張聞素

一不小心就有可能成為“梵高級”的畫家；動輒出爐齊白石式的長須龍蝦；比宮崎駿還動漫，比陳逸飛還工整，筆觸軌跡跟蹤如影隨形，成長的痕跡全程記錄，程序與作品等量齊觀且自動產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)。既可創(chuàng)作又可交易，畫幣既是購買力也是生產(chǎn)力，日日都是可茲紀念的IP的誕辰……有間專門成就美術(shù)天才的平臺名曰“畫吧”。走，我們?nèi)ジ鷦?chuàng)建者直接對話——

采訪時間：2017年11月15日下午；采訪地點：中關(guān)村東升科技園；采訪人物：畫吧創(chuàng)始人朱皓；采訪話題：從大公司離職到創(chuàng)業(yè)的奇遇記。

竟然從華為離職

朱皓，2002年畢業(yè)于西北工業(yè)大學數(shù)學系，在創(chuàng)辦畫吧之前，曾在華為南京研究所工作十年，是位駕輕就熟的程序員，工作順暢、待遇優(yōu)渥。

大多數(shù)人認為從華為辭職是非?？上У?，但朱皓卻以為理所當然，大企業(yè)從事技術(shù)的工作時間過長，隨著行政性和流程性工作的增多而自我價值感覺卻慢慢降低，常規(guī)工作帶不給他新奇感，就有一種想逃離的感覺。于是2013年7月與兩個同事離開了華為，在南京創(chuàng)建了在手機上涂鴉的工具APP，名曰“畫吧”。

朱皓之所以創(chuàng)辦畫吧，不僅僅是緣于對畫畫的鐘情，而是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，希望用技術(shù)手段把繪畫的過程記錄下來并能夠回放，讓畫畫的作者會有一種成就感，而且這種成就可以追溯可以查閱。在畫吧里，人人都可以創(chuàng)作，都可以在閑暇、有靈感的時候涂上幾筆，或許不小心就會變成簡筆畫達人。從心理層面分析朱皓以畫畫為創(chuàng)業(yè)訴求的原因是因為個人喜歡繪畫，小時候家里掛著很多畫，身為大學哲學教授的父親業(yè)余時間愛好寫詩和散文，大概是這樣的家庭藝術(shù)氛圍熏陶培養(yǎng)了他的審美愛好。工作期間經(jīng)常趁出差機會去看當?shù)氐母鞣N美術(shù)展。70后的他現(xiàn)在也能和00后無障礙交流最新流行的卡通動漫。

創(chuàng)業(yè)之初的研發(fā)與融資

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，很多只要有想法和技術(shù)的企業(yè)和個人就能拿到投資。但畫吧的三個創(chuàng)業(yè)伙伴都是偏研發(fā)的理工男，都激情于產(chǎn)品的研發(fā)，當面對不擅長的融資問題時，問題就顯現(xiàn)了，一年多時間都沒有找到任何投資。

創(chuàng)業(yè)公司要維持，新產(chǎn)品的研發(fā)要繼續(xù)，人員也要生活，種種的困難一并涌來。朱皓最初用在華為積攢的積蓄為大家發(fā)生活費，維持公司的運轉(zhuǎn)。在平臺每天使用人數(shù)超過1000人時，終于拿到了也曾在華為工作但已經(jīng)實現(xiàn)財務自由的幾位老同事的40萬元種子投資。于是，公司立刻招聘了一位蘋果端開發(fā)人員和一位產(chǎn)品運營人員。

