張佳琳

【摘要】網絡營銷是中職學校市場營銷專業(yè)學生的重要就業(yè)方向，網絡營銷課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程。但是網絡環(huán)境紛繁復雜，中職學生安全意識薄弱，法律知識匱乏，已有學生加入微傳銷而不自知。本文旨在研究微傳銷的特點，以及在網絡營銷課程中應如何幫助學生在實踐中遠離微傳銷，安全的參與網絡營銷課程實踐。

【關鍵詞】網絡營銷課程 微商 微傳銷

【中圖分類號】G633.67 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2017）51-0245-02

基于網絡營銷的重要地位與未來發(fā)展前景，中職學校以就業(yè)為導向，已將網絡營銷課程設置為市場營銷專業(yè)學生的核心課程，并且鼓勵學生積極參與網絡營銷實踐活動，為將來的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。但是網絡環(huán)境紛繁復雜，國家監(jiān)管滯后與網絡的隱蔽性，使網絡在充滿機遇的同時，也充斥著各種“陷阱”。特別是近些年微商的蓬勃發(fā)展，很多傳銷活動紛紛披上了 “微商”的外衣，從現(xiàn)實向虛擬轉移。

中職學生年齡小、閱歷少、認知水平有限，如何在參與網絡營銷實踐中保證自身安全、規(guī)避風險，成為網絡營銷課程實踐的重要安全性問題。

一、微商、傳銷與微傳銷

（一）微商

微商，英語名稱We business即全民創(chuàng)業(yè)。微商是基于移動互聯(lián)網的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

據(jù)中國電子商會微商專委會發(fā)布的《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》顯示，截止2016年底，微商從業(yè)者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。但是相較于微商的蓬勃發(fā)展，相應的規(guī)范準則卻十分滯后，尚未有規(guī)范化的運營標準。法規(guī)與法律的缺失給不法分子提供了犯罪的溫床。

（二）傳銷

傳銷是指組織者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。

近年來由于相關知識的大力普及和國家的嚴厲打擊，傳統(tǒng)傳銷已難以為繼，新型傳銷悄然興起，互聯(lián)網的隱蔽性，給了傳銷新的土壤，演繹出了新的特點與表現(xiàn)形式。

（三）微傳銷

微傳銷是以智能手機為工具，利用社交平臺、微商等旗號，通過網上支付實現(xiàn)資金流動的傳銷活動。

由于微傳銷并不禁錮人身自由，與學生認識的傳銷在外在表現(xiàn)上有很大不同，所以學生對于微傳銷的甄別能力較弱，加上微傳銷仍處于我國法律的灰色地帶，學生被騙后很難追回損失，所在網絡營銷課程的教學上應加大安全教育。

二、微傳銷的特點

微傳銷在外在表現(xiàn)形式上與傳統(tǒng)傳銷有著很大不同，但其本質上都有著相同的特點。

微傳銷又與傳統(tǒng)傳銷有以下不同點：

1.不限制人身自由。

傳統(tǒng)傳銷給人最深刻的印象就是禁錮人身自由，參加集會，通過不斷的喊話與鼓動性的話語給參與者洗腦。而微傳銷通過手機傳播，成員間互不見面，行動的自由使很多人對其麻痹大意。

2.輻射范圍大，具有跨地區(qū)性。

傳統(tǒng)傳銷，成員聚集在集中的場所，經常進行“上課”，所以受騙者多為朋友、同學、老鄉(xiāng)。而微傳銷不受地域限制，成員分散在全國甚至全世界各個地方。

3.操作方便，違法成本低。

傳統(tǒng)傳銷中除按照構成非法經營罪來處理，由于活動中經常伴有綁架、非法拘禁、虐待、傷害等行為，法律制裁較重。而微傳銷由于并不見面，加之網絡的難追蹤、難定性，很難對組織者進行抓捕與處理。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷在本質上都有以下相同點：

1.所售賣的產品是非法產品。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷組織都是非法組織，其所售賣的產品沒有在工商部門登記，在工商總局網站以及食藥監(jiān)局網站查詢不到相應備案。

2.微傳銷所售商品的價格與其實際價值相差甚遠。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷都通過夸大其產品的價值吸引成員加入，實際上其商品價值遠遠低于價格，如果要退出組織，不能通過變現(xiàn)庫存商品來收回投資。

