江小白
- 江小白：開創(chuàng)年輕人藍(lán)海市場(chǎng)
欣2012年，江小白酒業(yè)有限公司創(chuàng)立，第2年?duì)I收就達(dá)到5，000萬元，到2019年突破30億元，2020年完成第5輪融資。過去10年間，江小白以“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的品牌理念，“簡(jiǎn)單包裝，精制佳釀”的產(chǎn)品理念，“簡(jiǎn)單純粹，特立獨(dú)行”的品牌精神，持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP，實(shí)現(xiàn)了從“非主流”向“主流”的轉(zhuǎn)化，不僅讓品牌深入用戶心智，還創(chuàng)造出一片藍(lán)海市場(chǎng)。江小白如何打破認(rèn)知邊界，重新定義白酒？如何識(shí)別消費(fèi)需求與場(chǎng)景的破局點(diǎn)，進(jìn)而聚焦擊穿？又如何持續(xù)迭
商業(yè)評(píng)論 2022年7期2022-05-30
- 誰打垮了江小白？
澤一時(shí)隔兩年，江小白等來了救命錢—引入10億元國(guó)資，目標(biāo)是打造百億級(jí)新名酒。這家面向年輕人的白酒似乎已經(jīng)消失很久了，上一次傳出消息，還是2021年的裁員傳聞。而在此期間，這個(gè)想讓年輕人微醺的市場(chǎng)來了很多新玩家：精釀啤酒、預(yù)調(diào)雞尾酒、無酒精蘇打酒等層出不窮，打得不亦樂乎。江小白作為一個(gè)僅有10年歷史的白酒品牌，能在這個(gè)400年歷史的汾酒汾老大、貴州茅臺(tái)等一眾“老古董”環(huán)伺的市場(chǎng)里搶到一塊蛋糕，堪稱奇跡。就連江小白創(chuàng)始人陶石泉也曾感慨：“我們這是向天借了100
商界評(píng)論 2022年12期2022-03-06
- 江小白立足用戶需求不斷提升品牌影響力
雷志潤(rùn)近日，江小白在官方旗艦店正式推出全新江小白三人飲品系列，被外界視為其誕生十年的獻(xiàn)禮之作。江小白表示，十年創(chuàng)業(yè)離不開用戶的支持，推出三人飲是為了回饋用戶。據(jù)官方介紹，江小白的三人飲品系列有46度藍(lán)蓋和52度紅蓋兩款，均為500ml裝。產(chǎn)品定位為“輕松口糧酒”，為用戶帶來了酒飲新物種?！爱愵悺庇龅搅颂魬?zhàn)與江小白的主打產(chǎn)品一樣，新品三人飲依然面向光瓶酒市場(chǎng)，這仍然是一個(gè)充滿想象力的市場(chǎng)。公開資料顯示，目前光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模約為700億元，近5年市場(chǎng)年均增長(zhǎng)
品牌研究 2021年16期2021-11-28
- 融媒體時(shí)代下“江小白”品牌營(yíng)銷策略分析
的后起之秀，“江小白”僅用了短短幾年時(shí)間便成為行業(yè)領(lǐng)先者，與傳統(tǒng)酒業(yè)相比，其獨(dú)特的營(yíng)銷模式無疑是成功的。在此背景下，文章將產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)、場(chǎng)景、媒介與服務(wù)連接，將營(yíng)銷與用戶需求結(jié)合，分析研究“江小白”的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略?！娟P(guān)鍵詞】情緒營(yíng)銷;場(chǎng)景;融媒體;“江小白”【中圖分類號(hào)】F274 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2021）03-0221-031 產(chǎn)品即場(chǎng)景場(chǎng)景是產(chǎn)品邏輯[1]。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，產(chǎn)品推廣和銷售主要以產(chǎn)品的性能為賣點(diǎn)。當(dāng)融媒體
企業(yè)科技與發(fā)展 2021年3期2021-06-15
- 江小白營(yíng)銷面臨的問題及對(duì)策分析
本文將通過對(duì)“江小白酒業(yè)”在市場(chǎng)中所采用的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，明確其在市場(chǎng)中所面臨的挑戰(zhàn)與困境，研究其在營(yíng)銷策劃中存在的瓶頸限制并給予對(duì)策分析。關(guān)鍵詞：SWOT分析;營(yíng)銷分析;營(yíng)銷策略;江小白;市場(chǎng)營(yíng)銷中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2021）04（a）--031 江小白企業(yè)介紹2011年陶石泉作為創(chuàng)始人創(chuàng)辦了江小白酒業(yè)有限公司，2012年3月，江小白白酒品牌正式推向市場(chǎng)見面并于同期推出旗下第一款高粱酒產(chǎn)品。其主要著力發(fā)展
