賣點
- 農產品網絡直播話術技巧
術就是介紹產品的賣點，所以主播首先要訓練的就是關于在直播間里如何描述產品的賣點，尤其是在直播間里需要介紹多款產品時，容易出現(xiàn)遺漏賣點介紹的情況。為此，可以采用賣點話術來幫助主播理清介紹產品賣點的基本構成要素，做到簡單直接、層次清晰。賣點話術中主要包含了以下五方面因素：1.要講明這是什么?？梢詮霓r產品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境等進行講解，要事先寫好提示提綱，這樣才不會冷場。2.要告訴用戶產品在哪里，在幾號鏈接可以購買。直播的話術要簡單、直接地讓用戶知道
農村百事通 2023年1期2023-03-21
- 高級銷售重“買點”
“賣點”這個詞我們經常聽，而“買點”，就聽得比較少了?！?span id="syggg00" class="hl">賣點”是我們有什么優(yōu)點，“買點”是客戶看中了我們的哪一點或哪幾點。 對于一個樓盤，“賣點”可能有幾十個或上百個;“買點”，對一個客戶來說，可能就只有兩三個，甚至只有一個。比如，客戶只看中戶型，或者只看中小區(qū)的配套設施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的買點也不一樣。 初級置業(yè)顧問背熟了銷售說辭，能夠非常流利地跟客戶介紹很長時間，但最后客戶會說：“謝謝你，介紹得非常詳細，有名片嗎？我們先考慮
文萃報·周五版 2022年7期2022-02-23
- 拍攝產品視頻的注意事項
在視頻前6秒中。賣點多會更好。比如在銷售手機的過程中，應將產品的使用場景、使用方法和產品功能都一一展現(xiàn)出來，賣點可以是“好看又能打”“20萬無線快充”“4800萬像素三攝”。但核心賣點不能超過三個，挖掘最吸引消費者的核心賣點，視頻中的產品就會非常清晰明了。結合“一個賣點+三個噱頭”的特點，也就是產品的一個主要賣點，產品賣點就是產品的最核心點。讓用戶第一時間聽得懂，看得懂，懂產品操作，才能促進消費者購買。1.低成本，高效率如果商家不想真人出境，可以以產品展示
農家參謀 2021年11期2021-12-29
- 高級銷售重“買點”
劉顯才 陳凱鋒“賣點”這個詞我們經常聽，而“買點”，就聽得比較少了?！?span id="syggg00" class="hl">賣點”是我們有什么優(yōu)點，“買點”是客戶看中了我們的哪一點或哪幾點。對于一個樓盤，“賣點”可能有幾十個或上百個;“買點”，對一個客戶來說，可能就只有兩三個，甚至只有一個。比如，客戶只看中戶型，或者只看中小區(qū)的配套設施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的買點也不一樣。初級置業(yè)顧問背熟了銷售說辭，能夠非常流利地跟客戶介紹很長時間，但最后客戶會說：“謝謝你，介紹得非常詳細，有名片嗎？
讀者 2022年1期2021-12-09
- 12 大奢侈品牌2021秋冬新鞋一覽
TI 坡跟高筒靴賣點 匯聚萬眾目光，展現(xiàn)女裝藝術總監(jiān)Nicolas Ghesquière 對機車夾克的新意解構。柔軟粒面山羊皮搭配點綴銘紋金屬飾釘?shù)恼郫B鞋帶，雙拉鏈設計便于穿脫。TIME OUT 運動鞋賣點 傳遞路易威登 2021 秋冬秀場靈感，為柔軟 Napa 小牛皮點綴全新標識，搭配加厚外底。SQUARE PILLOW 平底及踝靴賣點 方頭設計、小牛皮飾帶和彈力綿羊皮內層以前衛(wèi)視角重繹羅馬鞋，橡膠蝴蝶結和古希臘風格飾帶源自品牌與Fornasetti工作
服飾導報·鞋世界 2021年9期2021-10-15
- 為什么你有賣點，卻不賣貨？
經常這樣打造品牌賣點？第一步，盤點產品所有的賣點。第二步，挑出最大的那個賣點。第三步，把那個賣點擴展成一句話。比如，一個代餐品牌，它的產品賣點有飽腹、營養(yǎng)均衡、熱量低、口味好、便于攜帶、顏值高。然后提煉出一個關鍵賣點“飽腹”，再擴展成一句話叫“飽腹黑科技”。這就是中國大部分品牌打造賣點的方法。但如果競品也打“飽腹”，你怎么辦？如果“飽腹”這個賣點打出去后，發(fā)現(xiàn)不帶貨怎么辦？那部分不在意飽腹的用戶，你如何區(qū)別對待？你看，賣點看似每個品牌都有，可一旦較起真兒來
銷售與市場·管理版 2021年7期2021-07-08
- 為什么你有賣點，卻不賣貨？
經常這樣打造品牌賣點？第一步，盤點產品所有的賣點。第二步，挑出最大的那個賣點。第三步，把那個賣點擴展成一句話。比如，一個代餐品牌，它的產品賣點有飽腹、營養(yǎng)均衡、熱量低、口味好、便于攜帶、顏值高。然后提煉出一個關鍵賣點“飽腹”，再擴展成一句話叫“飽腹黑科技”。這就是中國大部分品牌打造賣點的方法。但如果競品也打“飽腹”，你怎么辦？如果“飽腹”這個賣點打出去后，發(fā)現(xiàn)不帶貨怎么辦？那部分不在意飽腹的用戶，你如何區(qū)別對待？你看，賣點看似每個品牌都有，可一旦較起真兒來
