孫敏

摘 要：聚烯烴產(chǎn)品銷售近年來處于比較平淡的氣氛，再加上近年來國家政策中環(huán)保力度的大力加強，使得聚烯烴產(chǎn)品的銷售過程日漸艱難，文章對聚烯烴產(chǎn)品銷售市場做了淺要的分析，對各地區(qū)各產(chǎn)品類型的報價以及銷售情況做了分析，為以后促進產(chǎn)品銷售奠定基礎。

關鍵詞：聚烯烴產(chǎn)品 環(huán)保力度 報價 銷售情況

中圖分類號：TQ325 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）11-00-02

一、聚烯烴國內(nèi)市場概述

國內(nèi)的聚烯烴產(chǎn)能日漸增長，隨著各項政策和國內(nèi)市場競爭格局等多種因素的影響，使得聚烯烴的宏觀市場也呈現(xiàn)了一種多變的具有鮮明特點的市場狀態(tài)。這就使得聚烯烴的生產(chǎn)銷售存在巨大的壓力，通過對2016年下半年到2017年初庫存量與LLD價格走勢觀察分析發(fā)現(xiàn)，在2016年底出現(xiàn)了價格上漲庫存減少的狀態(tài)之外，其他時間段均呈現(xiàn)一種庫存積壓，LLD價格偏低的狀態(tài)，那么這個現(xiàn)象是非常嚴峻的。從國家整體的經(jīng)濟上來說，我國目前的經(jīng)濟走勢處于L型走勢的底部運行階段，那么資金上由于存在側去杠桿以及國家貨幣政策的影響，使得許多中下游的企業(yè)相對來說資金吃緊。

1.環(huán)保意識使得宏觀市場壓力較大

再加上近年來環(huán)保政策和意識的提升，特別是在今年采取的多種手段來提升環(huán)保力度，就導致了許多的中小型的工廠停產(chǎn)關閉。由于存在多方位的壓力，使得聚烯烴的市場投放力度無法做到全力以赴，上半年的市場整體價格趨于下降的狀態(tài)，并且?guī)齑鎵毫σ脖容^大，除了對中小型企業(yè)帶來滅頂之災的同時也為許多大型企業(yè)造成了較大影響。

2017年2月16日起，環(huán)保部將北京、天津、河北、山西、山東、河南等多個省市開展了第一季度的空氣質量專項督察。三個月的嚴查，使得在霸州、文安等多滴的許多加工小企業(yè)關停，使得在春節(jié)之后的聚烯烴市場一直處于平淡的狀態(tài)。聚烯烴的制作成本優(yōu)勢上開始面臨著巨大的挑戰(zhàn)，污染和高成本的原料價格無疑會成為聚烯烴市場的一個攪拌機，將小型的生產(chǎn)企業(yè)淘汰。

2.石化庫存使得聚烯烴市場波動較大

然后在對石化庫存進行分析，2016年四季度石化企業(yè)嚴格對庫存進行了控制，使得整體的庫存水平長期處于偏低的水平，針對聚乙烯的情形變成了非常明顯的支撐狀態(tài)，之后在2016年第四季度聚乙烯的價格順利的提升，使得業(yè)內(nèi)的人士對整個行業(yè)開始逐漸的提升希望，但是由于市場大環(huán)境偏弱，由于維持高位的進口量對市場形成了巨大的壓力，使得石化的庫存難以降低，甚至到現(xiàn)在為止，庫存量仍然在一個較高的水平，這就影響了聚烯烴價格的波動使其價格的活動范圍較大。

3.供求方面的影響

在近五年來我國聚烯烴的擴張狀態(tài)前所未有，并且根據(jù)目前的狀況來看，在未來的幾年內(nèi)，我國依然會以較快的速度發(fā)展聚烯烴。已經(jīng)很大程度上改善了在聚烯烴方面嚴重依賴進口的這一局面。在2016年我國的聚丙烯產(chǎn)能已經(jīng)超過了我國的需求，而聚乙烯還存在一定程度的缺口，專家預計在2019年的時候，自給率會達到61%，所以在未來的5年內(nèi)，我國的聚乙烯需求在很大程度上依然需要依賴進口。在最近的上海FlexPo研討會上，總結出了近年來中國的聚烯烴市場已經(jīng)開始從總體短缺轉變?yōu)榻Y構性供應過剩和結構性短缺的狀態(tài)，在產(chǎn)能過剩的現(xiàn)在，中國企業(yè)只有更多的關注高級和特種產(chǎn)品，才有與國外企業(yè)競爭的資本。