中國(guó)商論 2021年7期2021-06-09
- “江小白”告“江小白”
報(bào)道一款名為“江小白醫(yī)用冷敷貼”的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，一時(shí)間還引發(fā)關(guān)注。就當(dāng)消費(fèi)者以為這是企業(yè)跨界營(yíng)銷新玩法的時(shí)候，賣酒的“江小白”卻把賣面膜的“江小白”告了。原來，此“江小白”非彼“江小白”。不過有趣的是，兩家公司均持有合法的“江小白”商標(biāo)。那么問題來了，為何會(huì)同時(shí)存在兩個(gè)“江小白”商標(biāo)呢？為何會(huì)有兩個(gè)“江小白”？2020年12月17日，上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院公開審理重慶江小白酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱江小白酒業(yè)公司）訴江小白健康產(chǎn)業(yè)（廣州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱江小白健康
人生與伴侶·共同關(guān)注 2021年2期2021-04-16
- 江小白終于做回自己
“江小白”作為白酒界的年輕品牌，依靠著獨(dú)特的產(chǎn)品理念，抓住時(shí)代需求并在行業(yè)中脫穎而出，填補(bǔ)了年輕人專屬酒類的空缺，在市場(chǎng)中闖出了屬于自己的一片天地，但年輕的江小白品牌在商標(biāo)紛爭(zhēng)上卻經(jīng)歷了一些波折。2011年，重慶江小白酒業(yè)有限公司創(chuàng)始人陶石泉與重慶市江津酒廠（集團(tuán)）有限公司達(dá)成合作意向，開發(fā)一款定位于年輕消費(fèi)群體的白酒產(chǎn)品。同年12月19日，“江小白”商標(biāo)由成都格尚廣告有限責(zé)任公司申請(qǐng)注冊(cè)，于 2013年2月21日被核準(zhǔn)注冊(cè)。2012年，重慶江津酒廠下屬江
中國(guó)名牌 2021年1期2021-03-08
- 未來十年，供應(yīng)鏈能力是關(guān)鍵
酒“年輕化”的江小白，也未能逃脫市場(chǎng)環(huán)境的制約。2020年上半年，江小白的市場(chǎng)銷量大幅下降，整個(gè)2月的營(yíng)業(yè)額從幾個(gè)億下降到幾百萬，業(yè)績(jī)到六七月才逐漸轉(zhuǎn)好。成立8年來，江小白在細(xì)分賽道上積累了一定的市場(chǎng)份額，在搶占消費(fèi)者心智后走出西南市場(chǎng)逐漸布局全國(guó)。繼印有態(tài)度文字的“表達(dá)瓶”高粱酒成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品后，江小白在近兩年又陸續(xù)推出青梅酒飲品“梅見”以及水果味高粱酒“果立方”——兩款新品都在江小白“老酒新做”的“新酒飲計(jì)劃”下。9月24日，江小白正式宣布完成C輪融資
第一財(cái)經(jīng) 2020年12期2020-12-11
- “江小白”商標(biāo)案終審判決
1月6日，重慶江小白酒業(yè)有限公司發(fā)表聲明，稱公司已于1月3日收到最高人民法院《行政判決書》（2019最高法行再224號(hào)），最高人民法院對(duì)公司第10325554號(hào)“江小白”商標(biāo)審理終結(jié)，判定江小白公司勝訴?！?span id="syggg00" class="hl">江小白”商標(biāo)爭(zhēng)議源自江小白創(chuàng)始人陶石泉與其合作方重慶江津酒廠。 陶石泉認(rèn)為，“江小白”是自己在2011年創(chuàng)立的品牌，2012年上半年正式委托江津酒廠進(jìn)行批量生產(chǎn)。而江津酒廠則稱，陶石泉只是自己的經(jīng)銷商，“江小白”這一品牌應(yīng)該屬于江津酒廠，并要求撤銷后來的
法人 2020年1期2020-11-25
- 江小白廣告策略分析