銷售與市場(管理版) 2021年7期2021-07-05
- 農產品直播的話術
術就是介紹產品的賣點，所以話術首要訓練的就是在直播間里如何描述產品的賣點。這里可以采用賣點話術幫助新主播厘清介紹產品賣點的基本構成要素，其中的核心思路就是簡單直接、利益清晰。賣點話術當中包含了五個因素1.要講明這是什么，可以從農產品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境進行講解，產品本身的這些東西，可以事先寫好提示提綱，這樣就不會冷場。2.要告訴粉絲產品在哪里，幾日鏈接可以購買。直播的話術要簡單、要直接讓粉絲知道你想說什么，需要在直播間重復講下單的方式，并且要直
農家參謀 2021年5期2021-06-20
- 夏日海外童車選
出品：Micro賣點：與英國奧運國家隊聯(lián)名。踏板上噴繪有英國奧運國家隊的標志和代表色圖案。霸王龍卡車 T-Rex Truck出品：小泰克賣點：寶寶可以輕松駕馭帥氣霸王龍出行。霸王龍可以發(fā)出逼真的吼叫和咀嚼之聲。小型魔法豪華版童車 Mini Deluxe Magic出品：Micro賣點：把手上安裝了觸摸式彩燈，共有5 色可變換，非常吸睛。產品具有防翻側設計，安全系數(shù)高。經典木制童車 Jamm Scoot Aqua出品：Indigo Jamm賣點：從造型設計、
中外玩具制造 2021年5期2021-05-10
- 海外潮玩新品賞
Kidrobot賣點：出自美國潮玩先驅品牌Kidrobot，產品將暗黑獨角獸和Hello Kitty 這兩種冷暖風格有機融合，產生不一樣的效果。黑兔 Black RABBiT出品方：日本SO-TA賣點：簡單的姿勢，變化多端的顏色，不僅僅只是一種愛好，還可以是一種室內裝飾很適合收藏與擺放的潮玩物件。武士盔甲雕像盲盒 Samurai Armour Blind Box出品方：日本MiniQ Japan賣點：產品在細節(jié)刻畫上非常精致，且每一款都是限量版。MOSSY
中外玩具制造 2021年3期2021-03-09
- 國內特色潮玩選
公司（中動玩具）賣點：頭手腳腰等全身多個關節(jié)可動，超多人物搭配，多種玩法。Italina 跑車積木出品方：廣東雙鷹玩具實業(yè)有限公司（咔搭）賣點：1:8 仿真車造型，仿真內飾，遙控可動。萬能匣異形裝載機出品方：北京樂自天成文化發(fā)展有限公司（52TOYS）賣點：“異形”正版授權產品，還原細節(jié)，可變形。貓鈴鐺-盒蛋出品方：濟南億福萊網絡科技有限公司（ACTOYS）賣點：盲盒產品，9 款造型，可隨機抽取或整盒購買。冬己星座娃娃出品方：深圳市搜夢文化傳播有限公司（冬
中外玩具制造 2021年3期2021-03-09
- 海外授權玩具鑒賞
Play 出品賣點：本品為“睡衣小英雄”授權，內置多重機關，有聲控和光控面板。另外還有齒輪控制手柄、飛船發(fā)射機關等功能，可以進行角色扮演、自編故事的游戲。授權魔方 Rubik’s CubeThe Op 出品。賣點：本品為魔方40 周年特別版，加入“海綿寶寶”“哈利波特”的授權圖案，取代了傳統(tǒng)魔方的6 面純色。小豬佩奇盆栽 Peppa Pig Growing Pot AssortmentInterplay 出品。賣點：本品為“小豬佩奇”授權，配有影片中的角
中外玩具制造 2020年11期2020-11-13
- 海外代表性產品
木樂高BOOST賣點：積木拼搭和編程融為一體。Mega Construx 精靈寶可夢精靈球賣點：經典IP 搭配當年的熱點游戲寶可夢Go 元素。STEM任天堂Labo 套裝賣點：實體DIY 玩法搭配任天堂游戲機Switch 虛擬游戲，了解科學原理。Learning Resources 編程小老鼠賣點：利用實體感應配件，擺脫對平板、手機的依賴，讓幼兒也可以了解編程概念。驚喜開箱斯平瑪斯特哈馳魔法蛋賣點：創(chuàng)新的互動開箱方式令人耳目一新。MGA Entertain
中外玩具制造 2020年10期2020-10-10
- 日本潮流玩具新品廊
ゃん（萬代出品）賣點：珍珠奶茶造型游戲機，晃動吸管戳珍珠，屏幕動畫形成呼應，還有集珠子、解鎖新游戲的互動玩法。桃味捏臉萌寵もっちりペット桃もっちまるずかおるもっちりピーチDX（世嘉玩具出品）賣點：肉肉的臉頰、香香的桃子味。通過捏臉的方式完成操作，非常治愈。“角落生物”風擰擰樂時尚套裝ねじハピ すみっコぐらし おしゃれファッションセット（People 出品）賣點：將治愈的角落生物融入其中，以擰螺絲的方式將部件拼接成漂亮的配飾、配飾盒子，好看又實用。角落生物躲
中外玩具制造 2020年10期2020-10-10
- 產品爆不爆，賣點是關鍵
