王廣雷

摘要：隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人均收入水平不斷提高，城鎮(zhèn)化建設(shè)進度不斷加快，為我國家具行業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國家具市場已形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。本文以東莞家具為研究對象，闡述了我國家具發(fā)展的現(xiàn)狀，及行業(yè)中存在的問題，并對如解決這些問題提出了建議。

關(guān)鍵詞：家具行業(yè)；問題；建議

前言

在家具業(yè)里有兩條共識，一是“全球家具看中國，中國家具看廣東”；二是“中國家具在廣東，廣東家具在東莞?！睎|莞是世界聞名的國內(nèi)最大家具制造基地，家具企業(yè)達到3000多家。不僅有在內(nèi)銷市場，品牌影響力和分銷渠道上有最具實力的家具集群，也有在外銷市場上獨霸一方的全球最大家具出口基地，更有將內(nèi)外銷家具企業(yè)進行整合推廣的亞洲規(guī)模最大的展會平臺國際名家具（東莞）展覽會。

一、東莞家具發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）東莞市家具企業(yè)性質(zhì)以民營企業(yè)為主

為了了解東莞家具行業(yè)的情況，本課題組通過問卷的方式對東莞市家具行業(yè)現(xiàn)狀進行了調(diào)查。課題組選取了96家東莞家具企業(yè)進行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示96家被調(diào)查的家具企業(yè)的性質(zhì)以民營企業(yè)為主，有76家，約占80%；其次，國有企業(yè)5家，占5.2%，集體企業(yè)4家，占4.2%，外貿(mào)企業(yè)5家，占5.2%，合資（合作）企業(yè)5家，占5.2%。

（二）東莞家具企業(yè)的產(chǎn)品類型多樣

家具根據(jù)其應(yīng)用的領(lǐng)域，大體上可以分為臥室家具、客廳家具、廚衛(wèi)家具、辦公家具、酒店家具、書房家具等。調(diào)查結(jié)果顯示，東莞市家具企業(yè)生產(chǎn)的家具產(chǎn)品類型多樣，主要有辦公家具、客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具、酒店家具等，在被調(diào)查的96家家具生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)全套家具的企業(yè)有7家，占7.29%，生產(chǎn)其他家具類型的有2家，生產(chǎn)的產(chǎn)品是工藝品和門類。在多種家具類型中，生產(chǎn)企業(yè)最多的是客套家具，占74%，其次是臥室家具，占61.5%，再其次是書房家具，占42.7%。

（三）東莞家具企業(yè)的產(chǎn)品風格多樣

調(diào)查結(jié)果顯示，東莞市家具企業(yè)生產(chǎn)的家具風格類型多樣，主要有現(xiàn)代家具、后現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中工古典家具、新古典家具、新裝飾家具、智能家具等。在被調(diào)查的96家家具生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)現(xiàn)代家具的最多，有47家企業(yè)，占49%。其次是歐式古典家具，有25家企業(yè)生產(chǎn)該風格的家具，占16%，再次是美式家具，有23家企業(yè)生產(chǎn)該風格的家具，占24%，選擇其家具風格的有5家，分別是床墊、環(huán)保家具、實木現(xiàn)代家具、新中式家具、小北歐家具。

（四）東莞家具企業(yè)的銷售市場分布廣泛，以中國內(nèi)地為主

調(diào)查結(jié)果顯示，東莞市家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售市場廣泛，包括國內(nèi)市場和國外市場，國內(nèi)市場為主。在被調(diào)查的96家家具生產(chǎn)企業(yè)中，銷往國內(nèi)市場的有76家，占79.16%，國內(nèi)市場以沿海地區(qū)和珠三角地區(qū)為主；銷往國外市場的有38家，占40.62%，國外市場以歐美地區(qū)和東南亞地區(qū)為主。大多數(shù)東莞市的家具制造企業(yè)的市場范圍是國外和國內(nèi)兩個市場，基本上是內(nèi)、外銷同步進行。

