魏延安

鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)振興是重點。在互聯(lián)網(wǎng)快速向農(nóng)村滲透的過程中，催生了過去許多不曾有的新業(yè)態(tài)，農(nóng)村電商就是其中典型的代表。看各地農(nóng)村電商發(fā)展的案例，從簡單的農(nóng)特產(chǎn)品上網(wǎng)到最后形成農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟，電商從多個方面推動著農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)振興。

推動農(nóng)村既有產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)，是農(nóng)村電商的首要作用

互聯(lián)網(wǎng)是一個大市場，突破了原來農(nóng)特產(chǎn)品的銷售半徑，實現(xiàn)了小村莊與大市場的對接，原來一些在本地賣不上價錢的土貨，在網(wǎng)上成了搶手貨。

比如說2008年就回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的河南輝縣研究生杜千里，通過電商把原來一斤才一塊錢的太行山天然山楂賣到了七塊錢一斤。而在浙江麗水，一個本來只是小眾旅游產(chǎn)品的龍泉寶劍，在網(wǎng)上竟然也賣出了可觀的銷量。再像2018年春節(jié)《舌尖上的中國3》播出后，一直積壓的章丘鐵鍋迅速走紅，被在網(wǎng)上搶購一空。能上網(wǎng)的不僅僅是產(chǎn)品，青山綠水上網(wǎng)后也真的就變成金山銀山了。

從商務(wù)部的通報看，農(nóng)村電商中的在線旅游發(fā)展十分迅猛。在現(xiàn)實中，一些縣鄉(xiāng)村的美麗風(fēng)光，正在成為網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的熱點。

比如云南元陽的哈尼梯田及所產(chǎn)紅米，在網(wǎng)上就非?；鸨瑤恿水?dāng)?shù)靥厣惋?、手工藝加工等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在像目前正在風(fēng)頭上的民宿產(chǎn)業(yè)，依托的就是農(nóng)村的美好生態(tài)與民俗文化，但推廣卻借助的是各類在線旅游平臺或垂直類網(wǎng)站，還有微信公眾號等社交媒體。

電商也正在推動農(nóng)村工商業(yè)悄然復(fù)興

這方面最典型的代表就是淘寶村，目前這樣的村子全國已有2000多個，還在不斷增加。淘寶村大多數(shù)是“身在農(nóng)村不姓農(nóng)，兩頭在外”，一般沒有工廠，市場卻遍布于全國各地，主要是利用了農(nóng)村的低創(chuàng)業(yè)成本和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施到村的紅利，住自家房，吃自家飯，用自家人，或就近進貨網(wǎng)上銷售，或采購原料后做簡單加工，甚至是兩手空空就能依托批發(fā)市場、分銷企業(yè)搞一件代發(fā)。

如果與20世紀(jì)八九十年代鄉(xiāng)村工業(yè)的蓬勃發(fā)展相比，這次互聯(lián)網(wǎng)帶來的鄉(xiāng)村工商業(yè)復(fù)興明顯波瀾不興，不再是村村點火、戶戶冒煙，成就卻不小。

在淘寶村中，有許多農(nóng)村人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就近就業(yè)的典型事例。有的70多歲的老人單指點擊鍵盤，一天也能做成若干單生意；有的殘疾人通過電商實現(xiàn)了自食其力，找到了人生價值；更多的是年輕人順著電商回到了農(nóng)村。

能給農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶來如此大的變化，沒有互聯(lián)網(wǎng)與電商是不可想象的。一些淘寶村的成長故事，如果認(rèn)真梳理，是足以讓人震撼和感動的。在江蘇睢寧的東風(fēng)村，在廣東揭陽的軍埔村，在浙江義烏的青巖劉村，到處都充滿了動人的故事。

農(nóng)村電商也在對農(nóng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行著倒推和深度改造

按照一般電商理論，電商會順著銷售端向供應(yīng)鏈一直到產(chǎn)業(yè)鏈進行改造，農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷這一深刻變化。在江蘇沭陽縣，花木面積從最初的幾萬畝發(fā)展到現(xiàn)在的幾十萬畝，電商的促進作用十分明顯，特別是對原有產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了改造，從一般的花木種植到各類苗木花卉的大匯集，從鮮花到干花再到創(chuàng)意花卉裝飾品的演進。

比如原來稀松平常的小麥，一畝地收入才幾百塊錢，但在網(wǎng)上改賣麥穗類裝飾品，一畝地可以賣幾萬塊錢。再如，電視劇《三生三世十里桃花》播出后，這里的一個農(nóng)民網(wǎng)商賣出了一座桃花島的桃花數(shù)量。

我們一直在講，農(nóng)業(yè)要推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，但在基層卻往往缺少有效抓手，調(diào)整結(jié)構(gòu)也容易遇到風(fēng)險。但基于電商大市場拉動形成的供給側(cè)改革，供給的質(zhì)量、效率和效益都有明顯的提升。

電商對農(nóng)村產(chǎn)業(yè)不僅僅是直接拉動，還有催生配套產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)

首先是隨著電商的發(fā)展，帶來各類直接服務(wù)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如專業(yè)搞美工攝影的電商服務(wù)類公司在農(nóng)村應(yīng)運而生，倉儲、加工、包裝、物流等隨即迅速發(fā)展起來。

