梁莉萍

北京凱麗絲綢有限公司在1998年開始進(jìn)行絲綢品牌化發(fā)展市場(chǎng)探索，從最初“凱地絲綢”一個(gè)品牌，至今發(fā)展為“中國(guó)高品質(zhì)絲綢品牌聯(lián)盟店”，已會(huì)聚20個(gè)優(yōu)秀絲綢品牌，絲綢聯(lián)盟店整合了產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)資源，以經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)全品類絲綢商品為特色，向消費(fèi)者提供健康舒適的絲綢生活方式為業(yè)態(tài)。20年來，凱麗絲綢始終以探索研究絲綢品牌市場(chǎng)通路健康發(fā)展為目標(biāo)，并經(jīng)前10年絲綢品牌發(fā)展、后10年絲綢聯(lián)盟店運(yùn)營(yíng)驗(yàn)證，積累了成熟的絲綢品牌、絲綢聯(lián)盟店的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

打造絲綢品牌聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)合作共贏

凱麗絲綢公司早在1998年進(jìn)行絲綢品牌化發(fā)展市場(chǎng)探索之初，凱地品牌當(dāng)時(shí)全國(guó)有63家專賣店，夏季銷售火爆，冬季日子難捱，絲綢品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一是市場(chǎng)發(fā)展軟肋。2006年凱麗絲綢在北京友誼商店開出第一家集群聯(lián)合模式的絲綢專營(yíng)店，2013年該店從500多平米擴(kuò)展到2200平米，從12個(gè)絲綢品牌增加到20個(gè)，產(chǎn)品品類包括服裝、服飾、內(nèi)衣褲、家居服、蠶絲被、家紡、工藝品等十大類，這種絲綢品牌聯(lián)盟的商業(yè)平臺(tái)模式解決了單個(gè)品牌發(fā)展的多種難題，銷售業(yè)績(jī)也逐年上升，被北京首商集團(tuán)評(píng)為十佳專店。凱麗絲綢金融街購(gòu)物中心店， 2016年因銷售業(yè)績(jī)位列前五而被商場(chǎng)調(diào)整至位置優(yōu)越的主通道，真正做到了和國(guó)際一線品牌比肩亮相。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作共贏的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，在這個(gè)絲綢品牌聯(lián)盟發(fā)展的商業(yè)平臺(tái)上，涵蓋了銷售終端、物流信息、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化管理培訓(xùn)等品牌培育發(fā)展過程中必需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有人將其喻為絲綢品牌孕育孵化過程中的“彈簧床”。在該平臺(tái)上，品牌企業(yè)根據(jù)商業(yè)平臺(tái)提供的市場(chǎng)信息，目標(biāo)精準(zhǔn)的開發(fā)產(chǎn)品，少走了彎路，既樹立了做品牌的信心，也為品牌企業(yè)自主發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

凱麗絲綢公司決心將該絲綢品牌聯(lián)盟的商業(yè)平臺(tái)模式（簡(jiǎn)稱絲綢聯(lián)盟）進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化連鎖化復(fù)制，有計(jì)劃推進(jìn)百店聯(lián)盟發(fā)展，進(jìn)一步打通企業(yè)間壁壘，讓同行間補(bǔ)短板、增優(yōu)勢(shì)、促融合，合作共贏，打響中國(guó)絲綢的行業(yè)品牌和國(guó)家品牌，目前該計(jì)劃已得到國(guó)內(nèi)眾多絲綢品牌、絲綢實(shí)體店的積極響應(yīng)。

發(fā)展絲綢品牌聯(lián)盟拉動(dòng)絲綢消費(fèi)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)絲綢工業(yè)企業(yè)1500余家，全部從業(yè)人員約100萬人。但是，目前國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)在整個(gè)服裝品類中僅占約3%，據(jù)估算，通過推進(jìn)實(shí)施絲綢品牌聯(lián)盟發(fā)展計(jì)劃，可拉動(dòng)500億級(jí)的絲綢消費(fèi)需求市場(chǎng)。整合共享、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)：絲綢聯(lián)盟體系下各職能中心有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮綜合效能，給絲綢聯(lián)盟平臺(tái)上的品牌企業(yè)和實(shí)體店鋪全方位的支持。在實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)、絲綢設(shè)計(jì)研發(fā)、物流體系平臺(tái)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化管理培訓(xùn)、新媒體及店面推廣等方面產(chǎn)生有效互動(dòng)，將大大提高品牌企業(yè)和實(shí)體店鋪精準(zhǔn)把握市場(chǎng)的能力，在整合共享的管理下直接提高銷售利潤(rùn)，降低產(chǎn)品成本。

根據(jù)凱麗絲綢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年首先建立絲綢聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)化體系，以絲綢聯(lián)盟集群聯(lián)合的商業(yè)平臺(tái)模式——中國(guó)高品質(zhì)絲綢品牌聯(lián)盟店（友誼店2200平米旗艦店、金融街店——國(guó)際一線品牌云集的高檔購(gòu)物中心、金源店——大型大眾購(gòu)物中心）為實(shí)體店模板，將該商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化連鎖化復(fù)制發(fā)展。計(jì)劃以十家為一批，分批發(fā)展，穩(wěn)健推進(jìn)，以百家絲綢品牌聯(lián)盟店為目標(biāo)，逐步形成絲綢聯(lián)盟平臺(tái)透明開放、高效共享的管理體系，實(shí)現(xiàn)絲綢聯(lián)盟平臺(tái)、品牌企業(yè)、絲綢聯(lián)盟店加盟商三方共贏局面。endprint