二、東莞家具行業(yè)存在的問題

家具行業(yè)經(jīng)過2012，2013年的洗牌后，東莞家具進入了深度調(diào)整期，在調(diào)整期中先后出現(xiàn)了許多中小企業(yè)的倒閉、知名老品牌破產(chǎn)、高級管理人員流失的現(xiàn)象，也暴露了行業(yè)存在的儲多問題。

（一）國內(nèi)家具市場同質(zhì)化嚴重，設(shè)計缺乏創(chuàng)新

目前我國家具行業(yè)已完全進入了一種飽和的超競爭狀態(tài)，家具行業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸一產(chǎn)品同質(zhì)化。這也導(dǎo)致很多企業(yè)都把價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)視為“救命稻草”。同質(zhì)化的家具產(chǎn)品大大降低了行業(yè)的活力，嚴重阻礙了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在國內(nèi)家具業(yè)高速發(fā)展時期，大大小小的家具企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剮出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設(shè)計、營銷、服務(wù)、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來瓜分一杯羹，這樣則導(dǎo)致了整個家具業(yè)的同質(zhì)化愈演愈烈。

（二）人才匱乏，缺乏行業(yè)發(fā)展動力

當前許多國際著名的家具企業(yè)都有自己的專門設(shè)計公司和設(shè)計人才，業(yè)內(nèi)人士表示“廣東省內(nèi)家具企業(yè)很多，但是家具設(shè)計專業(yè)的人才卻很少。”正是由于家具設(shè)計師緊缺，款式和風格設(shè)計方面跟風現(xiàn)象嚴重，缺乏新鮮血液的注入導(dǎo)致我國家具行業(yè)只能在中低端市場競爭，家具企業(yè)依賴自身產(chǎn)品設(shè)計和款式的創(chuàng)新占很少的市場份額。很多的中小企業(yè)沒有設(shè)計人才，等市場出現(xiàn)一些熱銷產(chǎn)品后進行簡單的復(fù)制后就推向市場，這樣嚴重阻礙了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的創(chuàng)新，也使一些創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部對人才的重視逐漸地降低，一方面堵住了新鮮血液的進入，另一方面也導(dǎo)致一些高級家具設(shè)計人才的流失。

（三）品牌短板，國際認可度不高

在中國的家具市場上，如先前所言，小廠仿大廠，大廠仿國外，同行互相模仿，使得整個中國家具市場的產(chǎn)品款式具有高度的趨同性，真假難分、魚龍混雜，要想讓消費者要在很多種類似家具款式中辨識出某一個產(chǎn)品的細微不同之處，實在不容易。而且，某些廠家的家具風格和家具款式又因為模仿名牌款式而經(jīng)常變動，沒有一個統(tǒng)一的品牌個性作為統(tǒng)率，這就更加重消費者的品牌識別負擔，更加弱化了家具品牌在消費者心中堆砌的品牌意識，縱使家具企業(yè)賣出去很多產(chǎn)品、提高品牌展露次數(shù)、大搞促銷，也難以堆積品牌足夠的知名度和認知度，就更別提在消費者心中樹立品牌美譽度和品牌忠誠度了。

（四）面臨的出口貿(mào)易壁壘不斷增加

傳統(tǒng)的家具行業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，設(shè)備簡單，技術(shù)要求不高，制作起來相對容易，企業(yè)盲目的擴大生產(chǎn)，導(dǎo)致中低檔產(chǎn)能過剩，出口遇到的貿(mào)易糾紛越來越多。在價格方面，我國近些年來出口到美國、歐盟的家具遭遇對方的反傾銷，在技術(shù)方面，由于家具采用的是木制原料，而各國海關(guān)的進口木制品時有嚴格的安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的要求。一些廠商由于產(chǎn)品中存在有害物質(zhì)超標、安全性能不達標等等，從而導(dǎo)致我國家具產(chǎn)品在海外被訴訟有所增加。

