任建新

（山西財(cái)經(jīng)大學(xué)國際貿(mào)易學(xué)院，山西太原 030006）

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)的機(jī)械化水平很低，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重萎縮。近40年改革開放，盡管經(jīng)濟(jì)取得的巨大成就，使數(shù)億中國人脫掉了貧困的帽子，但有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2013年底中國有8 249萬農(nóng)村貧困人口，2015年底時(shí)，全國貧困人口還有5 570多萬，盡管貧困人口下降速度快，效果明顯。但貧困地區(qū)發(fā)展滯后問題沒有根本改變，需要給予更多的關(guān)注和幫扶。電商應(yīng)該依據(jù)自身特色與優(yōu)勢(shì)，在精準(zhǔn)扶貧政策之下帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌，切實(shí)增加農(nóng)民收入。

1 電商+農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，具有地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)、生產(chǎn)者分散且素質(zhì)較低等特點(diǎn)，具有較大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)有利于減少甚至消除傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中信息傳遞與交流的時(shí)空障礙，為農(nóng)戶和企業(yè)及時(shí)地提供全方位的市場(chǎng)信息，減少生產(chǎn)的盲目性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的規(guī)?；?，將有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)地球村來降低傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式。

2 電商+精準(zhǔn)扶貧

2013年，習(xí)近平在湖南調(diào)研時(shí)，首次提出“精準(zhǔn)扶貧”；2017年10月，習(xí)近平在十九大上再次提出，要堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。電子商務(wù)工程是扶貧開發(fā)體系一種有效的手段，在2015年7月4日，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》中將“互聯(lián)網(wǎng)+”推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展作為重點(diǎn)行動(dòng)之一。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下，農(nóng)村電商正迎來前所未有的機(jī)遇，2017年中央1號(hào)文件也提出推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，此次“中央一號(hào)文件”首次直接將農(nóng)村電商作為一個(gè)大條目單獨(dú)陳列出來，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。指明了農(nóng)村電商的發(fā)展方向，為農(nóng)村電商發(fā)展提供了政策支持。

3 農(nóng)村電商——“樂村淘”

山西“樂村淘”網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2014年，宗旨是打造“服務(wù)于8億農(nóng)民的農(nóng)村電商平臺(tái)”，首創(chuàng)“網(wǎng)上趕大集”和“縣域批發(fā)”模式在全國產(chǎn)生了一定的影響力，目前已覆蓋全國25個(gè)省，800個(gè)縣，85 000家村級(jí)體驗(yàn)店，相比于去年增長了19.72%，發(fā)展趨勢(shì)猛進(jìn)?！皹反逄浴鞭r(nóng)村電商的運(yùn)營模式是依托于“一個(gè)平臺(tái)，兩條產(chǎn)業(yè)鏈，三大業(yè)務(wù)板塊”的線上線下充分融合的運(yùn)營體系。三大業(yè)務(wù)板塊“樂6集、樂縣域、特色館”相互獨(dú)立，其中特色館主要負(fù)責(zé)縣域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的上行，將縣域農(nóng)產(chǎn)品突破地域和季節(jié)需求進(jìn)行規(guī)模化的供給側(cè)結(jié)構(gòu)整合，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品上行的網(wǎng)貨化和規(guī)模化，采用獨(dú)特的雙向O2O模式，是“樂村淘”農(nóng)產(chǎn)品上行產(chǎn)業(yè)鏈體系中的主要平臺(tái)。通過平臺(tái)將農(nóng)特產(chǎn)品推廣至整個(gè)縣域內(nèi)乃至全國，促進(jìn)各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特色館依據(jù)國家政策，精準(zhǔn)扶貧，扶貧到戶，扶貧到人，扶貧到根，切實(shí)為農(nóng)民服務(wù)，通過特色館形式使中國農(nóng)業(yè)國際化。

