文/賈曉瓊 李 岳

晉中，在這傳延萬年的農(nóng)耕文明腹地，在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大潮中，一批意氣風(fēng)發(fā)的朝氣青年，秉承古老樸實的晉農(nóng)本色，融合現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營思維，成長為嶄新的職業(yè)農(nóng)民，程子昂譜寫著新的農(nóng)史篇章……

1 回國萌生創(chuàng)業(yè)想法

2011年，程子昂取得加拿大Athabasca University（阿色巴斯卡大學(xué)）工商管理學(xué)士學(xué)位后回國，和一群海歸伙伴創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)科技公司，從事企業(yè)品牌推廣和宣傳。2015年，成為百度糯米、螞蟻金服等國內(nèi)知名企業(yè)山西地區(qū)城市服務(wù)商，同年，在北方地區(qū)數(shù)千個城市服務(wù)商當(dāng)中，取得了前三名的銷售業(yè)績，被全球最大電商阿里巴巴表彰為“螞蟻雄兵團(tuán)”。

程子昂的父親祖籍河南，2011年，創(chuàng)辦了晉中林果豐專業(yè)合作社，從事核桃種植、品種選育、苗木推廣。和大多數(shù)年輕人一樣，一開始程子昂并不愿意從事農(nóng)業(yè)，認(rèn)為在這個領(lǐng)域，沒有辦法施展團(tuán)隊的才能，他父親勸說多次，也沒能打動這幫年輕人。

2014年，林果豐合作社經(jīng)營遇到問題，隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，合作社產(chǎn)區(qū)內(nèi)核桃樹、棗樹、各類水果、漿果進(jìn)入豐產(chǎn)期，帶給合作社很大的銷售壓力。

“打虎親兄弟，上陣父子兵”，看著父親緊皺的眉頭，程子昂決定加入合作社，走上農(nóng)業(yè)這條道路，可喜的是，其團(tuán)隊成員，也被動員起來，一支嶄新的青年農(nóng)民隊伍，就這樣組建起來。

2 助力貧困地區(qū)脫貧

該怎么干？真正到了農(nóng)業(yè)層面，這幫 “雄兵團(tuán)”一下子成了“熊兵團(tuán)”，尤其在農(nóng)業(yè)知識方面，更是兩眼一抹黑，讓他們在農(nóng)產(chǎn)品推廣和銷售時候，沒少吃 “閉門羹”，別說業(yè)績能搞多好，基本收入都開始成了問題。

這一下子可是急壞了程子昂，大伙更是大眼瞪小眼，一時間沒有了方向。很多成員，都有些質(zhì)疑跨界搞農(nóng)業(yè)這個決定，團(tuán)隊瞬間充斥著各種負(fù)面情緒。

“農(nóng)業(yè)是一個你值得搞一生的行業(yè)！”程子昂的父親，經(jīng)常這樣對他們說。

“是啊，值得搞一生，得先知道怎么搞才行！”程子昂總是這樣回應(yīng)。

為了突破專業(yè)知識難關(guān)，程子昂的父親親自上陣培訓(xùn)大家，但這種 “師傅帶徒弟”的形式深度有余、廣度不足，而且和年輕人的學(xué)習(xí)方式很不容易對接。正在這時，榆次區(qū)農(nóng)委和北田鎮(zhèn)及時邀請程子昂和他的伙伴們參加新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，門類齊全、深入淺出的培訓(xùn)課程，大大豐富了這幫年輕人對農(nóng)業(yè)的認(rèn)知。程子昂后來這樣說：干農(nóng)業(yè)，不單要了解市場、了解產(chǎn)品，更重要的還得廣泛了解農(nóng)業(yè)的方方面面，咱們這個培訓(xùn)班，確實是一個好地方。

“我們的團(tuán)隊做農(nóng)業(yè)，一定要做傳統(tǒng)農(nóng)民做不了的事情，要發(fā)揮我們的長處，才能彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)發(fā)展的短板，大家要把自己精通的領(lǐng)域，巧妙運用在農(nóng)業(yè)當(dāng)中?！背套影航?jīng)常和團(tuán)隊成員這樣講。

一幫頗為精通互聯(lián)網(wǎng)的小伙子，自然搞農(nóng)業(yè)也離不開互聯(lián)網(wǎng)思維?！罢l說賣農(nóng)產(chǎn)品的，就非要靠賣貨掙錢”，這個觀點，可是讓人大跌眼鏡，不過在互聯(lián)網(wǎng)時代，這不是不可能。

年輕人，果然有年輕人的特色，程子昂和伙伴們搞起來一個“驢友團(tuán)”，走到哪里，都有校友、網(wǎng)友幫忙，一邊考察市場，一邊還做網(wǎng)絡(luò)分享，他們先后走訪內(nèi)蒙古、北京、上海、重慶、江蘇、浙江、湖北等地，還與澳門、臺灣、德國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立起了合作通道。

