李剛

擁有時(shí)的快樂，和失去它時(shí)的痛苦，哪一個(gè)更強(qiáng)烈？為什么窮人更窮，富人更富？

這兩個(gè)看似風(fēng)馬牛不相及的問題，其背后隱藏著同一種心理效應(yīng)——稟賦效應(yīng)。

這個(gè)理論是由獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理查德·塞勒教授率先提出的。想要理解“稟賦效應(yīng)”，先得了解“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”中另一個(gè)更基本的概念——“損失厭惡”。

寧愿得不到，也不愿失去

假如你工作非常努力，天天晚上加班，為了鼓勵(lì)你，領(lǐng)導(dǎo)特意打報(bào)告，為你爭取加薪。然而到了年終，卻一無所獲，你一定非常失望。

事實(shí)上，你什么都沒有失去??！努力工作卻得不到加薪的大有人在，為什么別人沒有你那么失望呢？為什么經(jīng)歷一場想象中的“得而復(fù)失”后，你的心情會(huì)更糟糕呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這樣解釋的：假設(shè)你今天早上出門上班時(shí)的“心情滿意值”是100，忽然，你撿到一個(gè)大皮夾子，里面有100元錢，“心情滿意值”迅速上升50%，達(dá)到150?？墒菢窐O生悲，你遲到了，被扣工資100元，“心情滿意值”下降50%，變成75。一得一失，你的錢沒有任何變化，“心情滿意值”卻降成75。

有人會(huì)說，這個(gè)計(jì)算有問題，為什么“心情滿意值”不是加減某一個(gè)值呢？如果那樣算，“得而復(fù)失”后的“滿意值”就沒有變化了。這就問到點(diǎn)子上了。

好比同樣是撿到100元，一個(gè)百萬富翁和一個(gè)乞丐的感覺完全不同，我們擁有的東西是我們作價(jià)值判斷的起點(diǎn)。所以“心情滿意值”的變化不是加減某一個(gè)值，而是乘除一個(gè)比例。就像我們拿1萬元炒股，虧損10%，再盈利10%，就變成了9900元。

上面的例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”：得到一樣?xùn)|西的快樂，通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦。所以我們不喜歡冒險(xiǎn)，寧愿放棄得到的快樂去維持現(xiàn)狀，也不愿承受失去的痛苦。

“損失厭惡”的前提是“擁有一樣?xùn)|西之后害怕失去的感覺”，它暗含著一個(gè)假設(shè)：你對自己所擁有的東西的價(jià)值判斷，常常是非理性的。理查德·塞勒的“稟賦效應(yīng)”，就證明了這個(gè)假設(shè)。

敝帚自珍的“稟賦效應(yīng)”

假如你同時(shí)有兩份工作機(jī)會(huì)，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作的薪水高1000元，另一份每年多5天年假。你覺得兩份工作都可以接受，用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說，1000元薪水和5天年假的效用相等。其中一家先打電話通知你，你欣然接受，開始憧憬跳槽后的生活。過了一會(huì)兒，另一家也打電話給你。此時(shí)，你十有八九會(huì)拒絕。

雖然幾分鐘前，你還覺得兩者沒有區(qū)別，但當(dāng)你接受了第一份工作后，你已經(jīng)擁有的多1000元薪水的效用就增加了，大于你沒有得到的5天年假。

理查德·塞勒教授說，這就是“稟賦效應(yīng)”：當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后，你對這樣?xùn)|西的評價(jià)會(huì)高于你沒有擁有它時(shí)?！胺A賦效應(yīng)”是“損失厭惡”心理造成的，因?yàn)椤笆ミ@1000元薪水”的痛苦，大于“得到1000元”（等同于5天年假）的快樂。

這一觀點(diǎn)是不是讓你想起了一個(gè)成語——敝帚自珍？

理查德·塞勒教授在說明“稟賦效應(yīng)”時(shí)，做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他讓學(xué)生分成3組，第一組的任務(wù)是賣掉一個(gè)咖啡杯，第二組的任務(wù)是向賣家買咖啡杯，第三組可在擁有一個(gè)杯子和得到同等價(jià)值的一筆錢中選擇，然后讓3組人分別給咖啡杯標(biāo)價(jià)。結(jié)果是第二組買家估價(jià)的中位數(shù)是2.87美元，和第三組可自由選擇的學(xué)生估價(jià)3.12美元，非常接近。而賣家估價(jià)的中位數(shù)為7.12美元，高出一倍多。這再一次證明了“擁有什么，就高估什么”的“稟賦效應(yīng)”。

在理查德·塞勒等經(jīng)濟(jì)學(xué)家的很多實(shí)驗(yàn)中，都出現(xiàn)過大約為2：1的比例，于是得出“稟賦效應(yīng)”的“損失厭惡系數(shù)”——2倍獲得的快樂才能抵消相同損失帶來的痛苦。用這個(gè)系數(shù)解釋前面的例子，當(dāng)你答應(yīng)了高1000元薪水的那份工作之后，另外一家要多給你8天的年假（而不是原來的5天），才能讓你改主意。

不過，有人提了兩個(gè)很有趣的問題：當(dāng)我從自己的錢包里拿出500元錢，買一雙標(biāo)價(jià)500元的鞋時(shí)，為什么我對自己擁有的這5張鈔票沒有產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢？為什么賣家沒有對他的鞋產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢？

為什么窮人更窮，富人更富

理查德·塞勒是這么解釋的：因?yàn)槟阒厘X是用來花的，商家也清楚商品是用來賣的，所以不會(huì)產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”。反過來說，當(dāng)你對錢產(chǎn)生擁有感時(shí)，你就不能理性地面對“花錢”這件事。

窮人的錢是用來維持生計(jì)的，所以窮人常常對錢有“擁有感”，進(jìn)而產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)”——花100元錢的痛苦大于得到100元商品的快樂；喜歡的東西沒貨了，竟然如釋重負(fù)地松一口氣。而富人相反，他們的錢是用來“錢生錢”的，不停地進(jìn)進(jìn)出出，不會(huì)有“稟賦效應(yīng)”的心理負(fù)擔(dān)。

錢這個(gè)東西，一旦停止流動(dòng)，就會(huì)迅速貶值。所以這個(gè)世界往往窮人更窮，富人更富。同樣，在做生意的新手眼中，商品和錢，是兩樣?xùn)|西，賣得不好的商品，你讓他打個(gè)折就像割自己的肉。但在生意老手看來，它們都是財(cái)富的不同形態(tài)，所以他們更注重資金周轉(zhuǎn)速度，該清倉甩賣時(shí)，毫不猶豫。

用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真正價(jià)值。

（去日留痕摘自微信公眾號“人神共奮”，連培偉圖）