其次是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的形成，比如電商發(fā)展起來后，伴隨著物流、人流、信息流、資金流的大量產(chǎn)生，配套的餐飲酒店、商品銷售、娛樂休閑也一并發(fā)展起來。通過電商，最終會形成一個縱橫交錯、內(nèi)外相連的電商產(chǎn)業(yè)大集群，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來重要影響。

還是以前面提到過的沭陽縣為例，苗木花卉電商首先帶動了花盆、花土、花肥、園藝工具的銷售，其次催生了干花制作、手工藝編花、機器加工花等新產(chǎn)品的開發(fā)。再下來帶動了線下配套批發(fā)市場的活躍，餐飲酒店等服務(wù)業(yè)紅紅火火，展覽經(jīng)濟也發(fā)展起來，最后又帶動鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)家樂和民宿產(chǎn)業(yè)的興旺，整個兒形成了一個大的農(nóng)村電商經(jīng)濟圈。

農(nóng)村電商還成為農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和三產(chǎn)融合的重要載體

農(nóng)村電商成本低、操作簡便和較為時尚，成為農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱點，吸引了大量返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)年輕人的參與。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部通報的數(shù)據(jù)，740萬農(nóng)村返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體中，超過50%利用互聯(lián)網(wǎng)手段創(chuàng)業(yè)。

也因為互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)村電商的普及，大量基于此的創(chuàng)新項目不斷涌現(xiàn)，比如網(wǎng)上流行的眾籌、預(yù)售、領(lǐng)養(yǎng)、定制等模式已大量應(yīng)用于農(nóng)村，阿里巴巴等平臺開發(fā)了一系列農(nóng)村眾籌項目，一些新農(nóng)人推出的小巧玲瓏的新項目，得以在網(wǎng)上順利實施。

微博、微信、今日頭條、快手、抖音等新媒體，也成為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的良好載體，有人在微信上一個月就能賣出土酒上萬塊錢，也有的在抖音上成為網(wǎng)紅后賣出水果上百萬元的，還有微博營銷帶動淘寶店鋪銷量翻番的……

也是因為互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村電商，農(nóng)村三產(chǎn)融合步伐明顯加快，各類形式新穎、富有創(chuàng)意的新項目層出不窮，并在網(wǎng)上迅速發(fā)酵。

鄉(xiāng)村旅游的差異化發(fā)展加快，各類主題休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)不斷涌現(xiàn)，并形成了網(wǎng)上的IP傳播效應(yīng)，一些鄉(xiāng)村文化體驗項目紛紛出現(xiàn)，鄉(xiāng)村民宿業(yè)發(fā)展步入高潮等。

綜上所述，如果全面地審視農(nóng)村電商帶來的鄉(xiāng)村變革，我們就能深刻感受到電商興則產(chǎn)業(yè)興、百業(yè)旺，形成了鄉(xiāng)村振興的強大推動力量。

當(dāng)然，農(nóng)村電商目前還在發(fā)展初期，各地發(fā)展很不平衡，一些地方的農(nóng)村電商作用發(fā)揮還不夠明顯，有待于進一步推動和發(fā)展，但電商助力鄉(xiāng)村振興的美好愿景，還是可以期待的。

大咖“對對碰”

探尋農(nóng)村電商突圍之路

“互聯(lián)網(wǎng)+”進入農(nóng)村難在哪兒？

途牛旅游網(wǎng)副總裁魯申：首先是信任問題。比如，在網(wǎng)絡(luò)消費支付時需要輸入個人身份信息、銀行信息、密碼等。這在一二線城市是習(xí)以為常的，但是三四線城市會變成局限，很多人不信任你，輸入個人信息的時候會猶豫，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)使用深度有局限；第二個難點跟旅游相關(guān)，就是市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間交通的問題，我們怎么把這些人從他們本身住的地方運到旅游的發(fā)車點，這中間有很大的困難；第三個難點是一二線城市和三四線城市農(nóng)村的市場需求不同，怎么樣不斷地挑戰(zhàn)自己，創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品，滿足三四線城市和小鎮(zhèn)、農(nóng)村消費者的需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+”進入農(nóng)村卡在哪兒？

京東集團農(nóng)業(yè)電商部總經(jīng)理范天陽：農(nóng)村是基于熟人經(jīng)濟的小場景。我們發(fā)現(xiàn)，不管在一線城市的自己多么牛、多么大，但在當(dāng)?shù)氐男抛u不及小零售店的老板，刷廣告、發(fā)傳單，不及村里明白人的一句話。此外，農(nóng)村電商還受到網(wǎng)速、消費習(xí)慣的限制。要想打通壁壘、打通“崗卡”，首先要解決的是老百姓的意識問題，因為現(xiàn)在一些地方不光送不到貨，連信息也沒有到。為此，京東和云圖合作，在村子里面設(shè)鄉(xiāng)村代購或者村級網(wǎng)點，讓更多的人了解京東；第二，研究農(nóng)村老百姓的需求。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村老百姓在農(nóng)資購買上占比較大，因此去年京東增加了農(nóng)用物資品類的銷售。同時，京東正在想辦法改變農(nóng)村老百姓的消費習(xí)慣，把只在網(wǎng)上購買家電、手機等低頻次消費擴大到高頻次的日用品消費，比如奶粉、服裝等日用品。