楊悅 徐濱 王藝煊

【摘 要】隨著我國高等教育的快速發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量不斷增多，這樣就造成大批的大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)即失業(yè)，為了能夠緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，國務(wù)院發(fā)布畢業(yè)生就業(yè)工作通知指出要積極扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，尤其要鼓勵高校畢業(yè)生創(chuàng)辦國家和地方優(yōu)先發(fā)展的科技型資源綜合利用型，智力密集型企業(yè)，支持網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，在這樣的背景下通過互聯(lián)網(wǎng)能夠為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供更廣闊的空間，通過完善課程體系打造微營銷平臺，也能夠積極鼓勵大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性不斷提高。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)時代；微營銷；創(chuàng)業(yè)模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)成為最主要的經(jīng)濟增長動力，而且通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也可以帶動其他領(lǐng)域的經(jīng)濟快速發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代下，必須要大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，而微營銷創(chuàng)業(yè)模式不僅前期投入少，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低，也能夠讓大學(xué)生在微營銷的過程中得到鍛煉的機會，從而為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，通過對于互聯(lián)網(wǎng)時代的微營銷創(chuàng)業(yè)進(jìn)行深入的研究，可以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量與水平，積極鼓勵大學(xué)生參與到創(chuàng)業(yè)之中，本文通過對于互聯(lián)網(wǎng)微營銷的主要概念和特點進(jìn)行分析，讓大學(xué)生了解互聯(lián)網(wǎng)微營銷模式，并且積極拓展互聯(lián)網(wǎng)微營銷的應(yīng)用，提高大學(xué)生微營銷創(chuàng)業(yè)的整體效果。

一、互聯(lián)網(wǎng)微營銷的基本概念

所謂的微營銷就是通過對客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)把握，并且細(xì)化各個消費場景，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將產(chǎn)品與用戶通過合適的時間進(jìn)行連接微營銷的創(chuàng)業(yè)方式，最主要的就是利用互聯(lián)網(wǎng)，不僅打破了傳統(tǒng)粗放營銷推廣的局限而且也能夠?qū)崿F(xiàn)對用戶精準(zhǔn)定位，提高營銷的質(zhì)量與水平，在大學(xué)生進(jìn)行微營銷的過程中，可以通過微信QQ微博等各種現(xiàn)代化的社交軟件利用碎片化的時間進(jìn)行宣傳與推廣[1]。通過微營銷不僅可以有效整合大學(xué)生的碎片化時間，而且也能夠更加精準(zhǔn)的對目標(biāo)開展?fàn)I銷，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整體質(zhì)量，而且由于大學(xué)生自身對互聯(lián)網(wǎng)非常的熟悉，可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，及時對目標(biāo)人群的需求開展定向營銷，促進(jìn)目標(biāo)與客戶之間的關(guān)系，將原來的單一傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向營銷，增強目標(biāo)人群的忠誠度提高營銷的整體效果[2]。

二、微營銷的優(yōu)勢條件

（一）微營銷能夠更加適合大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)

由于大學(xué)生在開展自主創(chuàng)業(yè)的過程中，缺乏啟動資金和風(fēng)險承擔(dān)的能力，這樣就導(dǎo)致很多大學(xué)生遲遲不愿開展自主創(chuàng)業(yè)，而通過微營銷，不僅前期資本投入較少，而且風(fēng)險非常低，不需要租用場地，而且也沒有時間和空間的限制，這樣就在很大程度上可以適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的順利開展，即使創(chuàng)業(yè)失敗對大學(xué)生也不會造成影響。

（二）大學(xué)生更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)

由于當(dāng)代大學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)非常熟知，而且自學(xué)能力非常強，在通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的過程中，也能夠快速的找到志同道合的同齡人，通過運用各種社交軟件也能夠增強彼此之間的聯(lián)系，即便相隔天涯海角也可以進(jìn)行在線溝通，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式能夠增強大學(xué)生對于社會發(fā)展以及市場未來發(fā)展的了解促進(jìn)彼此之間的合作[3]。

（三）大學(xué)生的網(wǎng)購意愿更強

對于大學(xué)生來說由于他們對網(wǎng)購有著非常強烈的認(rèn)同感，而且通過網(wǎng)絡(luò)購物也能夠減輕他們自身的壓力在大學(xué)生群體中開展微創(chuàng)業(yè)，能夠天然的適應(yīng)大學(xué)生的實際要求，在開展網(wǎng)絡(luò)微營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，能夠擁有廣闊的市場空間以及龐大的用戶需求，對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)具有良好的促進(jìn)作用[4]。

