冉瑞芳

5月20至22日，在長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心舉辦的連鎖項(xiàng)目加盟展覽會(huì)上，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，居然有幾家來(lái)自北京、扎根于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的公司參展。他們推出的技術(shù)高端的互聯(lián)網(wǎng)+3DVR智能全景系統(tǒng)新技術(shù)，讓記者耳目一新。

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了這種集展示、交互、轉(zhuǎn)化于一體的全新廣告形式后，記者驚嘆于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的升級(jí)之快，同時(shí)又從他們展示的樣例中，明顯感到忽略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，單純玩技術(shù)制作，存在針對(duì)性差的不足。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)單靠某項(xiàng)技術(shù)，肯定玩不轉(zhuǎn)！營(yíng)銷(xiāo)策略全面化+高端領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才是企業(yè)決戰(zhàn)商場(chǎng)的法寶！讓我們見(jiàn)識(shí)一下，白酒行業(yè)殺出的黑馬——“江小白”，在沒(méi)有品牌力、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有渠道等優(yōu)勢(shì)的情況下，是怎樣靠全面化營(yíng)銷(xiāo)成功玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)的。

品類創(chuàng)新盯準(zhǔn)年輕一族

“青春小酒”橫空出世

一個(gè)只賣(mài)20元的小酒，何以創(chuàng)造年利潤(rùn)過(guò)億的商業(yè)奇跡？

江小白品類創(chuàng)新的最大特點(diǎn)：是盯準(zhǔn)年輕一族，突現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化。從江小白1.0個(gè)性化語(yǔ)錄版產(chǎn)品的火爆，拉開(kāi)“江小白”營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)像，一句“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，直擊那些都市里辛苦打拼的年輕人的痛點(diǎn)：我一直奮斗在路上，至今碌碌無(wú)為，面對(duì)未來(lái)的渺茫，生活的壓力，感到無(wú)助和迷茫。多希望生活工作簡(jiǎn)單一點(diǎn)、純粹一點(diǎn)。一句“1、親愛(ài)的@小倩，重慶的冬天來(lái)了，你在北京會(huì)冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，酒后第一個(gè)會(huì)想到的人是自己的最愛(ài)，這叫酒后吐真言？已經(jīng)吐了，收不回來(lái)了”治愈了多少打拼在都市里大批年輕人孤獨(dú)的內(nèi)心。

白酒在2012年江小白出現(xiàn)之前，給人的感覺(jué)是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無(wú)關(guān)的“國(guó)粹”！

隨著消費(fèi)的快速升級(jí)，80后90后年輕人社會(huì)地位的快速崛起，特別是2011年社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)崛起的元年（微博時(shí)代的崛起），江小白敏銳地分析和判斷出白酒行業(yè)的未來(lái)發(fā)展：行業(yè)變革的風(fēng)口，時(shí)尚化、年輕化、小眾化、低度化必然是行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)！為此，江小白以超前的行業(yè)認(rèn)知，清晰地抓住并確定了自己未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。2012年的春季糖酒會(huì)上，江小白的青春小酒正式亮相，給白酒行業(yè)吹來(lái)了一股“青春”之風(fēng)，改變了白酒行業(yè)幾千年來(lái)的認(rèn)知邏輯，原來(lái)白酒還可以這么玩。

江小白步步創(chuàng)新：“江小白”改變了行業(yè)認(rèn)知，白酒也可年輕化、個(gè)性化；“江小白”改變了消費(fèi)場(chǎng)景，白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是三五好友小聚小飲的小時(shí)刻、簡(jiǎn)單而純粹；“江小白”改變了品牌消費(fèi)認(rèn)知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有更深層的了解和認(rèn)知，不再是廠商賣(mài)什么自己就買(mǎi)什么，而是自己內(nèi)心深處有什么需求，就購(gòu)買(mǎi)什么……江小白初入市場(chǎng)時(shí)，能夠憑借一個(gè)卡通LOGO和一句語(yǔ)錄，就能走進(jìn)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心，讓消費(fèi)者買(mǎi)單正是品類創(chuàng)新的結(jié)果。