市場(chǎng)營(yíng)銷角度對(duì)江小白的廣告策略進(jìn)行分析，重點(diǎn)對(duì)其整合營(yíng)銷策略深入探究，并探討了其廣告策略對(duì)同類酒企業(yè)的借鑒意義和價(jià)值。關(guān)鍵詞：江小白;廣告策略;廣告定位文章編號(hào)：1004-7026（2020）19-0145-02 ? ? ? ? 中國(guó)圖書分類號(hào)：F27 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A1 ?江小白的廣告策略分析1.1 ?江小白廣告定位策略1.1.1 ?立足于白酒文化，細(xì)分消費(fèi)人群江小白摒棄了傳統(tǒng)酒業(yè)一貫高端、深沉的作風(fēng)，將目標(biāo)消費(fèi)者選擇在20世紀(jì)80～90年代
山西農(nóng)經(jīng) 2020年19期2020-11-23
- 江小白的營(yíng)銷策略及其文化表征研究
】本文通過分析江小白的三大廣告營(yíng)銷策略：互動(dòng)營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷和IP融合營(yíng)銷，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展以及青年亞文化理論，著重闡述江小白是如何不斷深刻通過名片效應(yīng)建構(gòu)文化表征、塑造品牌形象，從而直擊消費(fèi)者人群內(nèi)心，獲得巨大盈利。最后，也將指出江小白現(xiàn)階段所存在的發(fā)展挑戰(zhàn)?！娟P(guān)鍵詞】營(yíng)銷策略;江小白;青年亞文化;文化建構(gòu)【作者簡(jiǎn)介】鄭珊珊，李瀅瑩，華僑大學(xué)新聞與傳播學(xué)院學(xué)生。一、江小白的營(yíng)銷策略及其文化建構(gòu)江小白的營(yíng)銷策略從內(nèi)容營(yíng)銷打開，隨后逐步打開市場(chǎng)，擴(kuò)充營(yíng)銷策
新聞傳播 2020年11期2020-08-10
- 淺析零售企業(yè)商業(yè)模式的特征
012年3月，江小白橫空出世，那簡(jiǎn)單的磨砂小玻璃瓶，以及身穿休閑西裝的卡通人物，打破了傳統(tǒng)白酒行業(yè)給人難以接近的形象，作為白酒行業(yè)零售商中的新起之秀，江小白的商業(yè)模式值得探究。本文從商業(yè)模式的視角，首先探討了江小白的銷售渠道、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷手段和生產(chǎn)方式所組成的商業(yè)模式體系，接著分析江小白目前這種商業(yè)模式存在的不足，最后總結(jié)江小白值得其他新進(jìn)企業(yè)借鑒的地方。關(guān)鍵詞：零售企業(yè);商業(yè)模式;江小白一、引言“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”、“手機(jī)里的人已
青年生活 2020年2期2020-07-09
- 渠道扁平化與深度分銷模式研究
、財(cái)力、物力。江小白作為成功的白酒企業(yè)，采用獨(dú)特的扁平化渠道與深度分銷模式，成功地解決了這一矛盾。本文詳細(xì)解析了江小白的分銷方法，并針對(duì)渠道扁平化與深度分銷模式提出建議。關(guān)鍵詞：江小白;渠道扁平化;深度分銷一、渠道扁平化與深度分銷模式概要傳統(tǒng)的分銷模式多采用“制造商—經(jīng)銷商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”的金字塔型多級(jí)渠道體系，這種分銷模式不利于制造商與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，而且在多級(jí)渠道下，信息傳遞速度遲緩，運(yùn)營(yíng)成本增加。渠道扁平化則通過省去分銷渠道中不增值的
現(xiàn)代營(yíng)銷·學(xué)苑版 2020年3期2020-05-26
- 江小白的營(yíng)銷文化探析
眾文化的今天，江小白作為后起之秀，將物質(zhì)文化與精神文化結(jié)合的更為緊密，本篇文章從江小白的營(yíng)銷文化入入手，運(yùn)用了SWOT分析方法，最后提出一些改進(jìn)建議。關(guān)鍵詞：中國(guó)白酒;江小白;文化營(yíng)銷一、公司簡(jiǎn)介“江小白”成立于2012年，酒業(yè)生產(chǎn)基地位于重慶市江津白沙鎮(zhèn)，它并不是傳統(tǒng)意義上的酒企，更像是一家文化創(chuàng)意公司。江小白針對(duì)的用戶群體是80后和90后，由江小白酒業(yè)推出的青春小酒“我是江小白”定位年輕群體，富含時(shí)代感和文藝氣息。二、文化營(yíng)銷當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展正在
現(xiàn)代營(yíng)銷·理論 2020年6期2020-05-19
- 新媒體環(huán)境下的快速消費(fèi)品廣告創(chuàng)意研究