畫吧需要生存，需要發(fā)展，朱皓開始主動出擊，參加各類創(chuàng)新活動，尋找發(fā)展機會。2014年創(chuàng)新中國的總決賽中，“畫吧”獲得了移動互聯(lián)網(wǎng)的全國十強，并與“禮物說”兩個項目最為突出。當畫吧興致勃勃地拿著與紅杉資本500萬元對價10%股權(quán)比例的協(xié)議去簽字的前夜，一篇資本寒冬說傳遍了資本圈，畫吧也陰差陽錯地錯過了500萬的投資機會。元禾原點的總裁也曾親自到畫吧在南京的出租屋做盡職調(diào)查，很多知名的機構(gòu)也紛至沓來，最終無疾而終，沒有融資的橄欖枝伸向這個年輕的團隊。朱皓后來反思其中的問題：一是目光短淺，想著目前還有資金，等產(chǎn)品研發(fā)更完善后再融資會有更高的估值，沒能把握住時機；二是團隊結(jié)構(gòu)不完整，當時對于商業(yè)化的構(gòu)想還不成熟。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，商業(yè)和資本也是企業(yè)生存的決勝一環(huán)。

2015年初，“畫吧”又開始到處找資金，第一次來到北京，來到“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”腹地的中關(guān)村。并在黑馬會舉辦的文化創(chuàng)意比賽中獲第1名。畫吧開始又被資本關(guān)注。5月份，朱皓有幸參加了創(chuàng)新工場、真格基金和隆領(lǐng)投資聯(lián)合主辦的群英會CEO培訓班，通過這次活動認識了徐小平、李開復、蔡文勝等很多國內(nèi)知名的投資人。聽他們講授關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)如何獲取用戶、切入市場、存活并發(fā)展的基本法則；還有已經(jīng)成功的創(chuàng)始人來分享他們創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)驗教訓；來自四大會計師事務所的精英講解創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的股權(quán)架構(gòu)與財務管理的知識；以及從HR專家們那里學習如何招聘員工與公司管理。學習間隙，群英會同學們也在各自項目推廣上互通有無、互相協(xié)作，大家經(jīng)常晚上住同一家賓館，通宵達旦地交流創(chuàng)業(yè)路上各自的困難和經(jīng)驗，這樣的過程很是難忘，收獲更多。

中關(guān)村，是創(chuàng)業(yè)者夢開始的地方。2015年9月，“畫吧”決定把公司中心移師北京中關(guān)村，這里有創(chuàng)新的環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)的沃土，有著畫吧急缺的繪畫與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的人才，比如愛畫畫的產(chǎn)品經(jīng)理、會玩Cosplay的市場總監(jiān)，更是有著優(yōu)渥的投融資機制。天時、地利、人合，“畫吧”終于拿到中關(guān)村東升科技園140萬元、傳媒夢工場100萬元的天使輪投資。于是，公司立即增加了運營團隊與市場人員，終于能夠闊步前行了。

朱皓說當時很多人看不懂他們的項目，有人說團隊不完整，有人說產(chǎn)品不成形，但東升科技園還是慧眼識珠，毅然決然地投資，源于他們對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場判斷，有著對傳統(tǒng)文化傳播的一種情懷，如同朱皓創(chuàng)建畫吧，源于小時候?qū)L畫的喜愛。這時畫吧團隊也搬到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街東升科技園的66號成長屋辦公。2014年6月開街的百米長的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，兩側(cè)云集了各種創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)，諸如車庫咖啡、黑馬會、Binggo咖啡、聯(lián)想之星等。各種創(chuàng)投活動，投資人活躍于此。2015年5月，李克強總理曾視察此街并品嘗3W咖啡。在咖啡味道伴隨著的創(chuàng)新中，畫吧團隊逐漸完整，產(chǎn)品與UI設(shè)計也有大幅提高，用戶數(shù)量爆發(fā)式增長，2016年底每天已經(jīng)有5萬多用戶在畫吧畫畫兒。

現(xiàn)在“畫吧”共有16位員工，分布在北京、西安、南京三地。這三座中國古都城市，都有著深厚的文化底蘊，現(xiàn)在也都煥發(fā)著青春年輕的氣息。國畫、油畫、二次元文化在城市里相融合，畫吧布局三地構(gòu)成一個穩(wěn)健的三角形。

