文 / 劉偉斌

直銷兇猛！重壓之下微商良性轉(zhuǎn)型之路

文 / 劉偉斌

劉偉斌，永圖微商學(xué)院院長(zhǎng)，圖贏微商大體系創(chuàng)始人。著有《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道》《微商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)》，深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼微商培訓(xùn)中心主任。

為什么直銷平臺(tái)化如此之有吸引力？

2016年，傳統(tǒng)直銷模式在微商的沖擊下，整體業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彙：芏嗳梭@呼“微商將干掉直銷！”萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，進(jìn)入2017年，兩家敢為天下先的直銷企業(yè)：德家和中脈，憑借直銷牌照，前者推出7mall社交電商平臺(tái)，后者推出脈寶云店，吸收了微商模式的打法和技術(shù)，用社交電商的名義，結(jié)合直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，迅猛地反攻了一把！且大有所向披靡的勢(shì)頭！

第一是獎(jiǎng)勵(lì)制度比微商刺激，微商模式因?yàn)闆]有直銷牌照，獎(jiǎng)勵(lì)上不敢超過3級(jí)，而直銷卻可以多層級(jí)掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)，明顯要刺激得多。

第二是直銷平臺(tái)化之后，直銷公司把銷售“直銷產(chǎn)品”聚攏過來的人員都變成了店主，一起開微店，銷售“日常用品”，與直銷產(chǎn)品相互補(bǔ)充，相互引流。這種模式，大大降低了日常用品的營(yíng)銷推廣成本，又憑借直銷公司人氣規(guī)模讓廠家壓低進(jìn)貨價(jià)格，在產(chǎn)品品類和性價(jià)比上又狠狠地挑戰(zhàn)了微商一把！

如果你是一個(gè)普通微商，請(qǐng)問你會(huì)選擇哪一個(gè)？過去兩三個(gè)月來，德家7mall和脈寶云店所到之處，微商團(tuán)隊(duì)損兵折將！很多微商大咖不得不主動(dòng)加入這些直銷平臺(tái)，以變被動(dòng)為主動(dòng)。

更可怕的是，7mall和脈寶云店是符合法律法規(guī)的，那么可以預(yù)料，擁有直銷牌照的另外90家直銷企業(yè)，完全有可能迅速推出類似的平臺(tái)和模式。如果真的那樣，微商會(huì)不會(huì)在財(cái)力雄厚的直銷平臺(tái)互相PK之中“躺槍”？

直銷公司的轉(zhuǎn)型成功，宣告了微商依靠層級(jí)激勵(lì)模式去獲取快速成長(zhǎng)的制度紅利時(shí)代，基本上一去不復(fù)返了。

重壓之下，微商如何轉(zhuǎn)型？

微商模式是否會(huì)因此變得暗淡和衰退？恰恰相反！在直銷平臺(tái)的刺激下，微商行業(yè)將會(huì)告別野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，走上更加良性發(fā)展的軌道。

在過去幾年中，大部分微商品牌明顯更看重激勵(lì)模式而不是產(chǎn)品品質(zhì)。而現(xiàn)在，直銷的模式和制度更有誘惑力?？梢哉f，在直銷平臺(tái)化面前，微商制度毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，勢(shì)必迫使微商品牌更加注重產(chǎn)品品質(zhì)！進(jìn)而回歸移動(dòng)社交電商的根本——用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品創(chuàng)新。

既然無(wú)法和直銷平臺(tái)比制度，就不如靜下心實(shí)實(shí)在在做品質(zhì)。模式是可以模仿的，制度是容易超越的，唯獨(dú)品質(zhì)和技術(shù)才是真正能與歲月同增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。微商未來能夠抵抗直銷的，就是產(chǎn)品品質(zhì)和工匠精神。

通過深耕行業(yè)，聚攏粉絲，互動(dòng)粉絲；通過不斷創(chuàng)新顛覆，追求極致體驗(yàn)；通過在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑上沉淀競(jìng)爭(zhēng)門檻，才是微商品牌運(yùn)營(yíng)真正光明的未來。

一個(gè)微商品牌并不需要，也不應(yīng)該有那么多超越常規(guī)的成長(zhǎng)。商業(yè)與其他任何事業(yè)一樣，都是需要一步一個(gè)臺(tái)階循序漸進(jìn)的。技術(shù)需要沉淀，粉絲需要沉淀，微商需要成長(zhǎng)，這些都需要時(shí)間。如果我們能放下急功近利的心態(tài)，通過服務(wù)小眾群體，倡導(dǎo)工匠精神，培育粉絲社群，再在粉絲中遴選微商代理團(tuán)隊(duì)，則這樣的微商品牌、這樣的微商團(tuán)隊(duì)一定是不可撼動(dòng)的，一定會(huì)有超強(qiáng)的生命力和創(chuàng)造力。

如此，則中國(guó)實(shí)業(yè)幸甚，中國(guó)商業(yè)幸甚！