高琦

摘要：大數(shù)據(jù)時代的全營銷需要創(chuàng)意，更需要身體力行的實踐。四川泛美教育投資集團有限責任公司以服務社會為己任，緊跟時代潮流，努力踐行創(chuàng)意營銷。將大數(shù)據(jù)時代的全營銷創(chuàng)意與企業(yè)文化理念相結合，力爭共創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟與文化效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：大數(shù)據(jù)時代 全營銷 創(chuàng)意 踐行

在大數(shù)據(jù)時代，全營銷意味著全民營銷，也意味全方位的營銷。在知識付費的年代，四川泛美教育投資集團有限責任公司著力打造大數(shù)據(jù)時代全營銷創(chuàng)意與踐行，力爭將全營銷的創(chuàng)意與踐行相結合，創(chuàng)意踐行，踐行創(chuàng)意。同時，將營銷模式與大數(shù)據(jù)時代的特征相結合，打造一條真正屬于四川泛美教育投資集團有限責任公司的全營銷創(chuàng)意與踐行之路。

一、大數(shù)據(jù)的意義

大數(shù)據(jù)不僅僅指數(shù)據(jù)的龐大，海量的信息數(shù)據(jù)的匯集。更重要的是指對這些海量的信息數(shù)據(jù)進行處理、整合、分析后的結果的應用，這種處理后的大數(shù)據(jù)可以為各行各業(yè)帶來巨大的利潤，創(chuàng)造巨大的價值。在大數(shù)據(jù)時代，消費者的需求被挖掘到極致，消費者的消費習慣、消費行為都將成為一種戰(zhàn)略資源。大數(shù)據(jù)的真正意義不僅在于通過數(shù)據(jù)分析為行業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求，更為企業(yè)轉型發(fā)展、營銷策略的制定提供更多的資訊。

二、大數(shù)據(jù)時代CMO轉型

人人都在提倡大數(shù)據(jù)，但在我國，對于大數(shù)據(jù)的真正應用卻還未開始。在新形勢下，新常態(tài)經(jīng)濟給了中國經(jīng)濟發(fā)展無限的動力，同時也帶來了一定的變數(shù)。經(jīng)濟形勢比以往更復雜，也比以往更難以控制了。

四川泛美教育投資集團有限責任公司就是一個很好的例子，進入知識付費的年代，尤其近年知識付費的火熱，使得四川泛美教育投資集團有限責任公司開始思考自身的營銷方案與策略是否該與時俱進，抑或保持傳統(tǒng)。目前，公司董事長魏全斌先生帶領團隊已建立并逐步完善的移動互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)系統(tǒng)，其發(fā)展的方向為：生活、碎片、無界、平等、智慧、生態(tài)，其功能就是要改變教學、學習模式，實行全員互動，徹底顛覆學生獲得智慧的方法，該系統(tǒng)就是很好的全營銷創(chuàng)意與踐行并落地的表現(xiàn)形式。

數(shù)據(jù)爆炸早已不是一個新名詞。雖然各行業(yè)的首席營銷官都在想方設法應對大數(shù)據(jù)時代的營銷，但是目前為止，還沒有哪一個CMO（首席營銷官）說是完全掌握了其中的技巧。

在數(shù)據(jù)爆炸的年代，營銷渠道與設備從品種到數(shù)量，日漸豐富，并且在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的模式也是日新月異。CMO有一句感嘆：“計劃永遠趕不上變化?！?/p>

此外，在數(shù)據(jù)爆炸年代，消費者的各類特征也在發(fā)生著變化，與以往的消費者相比，互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者更注重體驗式經(jīng)濟的消費，也更注重消費心理的舒適度，這使得一般性的產(chǎn)品很難滿足現(xiàn)今消費者的需求。而且，大數(shù)據(jù)時代，各類信息呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，人們接受信息的渠道、深度以及廣度都有著前所未有的飛越，正是這一發(fā)展，使得人們對大數(shù)據(jù)時代各類產(chǎn)品的訴求更高了。

對于國內這個龐大的知識付費新興市場，四川泛美教育投資集團有限責任公司為了在這個龐大的新興市場中占有一席之地，必須以大數(shù)據(jù)時代背景下的全營銷創(chuàng)意與踐行為營銷宗旨，力爭在大數(shù)據(jù)時代做行業(yè)的領頭羊。

三、大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)需求和價值

大數(shù)據(jù)的集中是碎片化信息單元的組合，在大數(shù)據(jù)時代，全營銷具有以下三個特點。

（一）更容易獲得數(shù)據(jù)信息

以往，營銷相關數(shù)據(jù)的獲取是以抽樣調查的方式進行的，這樣獲得的有關消費數(shù)據(jù)有其局限性，也需要花費更多的人力物力成本，而且數(shù)據(jù)的真實性、有效性并沒有達到一定的水準。在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的獲得是實時的，是動態(tài)的，而且是全面的，所有數(shù)據(jù)的搜集工作可以通過網(wǎng)絡相關軟件或者網(wǎng)站后臺得到，數(shù)據(jù)的獲取更容易，也更準確更及時。

