主 持 人：王 玉

特邀專家：史賢龍 劉春雄

新邊緣崛起

主 持 人：王 玉

特邀專家：史賢龍 劉春雄

一個時代有一個時代的主流產(chǎn)品，主流卻不會一成不變。

在2014年《銷售與市場》管理版第12期，我們討論了“主流換擋”的話題。隨著新常態(tài)市場的出現(xiàn)，隨著價格導(dǎo)向消費向品質(zhì)導(dǎo)向消費的轉(zhuǎn)變，品類熱點、價格區(qū)間的變化，驅(qū)動新主流的誕生，蘊藏著產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌翻盤，乃至行業(yè)結(jié)構(gòu)洗牌的潛力與空間。簡而言之，主流產(chǎn)品換擋，是企業(yè)的戰(zhàn)略性機遇。

一時之間“主流換擋”這個詞被不少企業(yè)貼在新產(chǎn)品的標(biāo)簽上。主流換擋是個筐，新產(chǎn)品都想沾點光。可是貼標(biāo)簽不會帶來市場份額。市場上漸漸出現(xiàn)了兩種現(xiàn)象：一種是產(chǎn)品升級不換擋，不換代；一種是產(chǎn)品升級了，但用傳統(tǒng)方法推廣基本失敗。

兩年多過去了，符合主流換擋的新產(chǎn)品、新品牌還真是極少，即使有幾個真正算得上是“新”的產(chǎn)品，離成為主流還相距甚遠(yuǎn)。

那么，主流換擋是不是一個理想化的夢想？