“江小白”在沒(méi)有任何品牌力和產(chǎn)品力的背景下，憑借一個(gè)品類創(chuàng)新，硬生生從0存量的“青春小酒”品類殺出一條血路，在“三小”領(lǐng)域（小品類，小市場(chǎng)，小眾人群）中，培養(yǎng)出一個(gè)小眾暢銷(xiāo)品牌。在年輕消費(fèi)者心中形成了一套自我的品牌邏輯：江小白=8090=我們年輕人的情緒化酒精飲料，成功占領(lǐng)了這兩代人的消費(fèi)心智。因此后面跟進(jìn)者無(wú)論品牌多強(qiáng)大、渠道多強(qiáng)勢(shì)、資本多雄厚，都無(wú)法撼動(dòng)江小白在這一領(lǐng)域的地位。

主動(dòng)貼近年輕人，有形象更有個(gè)性語(yǔ)錄：一直以來(lái)，江小白因擁有清香純正的口感和年輕時(shí)尚的包裝，而受到新城市青年人群的追捧。同時(shí)，江小白借助“手機(jī)里的人已經(jīng)坐在對(duì)面了，你怎么還在盯著手機(jī)看？”、“陪你去走最遠(yuǎn)的路，是我最深的套路?！钡葌鬟_(dá)出年輕人心聲的語(yǔ)錄，迅速征服了80后、90后年輕一代。隨后，江小白推出3.0版本的產(chǎn)品表達(dá)瓶，“我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)”，消費(fèi)者可以通過(guò)掃描江小白瓶身的二維碼，寫(xiě)下想說(shuō)的話并上傳圖片。江小白將選中部分作品運(yùn)用于瓶身包裝，滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制的需求。此營(yíng)銷(xiāo)手段，有效拉近與消費(fèi)者的距離，甚至讓很多江小白的粉絲，為了探尋一瓶江小白酒誕生的過(guò)程，從線上直接追到線下的廠家，來(lái)親口品嘗純正重慶高粱酒的“味道”。

江小白品類創(chuàng)新，是以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的。其實(shí)，任何營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，都必須建立在產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，否則就是無(wú)效的偽創(chuàng)新！江小白利用資本的力量，先后兼并了當(dāng)?shù)貎纱蟾吡痪茝S，并自建了一個(gè)現(xiàn)代古羅馬風(fēng)格200多畝的酒莊，作為產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)大的后盾。同時(shí)，江小白把國(guó)內(nèi)一眾頂尖高粱酒釀酒大師及調(diào)酒師，全都聚集在江小白酒業(yè)旗下，重點(diǎn)打造：“低度化、利口化、國(guó)際化”的新生代喜愛(ài)的“輕”口味高粱酒。

互聯(lián)網(wǎng)組合營(yíng)銷(xiāo)做得好

全方位多角度提升品牌

1.微博、微信營(yíng)銷(xiāo)。

一直以來(lái)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯是：產(chǎn)品出來(lái)，再想著怎么做傳播、怎么做覆蓋、怎么做促銷(xiāo)、怎么做消費(fèi)者培養(yǎng)……互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，江小白深知傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式走不通，必須有一套新的營(yíng)銷(xiāo)打法。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)工具是鏈接好用戶的支點(diǎn)。產(chǎn)品要想引起大眾關(guān)注和熱議，必須具有兩大特性：A.產(chǎn)品要有溝通力，基于消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)者，產(chǎn)品能產(chǎn)生互動(dòng)；B.產(chǎn)品要自帶社交屬性，能制造話題，引發(fā)自主性傳播，才能達(dá)到預(yù)期效果！

江小白1.0語(yǔ)錄版，恰好具備這兩大營(yíng)銷(xiāo)特性。精致時(shí)尚的青春卡通形象，經(jīng)典的語(yǔ)錄文案，直接切中消費(fèi)者的內(nèi)心痛點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)感到句句說(shuō)到心坎里去了，表達(dá)出他們內(nèi)心所想要表達(dá)的喜怒哀樂(lè)，自發(fā)性通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最早的營(yíng)銷(xiāo)工具（微博），幫江小白解決了品牌傳播。