（二）消費群體劃分更細致

傳統(tǒng)營銷中對消費群體的劃分只能依據(jù)普適數(shù)據(jù)的適用性進行劃分，而對于一些深層次的相關消費數(shù)據(jù)則無法獲得，從而無法對產(chǎn)品、市場進行細分處理，但在大數(shù)據(jù)時代，則可以做到消費群體的細致劃分。

（三）消費需求被深度挖掘

大數(shù)據(jù)時代的消費需求被充分而深度地挖掘。這種消費需求的深度挖掘不再是天方夜潭，這在技術與實施條件上都是可行的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，對用戶數(shù)據(jù)的追蹤、動態(tài)分析已經(jīng)做到非常成熟了，數(shù)據(jù)的搜集與整理也日益成熟，很多數(shù)據(jù)調查公司能在幾分鐘之內搞到某類產(chǎn)品的消費信息，包括消費人群的年齡、性別、學歷，等等。這些深度的個人消費信息一旦被很好地利用，就意味著消費需求的深度挖掘，意味著產(chǎn)品的細分化。

四、全營銷把數(shù)據(jù)變成創(chuàng)意

全營銷與大數(shù)據(jù)的結合是一場營銷模式轉變的饕餮盛宴，全營銷把數(shù)據(jù)變成了創(chuàng)意。在這個創(chuàng)意當?shù)赖臅r代，大數(shù)據(jù)為全營銷解決了自我設障的問題。實現(xiàn)了真正意義上的沒有做不到，只有想不到。

在大數(shù)據(jù)時代，全營銷需要更多的創(chuàng)意，需要更快的踐行。只有無限的創(chuàng)意與踐行相結合，才能成為真正意義上的全營銷。大數(shù)據(jù)時代的全營銷創(chuàng)意更注重娛樂化，一句話就是要簡單有趣。像這幾年火遍全國的“挖掘技術哪家強？中國山東找藍翔”，這句有趣朗朗上口的廣告語使得藍翔技校一夜之間火遍全球，這是大數(shù)據(jù)時代營銷創(chuàng)意的一個成功案例。如今，自媒體，各類微信公眾號及互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺廣告植入、營銷策劃層出不窮，但能真正有效果的創(chuàng)意營銷卻廖廖無幾。究其原因，是人們對大數(shù)據(jù)時代的營銷模式尚未掌握，大數(shù)據(jù)時代的營銷需要一種娛樂精神，也需要以一個點去帶動多個面，簡而言之，就是以一個創(chuàng)意廣造去觸碰消費者群體的多個心理痛點。以往的單純喊口號、豎廣告牌的營銷模式早已被大數(shù)據(jù)時代的消費者所唾棄。大數(shù)據(jù)時代的創(chuàng)意全營銷則是一場頭腦風暴，踐行快的人會贏，踐行慢的、行動力弱的終將被淘汰。四川泛美教育投資集團有限責任公司針對自身特色及發(fā)展趨勢，創(chuàng)造企業(yè)化辦學辦學模式，制定“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，打造航空特色小鎮(zhèn)并有機地將“產(chǎn)、學、研、創(chuàng)、游、教、住、育、商”結合起來，利用大數(shù)據(jù)平臺，在工作中把讓全體員工、師生共同參與，切實地把數(shù)據(jù)變?yōu)閯?chuàng)意并踐行于全營銷中。

五、結語

大數(shù)據(jù)時代的全營銷是一場對數(shù)據(jù)信息的深度挖掘與應用，從這些海量的數(shù)據(jù)中篩選出有用的，并將這些數(shù)據(jù)為我所用，將這些有用的信息與產(chǎn)品開發(fā)、投產(chǎn)相結合，以快速的行動力將這些信息變現(xiàn)，獲得真正的利潤，這才是大數(shù)據(jù)時代全營銷創(chuàng)意與踐行的真正意義。

走在大數(shù)據(jù)時代的大道上，營銷模式、商業(yè)模式的改變是必然的，是歷史的必然性。我們始終相信，讓龐大的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，無論從哪一個角度講，都將是一座高峰，要攀過這座高峰，需要巨大的勇氣與超常的智慧。大數(shù)據(jù)時代全營銷創(chuàng)意與踐行要么出眾，要么出局，這是一個新的戰(zhàn)場，沒有和平或投降，只有勝者為王，四川泛美教育投資集團有限責任公司已經(jīng)做好了充分的準備。

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（作者單位：四川泛美教育投資集團有限責任公司）endprint