到你，還少不了“賣點”二字。那什么樣的賣點才是有銷售力的，如何定義呢？自古以來，任何產品之所以能成為爆品，能夠以黑馬的姿態(tài)脫穎而出，最關鍵的因素是產品自身擁有一個能夠打動顧客的核心賣點。小米手機作為現(xiàn)代爆品中里程碑式的產品。主要的賣點就是“快”，打爆了智能手機市場，果然是天下武功，唯快不破。小米持續(xù)創(chuàng)造著令顧客尖叫的產品體驗與快速增長。海底撈在火鍋林立的草莽山頭，憑借服務好的超級賣點，成為中國餐飲業(yè)的超級品牌，疫情之下，依然是風景獨好。湯達人憑借“湯鮮”的
銷售與管理 2020年5期2020-07-14
- 淺談標題制作的口語化與接近性
詞：標題;主題;賣點“讀題時代”，一條好的標題更能吸引讀者，激起讀者對新聞內容的關注。那么如何立足新聞內容制作好標題，讓新聞有“賣點”，從而增強網絡、報紙等媒體新聞吸引力？這是值得廣大記者、編輯長期研究的課題。筆者認為，可以從標題制作的口語化與接近性等方面進行實踐探索?？谡Z，就是廣大人民群眾在生產生活中產生和經常使用的口頭語。其特點是生動活潑、簡潔明快，讓人喜聞樂見。其好處就是普通群眾愛聽、愛看，且聽得實在、看得明白，讓人在輕松愉悅的氣氛中接受新聞媒體所傳
記者觀察·中旬刊 2020年5期2020-07-04
- 外賣點餐
高歌今jīn天tiān，我wǒ們men家jiā來lái了le幾jǐ位wèi小xiǎo客kè人rén。玩wán了le一yí會huìr兒，我wǒ聽tīnɡ見jiàn小xiǎo弟dì弟di的de肚dù子zi唱chànɡ起qǐ了le“空kōnɡ城chénɡ計jì”。于yú是shì，我wǒ決jué定dìnɡ學xué媽mā媽mɑ在zài手shǒu機jī上shànɡ點diǎn外wài賣mài。我wǒ拿ná起qǐ媽mā媽mɑ的de手shǒu機jī，掃sǎo視shì著zhe
作文大王·低年級 2020年6期2020-06-22
- 高點擊率主圖如何制作
圖上所體現(xiàn)的產品賣點文案定位產品賣點。產品賣點，很多時候也說成買家痛點。買家購買商品，肯定是為了解決自己遇到的問題。當你的產品正好是客戶需要的，下單就是自然而然的事情了。產品的賣點要根據(jù)目標人群去提煉。提煉產品賣點要抓住重點。手機端客戶瀏覽的習慣是快速滑動手機屏幕，在這種情況下，就需要讓消費者能夠在短短的一秒內能夠接收到所有的有效信息。一張畫面簡潔賣點清晰的主圖會比雜亂無章的主圖更讓消費者感到舒服，使得消費者能夠快速確認這就是他所找的那一款。放棄“自嗨式”
農家參謀 2020年4期2020-06-15
- 小新Air2020款賣點很多
否值得購買？有啥賣點？有啥缺點？A：該機賣點是很多的：高色域DC調光屏幕、16GB內存、MX350獨顯（比MX250強一些）、56.5Wh電池，CPU單獨性能釋放可達28W，還帶有指紋識別，而且重量也只有1.39kg?？傮w來說，5000元左右的價位，這個機器還是非常有競爭力的，極有可能成為新的橫掃市場的中檔產品。如果非要說有啥缺點，那就是目前還無法斷定HDMI接口的版本，不知道能否完善支持4K@60Hz的輸出，畢竟要連接到4K顯示器，必須有60Hz的刷新率
電腦報 2020年8期2020-04-10
- 日本熱銷毛絨產品
ega Toys賣點：面包超人在日本是長青的學齡前動漫品牌。該系列題材受眾廣泛，價格實惠。宮崎駿動漫軟豆袋系列スタジオジブリふんわりお手玉シリーズ出品：Sun Arrow賣點：受眾覆蓋全年齡段，適合收藏、曬社交圈。貓團子系列ねこだんごシリーズ出品：三英貿易賣點：形象可愛多變，受眾廣泛，價格實惠。玩具總動員4系列トイストーリーシリーズ出品：迪士尼賣點：產品選用了熱門影片角色形象。角落小動物毛絨系列すみっコぐらしコレクション てのりぬいぐるみ出品：SAN-X賣
中外玩具制造 2020年2期2020-02-14
- 海外特色嬰兒手推車推薦
er Cross賣點：造型古典貴氣，是皇室喜愛的品牌。4Rider Next Cargo System品牌：Mutsy賣點：兼具造型搶眼、安全舒適的特點。其中，采用獨特設計的真空輪胎，哪怕在沙地，也能平穩(wěn)行走。Buzz品牌：Quinny賣點：不僅造型充滿未來科技感，在功能上也能自動開合。同時，還可以裝卸不同的座椅、睡籃等配件，方便使用。Urban Glide 2 Single Stroller品牌：Thule賣點：緊湊的流線型結構，加上高檔的材料，外形時尚
中外玩具制造 2020年2期2020-02-14
- 特色童車推薦
pe品牌：小泰克賣點：多功能，把車身當畫板，充分展現(xiàn)寶寶的個性愛好。Disney Princess 6V Battery Operated Horse and Carriage Ride On品牌：MV Sports賣點：獲迪士尼公主系列授權，經典的皇室馬車造型，女孩兒坐上了就是妥妥的小公主。Little Baby Bum? Wheels on the Bus Climber品牌：小泰克賣點：集小巴士駕駛、滑滑梯兩種功能于一身，室內戶外場景都合適。Toy
