鄭晚

創(chuàng)業(yè)初期過于鋪張、不計(jì)成本……這是33歲的安娜創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)三年收獲的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。她說，自己在關(guān)店之后，漸漸明白，創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，要先積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有了一定的資金、客戶資源或者獨(dú)特的商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的概率就會(huì)大大降低。

第一次創(chuàng)業(yè).20萬元投資陌生行業(yè)

創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，安娜29歲，是一名工作穩(wěn)定的白領(lǐng)。因?yàn)橛X得工作壓力大，她一心想著開家自己的公司，“再也不用看老板的臉色”。她的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)，代表了眾多年輕白領(lǐng)的想法，只是她更有行動(dòng)力，說干就干。4年后，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，20萬元積蓄打了水漂。

“這輩子我再也不想做特產(chǎn)行業(yè)了?！卑材日f，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)就是想大賺一把，沒想到一下子就虧了20多萬元。“自己沒有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)的一股激情卻變成了如今的后悔莫及。”

安娜說，投資陌生行業(yè)是她栽跟頭的關(guān)鍵原因，因?yàn)樵诖酥?，她從未?jīng)過商?！爱?dāng)時(shí)做特產(chǎn)在鄭州還沒有幾家，加上進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，就覺得自己一定可以。但是這個(gè)事情不是想干就能干成的。做生意不僅要有人脈，而且還要懂得里面的行道，但是我一竅不通啊?！彼胫灰Υ蚱淳湍苡惺斋@，一味勇往直前。

2009年年初，安娜的特產(chǎn)店就這樣盲目地在隴海路上開張了。

貪大求全，不給自己留后路

也許是因?yàn)榍捌谕度氲馁Y金過大，忽略了一些資金上的細(xì)節(jié)。“一開始創(chuàng)業(yè)總想給人們留下個(gè)好印象吧，從選址到裝修，再到辦公用品我都要選擇最好的，認(rèn)為大錢都花了，何必在乎這些小錢。她說。

安娜當(dāng)時(shí)租賃的門面房面積達(dá)120平方米，店鋪的租金每個(gè)月就要將近9000元。租下這個(gè)店后，她就著手開始裝修，“心氣高，對(duì)裝修的要求也高，覺得自己做就要做個(gè)有檔次的店，裝修費(fèi)和設(shè)備配置費(fèi)用就花了3萬多元?！?/p>

現(xiàn)在安娜說，其實(shí)做個(gè)特產(chǎn)行業(yè)根本就不需要太大的面積，只要夠展示自己獨(dú)特的產(chǎn)品就好了?！爱?dāng)時(shí)做生意的錢都是東拼西湊的，一個(gè)工薪族怎么會(huì)有那么多存款，想著生意獨(dú)一門，很快就能把本錢賺回來。俗話說得好，開店容易守店難，一旦項(xiàng)目啟動(dòng)起來，需要花錢的地方很多，很多時(shí)候都是拆東墻補(bǔ)西墻?！?/p>

為了擴(kuò)大知名度，一年內(nèi)，安娜又在鄭州市區(qū)內(nèi)開了三家類似規(guī)模的特產(chǎn)店，雖然在一定程度上打開了產(chǎn)品的知名度，但是從某種意義上來看，這也加速了創(chuàng)業(yè)泡沫的破滅。

貪大求全，這幾乎是很多創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。安娜說，凡事都應(yīng)留有余力，應(yīng)有防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，手中應(yīng)有充足的資金，不至于滿盤皆輸。

大量投入只為吸引眼球

“為了打開知名度，我不停地在本地一些媒體投放廣告，但是效果并不如想象中那么好?！卑材日f，這么做是為了能讓更多的消費(fèi)者了解她的產(chǎn)品。

“生意結(jié)束后，和一個(gè)朋友聊天，他告訴我這樣一個(gè)道理。對(duì)于初創(chuàng)公司來說最重要的事就是銷售。不賺錢的生意就不是生意。沒有銷售，就沒有業(yè)務(wù)?！卑材日f，先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種創(chuàng)業(yè)最初的態(tài)度是有問題的。

招聘員工只看個(gè)人能力

創(chuàng)業(yè)就像是一條行駛的大船，有掌舵的，也要有劃船的。安娜說，招聘員工就像組成家庭?！爱?dāng)初我認(rèn)為高薪就能找到好的員工，但是實(shí)際上發(fā)現(xiàn)，這些員工根本就不會(huì)為你帶來經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗麄儧]有和你坐在同一條船上?！?/p>

安娜說，當(dāng)時(shí)她只考慮了員工的個(gè)人能力，而忽略了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的建立，沒有培養(yǎng)大家的凝聚力，所以員工的更替速度很快。這也就變相地增加了成本投入。“新員工就像潛在客戶一樣，如果經(jīng)營(yíng)者無法清楚地將愿景和價(jià)值觀傳達(dá)給他們，就很難說服他們與公司站在一起，踏上新的冒險(xiǎn)旅途?！?/p>

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

雖然這次安娜的初次創(chuàng)業(yè)失敗了，但她發(fā)覺自己更加成熟了，通過這次創(chuàng)業(yè)她總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)：

1.創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者不要貪大，要細(xì)化市場(chǎng)，而不要被想象中的虛假的大市場(chǎng)沖昏頭腦。切忌一意孤行，要善于聽取別人的建議和忠告，不要一味追求新奇，在沒有市場(chǎng)調(diào)查的情況下盲目創(chuàng)業(yè)，這會(huì)導(dǎo)致血本無歸。

2.創(chuàng)業(yè)開始，生存是最重要的。要確信是否短期能夠見效，時(shí)間一長(zhǎng)，人的心態(tài)就會(huì)變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒猢猻散，不能說別人不道德，畢竟每個(gè)人的理想理念不同。

3.團(tuán)隊(duì)也很重要。為了企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者各種人物都要用。只要在充分識(shí)別的基礎(chǔ)上恰當(dāng)使用，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理配置，就能最大限度地發(fā)揮他們的作用。endprint