方行

即使是擺一個(gè)水果攤，賺錢也要講究方式方法，要學(xué)會(huì)一定的銷售技巧，這樣才能賺到錢，換句話說就是要用心，如果不用心，財(cái)富是不會(huì)主動(dòng)找上你的。

擺攤一

老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣?。俊睌傊骰卮穑骸拔业奶O果特別好吃，又大又甜！” 老太太搖搖頭走開了。（只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求、都是無效介紹，做不了單。）

擺攤二

老太太又到一個(gè)攤子，問：“你的蘋果什么口味的？”

攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嘗嘗，看這紅潤(rùn)的表皮應(yīng)該很甜?！睗?jì)南市區(qū)—家市場(chǎng)上的蘋果攤。 老太太二話沒說扭頭就走了。（對(duì)產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的，親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于聽到的知識(shí)，應(yīng)對(duì)不了客戶。）

擺攤?cè)?/p>

旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全！”老太太：“我想買酸點(diǎn)的蘋果?！?/p>

攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請(qǐng)問您要多少斤？”

老太太：“那就來一斤吧?！保蛻粜枨蟀盐樟耍枨蟊澈蟮膭?dòng)機(jī)是什么？喪失進(jìn)—步挖掘的機(jī)會(huì)，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大。）

擺攤四

這時(shí)她又看到一個(gè)攤主的蘋果便去詢司：“你的蘋果怎么樣?。俊睌傊鳎骸拔业奶O果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問您想要什么樣的蘋果呢？”（探求需求。）

老太太：“我想要酸一些的?！?/p>

攤主：“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢？”（挖掘更深的需求）老太太：“兒媳婦懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果?！?/p>

攤主：“老太太您對(duì)兒媳婦真是體貼啊，將來—定能給您生一個(gè)大胖孫子。（適度恭維，拉近距離）幾個(gè)月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎么著？這兩家都生了個(gè)兒子，（構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬）你想要多少？（封閉提問，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單，該出手時(shí)就出手。）

老太太：“我再來兩斤吧?！崩咸粩傊髡f得高興了（客戶的感覺有了，一切都有了）。攤主又對(duì)老太太介紹其他水果。

攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng)（連單，最大化購買，不給對(duì)手機(jī)會(huì)），您要是給兒媳婦來點(diǎn)橘子，她肯定開心?。ㄔ妇耙l(fā)）”

老太太：“是嘛！好，那就來三斤橘子吧?！睌傊鳎骸澳丝烧婧茫瑑合眿D要是j上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了！”（適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上。）

攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮（將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過來（建立客戶黏性）。

老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。endprint