陳惟杉

歲末年初，東嶺集團(tuán)董事長李黑記比以往更加信心堅(jiān)定。這份堅(jiān)定，既有來自黨的十九大報(bào)告精神的提振，也有來自企業(yè)即將出爐的2017年年報(bào)——總收入超過1300億元，更有接踵而來的一份份捷報(bào)：

2017年12月22日，陜西省發(fā)布“2017陜西百強(qiáng)企業(yè)榜”，東嶺集團(tuán)位居第四，蟬聯(lián)陜西省民營企業(yè)第一。

2017年12月17日，“2017年度中國鋼貿(mào)企業(yè)百強(qiáng)”榜單發(fā)布，東嶺集團(tuán)位居建材類第一。

一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)的背后，凝聚了東嶺人的智慧付出，更折射出創(chuàng)新力量。

2017年，面對諸多困難和挑戰(zhàn)，東嶺集團(tuán)要如何發(fā)展？李黑記在企業(yè)內(nèi)部提出：要?jiǎng)?chuàng)新！只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中存活下來，發(fā)展起來。不創(chuàng)新，就只有死路一條！

模式創(chuàng)新：

從“單品冠軍”向全能發(fā)展

李黑記是一個(gè)極具危機(jī)意識的人。在他看來，一旦滿足于已經(jīng)取得的成績，一旦裹足不前，企業(yè)就會面臨被市場淘汰。因此，如何讓企業(yè)在現(xiàn)有的規(guī)模上實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用，最大化實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置，成為企業(yè)發(fā)展的主要難題。

唯有創(chuàng)新，唯有打破現(xiàn)有模式！李黑記給出的解決方案是走產(chǎn)業(yè)化之路。

李黑記這樣解釋：“做單品，我們可能已經(jīng)做到了第一，市場空間就擺在那兒。但是，如果我們利用這個(gè)優(yōu)勢，把我們企業(yè)所涉入的這個(gè)行業(yè)的很多要素重新組合在一起，在市場形成一定意義上的絕對優(yōu)勢，那么企業(yè)就會實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的突破，我們的市場就會被無限放大?！?/p>

李黑記要做的，是一個(gè)全新的格局，是一個(gè)由產(chǎn)業(yè)到行業(yè)的重大突破。

向上，東嶺集團(tuán)在冶煉原料市場上大做文章，在保證自己冶煉廠供應(yīng)的前提下，大膽涉入礦粉貿(mào)易業(yè)務(wù)。利用他們成熟的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，東嶺很快成為國內(nèi)眾多鋅冶煉企業(yè)的原料供應(yīng)商。

向下，東嶺集團(tuán)在上海設(shè)立了國際貿(mào)易部，不僅負(fù)責(zé)自己冶煉廠的產(chǎn)品銷售，還大舉向其他企業(yè)冶煉廠要貨，利用自身渠道，銷售其他廠家冶煉產(chǎn)品。同時(shí)試水“貿(mào)易+資本、貿(mào)易+金融、貿(mào)易+期貨保值”等創(chuàng)新經(jīng)營模式，讓企業(yè)在有色金屬產(chǎn)業(yè)上走上了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路。

東嶺集團(tuán)國際貿(mào)易總公司有色公司總經(jīng)理任勛告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，過去企業(yè)只負(fù)責(zé)銷售自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在每年的銷售額達(dá)到180萬噸，是企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的6倍。

一系列的創(chuàng)新舉措讓東嶺集團(tuán)由“單品冠軍”向全能發(fā)展，在行業(yè)中的影響力大幅提升，企業(yè)有色原料供應(yīng)和鋅產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)前列。

管理創(chuàng)新：

從“傳統(tǒng)”到“大數(shù)據(jù)”

隨著東嶺集團(tuán)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)代化的發(fā)展要求。遍布全國各地的近百家公司，每天數(shù)十億元的資金往來，以及稍縱即逝的市場變化，都倒逼著這個(gè)擁有近2萬名職工的大型企業(yè)集團(tuán)必須建立一套行之有效的快速反應(yīng)機(jī)制。

為此，李黑記在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，引入國內(nèi)知名的信息化企業(yè)，結(jié)合自身需求，為東嶺集團(tuán)量身打造了企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，讓企業(yè)從傳統(tǒng)的管理模式邁進(jìn)了“大數(shù)據(jù)”管理時(shí)代。

李黑記告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，信息化是發(fā)展的方向，死抱著過去的成功經(jīng)驗(yàn)不放，經(jīng)驗(yàn)就會成為累贅，就會成為創(chuàng)新路上的絆腳石。有了“大數(shù)據(jù)”，不僅全公司每一天的財(cái)務(wù)狀況、銷售、出庫、入庫等數(shù)據(jù)一目了然，而且為公司決策提供了最詳實(shí)的第一手資料，有利于公司健康持續(xù)地發(fā)展。