出乃當(dāng)務(wù)之急。江小白在快消品酒類行業(yè)中憑借著醉翁之意不在酒的態(tài)勢(shì)，逐步帶動(dòng)傳統(tǒng)酒業(yè)的轉(zhuǎn)型，其自身廣告創(chuàng)意在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要作用，通過廣告的精準(zhǔn)化定位、細(xì)致化深入、品牌化開展，成為更多的青年消費(fèi)者的物質(zhì)精神依托。文章從江小白的廣告文案、傳播渠道、傳播效果三個(gè)角度分析其成功原因，并提出快消品廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新策略。關(guān)鍵詞 快速消費(fèi)品；江小白；廣告創(chuàng)意；新媒體中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 2096-0360（2020）24-0045-04 1 江
新媒體研究 2020年24期2020-04-01
- 與《詩(shī)經(jīng)》邂逅的“江小白”
摘 要：“江小白”與《詩(shī)經(jīng)》的邂逅基于宣導(dǎo)功能的文案文本，重點(diǎn)關(guān)注其創(chuàng)意推介：態(tài)度與溫度的耦合，靈魂與生命的融合，思想與影響的耦合。兩者跨度將近二千六百年，但是切中核心的就是創(chuàng)意與審美體驗(yàn)：場(chǎng)景原生（人文達(dá)性）、情感原生（情感共鳴）、意圖原生（洞察痛點(diǎn)），這是持久不變的，且能通過語(yǔ)言符號(hào)與非語(yǔ)言符號(hào)的“耦合”創(chuàng)新，獲得審美體驗(yàn)的升級(jí)與對(duì)本質(zhì)力量的確認(rèn)。關(guān)鍵詞：《詩(shī)經(jīng)》 “江小白” 廣告創(chuàng)意文案 態(tài)度 溫度 耦合《詩(shī)經(jīng)》是我國(guó)人類文化歷史比較早的詩(shī)作，代表人
名作欣賞·評(píng)論版 2020年5期2020-03-01
- 從交際順應(yīng)理論看江小白“深夜酒話”系列廣告語(yǔ)言
的一個(gè)部分。“江小白”白酒品牌從2012年進(jìn)入市場(chǎng)，就以其新穎獨(dú)特的廣告文案吸引大量年輕消費(fèi)者，其公司文案、設(shè)計(jì)師和編輯有超過一百人，甚至有網(wǎng)友直接稱“江小白”就是一家廣告公司，足以看出其廣告語(yǔ)言深入人心的程度。基于此，本文將以維索爾倫的“語(yǔ)言順應(yīng)理論”為理論基礎(chǔ)，著重分析研究2019年江小白廣告語(yǔ)對(duì)消費(fèi)者心理的動(dòng)態(tài)交際順應(yīng)。關(guān)鍵詞：語(yǔ)言順應(yīng)理論 江小白 廣告語(yǔ)言一、順應(yīng)理論與廣告語(yǔ)言（一）語(yǔ)言順應(yīng)理論最早的語(yǔ)言順應(yīng)理論由賈爾斯提出，用來區(qū)分語(yǔ)言靠攏和語(yǔ)言
名作欣賞·學(xué)術(shù)版 2020年12期2020-02-04
- 表白走紅江小白
2年創(chuàng)立至今，江小白憑借著獨(dú)特的包裝、文藝時(shí)尚的文案，成為了人們心目中最受歡迎的網(wǎng)紅白酒之一。其定位于善于表達(dá)、敢于挑戰(zhàn)的80后、90后消費(fèi)群體，補(bǔ)充白酒行業(yè)消費(fèi)群體固化造成的空缺。陶石泉?jiǎng)?chuàng)立江小白的原因很簡(jiǎn)單，他想要打造一款適合年輕人的輕口味高粱酒。2012年，以“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”為理念，迎合當(dāng)代年輕人需求，抓住時(shí)代潮流的江小白應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)于品牌的名稱，陶石泉曾有過許多方案，但在看到青春偶像劇《男人幫》中那個(gè)略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧
中國(guó)名牌 2020年12期2020-01-08
- 江小白商業(yè)模式分析
梁祎摘要：江小白在2011年成立，通過目標(biāo)客戶細(xì)分創(chuàng)新，聚到通路創(chuàng)新，客戶關(guān)系創(chuàng)新重新定義白酒行業(yè)商業(yè)模式，利用利基市場(chǎng)，打破傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷方式，通過商業(yè)模式創(chuàng)新降低成本，增加利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，并迅速發(fā)展。關(guān)鍵詞：江小白;商業(yè)模式;九要素理論一、商業(yè)模式九要素商業(yè)模式是近代管理學(xué)研究的一大熱門方向。商業(yè)模式的概念自出現(xiàn)以來，其定義和內(nèi)涵一度成為各國(guó)學(xué)者討論的焦點(diǎn)，但時(shí)至今日仍未得出統(tǒng)一意見。因此，本文決定采用Osterwalder. A. 等提出的九要素模