中外玩具制造 2020年1期2020-01-07
- 產品賣點提煉技巧有哪些
異化，確定產品的賣點，才能讓買家們眼前一亮，從而下定決心購買。市場分析產品基于市場，賣點自然也要基于市場來打造。我們需要了解到買家在搜索時會搜索哪些關鍵詞，除去產品詞根外，附帶的詞大概率就是買家們最為關注的點，也就是我們想要的賣點。這一點可以從“生意參謀—選詞助手”中看到。以女裝闊腿褲類目為例，行業(yè)熱詞是“闊腿褲女高腰 垂感”，除去闊腿褲，額外的詞是“女 高腰 垂感”，說明在這一類目買家們所關心的是“高腰”，也就是能否顯得腿長。這時候“顯腿長”就是一個很好
農家參謀 2020年2期2020-01-03
- 如何為產品找到符合消費者需求的好賣點
丁華我們給產品賣點的定義：產品的賣點是指產品能帶給消費者的利益與消費者對該產品實際需求之間的最佳連結點。產品的賣點其實就是產品的最佳訴求點或者說是產品獨特的銷售主張。比如王老吉涼茶的產品賣點是“去火”；農夫山泉水飲料的賣點是“有點甜”；統(tǒng)一果汁飲料的賣點是“多C多漂亮”等。食品企業(yè)產品賣點現(xiàn)狀不容樂觀國內多數(shù)食品企業(yè)與國際食品品牌在產品賣點提煉方面還是存在一定的差距。在國內食品企業(yè)中除少數(shù)食品品牌產品賣點提煉得很到位外，多數(shù)食品品牌都沒能根據(jù)產品自身的特點
食品界 2019年10期2019-12-01
- 視覺中國暴漲
暴漲，求分析一下賣點？@董師傅：恭喜。視覺中國暴漲是由事件驅動，而非內因驅動，因此暴漲不具有可持續(xù)性，高興之余也要有心理準備，不要對盈利抱過高的期望。看視覺中國的K線圖，理想賣點有三個選擇：一是股價反彈觸碰到30日線就賣出，也就是23.52元左右就可以考慮了;二是股價反彈觸碰到10周線，也就是24.12元左右就可以考慮了;三是完全收復之前暴跌的失地。需要注意的是，現(xiàn)實生活中理想賣點不一定會出現(xiàn)，更多的是用短線反彈10%以上賣出的法則，如此成功率較高。
電腦報 2019年19期2019-09-10
- 如何制作高轉化短視頻
轉化短視頻。提煉賣點要確保顧客在看完短視頻之后，對產品留下印象，并且明確地知道這個產品解決了自己什么需求，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確提煉賣點。實點提煉可以從以下幾個方面入手。1.圖文詳情。產品詳情頁，一般都有對產品賣點的提煉和總結，所以在準備拍攝短視頻時，應該提前整理下詳情頁里面的經驗總結和數(shù)據(jù)驗證。2.客服詢單。一股來說，顧客對產品存在困惑，通常都會咨詢客服。顧客咨詢最多的問題，也就是大多數(shù)顧客密切關注的點，客服需及時做好詢單記錄，定
農家參謀 2019年3期2019-09-10
- 學會寫作：自我進階的高效方法
民郵電出版社本書賣點：賣點一：3年300萬字，100篇10萬+，多篇百萬級刷屏爆文，從冷啟動開始，僅靠原創(chuàng)文章1年積累40萬用戶的獨家秘笈。賣點二：課程累計銷售超1000萬元的新媒體講師，10萬人跟隨學習的寫作技巧賣點三：“十點讀書”創(chuàng)始人林少、“視覺志”創(chuàng)始人沙小皮、創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人南立新、?“筆記俠”創(chuàng)始人柯洲等聯(lián)袂推薦賣點四：寫作是人人需要的底層能力，是這個時代最值錢的技能。
經理人 2019年8期2019-08-29
- 如何策劃一招制勝的“賣點設計”？
解決方案，因為“賣點”就是消費者關心的答案。營銷人員必須符合邏輯且極具自信地告訴消費者你的“賣點”究竟是什么，你的“賣點”能否幫助消費者解決實際沖突，你的“賣點”是不是消費者關心的答案。賣點設計要源于沖突營銷的目的，就是洞察消費者的沖突所在，并且持久地解決沖突，滿足消費者的需求——這是營銷的根本所在。把沖突研究清楚了，實際上就把市場營銷的需求搞清楚了；尤其在當下，互聯(lián)網重新定義了營銷，僅靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可，利用消費者的沖突進行營銷，才能
生活用紙 2019年4期2019-05-17
- 淺談黨員教育專題片的拍攝實踐
?好電影? ?賣點一、什么是賣點黨員教育專題片拍得好不好，特別是能不能達到預期教育目的，就看賣點如何。所謂賣點，是指某種商品具備的某些前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。我們認為黨員教育專題片的賣點，主要在于塑造生動的、富于個性的人物形象和黨員故事，使觀眾在觀賞后情不自禁地與自己的行為進行對比，從而達到教育目的。也許有很多人認為賣點與看點、熱點所指內容沒什么區(qū)別。確實，它們有極為相似的地方。但嚴格說來，賣點與看點、熱點又有所差別?！?span id="syggg00" class="hl">賣點”的含義更傾
