店鋪活動(dòng)幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。隨便點(diǎn)進(jìn)一家網(wǎng)店，都能看到各式各樣的店內(nèi)活動(dòng)，那么，作為一個(gè)實(shí)家，應(yīng)該如何去策劃淘寶日常的店鋪活動(dòng)呢？想要完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要做哪些方面的工作呢？

產(chǎn)品選擇

一是參與活動(dòng)的商品最好都是應(yīng)季產(chǎn)品。像換季會(huì)對(duì)寶貝銷(xiāo)量有影響的商品需要特別注意，比如說(shuō)衣服之類(lèi)的商品。二是選擇淘寶店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品。三是要選擇店鋪中的潛力比較大的寶貝，這一點(diǎn)非常的重要。

其中，寶貝潛力可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出，如結(jié)合平均訪問(wèn)時(shí)問(wèn)久的，點(diǎn)擊率高的，咨詢(xún)量大的，收藏量高的，銷(xiāo)量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析?？傊?，上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性?xún)r(jià)比，因?yàn)榛顒?dòng)后面還有很多問(wèn)題要處理，如團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷(xiāo)方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估等。

促銷(xiāo)要讓客戶(hù)有時(shí)間緊迫感

階梯促銷(xiāo)，越早買(mǎi)越便宜;限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等，買(mǎi)的人越多越便宜，這樣買(mǎi)家就會(huì)呼朋喚友一起購(gòu)買(mǎi)。

店鋪活動(dòng)舉行之前，一股都要有預(yù)熱期，所以想要更多的人參與此次活動(dòng)，就應(yīng)該多做推廣?？头部梢栽陬A(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶(hù)。

若店鋪在之前做過(guò)一系列活動(dòng)，可以在預(yù)熱期前做一些活動(dòng)當(dāng)滅或者活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額預(yù)估;有了預(yù)估，倉(cāng)庫(kù)就可以更好地做前期準(zhǔn)備，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品最好提前打包，分好類(lèi)別。

價(jià)格要有梯度，一般是3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶(hù)看得出的性?xún)r(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格1個(gè)高價(jià)。這樣就能建立“炮灰”產(chǎn)品突出你要賣(mài)的，并讓買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)單。

在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，除了需要參加官方發(fā)布的活動(dòng)之外，為了增加客戶(hù)的黏性和提高淘寶店鋪的銷(xiāo)量，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)也是非常有幫助的，作為開(kāi)店新手，不知道如何策劃活動(dòng)的話(huà)，可以根據(jù)情況參考以上技巧。