東嶺集團(tuán)財(cái)務(wù)工作人員對此感受深刻。自從有了“大數(shù)據(jù)”，各種財(cái)務(wù)關(guān)系處理效率大幅提高，過去需要半個(gè)月完成的工作現(xiàn)在一兩天就能完工;過去需要上百人做的工作，現(xiàn)在減員一半還能提前完成。

利用“大數(shù)據(jù)”，東嶺集團(tuán)整合資源，成功打造了鋼鐵、有色鋅、煤炭三大產(chǎn)業(yè)平臺。利用這三大產(chǎn)業(yè)平臺，又造就了一系列平臺。例如鋼鐵平臺上，向上裂變出鐵礦開采、鐵礦粉供應(yīng)貿(mào)易、鋼廠原燃料供應(yīng)貿(mào)易、焦炭生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)平臺，向下裂變出鋼鐵貿(mào)易、電商商務(wù)、運(yùn)輸物流以及貿(mào)易+資本、貿(mào)易+金融、貿(mào)易+實(shí)體等多個(gè)平臺。每一個(gè)平臺建設(shè)，都是一次擴(kuò)張，都是一次產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

“大數(shù)據(jù)”讓東嶺集團(tuán)再一次站到了發(fā)展的前沿。這不僅是管理的創(chuàng)新，更是東嶺人實(shí)現(xiàn)跨越的又一次起航！

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新：

從“產(chǎn)品”到“精品”

李黑記意識到，一個(gè)品牌和影響力不強(qiáng)大的企業(yè)，即使市場形勢再好，也只能風(fēng)光一時(shí)。只有堅(jiān)持走品牌化之路，把自己的產(chǎn)品做成精品，把自己的服務(wù)做成品牌，才能贏得市場上更多認(rèn)可。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者到東嶺地產(chǎn)采訪，海棠蘭庭項(xiàng)目部經(jīng)理趙云介紹說，自己在其他企業(yè)從事了20多年的項(xiàng)目經(jīng)理，還沒有見過東嶺這樣的企業(yè)，東嶺對產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻。

東嶺集團(tuán)鳳翔冶煉公司總經(jīng)理趙曉強(qiáng)對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，“企業(yè)近年來光是投入到環(huán)保上的資金就超過5000萬元，我們的排放標(biāo)準(zhǔn)比國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛4倍，我們的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)連續(xù)多年獲得國家實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)?！本瓦@樣，李黑記仍然要求繼續(xù)改進(jìn)工藝，向國際一流看齊。李黑記提出的“精品化”路線就是向國際最好的產(chǎn)品看齊，就是要?jiǎng)?chuàng)造出能夠經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

品牌建設(shè)的路怎樣走？李黑記認(rèn)為：首先是人。東嶺集團(tuán)上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工，只有人人都有品牌意識，才能真正樹立起企業(yè)品牌。同時(shí)，企業(yè)在激勵(lì)機(jī)制上采取多樣化方式，最大程度激活人才干事和創(chuàng)業(yè)的勁頭。在寧夏市場，東嶺引入合伙制不僅讓公司收入大幅增加，員工收入也增長了30%，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和員工雙贏。

其次要傾心維護(hù)品牌?！耙肋h(yuǎn)學(xué)習(xí)先進(jìn)，要和站在我們前面的好企業(yè)、優(yōu)秀的人在一起，不斷地尋找自身的差距，在思想上樹立長期的危機(jī)意識，不斷提升品牌?！?李黑記說。

2016年，鋼材價(jià)格大幅上升，許多和東嶺合作的企業(yè)都擔(dān)心東嶺不執(zhí)行合約?？墒牵瑬|嶺集團(tuán)嚴(yán)守約定，依然按照原價(jià)執(zhí)行了合同。為此企業(yè)損失了近2億元收益，但換回來的卻是品牌的影響力。李黑記表示：“樹品牌難，維護(hù)品牌則更難，要想提升品牌更是難上加難。但再難我們也要去做！”

圍繞企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，李黑記坦言：“變革、創(chuàng)新是一個(gè)痛苦的過程，舊的思維頑固不化的，新的東西要進(jìn)來，一定會是一個(gè)艱難的、斗爭的過程。但是，我們已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備，我們將保持清醒的頭腦，沿著創(chuàng)新發(fā)展的方向前進(jìn)。即使再難，都要堅(jiān)定不移地咬緊牙關(guān)，勇往直前，力爭2018年總收入突破2000億！”