二、神華產(chǎn)品概述

神華產(chǎn)品主要是以煤化工產(chǎn)品為主，主要是通過焦化，氣化，干餾的方法生產(chǎn)各種煤化工產(chǎn)品目前產(chǎn)品原料。新增加煤制烯烴、甲醇制烯烴、丙烷脫氫等一系列產(chǎn)品，加劇目前聚丙烯市場供應面多樣化及競爭激烈性。而需求方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟技術水平不斷提高，下游塑料加工產(chǎn)品更加多樣化，如目前塑料下游市場受“以塑代鋼”產(chǎn)業(yè)變化影響，帶動國內(nèi)大批塑料產(chǎn)品需求；同時醫(yī)用方面，聚丙烯高透明料以其量輕、易運輸、成本低且運輸方面等眾多優(yōu)勢，近幾年愈發(fā)受到醫(yī)用行業(yè)青睞。但是由于國內(nèi)產(chǎn)能增速過快，而下游增速雖然是正常發(fā)展，但產(chǎn)能增速依然超過下游發(fā)展增速比例。因此整個聚丙烯行業(yè)仍面臨供應大于需求的困境，這也正是這幾年石化行業(yè)為何在限產(chǎn)保價的根本所在。

聚烯烴產(chǎn)品是多種烯烴的聚合物的總稱，由于聚烯烴產(chǎn)品構成的原料比較豐富，并且其價格低廉，容易加工成型，所以在社會上其產(chǎn)量以及需求量比較大，是一種應用比較廣發(fā)的高分子材料。聚烯烴產(chǎn)品主要以聚乙烯和聚丙烯為主要的產(chǎn)品。其品種又分為一些聚乙烯以及以乙烯為基礎的共聚物、以聚丙烯和一些并且的共聚物、環(huán)烯烴聚合物等多種多樣。

聚乙烯是乙烯通過聚合制成的一種熱塑性樹脂，聚乙烯無臭、無毒，手感摸起來像蠟燭一樣，具有較好的耐低溫的性能，并且其化學性質比較穩(wěn)定，可以抵抗大多數(shù)酸堿的侵蝕。我國非常重視PE生產(chǎn)技術，PE生產(chǎn)技術創(chuàng)新一直被列入國家技術創(chuàng)新計劃項目。針對國內(nèi)PE生產(chǎn)以氣相法工藝為主，產(chǎn)品牌號切換困難、過渡料多的問國內(nèi)PE生產(chǎn)企業(yè)紛紛開展了以現(xiàn)有聚乙烯生產(chǎn)技術改造為依托，氣相法聚乙烯冷凝、超冷凝工藝和淤漿法聚乙烯外循環(huán)工藝的開發(fā)工作，并取得實效。

聚丙烯產(chǎn)品中高附加值產(chǎn)品主要體現(xiàn)在薄壁注塑、CPP 膜、抗沖共聚里面中高熔共聚、無規(guī)共聚及高熔纖維料。薄壁注塑作為注塑產(chǎn)品中后起之秀，主要下游用途是一次性餐盒，由于下游需求穩(wěn)定，且伴隨人們快節(jié)奏生活影響，對一次性透明餐盒需求力度提升。CPP主要應用在食品內(nèi)包裝方面，食品包裝要求衛(wèi)生且對食品沒有二次污染，這要求化學穩(wěn)定性極高且無毒無害產(chǎn)品，CPP 正好具有以上優(yōu)勢且生產(chǎn)成本低，刺激市場對CPP需求?？箾_共聚主要應用于汽車及童車等方面，汽車在人們?nèi)粘Ｉ钪袘迷絹碓綇V泛，受“以塑代鋼”行業(yè)發(fā)展，塑料在汽車應用中范圍逐步加大。同時“二胎政策”全面放開，童車需求量逐步加大，帶動抗沖共聚整體需求量。無規(guī)共聚主要在醫(yī)用方面應用呈現(xiàn)擴大化趨勢，醫(yī)用包裝及一次性針管注射器塑料應用量逐步加大，對無規(guī)共聚需求力度逐步增加，且利潤在整個高附加值產(chǎn)品中相對偏高。高熔纖維料相對普通低熔纖維價高應用范圍更加專業(yè)，主要應用在醫(yī)用方面，伴隨居民對醫(yī)療條件提升，利潤相對普通纖維需求量呈擴大化趨勢。endprint

三、神華產(chǎn)品市場占有率

神華的市場占有率近年來逐漸提升，隨著提高的是其國際影響力的穩(wěn)步增長。在2012年的時候，神華集團面對聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)市場劇變、惡劣天氣頻發(fā)等不利影響，公司科學組織生產(chǎn)，實現(xiàn)聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量持續(xù)增長。