現(xiàn)代營(yíng)銷·學(xué)苑版 2019年10期2019-11-26
- 商標(biāo)無效，江小白會(huì)是下一個(gè)王老吉？
耕3月30日，江小白與重慶市江津酒廠（集團(tuán)）有限公司商標(biāo)糾紛案的一紙判決書引起軒然大波。原來在2018年11月，北京市高級(jí)人民法院終審裁定，江小白公司持有的一項(xiàng)“江小白”商標(biāo)無效。在白酒領(lǐng)域，江小白的品牌價(jià)值不菲，如此一來，江小白是否會(huì)步王老吉的后塵？對(duì)于市場(chǎng)傳聞，江小白迅速回應(yīng)稱：“自201 1年起，江小白公司在中國(guó)已注冊(cè)百余件‘江小白’商標(biāo)，依法可繼續(xù)使用，所有江小白產(chǎn)品均正常銷售。暫時(shí)無效商標(biāo)僅為公司名下注冊(cè)的第10325554號(hào)商標(biāo)?！睂?duì)江小白的遭
讀報(bào)參考 2019年16期2019-09-10
- 江小白嘗試用數(shù)字化升級(jí)全產(chǎn)業(yè)鏈
多白酒品牌中，江小白自面市起就被視為行業(yè)中的“異類”。區(qū)別于傳統(tǒng)白酒品牌，江小白瞄準(zhǔn)的是年輕消費(fèi)群體，并以年輕化的包裝和用戶互動(dòng)方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。長(zhǎng)久以來，白酒與年輕人一直是兩個(gè)關(guān)聯(lián)度不大的詞，而傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)留給新品牌的空間有限。與其去費(fèi)力突破高壁壘的傳統(tǒng)市場(chǎng)，不如在小眾且空白的年輕人中開辟一個(gè)新市場(chǎng)—這是江小白的策略。江小白突破白酒與年輕人之間壁壘的方式，是主動(dòng)與年輕人溝通。這家公司自2012年創(chuàng)立起就十分注重與消費(fèi)者互動(dòng)?！岸颊f江小白營(yíng)銷做得好，其實(shí)只
第一財(cái)經(jīng) 2019年8期2019-08-26
- 誰的江小白？
陳茜對(duì)“江小白”的爭(zhēng)奪暗流涌動(dòng)。2018年11月，重慶江小白酒業(yè)公司（以下稱江小白）在2011年12月注冊(cè)成功的第33類第10325554號(hào)“江小白”商標(biāo)，被北京市高級(jí)人民法院終審裁定商標(biāo)無效。該商標(biāo)所屬類別為第33類，主要包括酒精飲料的原汁和濃縮，包括燒酒、果酒、烈酒、利口酒、葡萄酒等。這一類別正是江小白的主要產(chǎn)品。在商標(biāo)領(lǐng)域，不乏投機(jī)者。今年3月底上述消息爆出后，深圳某珠寶公司已經(jīng)開始行動(dòng)，準(zhǔn)備再次搶注該商標(biāo)，以及酒類的“江小白洞藏館”、食品類的“江小
商學(xué)院 2019年6期2019-08-09
- 飲烈酒一杯品風(fēng)情兩種
豪邁與沖勁兒。江小白江小白是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌。江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”為品牌理念，堅(jiān)守“簡(jiǎn)單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“簡(jiǎn)單純粹，特立獨(dú)行”的品牌精神，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的時(shí)尚化和國(guó)際化?！昂?jiǎn)單純粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態(tài)度。江小白提倡年輕人直面情緒，不回避，
時(shí)尚北京 2019年8期2019-08-09
- 世間再無江小白？
25554號(hào)“江小白”商標(biāo)無效的終審判決，這意味著江小白在這樁歷時(shí)兩年的江小白商標(biāo)糾紛案中最終失利。隨后，江小白官方回應(yīng)稱，他們從2011年公司創(chuàng)立時(shí)就已注冊(cè)了100多件“江小白”商標(biāo)，目前所有江小白產(chǎn)品均可正常銷售。意思是我都注冊(cè)了這么多商標(biāo)，偶爾有一個(gè)無效，多它一個(gè)不多，少它一個(gè)不少，并不影響江小白的正常銷售。再說了，支付寶都被臺(tái)灣的歐付寶模仿過面孔，兩年前第1951253號(hào)京東JINGDONG及圖商標(biāo)也終審被判無效，但這并不影響阿里巴巴和京東的成長(zhǎng)。