三、策略與建議

（一）準確把握市場需求方向標，不斷開展產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品、營銷、渠道、市場等高度同質(zhì)化的今天，東莞的家具企業(yè)如何才能從“同質(zhì)化”淤泥中“蝶變”呢？各企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展的情況，以產(chǎn)品差異化作為突破口，每個企業(yè)應(yīng)當建立自的核心文化、產(chǎn)品文化，消除各種環(huán)節(jié)的同質(zhì)化從而走上創(chuàng)新品牌建設(shè)之路。家具企業(yè)唯有通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以優(yōu)取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質(zhì)化局面中破繭而出。

（二）升級家具產(chǎn)業(yè)鏈，升級家具科技工業(yè)園

新形式的家具行業(yè)需要企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上精心布局。從最初的原材料方面，實現(xiàn)林產(chǎn)一體化生產(chǎn)，在森林樹木的營造到木材的加工以及家具基材的生產(chǎn)，都需要企業(yè)進行層層檢驗，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。由于競爭激烈，很多中小企業(yè)盲目追求降低原材料成本的做法，不僅危害消費者的利益，最終也讓企業(yè)沒法做大做強。所以要求企業(yè)要從根本上把控原材料，升級從原材料到家具的整條生產(chǎn)鏈。

如今全國主要的家具生產(chǎn)地都在積極的布局家具工業(yè)園區(qū)，東莞作為家具行業(yè)的主要產(chǎn)地，更應(yīng)積極探索新的發(fā)展模式，爭當全國家具工為園的排頭兵。園區(qū)應(yīng)集家具生產(chǎn)、研發(fā)、交易于一體。從產(chǎn)品生產(chǎn)到質(zhì)量的監(jiān)控、物流配送，到消費者手中，中間每個環(huán)節(jié)都要實行標準化，制度化管理。只有不停的進行大膽的改革和創(chuàng)新。才能讓達到國際前沿水準的家具生產(chǎn)和貿(mào)易中西，實現(xiàn)真正意義上的家具產(chǎn)業(yè)集中集約發(fā)展和全球家具建材。

（三）開拓電子商務(wù)營銷新模式

近年來，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，020模式大受追捧，家居行業(yè)作為較為典型的傳統(tǒng)行業(yè)也開始緊跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展步伐，逐漸掀起一股“家居020”熱潮，家居企業(yè)布局020消息鋪天蓋地，但真正借助電子商務(wù)在轉(zhuǎn)型中另辟蹊徑成功的案例卻是寥寥?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種公共資源，已經(jīng)引起許多行業(yè)營銷模式的變革。東莞家具行業(yè)可以將本地化服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的快速便捷結(jié)合，將線上線下相結(jié)合協(xié)同發(fā)展。以設(shè)計為驅(qū)動，依托線下實體店，為消費者呈現(xiàn)設(shè)計、裝修、交易為一體的全方位服務(wù)。同時依托電子商務(wù)平臺，允許客戶自己DIY，選擇客戶喜歡的設(shè)計風格。過前端銷售、后端訂單處理以及配送一站式服務(wù)，讓線上線下形成了無縫銜接，更是讓消費者享受到全方位的產(chǎn)品與服務(wù)。

（四）擴大中國東莞國際名家具博覽會的影響力

2017第38屆國際名家具（東莞）展覽會的主題是定制中國，引領(lǐng)家具制造新變革。展會期間，吸引了眾多名企參展：歐派、維尚、好萊客、中至信、迪信、天一美家、屋企、寶居樂、歐意寶、尊典等來自國內(nèi)外的老牌明星企業(yè)。2018年3月16日至20日，第39屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱名家具展）將正式啟幕。通過舉辦博覽會，吸引全全球家具行業(yè)的焦點，同時在軟硬件方面的不斷升級，不斷開拓市場價值、形成能代表家具行業(yè)潮流風向的展會。成為行業(yè)高地、造星舞臺、跨界融合平臺，并且通過設(shè)計驅(qū)動引領(lǐng)家具發(fā)展風尚。推動展貿(mào)一體化平臺不斷發(fā)展進步，也可以為東莞家具走出去提供一個良好的平臺。