記者搖籃 2019年2期2019-03-21
- 圣誕玩具熱度榜
r熱度：★★★★賣點：熱門兒童動漫品牌授權產品L.O.L 驚喜玩具系列L.O.L Surprise!出品：MGA Entertainment熱度：★★★★賣點：驚喜開箱 + 角色扮演互動 + 前作高人氣加持熱火軟彈槍系列Nerf Series出品：孩之寶熱度：★★★★賣點：角色扮演互動 + 動起來尋寶套裝Treasure X Adventure Pack出品：Moose Toys熱度：★★★賣點：驚喜開箱 + 可收藏哈馳神秘蛋Hatchimals Myst
中外玩具制造 2018年10期2018-10-16
- 特色童車產品欣賞
R?mer出品賣點：主打輕便，輕松肩背，方便假日出行。自動折疊鎖扣，維持緊致的折疊狀態(tài)，可穩(wěn)定站立，收納也很方便。CDREAM輕便折疊手推車CDREAM Lightweight Folding PushchairCDREAM出品賣點：小清新外觀吸引年輕父母。體型也小巧便攜，方便出行。TZ豪華版高景觀手推車TZ Luxury High View Carriage Infant StrollerBelecoo出品賣點：造型高檔貴氣，主打舒適避震。4個車輪都采
中外玩具制造 2018年9期2018-09-08
- 低時延成5G時代LTE網重要“賣點”？華為建首個實驗室催熟產業(yè)
本刊記者|黃海峰運營商低時延業(yè)務的落地，需要與設備商、終端廠商以及OTT廠商在軟硬件方面共同發(fā)力，即產業(yè)鏈成熟至關重要。眾所周知，4G網絡（LTE）經過了幾年快速穩(wěn)定發(fā)展，中國4G用戶數(shù)已達10億，促進移動互聯(lián)網成熟繁榮。但在5G來臨前夕，運營商4G網還能提升哪些性能，如何給消費者帶來更多創(chuàng)新業(yè)務？我們發(fā)現(xiàn)，網絡低時延成關注點。6月26日，在世界移動大會·上海前夕，華為在上海研究所成立了業(yè)界首個低時延開放實驗室，為LTE低時延領域創(chuàng)新合作翻開新的一頁。該實
通信世界 2018年18期2018-09-05
- 如何策劃一招制勝的“賣點設計”？
解決方案，因為“賣點”就是消費者關心的答案。你必須符合邏輯地且極具自信地告訴消費者你的答案，也就是你的“賣點”究竟是什么，你的“賣點”能否幫助消費者解決實際沖突，你的“賣點”是不是消費者關心的答案！賣點設計必須源于沖突營銷的目的，就是洞察消費者的沖突所在，并且持久地解決沖突，滿足消費者的需求——這是營銷的根本所在。把沖突研究清楚了，實際上就把市場營銷的需求搞清楚了；尤其在當下，互聯(lián)網重新定義了營銷，僅靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可，利用消費者的沖突
銷售與市場·管理版 2018年5期2018-07-02
- 如何策劃一招制勝的“賣點設計”？
解決方案，因為“賣點”就是消費者關心的答案。你必須符合邏輯地且極具自信地告訴消費者你的答案，也就是你的“賣點”究竟是什么，你的“賣點”能否幫助消費者解決實際沖突，你的“賣點”是不是消費者關心的答案！賣點設計必須源于沖突營銷的目的，就是洞察消費者的沖突所在，并且持久地解決沖突，滿足消費者的需求——這是營銷的根本所在。把沖突研究清楚了，實際上就把市場營銷的需求搞清楚了；尤其在當下，互聯(lián)網重新定義了營銷，僅靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可，利用消費者的沖突
銷售與市場(管理版) 2018年5期2018-05-16
- 健康新詞典
食品有意突出健康賣點而對不健康元素避而不談的一種銷售方式。是飲食行業(yè)通過主打健康賣點淡化非健康元素的一種斷章取義式銷售策略。？誅分析：主要操作手法包括：明星配料撐場面，只說涼茶敗火，不說放了多少糖；強調相對健康，玉米片是比薯片強，可防腐劑、鹽也是一點沒少?！救￡P帕金森】指對微信訂閱號反復取關、訂閱的行為，比喻自己就像是得了帕金森病導致手抖，是一種猶豫不決的行為。？誅分析：不知道自己想要什么，害怕做選擇，生怕自己的決定是錯誤的，所以才會這么猶豫和反復。end
家庭科學·新健康 2018年1期2018-01-31
- 高級銷售重“買點”
劉顯峰賣點這個詞我們經常聽，而“買點”，就聽得比較少了?！?span id="syggg00" class="hl">賣點”是我們有什么優(yōu)點，“買點”是客戶看中了我們的哪一點或哪幾點。對于一個樓盤，“賣點”可能有幾十個上百個；“買點”，對于一個客戶來講，可能就只有兩三點，甚至只有一點。比如，客戶只看中戶型，或者只看中配套設施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的“買點”也不一樣。初級置業(yè)顧問熟背了銷售說辭，能夠非常流利地跟客戶介紹好長時間，但最后客戶會說：“謝謝你，介紹得非常詳細，有名片嗎？我們先考慮考