3.1 “樂村淘”線上農(nóng)產(chǎn)品交易情況

“樂村淘”農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額由2015年的1.5億元增長到2016年的3.36億元，翻了約1.24倍。2016年山西省貧困縣農(nóng)產(chǎn)品上行由7.6萬元增加2 546萬元，翻了300多倍。長治、陽泉、晉中突破了2015年農(nóng)產(chǎn)品上行為0的情況，農(nóng)產(chǎn)品共上行113.26萬元。貧困縣中呂梁市農(nóng)產(chǎn)品上行最多，達(dá)到1 038萬元，翻了280倍，占貧困縣上行總額的40.78%，其次是忻州市，農(nóng)產(chǎn)品上行達(dá)879.5萬元，約占34.9%。農(nóng)產(chǎn)品上行最少的是朔州市，僅有1.06萬元。

自2016年以來“樂村淘”更是強(qiáng)勁助推農(nóng)產(chǎn)品上行。2016年3月特色館銷售呂梁紅棗913萬元，銷往內(nèi)蒙古、廣東、河南等地；6月份，廣西靈山特色館銷售荔枝117萬元到山西、陜西、遼寧等地。7月份原平、陽高、代縣、繁寺四館共同銷售大杏69萬元，9月份山西原平、祁縣將600萬酥梨銷往山西、廣西、廣東等地。此外有“樂村淘”開展的武鄉(xiāng)小米節(jié)銷售額達(dá)110萬元。主要銷往河北、黑龍江、山西、湖北等地。其中銷往河北省最多約52萬元，占總銷售額的47.3%，其次是黑龍江占比達(dá)21.36%，銷往山西本地13萬元，占總銷售額大約12.17%?！皹反逄浴苯柚约旱钠脚_(tái)優(yōu)勢(shì)，在國家政策引導(dǎo)下，加大各地農(nóng)產(chǎn)品流通，打開農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收，改善生活水平。

3.2 “樂村淘”精準(zhǔn)扶貧

“樂村淘”依托農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“特色館”開展扶貧活動(dòng)，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷，助力農(nóng)產(chǎn)品上行，打造各地農(nóng)產(chǎn)品品牌，整合資源與精準(zhǔn)扶貧緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電商精準(zhǔn)扶貧，達(dá)到電商扶貧的經(jīng)濟(jì)效果。在農(nóng)產(chǎn)品上行過程中，優(yōu)先收購貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品。特色館采用“互聯(lián)網(wǎng)+土豆”，“互聯(lián)網(wǎng)+酥梨”，“互聯(lián)網(wǎng)+蘋果”等方式助推農(nóng)產(chǎn)品銷往全國，使貧困戶直接增收。扶貧日“樂村淘”就地收購靜樂縣板岔村鞏存奴土豆900斤，使其直接創(chuàng)收450元。此外，“樂村淘”舉辦的土豆網(wǎng)上行活動(dòng)幫助和順、靜樂、嵐縣、婁煩、右玉五大國家級(jí)貧困縣精準(zhǔn)扶貧外銷土豆1 000萬斤；2016年9月份舉辦的酥梨節(jié)使山西原平、祁縣特色館銷售酥梨突破600萬元；2016年10月份蘋果節(jié)，助力山西翼城果農(nóng)銷售蘋果200萬元，用互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)貧戶增收脫貧。

2017年 11月25日，廣西防城區(qū)聯(lián)合“樂村淘”舉辦“黨旗領(lǐng)航·情系貧困戶助銷農(nóng)產(chǎn)品”主題活動(dòng)，通過進(jìn)一步整合新媒體資源推廣防城區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，提升本地特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力和銷售量。電商扶貧模式主要是通過加強(qiáng)與駐村第一書記的對(duì)接，收集貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品信息，借助電商平臺(tái)的信息流、商流、物流，通過“樂村淘”這個(gè)平臺(tái)有方向性地幫助貧困戶、貧困村讓本土農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品更快、更便捷地走出去，促進(jìn)和帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，也增加了貧困戶的收入。活動(dòng)當(dāng)天，“樂村淘”共幫助貧困戶銷售貴妃雞、五黑雞60余只、海鴨蛋90余枚。