東西南北 2019年9期2019-06-24
- 從消費(fèi)者視角淺析品牌定位的定制策略
摘要】通過梳理江小白經(jīng)典營(yíng)銷案例，梳理江小白目標(biāo)消費(fèi)者的人群畫像，針對(duì)重慶、成都、北京三地消費(fèi)群體進(jìn)行訪談，總結(jié)消費(fèi)者對(duì)江小白品牌的理解以及消費(fèi)行為，最后對(duì)江小白的品牌發(fā)展提出思考和建議。【關(guān)鍵詞】江小白 消費(fèi)者視角 品牌定位一、引言江小白作為一款新品白酒在短短七年時(shí)間內(nèi)異軍突起，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)小瓶白酒市場(chǎng)，其運(yùn)作模式一直為業(yè)界熱議。江小白的出現(xiàn)更新了消費(fèi)者對(duì)白酒行業(yè)的理解，進(jìn)一步細(xì)分白酒市場(chǎng)，在“小瓶白酒”領(lǐng)域占據(jù)了市場(chǎng)份額。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索顯示，江小白從20
商情 2019年11期2019-06-11
- 酒中“異類”江小白
曲清香型白酒的江小白董事長(zhǎng)陶石泉對(duì)記者稱，抓住年輕人是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，如果流失這部分客戶就是白酒產(chǎn)業(yè)的危機(jī)。2019年春糖會(huì)期間，成都的財(cái)富中心、美蓮廣場(chǎng)等多個(gè)CBD區(qū)域，都有江小白移動(dòng)小酒館，為過往行人提供江小白MIX混飲，即江小白調(diào)和其他飲料做成的飲品。記者觀察到，有不少年輕人湊到小酒館前，隨手帶走一杯，像喝奶茶一樣邊逛邊喝。記者嘗試了一款椰奶調(diào)和江小白的飲品，白酒的味道變得很淡，整體顏色也變成椰奶的白色。記者隨機(jī)問了幾名年輕消費(fèi)者，有的人覺得味道好
人民周刊 2019年8期2019-05-23
- 江小白會(huì)是 下一個(gè)王老吉嗎？
主，訴訟不斷，江小白會(huì)成為下一個(gè)“王老吉”嗎？3月30日，江小白與重慶江津酒廠（與重慶市江津酒廠（集團(tuán)）有限公司）的一紙判決書引起軒然大波。原來在2018年11月，北京市高級(jí)人民法院終審裁定，江小白公司持有的一項(xiàng)“江小白”商標(biāo)無效。在白酒領(lǐng)域，江小白的品牌價(jià)值堪比杜蕾斯。對(duì)于市場(chǎng)傳聞，江小白迅速回應(yīng)稱：“自2011年起，江小白公司在中國(guó)已注冊(cè)百余件‘江小白商標(biāo)，依法可繼續(xù)使用，所有江小白產(chǎn)品均正常銷售。暫時(shí)無效商標(biāo)僅為公司名下注冊(cè)的第10325554號(hào)商標(biāo)
博客天下 2019年7期2019-05-08
- 江小白會(huì)成下一個(gè)王老吉嗎
主，訴訟不斷，江小白會(huì)成為下一個(gè)王老吉嗎？3月30日，江小白與重慶市江津酒廠（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江津酒廠”）的一紙判決書引起軒然大波。原來2018年11月北京市高級(jí)人民法院終審裁定，江小白公司持有的一項(xiàng)“江小白”商標(biāo)無效。在白酒領(lǐng)域，江小白的品牌價(jià)值堪比杜蕾斯。對(duì)于市場(chǎng)傳聞，江小白迅速回應(yīng)稱：“自2011年起，江小白公司在中國(guó)已注冊(cè)百余件‘江小白商標(biāo)，依法可繼續(xù)使用，所有江小白產(chǎn)品均正常銷售。暫時(shí)無效商標(biāo)僅為公司名下注冊(cè)的第10325554號(hào)商標(biāo)。
財(cái)經(jīng)天下周刊 2019年7期2019-05-08
- 我要給世界最悠長(zhǎng)的吻
我向你認(rèn)輸。一江小白是個(gè)臉盲癥患者。這就導(dǎo)致她在剛來公司的第一天，盡管同事一一自我介紹了，她一臉茫然地努力記了半天，卻仍然分不清誰是誰。俞青算是她的例外。江小白供職于某世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)的科研重地，諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室，擔(dān)任高級(jí)算法工程師。這種實(shí)驗(yàn)室的制度與大學(xué)實(shí)驗(yàn)室非常相似，都會(huì)由老員工帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，而分配給江小白的導(dǎo)師便是俞青。那天俞青因?yàn)樵陔娔X前坐得太久，導(dǎo)致腰椎有些不舒服，便在腰間束了一道瘦瘦窄窄的腰封。他看見到處跟別人詢問“請(qǐng)問俞青坐在哪里”的江小白
