◎王志和

據(jù)第五屆中國淘寶村高峰論壇發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2017年年底，我國淘寶村數(shù)量為2118 個，淘寶鎮(zhèn)242 個，淘寶村活躍網(wǎng)店超過49 萬個，帶動直接就業(yè)機會超過130萬個。淘寶村、淘寶鎮(zhèn)的迅速崛起，不僅表明電子商務(wù)在農(nóng)村的集聚化程度得到進一步提高，而且也顯現(xiàn)出特色化經(jīng)營已經(jīng)成為當前行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。而基于特色化經(jīng)營形成的地域化發(fā)展，則由于充分利用了本地資源優(yōu)勢、優(yōu)化了成本投入、強調(diào)創(chuàng)新式與多元化運營，因此也逐漸成為當前最為流行的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式之一。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進入深水區(qū)、電商行業(yè)內(nèi)部競爭的白熱化以及受眾消費需求的多元化演變，農(nóng)村電子商務(wù)的地域化發(fā)展，除了要充分利用相關(guān)優(yōu)惠政策、順應(yīng)時下主流消費需求之外，也需要有效解決運營模式相對單一、物流配送時效性低、產(chǎn)品吸引力不足等一系列問題，真正確立地域化優(yōu)勢，形成品牌效應(yīng)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群，從而拉動鄉(xiāng)村消費升級，促進農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

一、農(nóng)村電子商務(wù)地域化是促進地方經(jīng)濟發(fā)展的重要動力

（一）發(fā)揮地域特有資源的優(yōu)勢，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級。農(nóng)村具有儲量相對豐富、開發(fā)難度較低的各類自然資源，同時在人力、地租、經(jīng)營支出等方面的成本投入也較小，既有利于承接轉(zhuǎn)移自城市的產(chǎn)業(yè)，又具備本地化發(fā)展的絕佳條件。不過受制于發(fā)展理念的滯后性、經(jīng)濟基礎(chǔ)的相對薄弱以及缺乏前期開發(fā)資金，長期以來，農(nóng)村的資源優(yōu)勢并未得到充分利用。而通過導(dǎo)入電商地域化發(fā)展模式，重點開發(fā)農(nóng)村本地的各類優(yōu)勢資源，形成完整的特色化經(jīng)營體系，則能夠盡可能利用現(xiàn)有的自然、人文資源，降低投資成本與運營支出，依托電子商務(wù)挖掘農(nóng)村經(jīng)濟的巨大潛力，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，探索出更為新穎、多樣的發(fā)展模式，由此去倒逼傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進行產(chǎn)銷升級，調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成更具前瞻性、戰(zhàn)略性的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，為農(nóng)村經(jīng)濟在未來的產(chǎn)業(yè)競爭之中確立主動優(yōu)勢。

（二）借助地域產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，提升整體消費水平。受短期內(nèi)經(jīng)濟下行趨勢走強、城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整以及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策引導(dǎo)等因素的影響，近年來，大量外出農(nóng)民開始回流鄉(xiāng)村，在農(nóng)村本地尋求就業(yè)、創(chuàng)業(yè)機遇。然而由于農(nóng)村市場有限、用人需求量較小，并不能消化過量的返鄉(xiāng)人力資源，因此也出現(xiàn)了數(shù)量較大的剩余勞動力。通過推動電子商務(wù)的地域化發(fā)展，開發(fā)本地資源、拓展當?shù)厥袌觥⑽鈦硗顿Y，打造獨具特色的電商運營體系，則能夠有效刺激消費，為本地民眾提供更多的就業(yè)途徑與創(chuàng)業(yè)機會，從而合理解決勞動力閑置、過剩等問題，進一步提高本地民眾的消費水平。

