摘要：結(jié)合多年的工程投標(biāo)實(shí)踐，論述了建筑工程施工企業(yè)如何科學(xué)地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，化解投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，提高中標(biāo)率。并對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則、策略和決策進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；投標(biāo)策略；調(diào)整策略

支撐建筑企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是工程項(xiàng)目，爭(zhēng)取更好、更多的項(xiàng)目是建筑企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。建筑施工企業(yè)要想取得越來(lái)越好的工程項(xiàng)目，唯一的辦法就是多投標(biāo)，搞好投標(biāo)，提高中標(biāo)率。如何提高中標(biāo)率，我認(rèn)為關(guān)鍵問(wèn)題是工程投標(biāo)報(bào)價(jià)?？茖W(xué)合理的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是提高中標(biāo)率的關(guān)鍵。這就要求施工單位認(rèn)真分析工程報(bào)價(jià)，采取正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，在風(fēng)險(xiǎn)效益上做出決策，正確處理效益最大化與提高中標(biāo)率的關(guān)系，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，努力爭(zhēng)取雙贏和效益。

1建筑工程招投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)定義

所謂建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)，具體是指建設(shè)單位為即將開工建設(shè)的新項(xiàng)目而預(yù)計(jì)支付的全部造價(jià)資金。簡(jiǎn)而言之，它是在項(xiàng)目創(chuàng)建時(shí)間和完成時(shí)間之間發(fā)生的所有支出的總和。項(xiàng)目資產(chǎn)投資是一種具有生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的有效投資活動(dòng)。因此，在實(shí)際的招投標(biāo)過(guò)程中，工程報(bào)價(jià)的操作和控制具有非常關(guān)鍵的作用和價(jià)值。特別是隨著建設(shè)工程領(lǐng)域國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一體化，我國(guó)建筑建單位應(yīng)加強(qiáng)綜合實(shí)力提升，借鑒以往工程報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，不僅要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，更要根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定合理的報(bào)價(jià)方案。積極把握和思考影響報(bào)價(jià)的因素，分析實(shí)際項(xiàng)目創(chuàng)新的特點(diǎn)。最后報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)施工環(huán)境和工程類型確定。

2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)分析的依據(jù)

（1）項(xiàng)目招標(biāo)文件。報(bào)價(jià)必須完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求。（2）現(xiàn)場(chǎng)踏勘資料。要求現(xiàn)場(chǎng)踏勘資料必須翔實(shí)、可靠。（3）施工組織方案。不同的施工組織方案有不同的報(bào)價(jià)。在施工組織方案中盡可能地采用新技術(shù)、新材料、新工藝、新方法，降低工程造價(jià)。（4）當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)力水平。（5）當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)行材料價(jià)格信息。（6）本企業(yè)的綜合實(shí)力。包括人力、物力、財(cái)力、施工管理水平等都將對(duì)工程報(bào)價(jià)產(chǎn)生重大影響。

3報(bào)價(jià)分析的原則

3.1與招標(biāo)文件完全響應(yīng)的原則

報(bào)價(jià)分析必須以招標(biāo)文件提供的工程量清單為基礎(chǔ)，以招標(biāo)文件中要求的定額、標(biāo)準(zhǔn)、方法為依據(jù)，對(duì)工程量清單中列出的項(xiàng)目逐項(xiàng)進(jìn)行分析報(bào)價(jià)，不得漏報(bào)，不得隨意增加項(xiàng)目（除非招標(biāo)文件中另有規(guī)定），確保投標(biāo)報(bào)價(jià)與招標(biāo)文件完全響應(yīng)。

3.2科學(xué)合理、統(tǒng)籌考慮的原則

報(bào)價(jià)分析應(yīng)科學(xué)、合規(guī)、合理。所有的因素都應(yīng)該作為一個(gè)整體來(lái)考慮。企業(yè)的技術(shù)和管理水平應(yīng)當(dāng)作為計(jì)算人力、物力和機(jī)械消耗的基本依據(jù)，施工方案和技術(shù)措施應(yīng)當(dāng)作為計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本條件。對(duì)于工程量清單中各項(xiàng)目的平衡報(bào)價(jià)，應(yīng)盡量避免超調(diào)和下調(diào)，并盡量減少報(bào)價(jià)扣除的風(fēng)險(xiǎn)。

3.3優(yōu)中選優(yōu)、報(bào)價(jià)唯一的原則

當(dāng)報(bào)價(jià)工程師估計(jì)初始報(bào)價(jià)時(shí)，他可以選擇幾個(gè)報(bào)價(jià)方案進(jìn)行估價(jià)，供決策層參考，以便決策層在最終決策中做出合理的選擇，并選擇一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)。該方案既能使企業(yè)受益，又能提高中標(biāo)率，是唯一的最佳投標(biāo)方案。

3.4知己知彼，科學(xué)決策的原則

報(bào)價(jià)工程師不僅要充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、技術(shù)裝備、施工管理水平，還要通過(guò)盡可能多的渠道，了解、掌握和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本投標(biāo)信息。并充分利用現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、研究成果和市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行分析?；诶屎蛨?bào)價(jià)信息，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行了分析，提出了報(bào)價(jià)方案，為決策層的最終決策提供了科學(xué)依據(jù)。

4報(bào)價(jià)策略

同一企業(yè)對(duì)不同項(xiàng)目、不同環(huán)境、不同發(fā)展階段的報(bào)價(jià)策略是不同的。不同企業(yè)對(duì)同一項(xiàng)目采用的報(bào)價(jià)策略也不同。因此，報(bào)價(jià)策略是競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是競(jìng)爭(zhēng)者之間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。同樣，不同的投標(biāo)策略也會(huì)在工程投標(biāo)中產(chǎn)生不同的結(jié)果。因此，投標(biāo)策略對(duì)提高施工企業(yè)的中標(biāo)率具有極其重要的作用。常用的投標(biāo)策略有不平衡投標(biāo)法、多方案投標(biāo)法、突然降價(jià)法、非營(yíng)利投標(biāo)法等。