在2016年的時候，聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)行業(yè)開始出現(xiàn)了普遍回暖的現(xiàn)象，神華企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，通過降低價格來實現(xiàn)市場的占有，即便如此，神華企業(yè)仍然比其他的聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)上市公司的利潤之和都要高。近年來中國煤化工聚烯烴產(chǎn)品走勢呈現(xiàn)階段性突破性拉漲局勢，面臨國內(nèi)新增擴能急劇上升及終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展跟進有限的制約下，聚丙烯市場在國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)增長、增效益前提大環(huán)境下，創(chuàng)造出一系列出其不意的漲勢。

中國聚烯烴行業(yè)在2017年面臨最大挑戰(zhàn)就是新增擴能對整個產(chǎn)業(yè)鏈沖擊，下半年擴能裝置遲遲未有新進展，伴隨神華新疆、中天合創(chuàng)等新增聚丙烯項目投產(chǎn)，聚丙烯產(chǎn)業(yè)鏈供需格局再度升級，同時市場參與者面對石化產(chǎn)業(yè)鏈更新?lián)Q代及電商平臺的崛起，市場銷售格局面臨新的挑戰(zhàn)，如何在新的機遇及挑戰(zhàn)下開拓出新的發(fā)展途徑，成為目前整個行業(yè)迫不及待的終極目的，金聯(lián)創(chuàng)2016年聚丙烯產(chǎn)業(yè)鏈年度報告，將從行業(yè)銷售局勢變化、供需新常態(tài)、下游產(chǎn)業(yè)鏈新變革中為您探索新的發(fā)展方向。

中國神華是我國規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)企業(yè)和世界上最大的聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商。自上市以來，中國神華實現(xiàn)了健康快速的成長，鑄就了中國能源行業(yè)的“神話”。 神華煤化工產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售量雖在國內(nèi)煤化工產(chǎn)業(yè)居首位，但其影響力有限，究其原因是神華的國際化程度不夠。神華的主要資源和銷售渠道重心在國內(nèi)，其對外銷售量不足其年總貿(mào)易量的1/10，而其對手的資源和用戶遍布全球，相比之下，神華龐大的身軀僅限于一隅之地，影響力自然較弱，中國的市場容量有限，相應的神華的發(fā)展前景也將遇到瓶頸。目前神華產(chǎn)品的市場占有率在10%左右，2016年搶占市場之后市場占有率有穩(wěn)步的增長。

四、神華產(chǎn)品在各區(qū)域的市場分析

1.西北市場

通過對西北市場pp的價格進行分析，發(fā)現(xiàn)西北市場的pp價格發(fā)展比較穩(wěn)定，蘭州市場不同產(chǎn)品之間的價格差異屬于中等水平，而西安市場的pp價格波動范圍比較小，西安周邊PP價格小幅高報。市場資源有限，商家試探高報。報價相對有所提高，不同產(chǎn)品之間的價格波動不大，整體局勢呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，存在較小的波動狀態(tài)不會影響整體的市場狀態(tài)。

西北地區(qū)的PE價格比較穩(wěn)定，大多趨于正常報價狀態(tài)，成交量一般，并且價格浮動不是很大。就西北地區(qū)的價格成交量來看，西北地區(qū)的PE交易狀態(tài)呈現(xiàn)一種精氣神不足的狀態(tài)，沒有較好的發(fā)展狀態(tài)，整個市場呈現(xiàn)一種穩(wěn)定但是沒有發(fā)展節(jié)奏的清淡節(jié)奏。

2.華北市場

相對于西北地區(qū)的PP和PE的發(fā)展狀態(tài)，華北地區(qū)的整個發(fā)展狀況呈現(xiàn)一種活力四射的狀態(tài)，華北地區(qū)的PP市場報盤在2017年上半年呈聯(lián)系大漲的狀況，使得PP價格也開始有所提升，例如在臨沂。但是也有部分地區(qū)呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)，主要是以比較穩(wěn)定的態(tài)勢發(fā)展，例如河北、齊魯工化成、河北地區(qū)以及燕山周邊地區(qū)的發(fā)展，這種發(fā)展態(tài)勢主要還是由于近期的多種政策使得交易者對此沒有太大的信心，所以大多采取穩(wěn)定發(fā)展、觀望的態(tài)勢來應對即將發(fā)生的市場變化。而天津的市場報盤弱勢整理，由于2017年初的政策造成的較大的影響，使得其在工業(yè)生產(chǎn)方面經(jīng)濟不景氣的狀況。華北地區(qū)的PE價格稍有上漲，但是整體局面一般，報價一般，但是成交量也不多。整體呈現(xiàn)一種穩(wěn)步增長的狀態(tài)。

