■文/江 華

管理視角：柔道中說管理

■文/江 華

柔道的魅力在于將對手的力量，轉(zhuǎn)化為攻擊對手的武器，因此就算是體型較小的選手，一樣能打敗體型巨大的對手。曾有人向世界柔道冠軍佩德羅請教，他如何在比賽中保持不敗的呢？他只是微微一笑：“只有四點?！?/p>

1.四兩撥千斤。面對迎面而來的力道，不要直接反抗，而是順勢運用這股力量。柔道選手希望對手進行攻擊，因為那時對手會在使力的情況下失去平衡，正是進攻的好時機。

2.提前充分了解對手。柔道比賽時間很短，進行快速，一瞬間就可能決定勝負。要在巨大的壓力下迅速做好每一個致命的決定，每次在踏上比賽墊之前，就充分了解自己對手。

3.突出自己的絕技。柔道有幾十種技法，即使是世界冠軍，也只能將其中兩種練到完美，并且融入自己的策略。擁有幾項致命絕招，比泛泛懂得所有招數(shù)重要。

4.勇于冒險。在比賽稍微占上風時，就開始發(fā)起猛烈地攻擊，把優(yōu)勢保持到比賽結(jié)束。而很多選手容易因為害怕失去優(yōu)勢，而變得過于保守，在只守不攻的情況下終致輸?shù)舯荣悺?/p>

其實很多小企業(yè)都是在有意無意地在商海中采用柔道之術，而且使得還不錯，使自己在激烈的競爭中取得了勝利。

廣東一家生產(chǎn)魚鉤的M企業(yè)就是商海中的柔道高手。魚鉤雖小，但是對于釣魚愛好者來說，小小的魚鉤就是一件性能良好的武器。M企業(yè)所生產(chǎn)的魚鉤標準都是統(tǒng)一的，每一個魚鉤的鋒利程度、彎曲程度都是一致，并憑此取得了不錯的效益。讓我們看看M企業(yè)是如何做好的？

“提前充分了解對手”：M企業(yè)每半年都要派人去做市場調(diào)查，了解其他漁具廠家的新投放市場產(chǎn)品和消費者的需求，并不斷對自己的產(chǎn)品進行及時調(diào)整以追求完美，推出新的產(chǎn)品。

“突出自己的絕技”：該企業(yè)一直堅持使用高質(zhì)量的金屬線作為原材料，因為高質(zhì)量的金屬線是生產(chǎn)高質(zhì)量魚鉤的一個重要因素，而利用精密機器制造是保證每個魚鉤尺寸一樣的關鍵。

“四兩撥千斤”：兩年前，該企業(yè)在國內(nèi)市場遇到國外漁具名企的夾擊時，它沒有選擇退卻而是攻擊對手的“后院”——進軍海外，并且一舉取得成功。

“勇于冒險”：M企業(yè)雖然在同行業(yè)中已獲得成功，但是它并沒有滿足，而是繼續(xù)擴大自己的優(yōu)勢，不給對手任何喘息的時間。當時M企業(yè)資金并不充裕，于是大膽地把廠房等固定資產(chǎn)抵押給銀行獲得貸款，引進新型機器來提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時加大生產(chǎn)量，不斷地利用新型、高品質(zhì)的產(chǎn)品占領市場。現(xiàn)在M企業(yè)的產(chǎn)品不僅保持國內(nèi)60%的份額，還占領了歐美的漁具市場的34%份額。

魚鉤雖小但是能把它做精卻不是一件簡單的事。M企業(yè)正是利用自己柔術戰(zhàn)勝對手并獲得了巨大的成功。