鄭晶敏

李倩倩是個(gè)二次元控。從材料科學(xué)專業(yè)畢業(yè)3年后，這個(gè)愛好成了李倩倩工作的一部分。作為網(wǎng)易漫畫的品牌專員，李倩倩的職責(zé)是在二次元圈內(nèi)推廣網(wǎng)易漫畫品牌和IP，以及投放廣告。

二次元推廣最大的難點(diǎn)就是難以琢磨的二次元用戶。但對混二次元圈的李倩倩來說，理解用戶痛點(diǎn)某種意義上就是理解自己。

她在網(wǎng)易漫畫的第一個(gè)任務(wù)是幫《黑執(zhí)事》的主角夏爾過生日，目的是為網(wǎng)易漫畫帶流量。給漫畫主角過生日本身就是個(gè)很二次元向的事情，如何能既達(dá)到推廣目的又不著痕跡？“二次元的粉絲總體來說比較挑剔，一旦他們覺得你的商業(yè)目的比較明顯，他們可能就不買賬，反之，如果他們覺得你這個(gè)活動(dòng)很戳中自己，覺得有愛，那他們就會不斷地自覺產(chǎn)出很多素材內(nèi)容來?！绷私舛卧脩粝埠玫睦钯毁贿x擇了在微博建立話題的方式，吸引粉絲來為主角畫圖、寫文章。“在二次元推廣的難點(diǎn)就在于你沒法套用三次元的做法，怎么在情懷和商業(yè)間平衡是需要去把握的?！彼岳钯毁粠缀鹾苌儆锚?jiǎng)金去吸引用戶。通過制造話題引起粉絲共鳴的方式，她為這次活動(dòng)吸引來了不少《黑執(zhí)事》的粉絲。

李倩倩的第一個(gè)項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的成績，但她明白這只是她學(xué)習(xí)二次元品牌推廣和投放的開始。

與《黑執(zhí)事》同時(shí)操作的另一個(gè)項(xiàng)目《嗜謊之神》則是更大的考驗(yàn)，這是一個(gè)長期項(xiàng)目，推廣的是整個(gè)IP，李倩倩需要把控全局，在不同的時(shí)間段策劃不同的推廣方案，把握好整體節(jié)奏。“第一次做這種長期項(xiàng)目，開始那段時(shí)間完全沒有規(guī)劃，想到什么做什么?！币庾R和經(jīng)驗(yàn)不足讓李倩倩錯(cuò)過了一些最佳推廣時(shí)機(jī)。注意到這個(gè)問題后，她在策劃方案時(shí)會先制作一個(gè)時(shí)間表，規(guī)劃好整體時(shí)間分配，確定哪個(gè)時(shí)間段做什么事，這樣推廣節(jié)奏就一目了然了。

二次元的圈子曾經(jīng)為李倩倩的工作帶來過一些便利，然而隨著項(xiàng)目難度的增加，原本的圈子有點(diǎn)不夠用了。

第一次意識到這個(gè)問題，是在一個(gè)廣告投放項(xiàng)目里，方案不僅需要與推廣內(nèi)容相匹配的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL），還對級別有要求，她原本的圈子里并沒有合適的人選?！岸卧澜缋锓趾芏嗖煌男∪ψ?，每個(gè)人的興趣愛好不一樣，最后都會細(xì)化成一個(gè)個(gè)小圈子?！崩钯毁恢?，要連接起不同的圈子，就一定要找對圈子里的KOL。

為此，李倩倩把不同圈子里的KOL整理出來，分析他們的背景、特點(diǎn)、點(diǎn)擊量高的話題、擅長的內(nèi)容等等，這樣她就知道什么內(nèi)容應(yīng)該找什么人，“每個(gè)小圈子都有差異，如果要讓投放效果好，就不能千篇一律。”

《嗜謊之神》項(xiàng)目結(jié)束后，李倩倩做了一次復(fù)盤，她認(rèn)識到對二次元文化的熱愛使得她更能從受眾角度對項(xiàng)目推廣和投放提出需求，但另一方面，缺乏品牌推廣的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是她的軟肋。未來她打算系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一下品牌投放推廣的專業(yè)知識，以便更大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，“根據(jù)不同圈子的用戶特性針對性地投放和推廣，讓成本和效率達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。”

C=CBNweekly L=Li Qianqian

C： 你最想成為哪位二次元人物？

L： 大雄，因?yàn)樗吷嫌袀€(gè)哆啦A夢。我特別羨慕他有任意門，時(shí)常覺得出門好累，有個(gè)任意門多好。

C： 對想要從事漫畫行業(yè)的年輕人有什么建議？

L： 漫畫是一個(gè)很新的行業(yè)，也是一個(gè)越來越為大家所重視的行業(yè)?，F(xiàn)在不管是電視媒體還是新聞綜藝都在嘗試做一些二次元向的東西。二次元這塊肉也不是不能吃，重點(diǎn)還是要用對方法，并且要走心。不要用以前三次元的一些價(jià)值觀來做二次元的推廣，很容易引人反感。想要進(jìn)入二次元這個(gè)圈子，你首先要了解圈子里的人，知道他們需要的是什么。

C： 會通過哪些方法學(xué)習(xí)？

L： 比較有效的方法是觀察競品，去學(xué)習(xí)它們的做法然后創(chuàng)新。因?yàn)槎卧暮芏嗷径床焓窍嗤ǖ摹Ｈ缓笫呛屯陆涣?，我們部門經(jīng)常會在群里討論熱點(diǎn)。在各個(gè)社交平臺刷熱點(diǎn)，上午刷到的熱點(diǎn)下午就要能做出東西。