讀書文摘·經典 2017年9期2017-09-19
- 高級銷售重“買點”
劉顯才+陳凱鋒“賣點”這個詞我們經常聽，而“買點”，就聽得比較少了。“賣點”是我們有什么優(yōu)點，“買點”是客戶看中了我們的哪一點或哪幾點。對于一個樓盤，“賣點”可能有幾十個上百個；“買點”，對于一個客戶來講，可能就只有兩三點，甚至只有一點。比如，客戶只看中戶型，或者只看中配套設施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的“買點”也不一樣。初級置業(yè)顧問熟背了銷售說辭，能夠非常流利地跟客戶介紹好長時間，但最后客戶會說：“謝謝你，介紹得非常詳細，有名片嗎？
意林 2017年11期2017-06-30
- 2017年種子會有哪些新“賣點”
種子會有哪些新“賣點”盡管將繼續(xù)調減非優(yōu)勢區(qū)籽粒玉米，但水稻、小麥和玉米等糧食作物的主導地位不會動搖，賣糧食作物種子自然還是最保險的。一號文件要求：糧食作物要穩(wěn)定水稻、小麥生產，重點發(fā)展優(yōu)質稻米和強筋弱筋小麥，確保口糧絕對安全。以主體功能區(qū)規(guī)劃和優(yōu)勢農產品布局規(guī)劃為依托，科學合理劃定稻谷、小麥、玉米糧食生產功能區(qū)和大豆、棉花、油菜籽、糖料蔗、天然橡膠等重要農產品生產保護區(qū)。1 經濟作物要優(yōu)選經濟作物品類繁多，品種多樣，市場波動也是瞬息萬變。因此對經濟作物種
中國農業(yè)信息 2017年3期2017-05-19
- 高級銷售重“買點”
劉顯才+陳凱鋒“賣點”這個詞我們經常聽，而“買點”，就聽得比較少了?！?span id="syggg00" class="hl">賣點”是我們有什么優(yōu)點，“買點”是客戶看中了我們的哪一點或哪幾點。對于一個樓盤，“賣點”可能有幾十個上百個；“買點”，對于一個客戶來講，可能就只有兩三點，甚至只有一點。比如，客戶只看中戶型，或者只看中配套設施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的買點也不一樣。初級置業(yè)顧問熟背了銷售說辭，能夠非常流利地跟客戶介紹好長時間，但最后客戶會說：“謝謝你，介紹得非常詳細，有名片嗎？我們先
特別文摘 2016年23期2016-12-29
- 如何為產品提煉差異化賣點
兒，就是為產品找賣點。也有不少人經常抱怨，在產品同質化的今天，產品的差異化賣點越來越難找，或者說產品根本就沒有差異化。的確，市場經濟時代，產品百花齊放，無論消費者產生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費者同一需求的商家更是多如牛毛，產品同質化愈演愈烈，品牌之間存在的差異點越來越少，競爭早已進入白熱化和透明化。然而，消費者對于物質與精神的追求無時無刻不在升華，由此引發(fā)的消費需求有提升，則時刻促使著產品和服務的換代和升級，而恰恰是這個換代和升級的過程，
銷售與管理 2016年9期2016-11-18
- 為產品提煉差異化賣點
叫板一個產品沒有賣點，或者說沒有區(qū)別于競爭對手的差異化賣點，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發(fā)現(xiàn)。反之，產品差異化賣點鮮明，則就像白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨秀。作為一個營銷人，最常做的一件事兒，就是為產品找賣點。也有不少人經常抱怨，在產品同質化的今天，產品的差異化賣點越來越難找，或者說產品根本就沒有差異化。的確，市場經濟時代，產品百花齊放，無論消費者產生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費者同一需求的商家更是多如牛毛，產品同質化愈演愈烈，品牌
銷售與市場·管理版 2016年8期2016-09-27
- 為產品提煉差異化賣點
為產品提煉差異化賣點文 ｜ 劉叫板一個產品沒有賣點，或者說沒有區(qū)別于競爭對手的差異化賣點，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發(fā)現(xiàn)。反之，產品差異化賣點鮮明，則就像白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨秀。作為一個營銷人，最常做的一件事兒，就是為產品找賣點。也有不少人經常抱怨，在產品同質化的今天，產品的差異化賣點越來越難找，或者說產品根本就沒有差異化。的確，市場經濟時代，產品百花齊放，無論消費者產生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費者同一需求的商家更是多如