筆觸跟蹤與成長的痕跡

打開“畫吧”APP，風格明麗、畫質(zhì)清晰，首頁包涵的繪畫類別有二次元、國風、繪畫藝術(shù)、漫畫、涂鴉接龍、兒童畫等十余個門類。其中，二次元作品占70%，且在畫吧的使用用戶中90%為95后和00后。用戶極易在詳細的繪畫菜單里找到喜歡的作品，點開相應作品便可觀繪畫全過程。而這一功能應用基于畫吧自主研發(fā)的私有矢量格式圖形技術(shù)，可以全過程記錄作者繪畫軌跡、跨平臺播放清晰流暢，而且自定義的數(shù)據(jù)格式數(shù)據(jù)量極小，便于用戶在移動端觀看。創(chuàng)始人朱皓說，畫吧是用手指選用顏色和筆觸在屏幕上自由創(chuàng)作，而且用戶們習慣用畫吧的柳葉筆以區(qū)塊創(chuàng)作的方式作畫，這比傳統(tǒng)的線條創(chuàng)作方式高效很多。當然，下筆之前還得“胸有成竹”，對于細節(jié)的描繪可以放大畫布來進行。目前“畫吧”平臺上國畫作品受畫筆的限制，呈現(xiàn)效果還不是很理想，但產(chǎn)品完善是一個循序漸進的過程，在國畫的筆觸效果呈現(xiàn)方面一定可以有所突破。與國外圖形軟件巨頭的移動端產(chǎn)品如Sketchbook等相比，畫吧會做差異化競爭，在做好基礎(chǔ)繪畫工具的前提下，加大娛樂社交屬性，令在線的小畫家們不再受困于絞盡腦汁后的冥思苦想，而是用輕松愉快的創(chuàng)作環(huán)境滋養(yǎng)修為。此外，讓畫家通過畫吧掙到錢，也是重要的差異化競爭手段，為此畫吧開發(fā)了作品打賞、付費觀看繪畫過程、約稿、作品版權(quán)交易等功能，這樣的模式正好契合了當下的“社群經(jīng)濟”。endprint

對原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)的潔癖和敬畏

隨著“畫吧”的推廣，越來越多的繪畫愛好者找到了可以畫畫兒的工具和平臺，那里也是他們交流繪畫心得體會的樂土。

作為開發(fā)者，朱皓感到震驚的是，用戶特別是孩子們對原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)的潔癖和敬畏，作品引用就會注明出處；如果有人臨摹了名家作品卻沒有說明，這種狀況會在平臺上被其他用戶批得很慘；對于同人作品，即使創(chuàng)作的再好也不能稱為原創(chuàng)，而只能是二創(chuàng)。為了減少因作品創(chuàng)作性質(zhì)不清而產(chǎn)生的爭執(zhí)，畫吧2015年借鑒美國日本等動漫文化發(fā)達地區(qū)的行業(yè)慣例，將畫吧作品創(chuàng)作性質(zhì)分為原創(chuàng)、二創(chuàng)、臨摹、寫生四種類型，并強制要求作者發(fā)表作品時必須選擇。對于創(chuàng)作性質(zhì)填寫錯誤的情況，畫吧管理員還會進行糾正并對作者予以警告甚至封號的處罰。這些措施使畫吧形成了純凈的創(chuàng)作氛圍，很多高水平原創(chuàng)畫師愿意在畫吧創(chuàng)作和發(fā)表自己的作品，同時，這也為畫吧作品版權(quán)交易業(yè)務的推出提供了肥沃的土壤！

可以說二次元文化的興起推動了人們對知識產(chǎn)權(quán)的認知，二次元文化的核心即人人參與創(chuàng)作，伴隨著物質(zhì)生活的富足和信息技術(shù)革命，當你喜歡一部漫畫或者電視劇，不再只是讀者和觀眾，你有條件Cosplay或者畫出你喜歡的角色，為TA編出新的故事！漸漸地，你會發(fā)現(xiàn)為你自己在網(wǎng)絡世界設(shè)計出獨一無二的設(shè)定，包括形象、性格、身世、技能和裝備，這更加讓人著迷而有成就感，畫吧很多孩子畫畫的目的正在于此——“雖然我可能畫的不好，但這就是獨一無二的我！”

