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在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展環(huán)境下，毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+”是當(dāng)下的趨勢熱潮。在互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的以“用戶為中心”的價(jià)值思維下，作為傳統(tǒng)制鹽企業(yè)的綠海公司，以敢為人先的態(tài)度勇于開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”新天地，努力打造發(fā)展新空間。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展和鹽業(yè)體制改革方案的正式實(shí)施，鹽業(yè)生產(chǎn)和流通模式發(fā)生巨大變化。在市場化經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)的制鹽企業(yè)不再藏身于流通企業(yè)身后，而是可以直面市場自建銷售渠道，綠海公司的“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)也正隨之接受市場化的洗禮。

一、“食咤”與“互聯(lián)網(wǎng)+”

作為國家食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，綠海公司重視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的開發(fā)，已開展電子商務(wù)多年。公司在食鹽專營時(shí)期便入駐電商平臺，開設(shè)了鮮嫩美旗艦店，經(jīng)營非鹽產(chǎn)品。隨著鹽業(yè)市場化加快發(fā)展，公司以戰(zhàn)略化的高度，專門成立了寧波天呈電子商務(wù)公司，進(jìn)一步試水“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)。在鹽業(yè)市場化發(fā)展新形勢下，公司把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展機(jī)遇，重視網(wǎng)上渠道的構(gòu)建完善，不僅已經(jīng)自主建立運(yùn)作可以供食鹽銷售終端用戶線上下單、由廠家直接發(fā)貨或線下由經(jīng)銷商送貨上門的鹽業(yè)網(wǎng)上交易平臺，實(shí)現(xiàn)了可以供用戶瀏覽、注冊、購買、收貨、商戶產(chǎn)品發(fā)布、庫存管理、客戶管理等多種功能，更通過入駐阿里巴巴的零售通平臺，積極開展第三方合作，努力建立多層次的網(wǎng)上銷售體系，全力打造新的核心競爭力。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，公司產(chǎn)品已經(jīng)初步進(jìn)入多個(gè)省市，并具備良好的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诜e極搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的同時(shí)，公司注重網(wǎng)上銷售產(chǎn)品體系、價(jià)格體系建設(shè)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的發(fā)展理念和先進(jìn)的企業(yè)文化，并充分發(fā)揮日曬自然鹽生產(chǎn)基地及全自動(dòng)生產(chǎn)線的作用，力爭通過做好產(chǎn)品規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)準(zhǔn)備、價(jià)格確定等多項(xiàng)改革創(chuàng)新措施，奮力邁出鹽行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先步伐。

二、亟需解決的問題

鹽業(yè)體制改革正式實(shí)施以來，眾多鹽企嘗試借力“互聯(lián)網(wǎng)+”改革突圍。綠海公司多年的電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)踐不僅為網(wǎng)上平臺的運(yùn)營積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，更為打造“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，但也存在著不可避免的困難和挑戰(zhàn)。

平臺運(yùn)營模式亟需完善。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，制鹽企業(yè)對大中經(jīng)銷商和消費(fèi)者終端市場把控不夠，產(chǎn)品品牌知名度更多局限于省內(nèi)，隨著食鹽市場化運(yùn)作，綠海公司現(xiàn)有電子商務(wù)對產(chǎn)品的宣傳推廣仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)。另外，公司自建的網(wǎng)上交易平臺雖然已經(jīng)具備網(wǎng)上交易功能，可以實(shí)現(xiàn)基本運(yùn)作，但還處于初級階段，尚未擁有豐富的食用鹽產(chǎn)品批發(fā)銷售、商家入駐、線上線下貫通融合等方面的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對于平臺的運(yùn)營模式和盈利模式仍需要深入探索和實(shí)踐。

產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重。全國鹽業(yè)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象嚴(yán)重，但日曬鹽產(chǎn)量占全國鹽業(yè)總產(chǎn)量的比例卻較小。在互聯(lián)網(wǎng)“平等、開放、競爭”的模式下，以經(jīng)營日曬自然鹽為主的綠海公司并不擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，且海鹽原料以海水灘曬為主，產(chǎn)量和質(zhì)量受天氣影響較大，生產(chǎn)成本較高。在激烈的網(wǎng)絡(luò)市場競爭下，公司產(chǎn)品也受到來自其他鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的競爭壓力，面臨著井礦鹽的類別競爭和海鹽的同質(zhì)競爭。