花火B(yǎng) 2019年2期2019-04-18
- 電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
酒業(yè)的開辟者“江小白”如何在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的背景下對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，來迎接電子商務(wù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷手段 江小白一、江小白轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略的原因在高端白酒受到打壓，白酒市場(chǎng)整體低迷的情況下，作為大眾消費(fèi)的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚(yáng)。數(shù)據(jù)顯示，白酒消費(fèi)鏈呈現(xiàn)的是金字塔結(jié)構(gòu)，在金字塔頂端的茅臺(tái)、五糧液雖然單價(jià)高，但是消費(fèi)人群有限。而位于底端的白酒擁有大量的消費(fèi)人群。江小白看中并著力發(fā)掘的是這群對(duì)白酒用腳投票的年輕人。
經(jīng)營(yíng)者 2018年12期2018-09-27
- 江小白品牌營(yíng)銷策略的成功之處分析
業(yè)的后起之秀，江小白僅用了短短的幾年時(shí)間便成為行業(yè)的領(lǐng)先者，與傳統(tǒng)酒業(yè)相比，其獨(dú)特的營(yíng)銷模式無疑是十分成功的。據(jù)此，主要分析了其成功的品牌營(yíng)銷之路的主要特點(diǎn)。關(guān)鍵詞：江小白；品牌營(yíng)銷；策略中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.23.0310 前言白酒作為我國(guó)特有的酒種，是以高粱等糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、勾兌而制成的，酒精度（體
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2018年23期2018-09-20
- 江小白：我就是年輕
場(chǎng)，一款名叫“江小白”的白酒卻如一匹黑馬，瞄準(zhǔn)青年用戶群體，取得極佳的成績(jī)?！?span id="syggg00" class="hl">江小白”是如何贏得自己的一片天地呢？年輕化白酒橫空出世在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，白酒產(chǎn)品大多定位于高端市場(chǎng)。江小白酒業(yè)的創(chuàng)始人陶石泉表示，每次朋友聚會(huì)大家都要喝上一點(diǎn)白酒，但是太高端的酒對(duì)于年輕人來說消費(fèi)不起，而廉價(jià)的白酒又感覺似乎上不了臺(tái)面。于是開發(fā)一款“年輕化”白酒的想法在陶石泉的心中開始萌發(fā)。在基本思路確立之后，陶石泉便開始著手創(chuàng)業(yè)。2010年陶石泉從金六福離職后，從北京搬到了成
中國(guó)名牌 2018年5期2018-06-21
- 江小白的精準(zhǔn)定位與營(yíng)銷策略研究
位。文章通過對(duì)江小白精準(zhǔn)定位的分析，進(jìn)而對(duì)它的一些營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，從而找出了值得其他企業(yè)借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)：精準(zhǔn)定位；營(yíng)銷策略凸顯差異化；互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷活動(dòng)中的有效利用。[關(guān)鍵詞]江小白；精準(zhǔn)定位；大數(shù)據(jù)；差異化[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.16.1421 確定目標(biāo)顧客群江小白的目標(biāo)顧客是年輕人。白酒給人的感覺就像它的味道一樣——久久無法散去的歷史厚重感，它似乎是老一輩人交際必需品，有的名酒更是一種身份和階層的象征?？傊?，它是一
