常賽楠 高敏

【摘 要】我國改革開放以來，經(jīng)濟迅速發(fā)展，而有些企業(yè)為了增加銷售量，擴大企業(yè)在市場的份額，盲目地賒銷，應收賬款只增不減，壞賬、呆賬居高不下，企業(yè)利潤年年虧損，這把“雙刃劍”令企業(yè)左右為難，因此，本文在此基礎上談論企業(yè)應收賬款的風險、原因及需要重視防范的方法。

【關鍵詞】應收賬款；賒銷；風險；風險防范

一、應收賬款概論

應收賬款是企業(yè)對外賒銷商品、材料、提供勞務等向購貨方或接受勞務單位收取的款項。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中應收賬款發(fā)揮著它的顯著功能即減少庫存，促進銷售。但相應的應收賬款的機會成本、壞賬成本、管理成本隨之增加。因此，應收賬款的管理成為企業(yè)刻不容緩需解決的問題。

二、企業(yè)應收賬款的風險

1、大量占用流動資金，令企業(yè)資金使用效率降低

在買賣過程中，銷售方發(fā)出庫存商品與付款方支付貨款時間間隔差距大，銷售方對逾期應收賬款的收回無計可施，結果造成大量的流動資金失去其原有的時間價值，資金使用效率降低。周而復始，在這種情況下企業(yè)的資金周轉率一定會受到影響，而采購計劃、生產(chǎn)計劃、銷售計劃等根本沒有辦法實現(xiàn)預期的目標。

2、夸大經(jīng)營成果

我國會計入賬會把賒銷計入應收賬款，而賒銷并無資金流入本企業(yè)，使賬存實存并不同步，賬存數(shù)虛增，利潤虛增。而且在銷售環(huán)節(jié)上銷售企業(yè)不但要負擔成本、制造費用，銷售費用還要代墊相關稅費、運雜費等等，在資產(chǎn)負債表、利潤表上企業(yè)主營業(yè)務收入確實增加，但資金并未到賬，長此以往公司資金周轉會出現(xiàn)嚴重的問題。

3、加速企業(yè)現(xiàn)金流出，引發(fā)財務危機

從上面賒銷賬務處理可以看出，雖然銷售收入增加，利潤增加，但現(xiàn)金流入并無變化，而確認收入就要繳納所得稅、流轉稅和股東年度分紅等等，必然會使現(xiàn)金流出。因此，企業(yè)在支付上述費用和稅金時，必然會使用流動資金，從而令流動資金大幅度減少，長此以往，即使企業(yè)有良好的收入，也會對正常運轉產(chǎn)生影響，甚至引發(fā)財務危機。

三、企業(yè)應收賬款的風險原因

1、企業(yè)自身缺乏風險防范意識

企業(yè)管理人員缺乏對應收賬款的風險防范意識，尚未意識到壞賬準備對壞賬風險的重要性，所以，企業(yè)對外的應收賬款風險管理體系并不健全。更有甚者，對“三角債”和企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象成僥幸心理，未調查客戶資信就盲目的銷售商品，致使應收賬款壞賬風險一路攀升。

2、企業(yè)催收應收賬款的方法不規(guī)范

有些企業(yè)對不同過期賬款的收款方式過于單一，并且催收人員面對客戶十分消極，這使催收中斷，使企業(yè)的信用管理體系不能進一步完善。并且與其相似的情況仍繼續(xù)發(fā)生。而有些企業(yè)并未按照國家的法律規(guī)定來進行賬務處理的記錄， 未提取應收賬款壞賬準備， 也未建立科學合理的賬齡分析， 致使企業(yè)壞賬風險只增不減。最后，有些企業(yè)與客戶之間關于應收賬款的溝通不到位， 影響應收帳款的催收的最終結果。

3、內(nèi)部控制制度不嚴，缺乏有效獎懲制度

目前，我國大多數(shù)企業(yè)制定的員工考核標準太過單一，普遍實行工資與業(yè)績相掛鉤，只重視銷售額，片面追求賬面上的數(shù)字。此外，對應收賬款的收回問題，大多數(shù)企業(yè)并沒有采取及時有效的獎懲措施來約束銷售人員追款、催收。對于逾期未收回款項，論情況而定可以相應的扣減工資，而對于逾期收回款項的職工可以相應的獎勵，激勵職工更好的去催收應收款項。

四、應收賬款的風險防范

1、調整產(chǎn)業(yè)結構，控制應收賬款

我國企業(yè)在銷售商品過程中所選擇的客戶源應是急需此商品，并且需要挑選客戶，不斷迎合市場的宏觀需求，不斷調整本企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，對長期積壓的商品進行改造換新，以便提高商品的性價比，這樣從企業(yè)產(chǎn)品源頭控制應收賬款的風險。

2、完善客戶資信調查評估制度

企業(yè)應在銷售商品行為發(fā)生前，對本公司客戶源進行詳細的信息收集。對于所評估的客戶資信調查結果較差，則要謹慎考慮是否與該公司進行業(yè)務往來，對于資信調查結果較好，那么進行賒銷時，能在很大程度上避免壞賬所造成的風險。所以，客戶資信調查評估制度是企業(yè)決定賒銷前最重要的一環(huán)，如企業(yè)不以為然，則會導致企業(yè)的財務風險愈演愈烈。

3、建立健全信用責任制度，將賬款催收納入個人績效考核

職工是一個企業(yè)最基本的保障，而在應收賬款管理制度中的重要性更不必說。所以，財務部門在將應收賬款的表格，數(shù)據(jù)（包括數(shù)額、賬齡等）制作完畢時，一并交給銷售人員，以此來增強銷售人員對應收賬款風險防范的意識和責任。并且將應收賬款的壞賬、收回與否與銷售人員的工資、績效、獎金等相掛鉤。

4、加強應收賬款的內(nèi)部控制與管理

企業(yè)必須掌握全部賒銷業(yè)務的操作環(huán)節(jié)的流程， 必須形成對本企業(yè)來說一套相對全面和規(guī)范的控制程序制度， 對企業(yè)應收賬款的事前、事中、事后進行有效管理和控制。（1）事前控制：企業(yè)建立健全信用責任制度，對于財務狀況較差、資信調查不好而不得不進行賒銷的客戶， 強烈要求其提供擔保。（2）事中控制：企業(yè)應實時掌握賒銷客戶的動態(tài)，并且對其進行跟蹤管理， 對企業(yè)日后應收賬款的及時收回提供有利的保障。（3）事后控制：無論采用何種方式都要及時收回賒銷賬款，另外對造成壞賬的應收賬款應及時有效的進行處理。

五、結束語

總之，應收賬款的風險并不是不可以防范的，企業(yè)要實事求是的規(guī)避風險，把防范落到實處，這樣才能把損失降到最低。

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