網(wǎng)上交易平臺競爭日益激烈。在現(xiàn)有的第三方交易平臺上，已存在天貓超市、京東平臺等經(jīng)營食用鹽的零售商，雖然并非是專業(yè)批發(fā)銷售食用鹽的商家，但是比較高的知名度將對公司的平臺推廣及產(chǎn)品銷售形成較大的競爭。隨著食鹽的市場化及“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)平臺已涌現(xiàn)出多家新入駐的鹽業(yè)電商店鋪，雖然尚未形成規(guī)模效益，但綠海公司勢必會(huì)面臨其他制鹽企業(yè)相繼推出的網(wǎng)上交易平臺的競爭。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+食咤”如何突圍

面對激烈的鹽業(yè)市場化競爭，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)熱潮下，制鹽企業(yè)該如何突破現(xiàn)有困境，以嶄新的“互聯(lián)網(wǎng)+鹽業(yè)”姿態(tài)突圍？

加強(qiáng)宣傳推廣，注重平臺功能完善。隨著鹽業(yè)改革的逐步推進(jìn)和鹽業(yè)電商的增多，網(wǎng)上平臺的知名度和平臺功能的用戶接受度將是能否搶先一步打開網(wǎng)上交易市場的關(guān)鍵所在。因此，既要完善自建網(wǎng)絡(luò)平臺的功能性，提升頁面的美觀性和吸引性，加強(qiáng)平臺宣傳推廣，又要積極入駐有實(shí)力的B2B平臺，比如1號店、京東的新路通，大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)等，借助第三方平臺提高網(wǎng)絡(luò)銷量。同時(shí)要做好產(chǎn)品服務(wù)，積極應(yīng)對用戶訴求與意見，打開產(chǎn)品出路。

著重品質(zhì)提升，為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”打好產(chǎn)品基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不僅提升了消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知水平，更提高了產(chǎn)品的社會(huì)透明度。在追求高品質(zhì)生活的當(dāng)下，在發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)的思維下，如何做好讓市場滿意、讓消費(fèi)者接受的高品質(zhì)產(chǎn)品是成功與否的關(guān)鍵。因此，在加強(qiáng)平臺宣傳推廣的同時(shí)，要實(shí)施產(chǎn)品差異化競爭，通過研發(fā)創(chuàng)新高品質(zhì)的中高端食鹽精品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高包裝檔次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的個(gè)性化、產(chǎn)品使用的專業(yè)化、產(chǎn)品包裝的多樣化，做實(shí)海鹽珍品，讓消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的魅力。

完善配套環(huán)節(jié)，打通產(chǎn)品到戶的通道。做好做強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”，暢通的物流是產(chǎn)品流通入戶的重要環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的最后一公里競爭。無論是個(gè)人用戶、零售終端、轉(zhuǎn)批環(huán)節(jié)還是鹽業(yè)公司，都需要確保網(wǎng)絡(luò)下單后產(chǎn)品盡快送達(dá)，這就需要積極與優(yōu)質(zhì)的物流配送商合作，實(shí)時(shí)將產(chǎn)品配送到點(diǎn)，并提高產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)的服務(wù)水平，借力微信公眾號等新媒體進(jìn)行產(chǎn)品互動(dòng)，在提高平臺的知名度的同時(shí)，提升產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)。

創(chuàng)新機(jī)制體制，促進(jìn)長期健康發(fā)展。在激烈的鹽業(yè)電子商務(wù)競爭中，若要真正做強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，公司還需引進(jìn)優(yōu)秀電商人才，并進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營管理機(jī)制，樹立“以用戶為中心”的互聯(lián)網(wǎng)理念，逐步串聯(lián)生產(chǎn)、銷售等供應(yīng)鏈上的互聯(lián)網(wǎng)化，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了“三生萬物”階段。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)三個(gè)領(lǐng)域正在融為一體，“大智移云物”技術(shù)將迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高潮?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”將造就一大批新型企業(yè)，能否抓住這一歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，將是眾多企業(yè)的重大課題，對于綠海公司來說也正是市場化發(fā)展道路上的一大考驗(yàn)。