西林縣位于廣西最西端，榮獲“中國沙糖桔之鄉(xiāng)”稱號(hào)。但其由于地理位置偏僻，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，屬于國家級(jí)貧困縣。“樂村淘”于2017年4月份正式落地西林縣，在成立半年多的時(shí)間里，“樂村淘”積極踐行西林縣“黨旗領(lǐng)航·電商扶貧”，“我為家鄉(xiāng)代言”等活動(dòng)精神，大力開展各項(xiàng)電商扶貧活動(dòng)，推動(dòng)西林眾多農(nóng)特產(chǎn)品規(guī)模化上行，致力于幫助西林農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)創(chuàng)收，讓“樂村淘”農(nóng)村電商成為推動(dòng)西林農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，最終使西林實(shí)現(xiàn)“黨旗舉起來，電商動(dòng)起來，農(nóng)民富起來”。目前西林沙糖桔已經(jīng)在“樂村淘”商城上線，進(jìn)入西林“樂村淘”特色館便可買到皮薄、味甜的正宗西林沙糖桔。

3.3 “樂村淘”積極組織電商培訓(xùn)

除了幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品外，“樂村淘”還積極組織對(duì)農(nóng)民的教育與培訓(xùn)。讓農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)在農(nóng)村的迅速傳播，有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷推向深入。

以洞口縣為例。湖南省邵陽市洞口縣是國家集中連片特殊困難地區(qū)縣，現(xiàn)有117個(gè)貧困村，精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù)重，壓力大。2017年洞口縣統(tǒng)戰(zhàn)部組織確立了“以電子商務(wù)為依托，以增加群眾收入為核心”的電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略。2017年10月，洞口縣“樂村淘”電子商務(wù)有限公司與婦聯(lián)共同舉辦“電商扶貧·巾幗創(chuàng)業(yè)”電商技能培訓(xùn)班。全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道300余人參加培訓(xùn)。通過此次電商技能培訓(xùn)，讓家庭婦女掌握一技之長，帶動(dòng)她們?cè)诩异`活創(chuàng)業(yè)及增收致富能力，達(dá)到“培訓(xùn)一人、帶動(dòng)一片、一村一品、電商扶貧”的效果，同時(shí)推動(dòng)地方特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)走出洞口，面向全國。

4 “樂村淘”發(fā)展存在的問題

4.1 農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下行發(fā)展不均衡

不具備種植特色農(nóng)產(chǎn)品條件的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行過程會(huì)遭遇阻礙，不具備線上銷售的條件，也沒有太強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。此外特色館銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格較高，但會(huì)導(dǎo)致需求大幅降低，同樣喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大部分國內(nèi)消費(fèi)者沒有建立高價(jià)購買特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。因此，“樂村淘”農(nóng)產(chǎn)品上行出現(xiàn)的這兩個(gè)問題，導(dǎo)致其上行銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工業(yè)品下行銷售額，出現(xiàn)了發(fā)展不均衡的情況。

4.2 融資困難，缺乏投融資平臺(tái)

“樂村淘”作為一個(gè)新興的電子商務(wù)企業(yè)，在發(fā)展初期，需要大量的融資，以吸引流量和擴(kuò)大規(guī)模。然而山西省投融資平臺(tái)對(duì)于中小電商企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)作用有限，政府、銀行融資平臺(tái)難以為中小型電商企業(yè)投資。

5 “樂村淘”發(fā)展建議

5.1 依靠貧困地區(qū)特色資源發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)

貧困地區(qū)有一些特色農(nóng)產(chǎn)品、特色資源是其他地區(qū)沒有的，發(fā)展起來就會(huì)形成比較穩(wěn)定的收入來源，“樂村淘”可以借助平臺(tái)對(duì)特色資源進(jìn)行宣傳，進(jìn)而發(fā)展小型農(nóng)家樂，生態(tài)旅游等促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

5.2 建立自由品牌，提高盈利能力

要立足本地特色產(chǎn)業(yè)豐富主打產(chǎn)品，逐漸實(shí)現(xiàn)主打產(chǎn)品的本地化和多樣化。建立“樂村淘”自有品牌體系，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)廠商的合作，開發(fā)多種合作模式，通過經(jīng)營自有品牌的商品，提高企業(yè)自身的盈利能力。

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