3.沒有經營實體，組織需要不斷拉新人，吸收并瓜分入門費等資金才能延續(xù)。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷組織的資金鏈不是通過商品價值支持起來的，而是通過新成員的入會費構成的，所以一旦沒有新成員加入，其資金鏈就會斷裂，位于底層的成員利益無法保障。

4.偽造銷售記錄，迷惑性、利誘性強。

微傳銷與傳統(tǒng)傳銷組織為了吸引成員加入，往往偽造銷售記錄，向受騙者描繪美好藍圖。尤其是微傳銷組織利用聊天生成器、訂單生成器、P圖軟件等偽造銷售記錄，利誘朋友圈“好友”。

三、網絡營銷課程的安全保證

為了保證學生在進行網絡營銷課程實踐中的安全，防止上當受騙，我不僅在網絡營銷課程的授課過程中加大相關安全知識的講授，并且對于學生課后的網絡營銷課程實踐活動也進行相應的監(jiān)管。

首先，在網絡營銷課程中我以真實案例引導學生深入剖析微傳銷的特點，分析自己朋友圈的“微商”，總結識別微傳銷的四步走：

1.了解所售商品。

通過查詢工商備案，明晰商品的合法性與否，正規(guī)微商所售的產品在工商總局具有詳細備案，商品各項標識齊全，生產公司、廠家明確，聯(lián)系方式真實有效，價格透明。

2.明晰組織層級。

正規(guī)微商的盈利，多是因為渠道短、組織層級少，廠家與分銷商通過網絡直接溝通，省去了傳統(tǒng)企業(yè)的管理費用。而微傳銷通過通過上層成員向下層成員盤剝入會費用盈利，組織擴大過程中，組織層級不斷增加，所以如果組織層級超過三層就要考慮是否為微傳銷組織了。

3.研究盈利方式。

正規(guī)的微商，其產品價格與價值相符，通過微信朋友圈宣傳產品，通過口碑宣傳，依靠銷售產品盈利。而微傳銷的產品價值低，宣傳中虛假宣傳產品效果，無法通過銷售產品盈利，所以經常在朋友圈宣傳加盟的好處與優(yōu)惠，通過銷售代理盈利。

4.明確分銷方式。

正規(guī)的商品分銷是通過批量拿折扣，隨著批貨量的增大，提高代理地位。而微傳銷則要交入門費、人頭費，隨著發(fā)展下線的人數(shù)增多，提高組織地位。

其次，課下我時時關注學生的網絡營銷實踐活動，幫助學生進行甄別。

1.上報項目。

學生在進行網絡營銷實踐前要將項目進行上報，提交項目名稱及相關信息。我對于學生提供的相關信息進行核實，對于有疑問的項目與組織予以規(guī)避。

2.詳細調查，形成可行性報告。

學生對于欲參與的組織進行詳細調查，并提交市場營銷計劃書，我與學生對計劃書進行詳細探討，深入研究企業(yè)情況。

3.關注學生動態(tài)。

我與學生互加微信，關心學生的網絡營銷實踐狀態(tài)，經常與學生溝通其網絡營銷進程，及時發(fā)現(xiàn)可疑情況，避免學生遭受更大的損失。

互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展與移動終端的普及，深深地改變了市場營銷的方式和手段，網絡營銷的門檻低，給了中職生新的發(fā)展出路，雖然微傳銷給網絡營銷課程實踐帶來了陰霾，但是微商的發(fā)展前景仍是不可限量的，只要保持冷靜，不被貪婪沖昏頭腦，就可以安全的進行網絡營銷課程實踐。

微傳銷不僅僅是經濟問題，它與社會、法律緊密相關，隨著國家對于微傳銷的認識不斷明確，打擊力度不斷增強，微傳銷終將會像傳統(tǒng)傳銷一樣逐漸萎縮，但在現(xiàn)階段仍需社會各界共同協(xié)作，探索打擊的對策和途徑，中職學校應作為打擊的先行者，走在前列。

參考文獻：

[1]騰訊研究院.《中國互聯(lián)網+數(shù)字經濟指數(shù)（2017）》報告

[2]中國電子商會微商專委會.《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》endprint