微博是一個(gè)開(kāi)放的媒介平臺(tái)，傳播速度快、效率高、成本低、目標(biāo)用戶精準(zhǔn)。微博造就出一大批各式各樣的大v，每個(gè)大v背后都有一大批粉絲。創(chuàng)立初期，江小白有幸“傍”上重慶新浪微博，成為重慶新浪微博的戰(zhàn)略合作伙伴。由此，能夠最大化發(fā)揮出微博營(yíng)銷(xiāo)的功能，通過(guò)大v的名人邊際效應(yīng)放大江小白品牌裂變，沉淀下一批大量的鐵粉，同時(shí)快速提升江小白的品牌力和影響力。endprint

江小白1.0語(yǔ)錄版文案，是單向給予消費(fèi)者的，不能讓消費(fèi)者深度參與，沒(méi)有參與感。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是自媒體，都有傳播屬性！在當(dāng)下這個(gè)喧囂的時(shí)代，新生代年輕人的兩大共同痛點(diǎn)是：都市孤獨(dú)癥和焦慮癥。每天和無(wú)數(shù)人相遇，卻一個(gè)比一個(gè)孤獨(dú)，內(nèi)心的孤獨(dú)無(wú)處安放；每天都有急于成功的焦慮，這種孤獨(dú)和焦慮，都是基于在生活工作中沒(méi)有歸屬感。因此新生代的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的自我表達(dá)欲望，都會(huì)通過(guò)朋友圈表達(dá)自己的情緒。

基于這個(gè)傳播邏輯，江小白2.0版就是把產(chǎn)品變成像微博、微信朋友圈一樣，也成為表達(dá)自己心聲和態(tài)度行為的載體，還可以發(fā)到朋友圈跟朋友炫耀一下：我的頭像變成了江小白的廣告語(yǔ)，成了它的代言人，這是多么榮耀和自豪的事情啊。對(duì)于此，江小白隨之又推出了2.0版“我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)”的表達(dá)瓶版。

江小白2.0表達(dá)瓶，讓消費(fèi)者擁有了深度參與感：即是消費(fèi)者，又是生產(chǎn)者。數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者在相聚、喝酒、失戀等場(chǎng)景有不同的情緒，都可以通過(guò)江小白表達(dá)瓶發(fā)泄內(nèi)心情緒。于是，年輕代客戶的創(chuàng)意，成了江小白的海量文案庫(kù)，用戶自己的內(nèi)心表達(dá)，成了江小白語(yǔ)錄。江小白2.0表達(dá)瓶擁有五大功能：A.解決消費(fèi)者與產(chǎn)品深度互動(dòng)；B.打破文案內(nèi)容創(chuàng)意的邊界；c.碾壓了場(chǎng)景社交的框架；D.滿足了私人定制；E.滿足了讓產(chǎn)品成為一個(gè)超級(jí)的媒體。

2.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

多角度營(yíng)銷(xiāo)，給江小白的品牌力帶來(lái)了幾何級(jí)裂變，在小眾人群形成了強(qiáng)大的品牌張力，并在各地積累了一批批忠誠(chéng)粉絲。如何更有效的挖崛粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值，把人和產(chǎn)品串連起來(lái)呢？江小白推出了“同城約酒大會(huì)”場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。同城約酒大會(huì)，是一個(gè)屬于江小白圈層狂歡的節(jié)日！可以讓粉絲享受到江小白的附加福利；可以讓區(qū)域網(wǎng)紅、大v、社群領(lǐng)袖們，站在江小白的臂膀上提高自己的地位；可以讓媒體人有了炒作和傳播的新聞熱點(diǎn)。

3.IP營(yíng)銷(xiāo)。

繼QQ營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式后，近兩年IP營(yíng)銷(xiāo)正流行。在過(guò)去，一提IP，大家首先想到的是IP地址，或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但現(xiàn)在這兩個(gè)字母的含義，早已超越這兩組范疇。2015年，被營(yíng)銷(xiāo)人稱為“IP元年”，這并不是因?yàn)镮P的概念首次被提出，而是IP完成了的自身的再定義，成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)概念。即，IP能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容。