銷售與市場(管理版) 2016年8期2016-09-06
- 99%的人都把賣點講錯了
：99%的人都把賣點講錯了。在我們日常生活和工作中，常聽到銷售員這樣說他們產品的賣點：服裝行業(yè)——款式新；醫(yī)藥行業(yè)——無副作用；餐飲行業(yè)——味道好；廣告行業(yè)——覆蓋率高；快遞行業(yè)——送貨快；家電行業(yè)——性價比高；I T 互聯(lián)網——性能穩(wěn)定；網商平臺——保真無假貨；汽車行業(yè)——安全性好。很多人會認為這些是賣點，其實都不是！為什么說這些不是賣點，原因很簡單，有說自己的產品“款式老”的嗎？有說自己的產品“有副作用”的嗎？有說自己的產品“效果不好”的嗎？有說自己的
銷售與管理 2016年6期2016-05-14
- 2016年領養(yǎng)日臺歷
們址好日子。臺歷賣點1：105個真情流露的領養(yǎng)故事，正副本雙冊，帶給你一整年的溫暖感動；臺歷賣點2：18位一線插畫師傾情相助，迎幅定制版插畫精美絕倫；臺歷賣點3：每本贈送價值200元領養(yǎng)日獨享攝影優(yōu)惠券；臺歷賣點4：木品設計師、平面設計師、插畫設計師聯(lián)手設計，水墨畫設計風格，高品質大尺寸炫彩特種紙。只想你把它擺在辦公室，或者送人的時候，可以揚起下巴自豪的說：看，和流浪動物相關的東西一樣可以很漂亮.領養(yǎng)是件很傲嬌、很值得炫耀的事兒！希望通過這一本小小的臺歷，
寵物世界·狗迷 2016年3期2016-03-19
- 找到賣點就是找到銷路——賣服裝的啟示
公司錢建設?找到賣點就是找到銷路——賣服裝的啟示□金華市金土地農資連鎖有限公司錢建設有一次陪夫人購買衣服，我坐一旁看夫人挑選，夫人穿著新衣服問我：“漂亮嗎？”夫人把我當成鏡子，所以每次買衣服我坐在一邊陪著。我突然有了個奇怪想法：“買衣服是為了賣漂亮嗎？”追根溯源其實服裝的基本功能是保暖和遮羞，但現(xiàn)在賣服裝的沒有一個老板娘這樣說：“這服裝是用來保暖和遮羞的?！比绻@樣賣服裝，可以肯定一件也賣不出去，而只有把服裝的附加功能——美突出來，尤其女性，把美說得越突出
中國農資 2016年6期2016-02-17
- 互聯(lián)網時代產品賣點提煉的4個要點
錄互聯(lián)網時代產品賣點提煉的4個要點互聯(lián)網時代的產品開發(fā)思路要求簡單、直接。任何商業(yè)模式、產品或者消費需求，一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產品找銷路、給產品做策劃，其實就是給產品找賣點，更進一步簡化就是給消費者找理由。要點一：直白產品賣點要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺得雖然我的產品概念很好，但產品原料太普通，所以便不能直接說，更有甚者避免提及產品，這些實際上是不可取的。你不說，消費者怎么認知你是什么，既然不知道是什么，那價值感怎么能出
中國儲運 2015年4期2015-01-30
- 文化古鎮(zhèn)的旅游“賣點”
付松歷史文化是古人創(chuàng)造的，當現(xiàn)代人去體驗它們時，除了靜態(tài)的欣賞之外，正越來越注重參與感，以現(xiàn)代審美形式來改造展示一些傳統(tǒng)文化品牌，已經成為當今文化旅游發(fā)展的一個主要方向。石板鋪成的道路，石板壘成的圍墻，門窗上雕刻著紋飾，石坊上倒立著石獅，一條條彎曲狹長的小巷，散發(fā)著悠遠古樸的韻味。壯觀的古城樓，精美的石碑坊，恢宏的古寺廟，錯落的古民居……貴陽市南郊的青巖古鎮(zhèn)，以其獨特的歷史人文景觀迎接著四面八方的游客。“貴州省歷史文化名鎮(zhèn)”、“全省20個重點民族文化村鎮(zhèn)之
當代貴州 2014年6期2014-09-21
- 微信平臺
樂李永生：【常用賣點營銷戰(zhàn)略】⒈質量賣點：在產品的質量和檔次上做文章；⒉功能賣點：增加、減少功能均可作為賣點；⒊顏色賣點：顏色是營造賣點的利器；⒋價格賣點：產品不分貧賤，但在消費者面前卻存在等級；⒌造型賣點：合理改變形狀產品更好賣；⒍形象賣點；⒎渠道賣點。icloudmedia云物流O2O大掌柜：最好的商業(yè)模式思維總結我認為是物理學家阿基米德的名言：給我一個支點，我可以撬動整個地球！找到你的獨特優(yōu)點，圍繞這個點打造價值無限延伸的合作杠桿，你就能如太極般四兩
中國眼鏡科技雜志 2014年19期2014-01-14
- 產品競爭：賣點“提煉”與戰(zhàn)略“錘煉”
