文/文曉妮，上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

1 案例簡(jiǎn)介

1.1 2013年華為銷售收入趕超愛立信

2014年初，華為公布的2013年年報(bào)顯示，其銷售收入2390億元人民幣（約395億美元），超越了愛立信（約353億美元），凈利潤也是愛立信的近兩倍。隨后，全球五大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商中，華為、愛立信、諾基亞3家都披露了2013年全年業(yè)績。按2013年12月31日匯率折算，主營業(yè)務(wù)收入分別為393-396億美元、353億美元、152億美元。至此，華為首次在營收規(guī)模上超過愛立信，一舉成為全球第一大電信設(shè)備供應(yīng)商。之后分別是阿朗、諾基亞解決方案和網(wǎng)絡(luò)公司、中興。

1.2 2013年之后華為發(fā)展?fàn)顩r

2014年，華為運(yùn)營收入超越愛立信之后，在WCDMA和LTE領(lǐng)域迅速崛起，在國外市場(chǎng)獲得了越來越多的合同。特別是LTE領(lǐng)域，全球幾乎超一半的LTE網(wǎng)絡(luò)由華為承建，在消費(fèi)者業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)的成績，收入達(dá)121億美元，同比增長32.6%。2014年推出的MAT E7、P7、榮耀6、榮耀6plus等手機(jī)成為口碑款型，特別是MATE7發(fā)布之后，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，大大提升了華為終端品牌的形象?；?015年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，將諾基亞和阿爾卡特-朗訊合并后各通信廠商的運(yùn)營商業(yè)務(wù)匯總核算再對(duì)比其所占份額，可以看到華為以35%的收入份額獨(dú)占鰲頭，愛立信和新諾基亞以30%左右相近份額緊隨其后，而中興在這一業(yè)務(wù)市場(chǎng)的收入份額已經(jīng)低于10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)C114中國通信網(wǎng)2016年5月27日?qǐng)?bào)道，IHS日前發(fā)布2016年最新全球光網(wǎng)絡(luò)硬件供應(yīng)商記分卡，華為與Ciena、Infinera以及新諾基亞被評(píng)為全球四大綜合實(shí)力最強(qiáng)廠商。

2 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

2.1 外部環(huán)境分析

所謂宏觀環(huán)境就是指間接影響企業(yè)發(fā)展的所有因素，如國家的政冶或法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、科技因素，簡(jiǎn)稱PEST。這四大因素屬于企業(yè)的外部環(huán)境因素，它不受企業(yè)所控制，所以企業(yè)為了要適應(yīng)外部環(huán)境的不斷變化，就必須對(duì)這些因素進(jìn)分析和研究，以快速找到適合企業(yè)生存和發(fā)展的因素。

2.1.1 政治環(huán)境分析

國際市場(chǎng)上，由于各國政治體制的不同，中國企業(yè)進(jìn)軍國外市場(chǎng)經(jīng)常遇到阻礙。美國就曾以華為公司的軍方背景、華為所有權(quán)不清晰和交易將威協(xié)到美國國家網(wǎng)絡(luò)安全為由所否決；再如印度于20 09年開始，明確要求運(yùn)營商不得在印度20個(gè)州使用中國制造的電信設(shè)備。諸如這些因素，都是直接影響華為進(jìn)軍國際電信市場(chǎng)的阻礙、滯后的不利政冶因素。

我國政府鼓勵(lì)通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，十一五和十二五規(guī)劃和2020年中長期規(guī)劃綱要中，明確了支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展決心。2016年4月，中國中央電視臺(tái)依據(jù)國家平臺(tái)成就國家品牌的新定位，提出“國家品牌計(jì)劃”。為企業(yè)提供定制化品牌策略咨詢、對(duì)接企業(yè)國際化傳播需求、統(tǒng)籌國際化購買，擴(kuò)展全球影響。

2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2008年金融危機(jī)之后，各國通訊行業(yè)發(fā)展受阻，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展，無論是發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家，都在紛紛制定國家ICT戰(zhàn)略，發(fā)布ICT產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，包括中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”、德國的“工業(yè)4.0”、美國的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、馬來西亞的“數(shù)字馬來”、印尼的“印尼寬帶計(jì)劃”、荷蘭的“智慧城市”、新加坡的“智慧國家2025”等。根據(jù)ITU2015報(bào)告，全球已有148個(gè)國家發(fā)布國家ICT戰(zhàn)略，信息化和工業(yè)化將深度融合。根據(jù)通信業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，到“十二五”期末，通過實(shí)施“寬帶中國”戰(zhàn)略，初步建成寬帶、融合、安全、廣泛的下一代國家信息基礎(chǔ)設(shè)施，初步實(shí)現(xiàn)“城市光纖到樓入戶，農(nóng)村寬帶進(jìn)鄉(xiāng)入村，信息服務(wù)普惠全民”，新興信息服務(wù)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要力量，通信業(yè)在全面提升國家信息化水平和支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性作用更加突出。4G牌照的發(fā)放、終端市場(chǎng)的發(fā)展、第三世界國家的新興市場(chǎng)的興起都為通訊行業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析