（三）圍繞地域特色形成經(jīng)濟新增長點，助推農(nóng)村振興發(fā)展。長期以來，農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)體系一直圍繞第一、第二產(chǎn)業(yè)進行粗放式的發(fā)展，缺乏完整、豐富、多樣的供給與產(chǎn)銷鏈條，自然也難以形成具有特色性、競爭力的產(chǎn)業(yè)類型。而借助電子商務(wù)的地域化運營，以本地資源的深度開發(fā)、利用為突破口，將農(nóng)產(chǎn)品加工、餐飲、旅游、物流運輸?shù)刃袠I(yè)進行充分整合，并合理進行商業(yè)化包裝、推廣，則能夠構(gòu)建起層次豐富的復(fù)合型特色產(chǎn)業(yè)體系，拓展出更為廣闊的消費市場，進而形成新的經(jīng)濟增長點。通過不斷完善、創(chuàng)新電子商務(wù)的地域化運營，持續(xù)推動規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化以及多元化發(fā)展，優(yōu)化鄉(xiāng)村發(fā)展環(huán)境、提高民眾整體生活水平、增強農(nóng)村社會的發(fā)展凝聚力，為鄉(xiāng)村的全面振興奠定堅實基礎(chǔ)。

二、農(nóng)村電子商務(wù)地域化助力地方經(jīng)濟發(fā)展的制約因素

（一）地方政府對地域化發(fā)展認識不足，普遍存在跟風(fēng)式、盲目性開發(fā)。大力支持電子商務(wù)的本地化、特色化經(jīng)營，是近年來農(nóng)村不少地方政府的發(fā)展側(cè)重點。而基于增加財政收入、提高地方政績的考量，相當一部分農(nóng)村地方政府都存在一定的跟風(fēng)性、盲目性。在并未對地域化電子商務(wù)進行科學(xué)定位、深度考察以及全面規(guī)劃的前提之下，就快速出臺了相關(guān)政策、上馬了大量項目，以較低的租金、適當?shù)亩愂諟p免去吸引本地民眾、企業(yè)參與電子商務(wù)。然而宏觀發(fā)展導(dǎo)向上的不清晰、制度管理上的不完善，則直接導(dǎo)致其地域化經(jīng)營只能是松散、臨時的資金集合，難以形成規(guī)?；?、固定式、長期性的產(chǎn)業(yè)集聚，當然也無法充分發(fā)揮對地方經(jīng)濟的拉動作用。

（二）專業(yè)人才存在缺口、運營模式相對單一，地域化發(fā)展局限于初級經(jīng)營。人才空缺一直都是制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的主要瓶頸。地域化經(jīng)營強調(diào)突出鄉(xiāng)村特色、進行深度開發(fā)與綜合管理，這無疑更需要專業(yè)型、創(chuàng)新型的電商人才。然而就當前農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，專業(yè)人才的缺口依舊較大，尤其是在運營管理、美工設(shè)計以及數(shù)據(jù)分析等方面表現(xiàn)得最為明顯。專業(yè)人才的匱乏，也難以為電子商務(wù)的地域化輸入更新的發(fā)展理念、經(jīng)營模式，使其普遍只能采取照搬、移植同行運營制度的方式，而缺乏具有競爭力的營銷模式，大多數(shù)仍舊停留在銷售農(nóng)副產(chǎn)品等初級階段上，并未能充分利用電子商務(wù)平臺，去擴大地域化運營的知名度、影響力。

（三）物流配送效率低下、配套服務(wù)機制有待改進，產(chǎn)品運輸品質(zhì)難以保障。電子商務(wù)的地域化運營，很大程度上以凸顯鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的使用特性、時鮮性為重點。尤其是隨著當前民眾消費的個性化、差異化以及多元化演變，對于農(nóng)產(chǎn)品的要求也不再單純被好奇心所驅(qū)動，而是強調(diào)消費體驗的可選擇性與豐富性。因此，確保物流配送的便捷性，無疑是有效滿足、刺激受眾需求與多次消費的關(guān)鍵所在。受制于交通設(shè)施不完善、運輸體系不規(guī)范以及服務(wù)機制不配套等因素，農(nóng)村電子商務(wù)在物流配送環(huán)節(jié)，一直存在整體效率低下、時效性不足和人性化程度不高等問題，由此也難以保障農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程之中避免出現(xiàn)損耗、毀壞等問題，這無疑拉低了產(chǎn)品整體的品質(zhì)。

