話術(shù)在直播中有著非常重要的定位，很多新手主播開始做直播的時(shí)候，完全不知道什么時(shí)候該說什么。這樣就非常容易造成冷場，當(dāng)然也就直接影響了觀眾的觀看體驗(yàn)。所以今天就來聊聊“農(nóng)產(chǎn)品直播的話術(shù)”。

一場直播最核心的話術(shù)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以話術(shù)首要訓(xùn)練的就是在直播間里如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這里可以采用賣點(diǎn)話術(shù)幫助新主播厘清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素，其中的核心思路就是簡單直接、利益清晰。

賣點(diǎn)話術(shù)當(dāng)中包含了五個(gè)因素

1.要講明這是什么，可以從農(nóng)產(chǎn)品的色澤、口感、營養(yǎng)成分、生長環(huán)境進(jìn)行講解，產(chǎn)品本身的這些東西，可以事先寫好提示提綱，這樣就不會(huì)冷場。

2.要告訴粉絲產(chǎn)品在哪里，幾日鏈接可以購買。直播的話術(shù)要簡單、要直接讓粉絲知道你想說什么，需要在直播間重復(fù)講下單的方式，并且要直觀地演示給觀眾看。比如教粉絲如何領(lǐng)優(yōu)惠劵、如何下單、如何付款等。

3.要說清楚產(chǎn)品的適用范圍，介紹時(shí)要講明白產(chǎn)品的使用人群，讓粉絲更加了解同類產(chǎn)品之間的區(qū)別。比如茶葉，有些產(chǎn)品自己喝，如果是送人，可能另外一款產(chǎn)品更加合適，這些要跟用戶講明白，這種話術(shù)被稱為“減少用戶的選擇成本”。

4.要告訴粉絲為什么要購買。在直播當(dāng)中要清晰地說明你為什么需要買這款產(chǎn)品，要講明白購買的理由，這時(shí)候的話術(shù)其實(shí)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和使用方式等。

5.要講清楚具體的價(jià)格。在直播當(dāng)中，告訴觀眾什么時(shí)候有優(yōu)惠券、如何領(lǐng)取、如何使用最劃算、到手價(jià)是多少等，這樣才能激發(fā)他們的購買欲望。