。但這一年多里，她見證了百香果市場需求的劇增、做起了自己的果園，產(chǎn)品遠銷中國廣州、北京、上海、哈爾濱、沈陽等地。

“因為中國各地的百香果很多都是從憑祥這里發(fā)出去的，許多商家客戶做百香果生意都知道要來憑祥?！弊T德春在接受本刊記者采訪時說，“現(xiàn)在市場對百香果的需求很大，通過電商等渠道，人們知道百香果的營養(yǎng)價值高、吃法多，百香果逐漸得到了大家的喜愛。去年在憑祥萬通國際農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心只有兩三戶做百香果，一天發(fā)四五十件，今年翻了不止10倍?！?/p>

在經(jīng)營百香果生意之前，譚德春做的是手機管理，看到憑祥水果市場的巨大潛力后，便投身果商的行列。“剛開始我沒有檔口和客戶，就每天到集散中心來，研究芒果、百香果的行情。慢慢地接觸到一些客戶，就在中間調(diào)貨掙個差價，在這個過程中，我認識了現(xiàn)在的合作伙伴，三個人因百香果結(jié)緣，一起走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路?！弊T德春很看好未來幾年百香果的市場前景。其業(yè)務目前也不僅限于種果及“一二級”鮮果的銷售，還包括給加工廠提供“三級果”作為原料，以制作百香果醋、百香果干等產(chǎn)品，參與到整個產(chǎn)業(yè)鏈中來。

“自從做了百香果生意，雖然每天都忙到?jīng)]有時間交男朋友，但看到我們優(yōu)質(zhì)的水果得到客戶的肯定、自己的存款不斷增加、不少農(nóng)民因此解決了工作時，我覺得生活過得特別充實?！弊T德春笑盈盈地說道。

與譚德春一樣，在憑祥有不少從事水果貿(mào)易的年輕面孔，他們在生意場上或許還略顯青澀，但他們吃苦耐勞的韌性、洞察商機的敏銳、坦誠樸實的為人，一如老一輩的憑祥果商。而這，或許正是成就憑祥水果貿(mào)易繁榮的奧秘之一。三個人故事中投射出的，又何嘗不是中國—東盟水果貿(mào)易的發(fā)展歷程、帶動效益與產(chǎn)業(yè)形態(tài)呢？

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