文/張珠容

早在1985年，陳燕就在一棵老核桃樹下發(fā)現(xiàn)了一個(gè)芽變品種。老品種的核桃樹要十幾年才能結(jié)果，然而這棵小核桃樹第一年就結(jié)核桃了。陳燕想：如果能把這種核桃品種培育出來(lái)，肯定有市場(chǎng)。

十多年前，陳燕借來(lái)一筆資金自主創(chuàng)業(yè)，正式批量培育薄皮核桃苗。陳燕的老家種植的多是蘋果、葡萄等水果，核桃苗根本就推廣不開。于是她離開家鄉(xiāng)，在濟(jì)南承包了140畝地作為核桃苗木基地。

有一次，一位大客戶上門，一下就開出一張一千多萬(wàn)元的訂單，說(shuō)是要買陳燕的核桃苗。這位客戶打算好了：要在四年內(nèi)發(fā)展2萬(wàn)7千畝，而一株核桃苗需要12元錢，全部種上需要1千三百多萬(wàn)元。為了表示誠(chéng)意，他特地帶來(lái)了100多萬(wàn)元的定金。

面對(duì)這100多萬(wàn)定金，陳燕的態(tài)度卻來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)折，她說(shuō)：“這個(gè)核桃苗，我不能賣給你！”

原來(lái)，陳燕是怕客戶定的規(guī)模太大，一下子發(fā)展不起來(lái)。她建議對(duì)方直接買種子降低成本。當(dāng)時(shí)，一個(gè)核桃種子只需3元錢，是一株核桃苗價(jià)格的四分之一。不僅如此，陳燕還把核桃育苗的技術(shù)教給了客戶。原本陳燕能從這張千萬(wàn)訂單中賺得100萬(wàn)，可這樣一來(lái)，她才賺了十分之一的錢。

親戚朋友都說(shuō)陳燕傻，陳燕卻回答：“我不看眼前，只看長(zhǎng)遠(yuǎn)。我就想通過(guò)客戶的滿意度幫我的核桃苗擴(kuò)大影響，那樣以后會(huì)有更多人來(lái)買我的樹苗。”果不其然，大大減少投資的客戶滿心感激，回去后就四處宣傳陳燕的核桃苗。就這樣，陳燕靠著一股子實(shí)在勁把核桃苗賣到了全國(guó)各地，甚至還出口到韓國(guó)。

幾年之后，陳燕攢了幾百萬(wàn)元的積蓄。她承包下3000多畝荒地，開墾出來(lái)，然后種植起薄皮核桃來(lái)。又經(jīng)過(guò)三年，山上的核桃樹變得郁郁蔥蔥。薄皮核桃豐收之后，陳燕一邊售賣鮮果，一邊挖掘新的商機(jī)。她在國(guó)內(nèi)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)做核桃油的企業(yè)并不多，就趕緊斥資建立了一個(gè)核桃油加工廠。

在國(guó)內(nèi)，植物食用油的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一些大企業(yè)靠砸錢做廣告來(lái)推廣，陳燕沒(méi)那么多錢，就用上實(shí)實(shí)在在的一招，讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí)。她特意選擇在當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng)喊出“我的核桃油可以生喝”的口號(hào)，并一次又一次親身示范生喝核桃油。市民們看到了，都躍躍欲試。而喝過(guò)之后，大家都對(duì)她的核桃油贊不絕口。與此同時(shí)，大家感到很好奇：為什么陳燕的核桃油能直接生喝？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，陳燕對(duì)加工核桃油的原材料有著嚴(yán)格的要求。她只讓工人挑選出裹著淡黃色核桃衣的核桃拿去加工，因?yàn)檫@種核桃的果肉最新鮮。另外，陳燕的加工廠只采用初級(jí)生榨技術(shù)，不經(jīng)過(guò)化學(xué)反應(yīng)，直接通過(guò)物理反應(yīng)把油提煉出來(lái)，能最大程度保留住核桃的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。

隨著核桃油的一炮而紅，陳燕也完成了她建立核桃苗木、種植、深加工全產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)。