梁小平　劉相民

[摘 要]本文從鋼企艱難的外部生存環(huán)境入手，分析了宣鋼在實現(xiàn)非鋼盈利模式中所面臨的各種選擇，系統(tǒng)論述了宣鋼通過科貿(mào)方式實現(xiàn)將本增效，拓展盈利空間的可行性，以及建立宣鋼科技及工業(yè)物資貿(mào)易市場的有利條件和良好后果。

[關(guān)鍵詞]宣鋼、科貿(mào)方式、非鋼產(chǎn)業(yè)、盈利模式。

中圖分類號：F830 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）48-0197-01

一、通過科貿(mào)方式實現(xiàn)非鋼產(chǎn)業(yè)盈利是宣鋼目前最現(xiàn)實、最經(jīng)濟的選擇

從國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢上看，全球金融危機影響持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟低速增長態(tài)勢仍將延續(xù)，我國發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)問題仍然比較突出，經(jīng)濟增長下行壓力加大，而我國鋼鐵行業(yè)正經(jīng)歷自建國以來最困難的處境，鋼鐵產(chǎn)業(yè)如何走出困境？人們把希望寄托在以下四個方面：一是隨著新一輪國家經(jīng)濟增長點帶動使鋼材市場回暖；二是鋼鐵行業(yè)自己拯救自己，靠嚴格自律限產(chǎn)確保盈利；三是鋼企主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品升級，在高端需求與特殊需求中獲取較高利潤；四是萬般無奈下走減員降薪走降低成本之路，但上述四個方面對很多國有鋼企尤其是宣鋼來說是遠水解不了近渴。

（一）短期內(nèi)無法再寄希望于市場變暖

國際礦業(yè)巨頭也會利用其壟斷地位把持鐵礦石價格，再加上鋼企發(fā)展過程中大量的融資負債，使鋼鐵行業(yè)成本隨之升高，市場變暖難解成本上升之危。

（二）國有鋼企不是限產(chǎn)的最大受益者

鋼鐵業(yè)長期粗放發(fā)展積累下來的矛盾短期內(nèi)難以消除，鋼鐵行業(yè)的同質(zhì)化無序競爭，原因是產(chǎn)能過剩，國企在限產(chǎn)的過程中則處于兩難，限產(chǎn)虧損，不限產(chǎn)更虧。

（三）結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)品升級可操作空間不大

虧損鋼企一般的共性是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次低，普通鋼材比例較大，而且主要依靠代理銷售。但正如船小好調(diào)頭，相對來說船大就難以掉頭一樣，作為重資投入的鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)品升級，包括對銷售親力親為，都需要大量資金支持，但在嚴峻的金融形勢與國家產(chǎn)業(yè)政策面前，宣鋼再度大幅度融資幾乎無望。

（四）結(jié)論：不投入或少投入，走降本增效之路是最現(xiàn)實的選擇

上述三個方面，對宣鋼來說都難以行通，但鋼鐵行業(yè)堅守主業(yè)步履艱難，大膽開辟新領(lǐng)域又有“不務(wù)正業(yè)”之嫌，如何既能在鋼鐵領(lǐng)域之外闖出一番新天地，又能將風(fēng)險降到最低？對宣鋼來說，通過科貿(mào)方式實現(xiàn)非鋼產(chǎn)業(yè)盈利，是突破危機困境，拓展生存空間，重構(gòu)競爭優(yōu)勢的一劑良方。因為它可以迅速做到兩點：降低企業(yè)營運成本，增加主營業(yè)務(wù)外收入。

二、通過科貿(mào)方式實現(xiàn)非鋼產(chǎn)業(yè)盈利的含義

所謂通過科貿(mào)方式實現(xiàn)非鋼產(chǎn)業(yè)盈利，就是以宣鋼現(xiàn)有的采購、銷售、科研隊伍為班底，組建宣鋼的科技及工業(yè)物資貿(mào)易市場，成為獨立的法人企業(yè)，實現(xiàn)人員身份的置換與機構(gòu)職能的替代，宣鋼科技及工業(yè)物資貿(mào)易市場，兼有對內(nèi)對外兩種職能，對內(nèi)接管原物資供應(yīng)系統(tǒng)、科技研發(fā)等功能，對外科技服務(wù)、物資銷售，品牌代理，通過關(guān)聯(lián)交易，實現(xiàn)宣鋼采購成本與管理費用的降低。此舉不但可以依據(jù)現(xiàn)有資源，不再投入或較少投入，就可拓展盈利空間，還可以更好地理順宣鋼內(nèi)部的管理關(guān)系，

三、宣鋼建立科技及工業(yè)物資貿(mào)易市場的有利條件

（一）得天獨厚的市場需求

首先宣鋼有強大的工業(yè)物資需求，建立宣鋼科技及工業(yè)物資貿(mào)易市場，宣鋼成立專門隊伍親力親為，屬于中間商性質(zhì)的，宣鋼親自去采購；屬于代理商性質(zhì)的，宣鋼與廠家協(xié)商代理。從過去別人掙宣鋼的錢，變?yōu)樾搾陝e人的錢，不光如此，還要增加對外提供科技咨詢、設(shè)計、安裝服務(wù)，實現(xiàn)多渠道盈利。