4.1不平衡報(bào)價(jià)法

調(diào)整工程量清單分項(xiàng)報(bào)價(jià)，使總報(bào)價(jià)不變，使建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化是一種報(bào)價(jià)策略。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于標(biāo)書規(guī)定的可能增加工程量清單的項(xiàng)目，可以適當(dāng)提高單價(jià)，以便企業(yè)在最終結(jié)算時(shí)獲得更多的利潤(rùn)，而可能減少建筑工程量清單的項(xiàng)目可以適當(dāng)減少。因此，建筑企業(yè)可以在最終結(jié)算時(shí)盡可能降低單價(jià)。對(duì)建筑工程量清單中的一般項(xiàng)目，一般采用總價(jià)合同報(bào)價(jià)，可以適當(dāng)提高總價(jià)合同報(bào)價(jià)，其他單價(jià)項(xiàng)目可以適當(dāng)減少。對(duì)于跨年度項(xiàng)目，可以提高單價(jià)分析表中的勞動(dòng)力和機(jī)械設(shè)備成本，并適當(dāng)降低材料成本。由于材料價(jià)格隨市場(chǎng)而變化，如果材料市場(chǎng)價(jià)格上升，我們可以通過(guò)索賠為企業(yè)獲得更多的利益。

4.2多方案報(bào)價(jià)法

是一種在招標(biāo)文件中明確規(guī)定可進(jìn)行多方案報(bào)價(jià)的情況下，投標(biāo)企業(yè)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提供兩個(gè)以上報(bào)價(jià)方案的報(bào)價(jià)策略。但是備選方案必須要有新意，不但技術(shù)上先進(jìn)、成熟、可操作，經(jīng)濟(jì)上合理，而且可滿足項(xiàng)目的使用功能和質(zhì)量要求。備選方案報(bào)價(jià)要比原方案報(bào)價(jià)低一些。此報(bào)價(jià)策略注重的是以質(zhì)取勝，投標(biāo)企業(yè)力求通過(guò)自身雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的施工工藝、現(xiàn)代化的管理技術(shù)戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得項(xiàng)目。

4.3突然降價(jià)法

是一種投標(biāo)人通過(guò)多方渠道在充分了解多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)報(bào)價(jià)信息的前提下，在充分研究招標(biāo)文件，保證企業(yè)利益不受大的危害的情況下，突然提出一個(gè)以利中標(biāo)并且較原報(bào)價(jià)低的報(bào)價(jià)方案的報(bào)價(jià)策略。此報(bào)價(jià)策略前提是中標(biāo)，其次是求利。

4.4無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)法

是企業(yè)為了開辟新的建筑市場(chǎng)或擺脫長(zhǎng)期無(wú)標(biāo)困境常采取的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。此報(bào)價(jià)策略的目的是以犧牲企業(yè)前期的利益為代價(jià)，他的獲利主要在中、后期，前期主要是打基礎(chǔ)。

5報(bào)價(jià)決策

報(bào)價(jià)決策，是指報(bào)價(jià)工程師完成報(bào)價(jià)估算后，企業(yè)高層召集本單位有關(guān)技術(shù)人員會(huì)同報(bào)價(jià)工程師，對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)做出最終決定的過(guò)程。（1）決策者必須對(duì)自己企業(yè)的管理水平、人員素質(zhì)、設(shè)備情況、技術(shù)力量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力等全面了解，決策時(shí)，認(rèn)真聽取報(bào)價(jià)工程師的匯報(bào)和技術(shù)人員的意見建議，切忌盲目決策。（2）決策者必須對(duì)收集到的各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工實(shí)力、報(bào)價(jià)水平、報(bào)價(jià)習(xí)慣認(rèn)真分析研究，做到知己知彼。（3）決策者必須在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間作出果斷決策。必須從全面而長(zhǎng)遠(yuǎn)的高度來(lái)權(quán)衡期望的利潤(rùn)和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。要學(xué)會(huì)取舍，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和前瞻性，切忌被眼前的蠅頭小利所束縛，坐失良機(jī)。（4）決策人必須全面了解熟悉招標(biāo)文件，仔細(xì)研究評(píng)標(biāo)辦法，對(duì)照招標(biāo)文件的要求逐項(xiàng)分析研究，確保投標(biāo)報(bào)價(jià)與招標(biāo)文件的完全響應(yīng)，將報(bào)價(jià)偏差嚴(yán)格控制在招標(biāo)文件允許的范圍內(nèi)。

6結(jié)語(yǔ)

總之，投標(biāo)報(bào)價(jià)分析是一項(xiàng)涉及面廣、內(nèi)容復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它不僅要求投標(biāo)人具有熟練的專業(yè)理論素養(yǎng)，全面了解招標(biāo)項(xiàng)目和企業(yè)的實(shí)力，而且要求對(duì)所獲得的招標(biāo)信息（包括招標(biāo)文件）進(jìn)行科學(xué)的分析。分析力求真實(shí)可靠，只有這樣，才能為決策層的最終決策提供可靠實(shí)用的初始報(bào)價(jià)，從而化解投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，獲得預(yù)期的利潤(rùn)，提高中標(biāo)率。

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作者簡(jiǎn)介：席成，男，寧夏平羅，1988.04，本科，助理工程師，工程造價(jià)