企業(yè)渴求的產品“賣點”。對于產品賣點的提煉，一般行業(yè)尤其是快消品行業(yè)，如酒水、香煙、飲料等領域，“你是什么不重要，重要的是消費者認為你是什么”的“魔法”營銷是可行的，因為這確實可以有效“碰擊”到消費者的“心理和感覺”，而這種“心理和感覺”就是消費者的真實需求。這就是為什么一瓶“酒精”能賣到幾千幾萬甚至幾十萬、一瓶既無營養(yǎng)又不美味的可樂能銷遍全球的原因。但，這不是四海皆準的真理，對于有特定功能訴求的行業(yè)，如肥料行業(yè)，這種“魔法”營銷是行不通的。肥料行業(yè)，與快
中國農資 2012年43期2012-08-15
- 淺談企業(yè)產品在研發(fā)中的賣點設計
業(yè)產品在研發(fā)中的賣點設計□天津科技大學 安秀 趙瑩文章分析了企業(yè)生產研發(fā)過程中需要考慮的賣點設計因素，且從中發(fā)現(xiàn)產品的最大價值，提煉出適合企業(yè)生存與發(fā)展的賣點，用賣點去開拓市場，滿足消費者的購買需求，為企業(yè)設計出真正有效的賣點產品。賣點設計；核心利益；最大價值任何一個生產企業(yè)都是要圍繞著產品展開經營，而產品的研發(fā)設計是企業(yè)一切經營活動的起點和基礎。產品研發(fā)是企業(yè)憑借其技術實力研究開發(fā)創(chuàng)新產品的活動，但這時企業(yè)往往陷入一個誤區(qū)：把產品研發(fā)與市場需求相互分割，
中國輕工教育 2011年6期2011-12-25
- 淺談“賣點”的提煉
喜、引以為榮的“賣點”仿佛一夜之間消失了，昨天還在大夸自己的工藝、細節(jié)、榮譽等，可今天你有的別人也有、你沒有的別人也有。市場上那么多品牌，顧客為什么要選擇你的產品呢？原因只能是——與眾不同！不是因為你的產品最便宜，也不是因為你的產品最好，唯一決定顧客選擇的就是“差異化”——你的產品和別人不一樣，而顧客卻恰好認同你產品的這個差異點。此處所說的差異其實就是所謂的“賣點”。也就是營銷學里通常所說的“產品獨特銷售主張（USP）”。通常，在營銷活動中的“賣點”主要是
中國眼鏡科技雜志 2011年3期2011-06-04
- 捕捉時尚流行態(tài) 我從提供信息中找到“賣點”
王 淼關注時尚讓我獲一個老板的青睞1984年我出生在重慶長壽。從小我就非常愛美，到了十六七歲，就成了標準的追星族，在我的意識里，明星的服飾一定是非常時尚的。再大一點的時候，我經常泡吧，在我想來，出入那里的人大多都是著裝很大膽，思想很前衛(wèi)的人。19歲，我高中畢業(yè)。到廣州一個熟人開的專賣店里賣內衣。在這間男士時尚內衣的專賣店里。我近距離地目睹了數(shù)不清的時尚男女，在和他們接觸的過程中。我會和他們談論一些時尚的話題。也會探討一下下一步會流行什么。我會在記事本上零亂
現(xiàn)代營銷·經營版 2009年7期2009-09-09
- 家用空調未來市場預測
用空調市場的五大賣點,分析未來市場前景,提出未來空調設計方面的四個構想。關鍵詞:賣點;市場前景;設計構想中圖分類號:F7 文獻標識碼:A目前,市場家用空調品牌較多,空調種類增多,空調的功能朝著多樣化發(fā)展。不同產品功能雖然說法不一,但原理相同。一、目前市場產品的主導功能針對2008年市場中知名品牌家用空調的調研,賣點主要集中在如下幾個方面:1、送風賣點:包括送風均勻度。比如海爾虞美人系列的環(huán)繞立體風功能,格力空調貴族系列的廣角送風功能,美的銀河系列的三維立體
合作經濟與科技 2009年19期2009-09-07
- 賣點營銷講究七大戰(zhàn)略
環(huán)挖掘買點，塑造賣點，真正滿足客戶所需，切實地構建顧客心智中的定位，自然需要賣點戰(zhàn)略。以下是常用的賣點營銷戰(zhàn)略；1.質量賣點在產品的質量和檔次上做文章。舉例：1）臺灣一生產傘的企業(yè)把產品銷往美國，發(fā)現(xiàn)無人問津，覺得可能是自己傘的檔次不夠高，于是就下大力氣提高產品質量，結果還是不受歡迎，后來有營銷專家建議其生產質量低的一次性傘，結果大受市場歡迎。2）去全聚德吃烤鴨很貴，但是會有一個師傅為你片鴨，不多不少，正好108刀，與其說吃烤鴨，還不如說是吃刀法，這也是服
現(xiàn)代營銷·經營版 2008年4期2008-05-14
- 挖掘特質賣點 市場不同凡響
法沒有挖掘產品的賣點！賣點，換句話說就是特色，是區(qū)別于其他產品，能打動顧客并肯為它掏錢包的東西，是產品核心競爭力的集中表現(xiàn)。只有深刻挖掘產品賣點，營銷才能事半功倍。“稀有”賣點 讓富硒礦泉水暢銷鐘志明發(fā)現(xiàn)老家雖然是全國有名的溫泉區(qū)，喝的礦泉水卻是外地的牌子。他找到專家，對水質進行化驗，檢測的結果表明，該水域不僅水質好，還含有人體所需要的硒等微量元素，特別是硒的含量在全國都是絕無僅有的。鐘志明果斷地決定建一個礦泉水廠。礦泉水生產出來了，接下來就是營銷的問題。
現(xiàn)代營銷·經營版 2007年6期2007-05-14