本刊訊：據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，隨著白酒市場(chǎng)紅利期來(lái)臨，白酒企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少白酒企業(yè)都開(kāi)始聚焦自營(yíng)模式。目前四川五糧液不僅有五糧e店官方App，還在推廣五糧液廠(chǎng)區(qū)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店線(xiàn)上商城，用戶(hù)可以通過(guò)掃碼直接在該商城購(gòu)買(mǎi)五糧液廠(chǎng)家產(chǎn)品，目前市面上大部分所售商品均有銷(xiāo)售。

同時(shí)，據(jù)了解，今年8月底，五糧液即將推出兩款新品“百家宴”和“火爆”。其中，“百家宴”是五糧液系列酒公司針對(duì)中國(guó)主流情感和時(shí)代文化定制的場(chǎng)景新品，瞄準(zhǔn)家宴細(xì)分市場(chǎng)，“火爆”是定位個(gè)性與時(shí)尚的精釀小酒。據(jù)悉，兩款產(chǎn)品均為五糧液系列酒公司的核心自營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品。

在眾多動(dòng)作的背后五糧液業(yè)績(jī)也隨之水漲船高，五糧液昨夜披露的最新公告顯示，根據(jù)初步核算，五糧液2018年上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約212億元，同比增長(zhǎng)36%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額約97億元，同比增長(zhǎng)39%左右，大大超出完成此前業(yè)績(jī)營(yíng)收計(jì)劃。針對(duì)營(yíng)收業(yè)績(jī)大漲原因，五糧液方面表示，預(yù)告所披露的信息量有限，關(guān)于業(yè)績(jī)的詳細(xì)信息將在半年報(bào)公告中進(jìn)行披露。

在白酒行業(yè)專(zhuān)家蔡學(xué)飛看來(lái)，五糧液當(dāng)前正在做的線(xiàn)上商城等自營(yíng)板塊經(jīng)營(yíng)獲利是此次營(yíng)收預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)大漲的原因之一。自營(yíng)是酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)趨勢(shì)，可以有效縮短渠道，強(qiáng)化價(jià)格管控與消費(fèi)者服務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自營(yíng)將是酒企布局中重要的一部分業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，早在去年年初，五糧液方面曾明確指出，2018年要將綿柔尖莊與五糧人家、友酒、百家宴和火爆4個(gè)品牌相結(jié)合，打造貫穿五糧液系列酒公司1+4五大自營(yíng)核心品牌矩陣，以沖擊百億營(yíng)收。當(dāng)時(shí)五糧液方面就表示，這五大品牌將成為系列酒公司未來(lái)幾年重點(diǎn)打造的自營(yíng)產(chǎn)品，并且計(jì)劃于2018全年完成1000家經(jīng)銷(xiāo)商招募工作。

除了自營(yíng)品牌，近年來(lái)，五糧液還相繼推出了自營(yíng)電商平臺(tái)、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店等多種自營(yíng)戰(zhàn)略舉措。對(duì)此，溫和王酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，酒企自營(yíng)電商的崛起，勢(shì)必會(huì)搶占一部分垂直類(lèi)酒類(lèi)電商的客戶(hù)和流量，不過(guò)，酒企自營(yíng)電商未來(lái)的發(fā)展仍有很多不確定性。

另外，蔡學(xué)飛指出，五糧液的業(yè)績(jī)營(yíng)收還得益于持續(xù)扁平化的市場(chǎng)操作。并且由于茅臺(tái)的長(zhǎng)期缺貨，給五糧液留下了廣闊的銷(xiāo)售空間。有不少經(jīng)銷(xiāo)商都表示，目前五糧液是市場(chǎng)上銷(xiāo)量最大的高端白酒之一，雖不及茅臺(tái)盈利大，但憑借貨源穩(wěn)定且走量大，五糧液還是十分被看好的。（江源薦，黃筱鸝 編輯）

來(lái)源：北京商報(bào) 2018-08-15