（四）同質(zhì)化競爭相對明顯，地域化發(fā)展的規(guī)?；?、品牌化程度整體偏低。較低的前期投入成本與經(jīng)營管理難度，為電子商務(wù)的群聚化發(fā)展提供了條件。為了快速搶占市場先機，相當一部分農(nóng)村電商經(jīng)營者都傾向于采取直接模仿、移植時下最為流行的運營模式，通過打造一些關(guān)于綠色、環(huán)保、無公害產(chǎn)品等的市場概念，去集中投放本地特色并不鮮明、同時又缺乏選擇性的單一農(nóng)產(chǎn)品。這種缺乏創(chuàng)新性、忽視差異化需求的發(fā)展模式，令農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)陷入了同質(zhì)化競爭的泥淖之中，盡管短期內(nèi)刺激了市場需求，然而從長遠角度來看，并不利于整個農(nóng)村電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、以農(nóng)村電子商務(wù)地域化助力地方經(jīng)濟發(fā)展的對策

（一）因地制宜構(gòu)建具有地域特色的電子商務(wù)運營模式。要從農(nóng)村社會現(xiàn)階段的發(fā)展實際出發(fā)，結(jié)合遠期發(fā)展的目標制定合理的運營戰(zhàn)略，圍繞本地特有資源的全方位開發(fā)、利用，充分利用鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)一體化深入推進的政策與契機，順應(yīng)新時期社會發(fā)展的趨勢、受眾的主流需求，逐步建立起產(chǎn)、供、銷為一體的電商地域化運營體系。除了要將突出地方自然、人文特色作為營銷重點之外，也要積極學(xué)習(xí)、引入國內(nèi)外先進的電商經(jīng)營思路與管理模式，注重差異化、多元化以及創(chuàng)新化的發(fā)展，以特色農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)、特色餐飲旅游業(yè)的聯(lián)動運作為發(fā)展重點，進而拓展出跨境一體化、線上線下融合的產(chǎn)業(yè)鏈條。

（二）打造高效物流配送平臺，提升地域化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。需持續(xù)完善當前農(nóng)村的交通設(shè)施建設(shè)，建立起公路、鐵路、航運立體化的全覆蓋運輸體系，確保地域化特色農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)臅r效性。而基于提升物流效率的目標，也要充分聚合城鄉(xiāng)兩地的物流資源，發(fā)揮區(qū)域內(nèi)物流機構(gòu)的各自優(yōu)勢，合理進行車輛、人員、物資等的調(diào)配。逐步進行電子化、網(wǎng)絡(luò)化的改造與升級，實時監(jiān)測產(chǎn)品的物流配送動態(tài)，不斷提升產(chǎn)品配送、售后服務(wù)的質(zhì)量，以出色的品質(zhì)去提高消費者的滿意度，為地域化電商的高效發(fā)展建立良好的市場口碑。

（三）引導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)地域化的差異化、品牌化發(fā)展?？紤]到同質(zhì)化競爭問題的逐漸顯現(xiàn)，農(nóng)村電商的地域化經(jīng)營，除了要通過完善專項立法、加強法治管理之外，也要逐步推動差異化、品牌化發(fā)展。圍繞農(nóng)村本地的特色資源，把握當前消費者更為多元化的需求，有針對性地進行合理、深度的商業(yè)化包裝，兼顧受眾主流、小眾的偏好。同時，也要充分借助互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播優(yōu)勢，不斷推動農(nóng)村電商的品牌化發(fā)展，因地制宜地打造具有辯識度、特色性、新穎性的精品農(nóng)產(chǎn)品系列，提升地域化電商的知名度、影響力。

（四）持續(xù)推動創(chuàng)新、形成立體式的地域化發(fā)展新生態(tài)。準入門檻低、淘汰率高、無序化競爭，是當前我國農(nóng)村電商生態(tài)的基本現(xiàn)狀，整個行業(yè)的內(nèi)部競爭也不斷升級。只有堅持走規(guī)范化、規(guī)?；?、共享化、創(chuàng)新化的發(fā)展之路，才能增強地域化電商的競爭力。而在繼續(xù)深耕B2B、B2C、C2C、C2B、O2O 以及微電商、本地生活服務(wù)電商、跨境電商等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，農(nóng)村電商的地域化也要不斷導(dǎo)入全新的發(fā)展理念，從管理模式、市場營銷、配套服務(wù)上進行全面創(chuàng)新，并主動推廣更具前瞻性的消費觀念、方式，尋求與相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進行跨界合作，形成優(yōu)勢互補、協(xié)同互利、合作共贏的立體化生態(tài)格局。