“畫吧”的用戶們除了都很推崇原創(chuàng)，還都很愛國，非常具有文化自信，在平臺上大都公開主張中國本土和中國特色的動漫形象開發(fā)，每逢節(jié)日都會創(chuàng)作出大量極具時代氣息的賀圖，這一特色也為畫吧帶來很多業(yè)務合作，例如華為榮耀手機在畫吧舉辦的端午主題活動，以及近期上海教育出版社與畫吧合作舉辦的“古詩新畫”征集活動。

目前，“畫吧”累計下載量超千萬次，擁有400萬注冊用戶，日活躍超過10萬人，周末每日提交作品達2-3萬幅，在國內(nèi)繪畫社區(qū)領(lǐng)域的市場占有率達三分之二以上，已經(jīng)做到了一家獨大。

盈利模式與交易機制

目前的“畫吧”仍處于投入和開發(fā)階段，營業(yè)收入主要來自于畫幣充值、作品版權(quán)交易、平臺商業(yè)活動等，諸如聯(lián)想吉祥物表情包創(chuàng)作大賽和相關(guān)廣告都是平臺收入的來源。

可喜可賀的是，2017年1月“畫吧”獲得了來自黑云影業(yè)、上海尖晶資本、中關(guān)村東升科技園聯(lián)合投資的1000萬元PRE A輪。該筆資金主要用于提升團隊戰(zhàn)斗力、開發(fā)商業(yè)化功能、對繪畫工具的進一步優(yōu)化與投入。目前，某些技術(shù)在國內(nèi)外都處于瓶頸期，需要公司進一步突破和研究。在畫筆特效算法和底層基礎(chǔ)圖形繪制處理方面，國內(nèi)甚至沒有這樣的崗位，連挖人都找不到地方?！爱嫲伞彼春玫哪繕巳瞬偶纫邢嚓P(guān)的技術(shù)基礎(chǔ)，又要對數(shù)字繪畫有所了解，而就世界范圍而言，本領(lǐng)域本專業(yè)的高人大都在諸如Adobe、AutoDesk之類的公司，這些公司的開發(fā)者也是“畫吧”之所需。

關(guān)于“畫吧”的盈利模式，約稿是個成熟的市場，包括個人約稿與商業(yè)約稿，都會在平臺自動簽署版權(quán)協(xié)議，由畫吧集成之后再收取一定的服務費。另外，版權(quán)庫將是未來的盈利源泉，畫吧現(xiàn)在已有近10TB、700萬張畫及創(chuàng)作過程的相關(guān)數(shù)據(jù)存放在阿里云。[伴隨畫吧繪畫工具和版權(quán)交易功能越來越成熟，如果未來全世界所有的畫都用畫吧的畫，試想這個市場該有多大。]伴隨畫吧繪畫工具和版權(quán)交易功能越來越成熟，如果未來全世界所有的畫都用畫吧的畫，試想這個市場該有多大。數(shù)字繪畫行業(yè)的獨特之處在于，其生產(chǎn)者（畫師的創(chuàng)意和技法）、生產(chǎn)資料（繪畫軟件）、生產(chǎn)關(guān)系（畫的版權(quán)交易市場）三者可以完全不經(jīng)過線下，全部在網(wǎng)絡世界形成閉環(huán)的經(jīng)濟體，“畫吧”正是為了這一目標而存在，希望通過多年的堅持和努力，最終成長為全球最大的數(shù)字繪畫基礎(chǔ)平臺。

“畫吧”創(chuàng)始人朱皓說，兼具畫畫與版權(quán)交易功能的數(shù)字繪畫平臺，目前全世界獨此一家，而且尚未發(fā)現(xiàn)相似的競爭者。endprint