張媛

內(nèi)容摘要：在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代發(fā)展下，微商營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在越來(lái)越多的滲入了人們的生活中，已經(jīng)成了一種朋友圈文化，這種文化伴隨著商業(yè)發(fā)展進(jìn)行，所以研究微商文化，了解文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況在新時(shí)代發(fā)展潮流下是很值探究的一個(gè)課題。文化作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，文化與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相互交融，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益發(fā)展下，文化信息化的發(fā)展，也使得經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)了新的模式。文化可以反作用于經(jīng)濟(jì)，所以如何對(duì)待微商文化，是當(dāng)前社會(huì)人們不得不深思的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：微商 新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 微商文化內(nèi)涵

不知道從哪天起，越來(lái)越多我的朋友們開(kāi)始做起了微商，微商作為一個(gè)新時(shí)代發(fā)展潮流下的產(chǎn)物也從側(cè)面反映出營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展和變化，這是新時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也是新時(shí)代發(fā)展的考驗(yàn)，微商這種在很多人眼里看起來(lái)像是賣(mài)三無(wú)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式要怎樣才能真正的讓好的東西給人帶來(lái)實(shí)惠。

國(guó)家從很早以前就開(kāi)始大力倡導(dǎo)發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)了，像近些年來(lái)的O2O“互聯(lián)網(wǎng)+“等之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段，將淘寶類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售推向了高潮，然而微商卻還是茍且偷生一樣的活在我們即將要屏蔽的朋友圈里。為什么呢？首先是平臺(tái)不一樣，淘寶商品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，是建立在一個(gè)專業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)上，這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)包含了服務(wù)，質(zhì)檢，退換，現(xiàn)金的中轉(zhuǎn)交易等等一套完善的銷(xiāo)售體系，所以在倡導(dǎo)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，得到了大力的支持，而微商則是在一個(gè)社交平臺(tái)上利用人際關(guān)系進(jìn)行銷(xiāo)售的模式，這個(gè)模式的失敗之處就在于沒(méi)有完備的監(jiān)管，監(jiān)檢體系，所以在這樣的狀態(tài)下發(fā)展，微商可以說(shuō)已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)其次就是微商的銷(xiāo)售方法問(wèn)題，人們進(jìn)行消費(fèi)首先是一種享受的過(guò)程，然而這種享受是只僅僅發(fā)生于人們?cè)谫?gòu)物的那段時(shí)間里，然而微商為了擴(kuò)大知名度，獲得更多的廣告效益，不停的刷朋友圈，在人們沒(méi)有購(gòu)物欲望的時(shí)候宣傳，甚至惹來(lái)反感的廣告宣傳。也暴露出微商營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)弊端，很多從事微商的人，每天都要手機(jī)不離眼，白天發(fā)廣告，和客戶推銷(xiāo)，晚上團(tuán)隊(duì)還有培訓(xùn)會(huì)，可以說(shuō)一個(gè)真正做微商的人是很辛苦的，所以很難發(fā)現(xiàn)一個(gè)人能夠長(zhǎng)時(shí)間的做微商，那么平臺(tái)的這種大量的流動(dòng)性也讓微商這個(gè)模式越來(lái)越難以讓人接受。

為什么微商卻還是發(fā)展到了今天？第一，限制低，任何一個(gè)人，基本不需要任何的投入就可以做，所有貨品的銷(xiāo)售都是不經(jīng)過(guò)你的，你只需要有穩(wěn)定的客源，快遞會(huì)解決一切，基本不會(huì)出現(xiàn)大量壓倉(cāng)的情況，也不需要繁瑣的淘寶開(kāi)戶認(rèn)定。第二，便利性，社交平臺(tái)的發(fā)展也從一定程度上促進(jìn)了微商的發(fā)展，更加簡(jiǎn)單的操作，便利的人脈推廣，都在一定程度上勝過(guò)了淘寶，因?yàn)橹灰恿烁嗟娜耍筒粨?dān)心瀏覽量的問(wèn)題。第三點(diǎn)，渠道和價(jià)格，說(shuō)這一點(diǎn)的時(shí)候我先普及一個(gè)知識(shí)，在中國(guó)，很多商品的營(yíng)銷(xiāo)都是處于灰色地帶的，舉個(gè)例子，我們經(jīng)?？吹降乃^的超A鞋，說(shuō)實(shí)話有很多淘寶和微商賣(mài)家會(huì)有很多種渠道拿到所謂的工廠鞋，這種鞋子和專柜的鞋子本質(zhì)上是沒(méi)有任何區(qū)別的，然而由于渠道的原因，價(jià)格卻要便宜很多很多，這就形成了為什么微商天天宣傳自己的東西質(zhì)量很好，有的確實(shí)很好，但我想說(shuō)的是，并不是每個(gè)微商賣(mài)家包括淘寶賣(mài)家都可以有這種渠道。再舉個(gè)例子，黃江走私車(chē)，國(guó)內(nèi)賣(mài)280多萬(wàn)的15年或者16年奔馳AMG65，在黃江只要不到一百萬(wàn)就可以了，而且全新，但為什么稱之為走私車(chē)呢，因?yàn)槭翘佣惖?，不能上牌照，不能上保險(xiǎn)，那這樣的車(chē)怎么賣(mài)？沒(méi)關(guān)系，技術(shù)發(fā)達(dá)，激光改寫(xiě)汽車(chē)銘牌，直接改完了套牌，全國(guó)隨便開(kāi)。這種灰色地帶，沒(méi)辦法在正規(guī)的平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，只有通過(guò)微商這種形式發(fā)展，所以，在種種因素的使然下，微商在今天仍舊有很大的發(fā)展。

那么問(wèn)題來(lái)了，微商我們到底該以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待呢？國(guó)家是否應(yīng)該逐漸的出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)逐漸完善這種現(xiàn)在不完備的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)呢？我給的意見(jiàn)是，順其自然。為什么呢？在我看來(lái)，國(guó)家規(guī)范了一個(gè)微商，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小商平臺(tái)，這不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的事情，這是一種文化，是一種現(xiàn)在科技發(fā)展下的文化，這種文化來(lái)自于這個(gè)時(shí)代，那么時(shí)代的發(fā)展必然會(huì)見(jiàn)證這種文化的興衰與否，所以我們并不需要太多的去干涉這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展，自然而然的時(shí)間會(huì)見(jiàn)證一切。至于現(xiàn)在微商發(fā)展中出現(xiàn)的種種不和諧因素，以至于現(xiàn)在很多人不刷朋友圈的趨勢(shì)，我們只能希望微商自身能夠慢慢的向著好的方向發(fā)展。在我看來(lái)，很多年以后微商文化也會(huì)被拿出來(lái)作為一種曾經(jīng)的文化，當(dāng)成文化資源來(lái)被后人分析理解。但在我們目前，這個(gè)見(jiàn)證這種文化發(fā)展的時(shí)代，我們能做的就是尊重現(xiàn)實(shí)。

我尊重所有微商，這是一個(gè)文化大發(fā)展的時(shí)代，但不論怎樣，奮斗永遠(yuǎn)是人類(lèi)社會(huì)向前發(fā)展的永不變更的主題，所以，致敬微商。也致敬微微商帶來(lái)的新文化。

（作者單位：池州學(xué)院旅游與歷史文化學(xué)院）