（四）互聯(lián)網(wǎng)微營銷可以有效整合碎片化時間

在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷開展的過程中，由于可以及時的利用互聯(lián)網(wǎng)終端來進(jìn)行信息的溝通與宣傳，能夠節(jié)約大學(xué)生寶貴的課余時間，讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時也不至于浪費過多的時間和精力，加強大學(xué)生碎片時間的整合，提高大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力。通過運用微博、微信等現(xiàn)代化的社交軟件，促進(jìn)學(xué)生對于微營銷的宣傳與推廣，讓學(xué)生在日常的生活學(xué)習(xí)之中，了解微營銷，明確微營銷并不是可望而不可即的，往往正是我們身邊的普通人，才能夠讓每一個學(xué)生都能夠?qū)ふ业竭m合自己的方法深入探索微營銷的魅力。

三、互聯(lián)網(wǎng)微營銷創(chuàng)業(yè)模式的實踐路徑

（一）通過孵化基地完善課程教育體系的開發(fā)

在對大學(xué)生進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)微營銷創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的過程中，必須要加強對于大學(xué)生微營銷方面的知識和技能的培訓(xùn)，通過開設(shè)電商美工、國際貿(mào)易、平臺應(yīng)用、平臺搜索等相關(guān)的課程，既能夠讓大學(xué)生熟練的掌握各種電商平臺，又能夠了解在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題，另外在孵化課程培訓(xùn)的第二階段，學(xué)生應(yīng)該在教師的培育之下，充分運用微營銷的平臺，提高自身對于微營銷平臺運營的效果，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價值，而且也可以讓大學(xué)生掌握一定的社會技能，為后續(xù)的學(xué)習(xí)和工作開展提供堅定的基礎(chǔ)[5]。

（二）促進(jìn)課程體系的完善

通過利用創(chuàng)意課程以及渠道發(fā)展的培育模式，可以讓大學(xué)生快速掌握創(chuàng)業(yè)的核心知識，并且根據(jù)教師的實際需求來判斷。教學(xué)的質(zhì)量。而且還應(yīng)該根據(jù)定向的課程實踐活動，加強對于學(xué)生的引導(dǎo)，讓學(xué)生在不斷發(fā)展的過程中形成一定的創(chuàng)業(yè)興趣，而且也可以找到自己的創(chuàng)業(yè)團隊，通過在團隊內(nèi)部開展溝通和交流，提高學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)水平和創(chuàng)業(yè)能力，幫助每一名學(xué)生都能夠在短期內(nèi)獲得創(chuàng)業(yè)的能力。

（三）打造微營銷平臺，促進(jìn)微營銷的正規(guī)劃

一直以來微營銷對很多人來說都存在一定的誤解，尤其是很多微營銷的產(chǎn)品，自身質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，無法長期運轉(zhuǎn)，為了能夠提高微營銷的正規(guī)化水平，可以通過網(wǎng)絡(luò)實名制的方式來增強目標(biāo)群體的信任度和好感，另外也可以加強對于微信公眾賬號的建立，通過企業(yè)認(rèn)證的方式來增加營銷的可信度，另外在營銷體系建設(shè)的過程中，除了要充分的運用微博微信等微服務(wù)，還應(yīng)該積極運用微客服APP等新媒體平臺打造全模式的微營銷，通過對于權(quán)威平臺的整合能夠促進(jìn)微營銷平臺的規(guī)范化，提高企業(yè)的整體發(fā)展質(zhì)量。

（四）以客戶需求為導(dǎo)向促進(jìn)微營銷管理的優(yōu)

在微營銷創(chuàng)業(yè)開展的過程中，必須要根據(jù)客戶的實際需求作為導(dǎo)向，充分梳理客戶資源，并且按照不同的客戶需求劃分不同的層次，加強對于客戶檔案的管理，另外要對不同的目標(biāo)群體開展不同的營銷策略，尤其是對于新老用戶來說，要加強對于老用戶的新消費需求的誘導(dǎo)，讓他們能夠快速及時的掌握新的營銷產(chǎn)品，另外要加強對于新客戶群體的開拓，保證老用戶的穩(wěn)定性，促進(jìn)新客戶的增長，另外在微營銷開展的過程中還應(yīng)該樹立服務(wù)意識，積極與客戶進(jìn)行溝通和交流，并且對客戶反饋的意見進(jìn)行重點的跟蹤，保證微營銷的服務(wù)口碑得到提升，避免因為客戶產(chǎn)生不滿而導(dǎo)致微營銷無法順利開展[6]。

四、結(jié)論

通過本文對互聯(lián)網(wǎng)時代的微營銷創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行深入的分析，能夠促進(jìn)大學(xué)生開展微創(chuàng)業(yè)的整體水平，讓大學(xué)生能夠根據(jù)自身的實際情況來選擇合適的創(chuàng)業(yè)路徑和創(chuàng)業(yè)方案，通過在微創(chuàng)業(yè)開展的過程中來積極引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整體效果，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維的提升。

【參考文獻(xiàn)】

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[3]呂涵，吳敏，張凱璽，陳樂，趙映甦，范瑩，毛選輝.大學(xué)生微營銷創(chuàng)業(yè)調(diào)查[J].今日財富（中國知識產(chǎn)權(quán)），2017（01）：15-16.

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