3.華東市場

華東地區(qū)的PP市場小幅整理，期貨震蕩高走，現(xiàn)貨報盤堅挺。市場發(fā)展比較穩(wěn)定，沒有比較大的波動，報價以市場為準。上海市的PP市場報盤比較窄并且呈現(xiàn)幅震蕩的狀態(tài)，不是十分的穩(wěn)定，市場內(nèi)的消息缺乏正確的指引，導致了市場發(fā)展存在一定的限制。華東市場的PE報價變化不大，市場的交投氛圍沒有什么好轉的現(xiàn)象。最終的交易量仍然比較清淡，市場高位成交偏弱。

4.華南市場

華南地區(qū)的PP價格同樣變化不大，并且呈現(xiàn)一種比較穩(wěn)定的PP價格發(fā)展態(tài)勢，某些地區(qū)存在報盤高位震蕩，也有一些地區(qū)大穩(wěn)小動?？傮w來說還是比較穩(wěn)定的。而其PE的發(fā)展也是主要以穩(wěn)定為主，廣州地區(qū)的PE進口料有較好的交易氣氛以外，其他部分均以交易量一般，氣氛比較清淡的狀態(tài)維持發(fā)展，大多數(shù)以觀望為主。

五、聚烯烴產(chǎn)品在各區(qū)域與同類產(chǎn)品價格的對比

1.聚烯烴產(chǎn)品在不同的區(qū)域即便是同類產(chǎn)品，其價格也有所區(qū)別，以下是各地區(qū)同類產(chǎn)品的報價數(shù)據(jù)對比：

2.分析

經(jīng)過對以上多個數(shù)據(jù)進行整理總結發(fā)現(xiàn)，聚烯烴產(chǎn)品在不同地區(qū)分布的種類不同，由于不同的自然環(huán)境以及當?shù)氐氖褂镁巯N產(chǎn)品的習慣和產(chǎn)品價格的影響，使得在某一地區(qū)所使用的聚烯烴產(chǎn)品比較少，同時發(fā)現(xiàn)聚烯烴產(chǎn)品在同一地區(qū)的價格產(chǎn)品不大，但是特殊的聚烯烴產(chǎn)品會有較大幅度的價格提升，除此之外，聚烯烴產(chǎn)品在各個省市也是統(tǒng)一報價，但仍然有部分地區(qū)的價格相比其他地區(qū)出現(xiàn)波動。在對中石化和中石油價格比對之后，發(fā)現(xiàn)在新疆地區(qū)和海南地區(qū)的石油價格相對來說由于運輸問題導致了石油價格的提升，除此之外在華南華北華東西北地區(qū)的石油價格呈現(xiàn)小幅度波動。石油價格的不同引起了聚烯烴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價格的波動。

六、縮小價格差提高效益的方法

1.原材料獲取是根本問題

提到如何縮小價格差，提高效益，首先要從根本上考慮問題，PP和PE的制作原料由于不同地區(qū)的資源存在差異，而導致制作成本的不等，從而會引發(fā)最后產(chǎn)品的銷售價格稍有不同，影響產(chǎn)品的銷售。所以想要縮小價格差，根本問題還是解決資源問題，我國目前的聚烯烴原材料開采過程中，由于采用不同的技術，使得開采原材料的過程難易程度不同，神華集團要大力的引進高科技技術，并且全方位的在各個地區(qū)進行投入，保證每個地域對原材料的獲取的難易程度保持一致，才能保證各個地域的產(chǎn)品價格差不至于過大。

2.解決銷售過程中報價問題

除此之外，要嚴格監(jiān)督銷售渠道中不合理的報價方式，由于部分銷售者過分的追求利益，從而胡亂報價，導致了整個市場的經(jīng)濟混亂，很大程度上也影響了價格差。從以上的產(chǎn)品價格差中我們可以觀察出，部分地區(qū)的同一產(chǎn)品的報價差距太大，除去某些特殊的原因之外，就是因為銷售過程中的報價問題。所以要提高整體的銷售效益，保證整個市場的健康發(fā)展，必須要保證銷售過程中不出現(xiàn)問題。

七、樹立神華聚烯烴品牌效益

做好神華聚烯烴的品牌效益是神華公司發(fā)展壯大的主要原因之一，近年來，隨著神華品牌的不斷壯大，神華聚烯烴品牌效益也日益展現(xiàn)出來。做好品牌效益才能使顧客對產(chǎn)品的忠誠度提升，近年來，神華為了保持用戶的忠誠度作出了很大的努力，用戶危難之時，伸手相助。聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)為非標準化產(chǎn)品，其質量難以做到絕對控制。神華在聚烯烴煤化工產(chǎn)業(yè)開采時，注意把握整體品質的穩(wěn)定性，保證產(chǎn)品品質波動在恒定范圍區(qū)間，并在原有混煤系列的基礎上增加了石炭、配煤、特種煤等多系列產(chǎn)品。只有做好聚烯烴品牌效益，才能更好的維持自己在市場的地位，穩(wěn)步提升。

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