社會(huì)文化環(huán)境是企業(yè)推進(jìn)國際化進(jìn)程中需要關(guān)注的一個(gè)重要因素。包括社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、人口規(guī)模及地理分布等。每個(gè)跨國公司在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)需要對(duì)目標(biāo)國的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析，制定差異化戰(zhàn)略。但能否進(jìn)入一國市場(chǎng)并不僅僅是社會(huì)文化環(huán)境所能決定的。華為目前的主要市場(chǎng)是非洲、歐洲以及俄羅斯。在歐洲市場(chǎng)但美國市場(chǎng)一直難以進(jìn)入，并不是美國社會(huì)對(duì)華為品牌不認(rèn)可，而是國際安全等政治層面的因素導(dǎo)致。

2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析

全球?qū)拵?biāo)準(zhǔn)已被重新定義。2015年初美國聯(lián)邦通訊委員會(huì)(F CC)定義了新寬帶標(biāo)準(zhǔn)，將寬帶的起點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)從4M提升到25M。2015年11月，英國寬帶產(chǎn)業(yè)管制機(jī)構(gòu)Ofcom正式定義超寬帶的起點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)為300M。作為發(fā)展中國家的泰國，也將10M帶寬視為“昨日寬帶”。目前全球已有50多家運(yùn)營商發(fā)布千兆寬帶(Gigabit)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2020年歐洲所有家庭寬帶都將達(dá)到50M以上，中國普通城市的寬帶將達(dá)到50M以上，而中國發(fā)達(dá)城市將實(shí)現(xiàn)千兆寬帶。

以寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)的加速融合，帶來的工業(yè)4.0、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育、智慧城市等領(lǐng)域的發(fā)展，意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將利用ICT技術(shù)進(jìn)行新一輪的“進(jìn)化”。相關(guān)企業(yè)不僅在全方位地重構(gòu)CT產(chǎn)業(yè)，而且通過IT和CT產(chǎn)業(yè)融合也不斷為自身帶來巨大的商業(yè)發(fā)展機(jī)遇。ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動(dòng)力、資本之后新的生產(chǎn)要素。目前各大企業(yè)正在研發(fā)的5G網(wǎng)絡(luò)，也將引領(lǐng)終端企業(yè)和通信設(shè)備商進(jìn)行數(shù)字洪水吋代，將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，帶來新的商機(jī)。

2.2 行業(yè)環(huán)境分析

2.2.1 行業(yè)整體情況分析

隨著云計(jì)算或者說虛擬化時(shí)代的到來，硬件之于各大科技公司成了通用化產(chǎn)品，無論是思科的路由器還是愛立信的無線產(chǎn)品，硬件標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的形式是越來越明顯。硬件通用化的趨勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的概念開始模糊，云端技術(shù)的普及又使得交換技術(shù)往虛擬化方向發(fā)展，硬件公司的不斷衰敗已成為趨勢(shì)。華為就是在這樣的局面中成了網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)業(yè)鏈的老大。再加上中國硬件廠商的崛起把原有的低端硬件市場(chǎng)壓得利潤極低，潰敗便從國外的硬件廠商開始。

從五大通信廠商2015年的利潤對(duì)比來看，諾基亞和華為的毛利率、經(jīng)營利潤率、凈利潤率分別保持在40%、10%和9%以上，保持著行業(yè)領(lǐng)先水平；而中興的毛利率和經(jīng)營利潤率均為業(yè)內(nèi)最差，相對(duì)于1000億人民幣的營業(yè)收入?yún)s只有3.2億人民幣的營業(yè)利潤只能算微利，只是由于營業(yè)外收入的25億人民幣軟件產(chǎn)品增值稅退稅和6.9億人民幣的股權(quán)及衍生品投資收益及金額不詳?shù)恼a(bǔ)助等才錄得43億人民幣的凈利潤，將其凈利潤率提升到3.7%。

對(duì)比五大通信廠商在2015年的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重來看，五大通信廠商的研發(fā)投入都在10%以上，但只有華為和中興的2015年投入較前年有所增長，其余廠商均有下降，結(jié)合圖2-1，可發(fā)現(xiàn)除了新合并的諾基亞，華為的毛利潤、經(jīng)營凈利潤以及凈利潤率均高于其他三個(gè)廠商，說明在通信技術(shù)由4G向5G演進(jìn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，研發(fā)投入在某種程度上會(huì)影響廠商在全球市場(chǎng)、尤其是先進(jìn)運(yùn)營商市場(chǎng)上的技術(shù)能力表現(xiàn)，保持一定的研發(fā)投入可以在一定程度上可以提高廠商營業(yè)收入，提高公司產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 結(jié)語

總而言之，文章首先對(duì)2013年華為銷售收入趕超愛立信，成為全球第一大通信設(shè)備供應(yīng)商，并且在隨后兩年發(fā)展迅速，成為通信行業(yè)全球四大綜合實(shí)力最強(qiáng)廠商之一案例進(jìn)行介紹，隨后通過對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)目前華為面臨的競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈，要保持目前的市場(chǎng)地位，需要提升自身的特定優(yōu)勢(shì)：技術(shù)研發(fā)能力以及營銷能力。

[1]徐明霞.中國企業(yè)的跨國并購戰(zhàn)略、國內(nèi)市場(chǎng)的多元化行為與并購績效的關(guān)系研究[D].廣州:華南理工大學(xué),2014.

[2]李敬飛.我國高新技術(shù)上市公司R&D投入與經(jīng)營業(yè)績相關(guān)性研究[D].重慶:重慶工商大學(xué),2015.