且看江小白的IP營(yíng)銷(xiāo)新玩法——

2016年，江小白頻繁出現(xiàn)在各種青春影視劇中：從陳坤的《火鍋英雄》、到孫紅雷的《好先生》、到黃磊海清的《小別離》、到鄧超的《從你的全世界路過(guò)》、到朱亞文的《北上廣依然相信愛(ài)情》，到各種網(wǎng)絡(luò)劇場(chǎng)景植入……一句句應(yīng)景的江小白語(yǔ)錄讀白植入、一個(gè)個(gè)恰到好處的產(chǎn)品或LOGO植入，江小白把影視IP把玩得出神入化，品牌熱點(diǎn)不斷急速升溫，品牌得到極大的關(guān)注度，產(chǎn)生了巨大流量。

針對(duì)不同的IP植入，江小白制定了不同的組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。從上影前的影視宣傳定制海報(bào)、定制產(chǎn)品紙?zhí)?、樓宇框架廣告、戶外廣告等媒介花式組合投放，到微信、微博新媒體熱議互動(dòng)，到電商中心的引流與轉(zhuǎn)化。

4.品牌自有IP：帶來(lái)流量和產(chǎn)品關(guān)注度

面對(duì)新時(shí)代的消費(fèi)群體，江小白的品牌戰(zhàn)略是做成“江小白”的自有IP，從而為這一品牌帶來(lái)流量與關(guān)注度。江小白把娛樂(lè)IP玩出新花樣：如制造多個(gè)版本的《我是江小白》MV，同時(shí)針對(duì)新生代的特性，圍繞小眾文化玩起了嘻哈音樂(lè)的LIVE巡演！還在重慶、成都、長(zhǎng)沙、武漢四城，邀請(qǐng)最頂尖的嘻哈樂(lè)隊(duì)玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。另外，帶有“江小白”自有IP的動(dòng)畫(huà)片的上映，有效推動(dòng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

平臺(tái)直營(yíng)深度分銷(xiāo)模式

產(chǎn)品一日之間遍地開(kāi)花

江小白的渠道，基本沒(méi)有被外界所關(guān)注過(guò)，甚至很多消費(fèi)者都以為，江小白是一個(gè)純粹的電商品牌。其實(shí)江小白只是一款具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)酒類創(chuàng)新產(chǎn)品，銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)依然是在線下，同時(shí)借助全面化營(yíng)銷(xiāo)在線上掃粉而已。

江小白是草根出身，沒(méi)有強(qiáng)大的品牌力的產(chǎn)品力，同時(shí)基于長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展，以及對(duì)未來(lái)渠道變革的洞察，采用了平臺(tái)直營(yíng)深度分銷(xiāo)模式。在每個(gè)戰(zhàn)略省的目標(biāo)市場(chǎng)，都構(gòu)建一兩個(gè)廠商一體化的直營(yíng)平臺(tái)，通過(guò)深度分銷(xiāo)模式把省會(huì)市場(chǎng)打造成樣板市場(chǎng)。然后通過(guò)邊際效應(yīng)，讓品牌從一二線城市慢慢滲透到三四線城市，完成戰(zhàn)略布局。長(zhǎng)江以南，基本采用平臺(tái)直營(yíng)或半直營(yíng)施以深度分銷(xiāo)模式，直營(yíng)了絕大多數(shù)省會(huì)市場(chǎng)，掌控了數(shù)十萬(wàn)終端，然后通過(guò)邊際效應(yīng)滲透地級(jí)市縣市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期戰(zhàn)略意圖。