（二）專業(yè)化的科技研發(fā)與營銷隊伍

宣鋼是近百年的大型國有企業(yè)，產(chǎn)、供、銷、學(xué)、研各環(huán)節(jié)都擁有健全的模式、組織和專業(yè)人才，尤其是有一支正規(guī)化的相對張宣來說規(guī)模龐大的科技研發(fā)與采購銷售隊伍。

（三）良好的企業(yè)品牌和信譽

作為張宣地區(qū)最大的國有企業(yè)，宣鋼擁有良好的企業(yè)品牌和較高的信譽威望，這是一筆巨大的無形資產(chǎn)，本地其他的一般競爭者可能都望塵莫及。

三、建立宣鋼科技及工業(yè)物資貿(mào)易市場的良好效果

（一）降低管理費用，實現(xiàn)低耗保產(chǎn)

宣鋼建成科貿(mào)市場后，該市場的物資流通可分為內(nèi)用、外銷兩部分，兩部分合起來的物資總量將非常龐大。這就完全可以滿足宣鋼的在線生產(chǎn)需求

（二）整合科技研發(fā)與物資供給資源，拓寬盈利模式

首先，就企業(yè)來說，宣鋼科技（含教育）資源無論是人才還是技術(shù)裝備在張宣地區(qū)都具有明顯的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這一特點，在滿足內(nèi)部生產(chǎn)需要的前提下，利用富余資源，適度對外開展科技咨詢、設(shè)計、安裝、維護，實現(xiàn)科學(xué)技術(shù)從資源到財富的轉(zhuǎn)換，。其次，成立科貿(mào)市場的實質(zhì)類似于虛擬內(nèi)部第三方物流，其物資供給職能是滿足生產(chǎn)需求而不是所供產(chǎn)品本身，實現(xiàn)了超越原物資供應(yīng)部門的職能，不僅降低了采購成本，還成為單獨的盈利因素，成為宣鋼新利潤的產(chǎn)生源泉。

（三）物資隨用隨買，積壓隨有隨售

一直以來，宣鋼為保證生產(chǎn)順暢，，都需要提前儲備生產(chǎn)所用物資，以達到保產(chǎn)的目的。造成資金和物資雙重占用，還要付出必要的倉儲管理費用，建立科貿(mào)市場后，對宣鋼來說，市場即倉庫，倉庫即市場，利用其充足的資源，力爭實現(xiàn)部分物資隨用隨買，積壓剩余隨有隨售，實現(xiàn)一定范圍和意義上的零庫存，達到用別人的錢掙錢的目的，緩解資金壓力，降低財務(wù)費用。

（四）發(fā)揮集約優(yōu)勢，競爭能力增強

由于宣鋼物資需求總量大，再加上成立科貿(mào)市場后對外銷售部分，可以實現(xiàn)充分的大批量進貨，銷售具有價格優(yōu)勢，抵御風(fēng)險和競爭能力因此增強。

（五）掌握市場需求，自我銷售產(chǎn)品

科貿(mào)市場的建立使慣于傳統(tǒng)生產(chǎn)的宣鋼能夠以嶄新的觸覺，洞悉市場風(fēng)云變幻，使宣鋼可以及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，實現(xiàn)經(jīng)營與生產(chǎn)的互補，提高競爭實力。

（六）解決選型難題，實現(xiàn)供需雙方戰(zhàn)略合作

科貿(mào)市場的建立可以為生產(chǎn)廠家提供展示自己的舞臺，滿足宣鋼物資選型的需求。貿(mào)市場不僅可以成為不同供貨商展示自己實力的舞臺，還可以讓不同的供貨商通過相互PK，提質(zhì)降價，實現(xiàn)功能采購而不是產(chǎn)品采購，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略合作。

結(jié)束語

對宣鋼這一百年來只吃鋼鐵飯的傳統(tǒng)型國有企業(yè)來說，拓展經(jīng)營領(lǐng)域道路不會一番風(fēng)順，籌建科貿(mào)市場涉及到的制約因素相當眾多，故不宜盲目行事，還須審慎研究。但有一點帳可以算清，即使沒有完全實現(xiàn)上述功能，只要將現(xiàn)在的宣鋼供應(yīng)采購人員、科技研發(fā)等人員的工資等管理費用消化，將物資市場的物資轉(zhuǎn)變?yōu)樾摰纳a(chǎn)倉庫，降低或清空宣鋼的倉儲費用，該市場即使只有微利或是持平也是宣鋼的勝算。

作者簡介

梁小平，男，大學(xué)，河北鋼鐵集團宣鋼公司物質(zhì)部。

劉相民，男，大學(xué)，河北鋼鐵集團宣鋼公司。