在被譽為“全國花生種植第一大縣”的河南省駐馬店市正陽縣，有一名舞起產(chǎn)業(yè)化龍頭的人，他叫賴衛(wèi)東，既是一名市級人大代表，又是聞名全省的“花生大王”。2006年，他依靠花生起家，多方籌資創(chuàng)辦了正陽縣美食美客花生蛋白有限公司，硬是從小小花生中“榨”出數(shù)億元財富。

“一分利錢吃飽飯”

賴衛(wèi)東18歲時隨父親來到正陽縣城做糧油收購，父親經(jīng)常教導他：“一分利錢吃飽飯，十分利錢餓壞人，做生意不賺沒良心的黑錢?！辟囆l(wèi)東將“一分利錢吃飽飯”作為自己的經(jīng)商理念，從不缺斤少兩，堅持薄利多銷原則，收購的小麥每千克只賺2分錢，花生每千克掙4分錢。

薄利多銷原則讓賴衛(wèi)東如魚得水，越來越多的廣州客商、山東客商采取先墊資后包銷的辦法，賴衛(wèi)東從來沒有因為錢與任何一位客商發(fā)生過爭議?？蜕虃冞@樣評價他：“姓賴的講信用，生意厚道，值得信賴?！?/p>

在糧油收購過程中，賴衛(wèi)生沒忘記充電，他主動參加縣農(nóng)民經(jīng)紀人市場營銷技能專業(yè)培訓，并榮獲“農(nóng)民經(jīng)紀人合格證書”；2006年又參加全省民營企業(yè)家企業(yè)管理專業(yè)培訓，成為全省新型職業(yè)農(nóng)民的典型代表人物。

賴衛(wèi)東在多年的生意往來中，看到廣東、山東等地客商從正陽購買花生，再將其加工成蛋白粉、花生油出售，售價翻番。他經(jīng)營糧油購銷20年，雖然也積累了200多萬元，但比起這些客商創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)所賺的錢卻是九牛一毛。于是，賴衛(wèi)東就萌發(fā)了一個念頭——創(chuàng)辦一個花生果精深加工企業(yè)，做一名地地道道的花生創(chuàng)客。

“把發(fā)明專利轉為先進生產(chǎn)力”

2006年9月花生深加工企業(yè)建成，公司取名為美食美客花生蛋白有限公司，廠區(qū)占地4.4公頃，年加工花生2萬噸。

公司成立后，賴衛(wèi)東立依托正陽縣常年種植花生10萬公頃以上，年產(chǎn)3億多千克花生的資源優(yōu)勢，把花生深加工的車間建在生產(chǎn)原料基地上，采用“公司+基地+科研所+超市+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，主動與河南省糧食學院聯(lián)合攻關，研發(fā)了“低溫制取花生蛋白同步提取原生花生油”技術，并于2007年獲得國家技術發(fā)明專利。賴衛(wèi)東向公司員工保證“想方設法也要把發(fā)明專利轉化為先進生產(chǎn)力”。在縣工商局的幫助下，他為公司注冊了“正紅·美食美客”花生油商標，開始正式投入生產(chǎn)。為了保持花生油原色、原味、原生態(tài)的綠色品質，他嚴格按照生產(chǎn)工藝流程，層層把關，嚴控冷榨花生油質量。

在短短兩年內(nèi)，公司年生產(chǎn)能力由1萬噸擴大至2萬噸，之后公司又上馬了花生蛋白粉、脫皮花生、花生蛋白粉等20多種產(chǎn)品。

正陽縣沒有花生產(chǎn)品的專業(yè)市場，賴衛(wèi)東決定投資2億元，興建一座占地40公頃的全國最大的花生食品城，打造一個花生產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，叫響“美食美客”花生油和花生蛋白品牌。

“做大做強企業(yè)才能貢獻社會”

“做大做強企業(yè)才能貢獻社會。”這是賴衛(wèi)東花生創(chuàng)業(yè)的初心。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，2006年以來，賴衛(wèi)東按照“農(nóng)企對接”“農(nóng)超對接”“企社對接”等要求，成功摸索出“公司+基地+超市+商標+農(nóng)戶”的花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，公司采取客向投入、客向服務、客向回收辦法，與正陽縣花生合作社簽訂收購合同。“訂單農(nóng)業(yè)”拉長了花生產(chǎn)業(yè)鏈條，達到了“利益共享，風險共擔，企業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)企雙贏”的目的?，F(xiàn)在“正紅·美食美客”牌花生食用油、蛋白粉系列食品暢銷北京、上海、武漢等全國20多個大城市，并通過沿海進出口公司出口到歐美、日本、韓國及東南亞等國家和地區(qū)，年收入達3億元。

“做公益慈善事業(yè)是企業(yè)家的責任”

“樹高千尺不離根，創(chuàng)業(yè)致富不忘本，做公益慈善事業(yè)是俺企業(yè)家的責任?！辟囆l(wèi)東的企業(yè)安排50名退伍兵、100多名下崗工，200多名青年民兵就業(yè)。在“百企助百村精準扶貧”和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的活動中，他先后與30個花生產(chǎn)業(yè)村結為產(chǎn)業(yè)扶貧“幫扶對子”，幫扶80%以上民兵家庭成為花生產(chǎn)業(yè)示范戶，依靠種花生實現(xiàn)當年脫貧致富。同時，他還為花生合作社和民兵家庭農(nóng)場擔保貸款1600多萬元，每年通過企業(yè)加工回收和代銷花生果0.5億千克，為3萬戶種植花生的軍烈屬、民兵和貧困低保家庭增加收入5億多元。每年為駐正陽縣的部隊和軍烈屬贈送花生油和慰問品達20萬元；2013年為修建縣城工農(nóng)巷硬化道路，他投資50萬元把工農(nóng)巷路面翻修一新；近年來，他為資助貧困大學生、捐助白血病患者、扶貧助殘、抗震救災、美麗鄉(xiāng)村和創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城等公益慈善事業(yè)捐款捐物價值達60多萬元。

（范 杰 梁 軍 李 斌 河南省正陽縣人武部新聞報道組）