團(tuán)隊的小伙子們興奮地說：“一邊玩，一邊鋪渠道，一邊吸粉，一邊賺錢，這種好差事，去哪里找”。是啊，玩出了自己的道道，自然覺得輕松自然了。

2015年年底，在不到二個月時間，合作社及社員產(chǎn)品銷售一空，業(yè)績達(dá)到1 020萬元。2016年，他們的業(yè)績突破3 000萬元。更重要的是，他們無償幫助很多農(nóng)戶售賣產(chǎn)品，正如他們說的：“賣農(nóng)產(chǎn)品的，就非要靠賣貨掙錢嗎！”

有了他們?nèi)落N售模式的助力，結(jié)合科學(xué)的生產(chǎn)管理，合作社每畝核桃收入達(dá)到8 000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全區(qū)平均水平，帶動了周邊區(qū)域核桃產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，合作社也實現(xiàn)快速擴(kuò)張，2015年在林果豐合作社的牽頭下，創(chuàng)辦了晉中林沃豐聯(lián)合社，社員單位達(dá)到48家，共同經(jīng)營土地面積達(dá)到4萬余畝，涉及農(nóng)戶達(dá)到2 600余戶，大大帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。此外，合作社還在榆社、左權(quán)等貧困地區(qū)發(fā)展核桃種植區(qū)5 000余畝，并提供全程技術(shù)服務(wù)，幫助貧困地區(qū)脫貧致富。

3 電商引領(lǐng)村民致富

“說起未來，一定還是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，嘗試更多不可能”，他們計劃鋪設(shè)智慧農(nóng)業(yè)設(shè)備，升級自有互聯(lián)網(wǎng)平臺，從可視逐步升級到可控，完成智能化管理，構(gòu)建一個新的生產(chǎn)體系，實現(xiàn)“大數(shù)據(jù)”農(nóng)業(yè)。此外，他們根據(jù)合作社大部分是生鮮產(chǎn)品的現(xiàn)狀，籌備開展“同城農(nóng)業(yè)”，計劃以“6小時生鮮到家”為發(fā)展基礎(chǔ)，以“綠色新鮮為主題”打開同城市場。

扶農(nóng)助農(nóng)，是合作社和公司的重要工作，新年度，他們計劃幫助更多合作社和農(nóng)戶重新定位產(chǎn)品，制定產(chǎn)品策略，增加收入。還要繼續(xù)堅持無償銷售，把團(tuán)隊利潤放在電子產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品和媒體產(chǎn)品上面，實現(xiàn)多方共贏，打造更為廣闊的發(fā)展空間。

為了建立長效機(jī)制、提高團(tuán)隊凝聚力，程子昂不斷嘗試新型經(jīng)營機(jī)制。2016年，成立了山西老田老土農(nóng)業(yè)科技有限公司，正式與晉中林果豐種養(yǎng)專業(yè)合作社組成了“互聯(lián)網(wǎng)公司+農(nóng)民合作社”的發(fā)展模式，合作社負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理，公司負(fù)責(zé)市場營銷和品牌打造，各自發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，推進(jìn)農(nóng)業(yè)分工細(xì)化。

隨后，程子昂把股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新分配，團(tuán)隊每一個成員，通過合作社和公司的培養(yǎng)和考核，都可以享受到公司股權(quán)。每一個青年成員獨立創(chuàng)業(yè)，都可以得到合作社和公司的支持和幫助。而這些新模式的嘗試和探索，還是源于程子昂通過新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，才讓有了這樣的啟發(fā)：“我們的團(tuán)隊，應(yīng)該發(fā)揚互幫 補(bǔ)助，合作共贏的精神！”

2016年秋收后，又一批新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班在榆次區(qū)各處開班授課，程子昂和他的團(tuán)隊再次參加了培訓(xùn)會。與以往不同的是，這次程子昂是作為區(qū)農(nóng)委聘請的“電子商務(wù)專家”來給農(nóng)戶授課。

實現(xiàn)由學(xué)員向“小專家”的轉(zhuǎn)變，一開始還有人擔(dān)憂：“這么個小青年，知道些什么？”但是，幾場精彩的課程下來，大伙兒不禁對這個胖墩墩的小伙刮目相看。很多農(nóng)戶對聞所未聞的新理念、新思維、新做法興趣濃厚，一時間，程子昂收到多個部門的邀請，參與了多次新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)講課，一下子成了小有名氣的程老師。會后，很多農(nóng)戶找他繼續(xù)了解新模式，開始嘗試開網(wǎng)店、做直播，有的還考慮引進(jìn)智能農(nóng)業(yè)設(shè)備，大伙忙的不亦樂乎。程子昂就像新型職業(yè)農(nóng)民培育播下的一粒種子，成長、成熟，播撒出更多的新型職業(yè)農(nóng)民，帶動了榆次區(qū)農(nóng)業(yè)在轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的道路上騰飛。