江東旭

1999年，馬云與日本軟銀集團董事長孫正義見了一面，隨后，孫正義決定向馬云的阿里巴巴網(wǎng)絡技術有限公司（以下簡稱阿里巴巴）投資2000萬美元。2014年，阿里巴巴在美國上市，孫正義所持的股份價值暴漲到580億美元。在這個雙贏的投資事件中，媒體津津樂道的最為傳奇的部分，是孫正義與馬云僅僅見面6分鐘，就拍板投下2000萬美元，他一擲千金的瀟灑豪邁以及預見未來的如炬目光，使無數(shù)人頂禮膜拜。

那么，6分鐘豪擲2000萬美元，真的是財大氣粗的孫正義“一不小心”就干成的一樁大買賣？“扒一扒”孫正義背后的故事，或許會使你對他這種被貼上“傳奇”標簽的人生有個更為全面、理性的認識。

首先看看，孫正義6分鐘投下2000萬美元的速度和力度是不是個例。

公開資料顯示，與千橡互動集團CEO陳一舟僅僅談了10分鐘，孫正義就投給他4.3億美元;與PPTV聚力傳媒集團前CEO陶闖見面后，也只聊了7分鐘，孫正義就決定投資2.5億美元……事實表明，孫正義與投資對象見面幾分鐘就豪擲巨額資金是常見的事，并非只對馬云如此。

其次看重點，孫正義6分鐘投下2000萬美元，是他一個人的一時沖動嗎？

答案是“不”！因為對于所有的投資人來說，無論投資給誰，投下的都是大把的真金白銀，不可能對投資對象沒有了解。孫正義說過，在面見馬云之前，他曾對阿里巴巴的商業(yè)模式進行過深入了解。盡管當時阿里巴巴的規(guī)模不大，但孫正義發(fā)現(xiàn)，當時世界上許多互聯(lián)網(wǎng)公司都是復制美國的成功模式，而阿里巴巴則創(chuàng)立了一個全新的商業(yè)模式，未來前景不可限量?；趯︸R云開創(chuàng)的事業(yè)有一定程度的認同，孫正義才主動聯(lián)系了馬云。而在聽完馬云的陳述后，投不投給馬云，也不是孫正義一個人說了算，而是由他帶去的投資團隊共同決定，結果所有人都看好馬云。所以說，決定是團隊下的，只不過由孫正義來宣布而已。那種素昧平生，僅僅一面之緣交談幾句就一錘砸下的大買賣，不過是事后有人刻意或善意地簡化加美化而已。

自己不差錢，又對投資對象有一定程度的了解，再經(jīng)過團隊的一致決定，才是促成孫正義與馬云合作的關鍵一環(huán)。

當然，作為軟銀集團的靈魂人物，孫正義掌握著投資阿里巴巴的生殺大權，那么，當時沒錢、沒經(jīng)驗、沒人脈的馬云是怎么在6分鐘之內(nèi)就徹底打動孫正義的呢？在多個訪談節(jié)目中，孫正義的回答都是：“我看到了馬云眼里閃著光，透著一股不可遏止的激情。”

通過眼神確認人，難道沒有相當多的感性成分在里邊？恰恰相反，這其實是孫正義最具理性的表現(xiàn)。孫正義做過統(tǒng)計，軟銀集團在投資了數(shù)百家公司后約有八分之一的投資失敗了，這些失敗的公司最大的問題是其領導缺乏足夠的激情，沒有激情的領導難以主動去找解決問題的方法，沒有足夠的激情也難以吸引優(yōu)秀的人才加入。從馬云6分鐘的陳述里，孫正義捕捉到了馬云眼里自然流露的可貴激情，而這也是他最想看到的一點。看吧，就連孫正義這點“詩意”的眼光和內(nèi)涵，都是基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)百次實戰(zhàn)獲得的經(jīng)驗。

現(xiàn)在你該明白了吧，6分鐘豪擲2000萬美元的背后，孫正義可是下足了功夫的，前瞻的眼光、雄厚的資金、團隊的考察、豐富的經(jīng)驗、理性的分析和判斷……環(huán)環(huán)相扣、缺一不可，最終促成了這筆投資。

6分鐘豪擲2000萬美元背后的真相，其實是實力的支撐和審慎的決策。每一次成功和精彩的背后，都是一場精心準備的博弈和無數(shù)個日夜的全力以赴。