為了達(dá)到最高效的效果，減少有限資源的浪費(fèi)，江小白繞開(kāi)了渠道、繞開(kāi)了終端、直插消費(fèi)者。即避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道上的正面火拼，把資源最大化。江小白采用了消費(fèi)者倒逼終端、終端倒逼渠道的返金字塔打法，解決了消費(fèi)者從聽(tīng)到→看到→買(mǎi)到的底層需求。一直以來(lái)，白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位（政商務(wù)定位、婚宴等）原因，具有品牌底蘊(yùn)或產(chǎn)品力的上游酒企都是以招商為主導(dǎo)，忠愛(ài)大商制或產(chǎn)品買(mǎi)斷運(yùn)營(yíng)商制，絕不會(huì)精耕細(xì)作。而江小白不同，在餐飲渠道、流通渠道、煙酒店渠道、大型連鎖渠道傳統(tǒng)四大渠道中，江小白找到渠道空隙切入口，直插餐飲渠道這個(gè)小計(jì)量白酒，基本為0壁壘的空隙作為突破口，采用人海戰(zhàn)術(shù)精耕細(xì)作。在中國(guó)絕大多數(shù)市場(chǎng)，中高檔光瓶酒這一品類，在餐飲渠道基本沒(méi)有形成渠道壁壘（湖南、廣東和安徽除外）。江小白采取了快消品最為擅長(zhǎng)（當(dāng)下快消品行業(yè)多數(shù)廠商放棄的打法）深度分銷(xiāo)打法，讓產(chǎn)品在地面一夜之間出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

深度分銷(xiāo)拼的不是錢(qián)，拼的是人！在成都戰(zhàn)役中，因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)大的品牌力，無(wú)法去借渠道的力量，沒(méi)有資源去撬動(dòng)渠道商的渠道資源。江小白的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每天早上8點(diǎn)忙到晚上十點(diǎn)，一天搶下240多個(gè)有效餐飲網(wǎng)點(diǎn)。依靠自成一派的打法，江小白的隊(duì)伍打遍四川湖南，每天工作到凌晨是常有的事，更創(chuàng)造過(guò)一天覆蓋320個(gè)有效餐飲網(wǎng)點(diǎn)，20天完成4300個(gè)有效餐飲網(wǎng)點(diǎn)的記錄。從市場(chǎng)調(diào)研→市場(chǎng)鋪市→終端生動(dòng)化→線路系統(tǒng)化維護(hù)→終端客情優(yōu)化→消費(fèi)拉動(dòng)，江小白形成了一套自己的訓(xùn)練模板塊作戰(zhàn)教材。endprint

同時(shí)，在品牌形象建設(shè)和拉動(dòng)銷(xiāo)售方面，江小白融入了互聯(lián)網(wǎng)思維：

1.品牌形象建設(shè)：沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售支撐或資本，通過(guò)一招制勝。利用在城市里隨處可見(jiàn)的戶外大牌，或城市最火餐飲街區(qū)或黃金地段，做整街吸塑發(fā)光字店招，解決區(qū)域市場(chǎng)品牌形象問(wèn)題。那就用最簡(jiǎn)單直接有效方式：貼、貼、貼！搶占終端、搶占餐桌、搶占吧臺(tái)、搶占陳列貨架，把產(chǎn)品形象最大化。記?。鹤尞a(chǎn)品（產(chǎn)品形象）離消費(fèi)者越近，產(chǎn)生的影響力才會(huì)越強(qiáng)大。

2.拉動(dòng)銷(xiāo)售：也稱動(dòng)銷(xiāo)，是指在營(yíng)銷(xiāo)的渠道終端，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合手段，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。消費(fèi)拉動(dòng)最傳統(tǒng)的打法就是街贈(zèng)，而江小白采用的是有效人群街贈(zèng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。江小白清楚自己的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，這些人有什么特點(diǎn)，有什么的消費(fèi)需求，平時(shí)在哪里吃喝玩樂(lè)……江小白針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行街贈(zèng)，讓這些人帶動(dòng)和引領(lǐng)更多的消費(fèi)者跟隨消費(fèi)。

不停調(diào)整完善運(yùn)作思路

產(chǎn)品自帶流量引爆電商

近幾年，電子商務(wù)迅速發(fā)展，酒類電商各自江湖地位，也基本形成格局。以天貓和京東為例，僅酒類產(chǎn)品的庫(kù)存量就有數(shù)千種，店鋪數(shù)千家。怎樣讓數(shù)億消費(fèi)者在平臺(tái)上看到，并精準(zhǔn)找到自己的品牌，沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，你的產(chǎn)品和店鋪只能石沉大海，淹沒(méi)在天貓和京東的江洋大海中。

