短視頻是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段，因?yàn)橥ㄟ^(guò)短視頻能夠?yàn)榈赇亷?lái)較多的流量，同時(shí)也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以，每個(gè)電商實(shí)家都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)如何制作高轉(zhuǎn)化短視頻。

提煉賣(mài)點(diǎn)

要確保顧客在看完短視頻之后，對(duì)產(chǎn)品留下印象，并且明確地知道這個(gè)產(chǎn)品解決了自己什么需求，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確提煉賣(mài)點(diǎn)。實(shí)點(diǎn)提煉可以從以下幾個(gè)方面入手。

1.圖文詳情。產(chǎn)品詳情頁(yè)，一般都有對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉和總結(jié)，所以在準(zhǔn)備拍攝短視頻時(shí)，應(yīng)該提前整理下詳情頁(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

2.客服詢(xún)單。一股來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)產(chǎn)品存在困惑，通常都會(huì)咨詢(xún)客服。顧客咨詢(xún)最多的問(wèn)題，也就是大多數(shù)顧客密切關(guān)注的點(diǎn)，客服需及時(shí)做好詢(xún)單記錄，定期做匯總，把顧客最關(guān)注的點(diǎn)在視頻上有所呈現(xiàn)。

3問(wèn)大家。問(wèn)大家這個(gè)模塊展示的都是顧客購(gòu)買(mǎi)之前最關(guān)心的問(wèn)題，比如尺寸是否準(zhǔn)確，是否有色差等。通過(guò)這些顧客經(jīng)常詢(xún)問(wèn)的點(diǎn)，在視頻拍攝時(shí)，可以對(duì)比進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，解決顧客的后顧之憂(yōu)。

賣(mài)點(diǎn)表達(dá)

通過(guò)對(duì)圖文詳情、客服詢(xún)單、問(wèn)大家?guī)讉€(gè)環(huán)節(jié)的分析，大致能夠得出產(chǎn)品的實(shí)點(diǎn)。一個(gè)短視頻最多只有30秒，如何才能在有限的時(shí)間里表達(dá)好賣(mài)點(diǎn)呢？

前10秒很重要。核心賣(mài)點(diǎn)最好在視頻前10秒講清楚，不要出現(xiàn)超過(guò)2秒的片頭，時(shí)長(zhǎng)盡量控制在30秒內(nèi)。

證明而非展示。把文寧說(shuō)明具象化。比如為了證明承重強(qiáng)，可以讓180斤的大漢站在產(chǎn)品上面蹦足達(dá)，多用些形象化、具象化的事物演示，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)。

視頻內(nèi)容打標(biāo)。從2018年11月開(kāi)始，主圖視頻就能夠打標(biāo)了。消費(fèi)者可以通過(guò)滑動(dòng)或者點(diǎn)擊標(biāo)簽，讓用戶(hù)對(duì)視頻內(nèi)容有預(yù)期，可以快速觀看感興趣的分段式視頻。

寧幕和講解加強(qiáng)理解。特別需要注意的一點(diǎn)是，核心賣(mài)點(diǎn)需要以寧幕的形式展示出來(lái)，因?yàn)橐曨l講解的語(yǔ)速一下子就過(guò)去了，文寧能夠增強(qiáng)記憶。視頻的講，一股不使用播音腔，正常說(shuō)話(huà)就好。若是沒(méi)有講解，就配上帶感的背景音樂(lè)。

想要做好高轉(zhuǎn)化的短視頻，務(wù)必在提煉實(shí)點(diǎn)和實(shí)點(diǎn)表達(dá)上多下功夫，只有這樣才能把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)講清楚說(shuō)明白，從而促使用戶(hù)買(mǎi)單。