另外，阿里和京東都是封閉的搜索系統(tǒng)，因?yàn)橛脩舻幕鶖?shù)限制了平臺(tái)內(nèi)的流量。所以站內(nèi)有限的獲取流量位置（廣告位置）與巨量的商戶是相對(duì)立的；除非產(chǎn)品自帶流量，否則必須購(gòu)買(mǎi)廣告位獲取流量，只要位置還能夠賺錢(qián)，就會(huì)有人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量。因此，在阿里和京東系統(tǒng)中，能否贏利主要取決于兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品是否自帶流量，消費(fèi)黏性超強(qiáng)；二是是否被阿里京東作為戰(zhàn)略支持單位，如“三只松鼠”品牌，當(dāng)年就是作為阿里的戰(zhàn)略支持單位，獲得巨大的流量支持。

江小白電商這兩年火得一塌糊涂，就是因?yàn)楫a(chǎn)品自帶IP自帶流量，所以雖是一個(gè)小眾暢銷(xiāo)白酒，卻在電商領(lǐng)域創(chuàng)造了從0到億的奇跡！整個(gè)2015年，江小白不停地調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、調(diào)整產(chǎn)品包裝、電商產(chǎn)品的研發(fā)、電商價(jià)格盤(pán)的調(diào)整、隊(duì)伍的組建調(diào)整、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整等。一切只為讓用戶每次消費(fèi)都有新的驚喜，哪怕是江小白一支定制筆、一個(gè)火機(jī)、一個(gè)筆記本，都能讓用戶驚喜和滿意。

江小白圍繞產(chǎn)品差異化、體驗(yàn)溢價(jià)化、運(yùn)營(yíng)高效化、電商渠道便利化四大特點(diǎn)，煉就出一套成熟的打法。隨后，2016年江小白在各種青春影視劇中頻頻閃亮登場(chǎng)，其品牌熱點(diǎn)如火箭般升溫，巨大的品牌關(guān)注度產(chǎn)生了巨大的流量，徹底引爆了江小白的電商！

線上渠道和線下渠道，只有相互配合才會(huì)發(fā)揮出極大的威力！在線下渠道江小白并無(wú)優(yōu)勢(shì)，但做線上渠道，絕對(duì)是頂尖高手水平。線上線下渠道布局邏輯相同：有直營(yíng)渠道、經(jīng)銷(xiāo)渠道、分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品買(mǎi)斷運(yùn)營(yíng)渠道！因此產(chǎn)品電商化必須先有一支專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，它的渠道壁壘和技術(shù)專業(yè)性都是非常高的，并不是普通人的認(rèn)知邏輯：開(kāi)個(gè)淘寶店，或天貓店就是電商公司和電商運(yùn)營(yíng)了。只有如江小白一樣，新品牌也能依靠自身的營(yíng)銷(xiāo)水平，創(chuàng)造出持續(xù)不斷的品牌熱點(diǎn)，讓產(chǎn)品自帶流量，從而火爆整個(gè)電商。

厲害了江小白，憑借一整套全面化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、硝煙彌漫的白酒行業(yè)，成功地豎起了“江小白”這桿大旗，成為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的標(biāo)桿！

近年來(lái)，各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)程，在快速地推進(jìn)著。

繼“互聯(lián)網(wǎng)+購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)+支付、互聯(lián)網(wǎng)+約車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)+訂餐、甚至互聯(lián)網(wǎng)+擺攤……”之后，“互聯(lián)網(wǎng)+VR全景”又悄然出現(xiàn)在我們面前。而且，2016年，對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)VR來(lái)說(shuō)，是技術(shù)和產(chǎn)品爆發(fā)的元年。無(wú)數(shù)技術(shù)公司和國(guó)內(nèi)外資本都將目光瞄準(zhǔn)了這一新興產(chǎn)業(yè)。于是乎，傳統(tǒng)行業(yè)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆！

但是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，絕不是讓傳統(tǒng)企業(yè)去盲目跟風(fēng)，只注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而忽略或者偏離營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的東西—企業(yè)區(qū)別于同行、優(yōu)于同行的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)！

出路只有一個(gè)。像江小白一樣找準(zhǔn)自己的定位，然后有針對(duì)性地進(jìn)行全面化營(yíng)銷(xiāo)，才能贏在市場(chǎng)。endprint