中國(guó)市場(chǎng) 2018年16期2018-06-13
- 趣味性設(shè)計(jì)在白酒品牌中的應(yīng)用
以小酒的代表“江小白”為例展開論述，探討其成功經(jīng)歷以及對(duì)我國(guó)白酒品牌的啟發(fā)?！娟P(guān)鍵詞】趣味性設(shè)計(jì)；白酒品牌；江小白【中圖分類號(hào)】J524.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A一、趣味性設(shè)計(jì)（一）概念趣味已經(jīng)滲透到我們的生活中的許多方面，趣味不僅被提高到嚴(yán)肅的哲學(xué)范疇，而且還蘊(yùn)含著美學(xué)范疇，而趣味又是一種生活狀態(tài)。所謂的趣味性，就是建立在原有形象的基礎(chǔ)上通過改變或夸大某個(gè)特定元素而建立起來的新的形象，并且能夠激發(fā)人們的興趣，完全不同于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)性設(shè)計(jì)。趣味性設(shè)計(jì)就是將娛樂形
中國(guó)民族博覽 2018年10期2018-05-14
- 江小白品牌“值”多少
人士普遍認(rèn)為，江小白之所以在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每年銷售同比增長(zhǎng)100%、銷售額突破10億元的成績(jī)，離不開其在品類創(chuàng)新、社會(huì)化營(yíng)銷、深度分銷和產(chǎn)品電商化等方面所做的努力。而品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，目標(biāo)顧客之所以會(huì)不假思索地購(gòu)買某種商品，就在于該商品的商標(biāo)承載了消費(fèi)者的某種情感利益，由此降低了消費(fèi)者的選擇成本。本文擬用品牌工程學(xué)中的品牌信用模型，來測(cè)度江小白的品牌溢價(jià)，進(jìn)而探究江小白深受青年人喜愛的原因，并給出優(yōu)化策略。一、江小白品牌溢價(jià)測(cè)算1.江小白的目標(biāo)顧客精確性測(cè)試評(píng)級(jí)
銷售與市場(chǎng)·渠道版 2018年4期2018-04-22
- 江小白品牌“值”多少
人士普遍認(rèn)為，江小白之所以在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每年銷售同比增長(zhǎng)100%、銷售額突破10億元的成績(jī)，離不開其在品類創(chuàng)新、社會(huì)化營(yíng)銷、深度分銷和產(chǎn)品電商化等方面所做的努力。而品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，目標(biāo)顧客之所以會(huì)不假思索地購(gòu)買某種商品，就在于該商品的商標(biāo)承載了消費(fèi)者的某種情感利益，由此降低了消費(fèi)者的選擇成本。本文擬用品牌工程學(xué)中的品牌信用模型，來測(cè)度江小白的品牌溢價(jià)，進(jìn)而探究江小白深受青年人喜愛的原因，并給出優(yōu)化策略。一、江小白品牌溢價(jià)測(cè)算1.江小白的目標(biāo)顧客精確性測(cè)試評(píng)級(jí)
銷售與市場(chǎng)(營(yíng)銷版) 2018年4期2018-04-11
- 定位具象、虛擬人態(tài)，融媒體環(huán)境下品牌IP重構(gòu)
文章以高粱酒“江小白”為范例，探尋融媒體環(huán)境下品牌IP重構(gòu)，不僅希望在學(xué)術(shù)研究中進(jìn)行探索，同時(shí)也希望為業(yè)界品牌IP的建構(gòu)形態(tài)和方式提出參考和借鑒。[關(guān)鍵詞]融媒體；IP；重構(gòu)；江小白[DOI]1013939/jcnkizgsc2018101222016年，是中國(guó)IP的興發(fā)元年，國(guó)內(nèi)對(duì)IP的認(rèn)知已從其發(fā)端的文娛業(yè)向商業(yè)、學(xué)界迅速蔓延，形成基于超級(jí)IP鏈條構(gòu)建的知識(shí)共享與專屬場(chǎng)域。IP（Intellectual Property）之概念也由其最初普適翻譯的“知
中國(guó)市場(chǎng) 2018年10期2018-04-11
- 橘樹亭亭如蓋矣
個(gè)深秋的周末，江小白都會(huì)騎上那輛他爸淘汰給他的鳳凰牌自行車來找我，正值午后，大人的鼾聲混雜在老車子“吱呀吱呀”的響聲里，像一支熱鬧的歌。我悄悄從媽媽身邊爬起來，小心翼翼繞過一塊壞掉的木板，撲上他的后座，他一路飛馳，帶我去遠(yuǎn)郊的批發(fā)市場(chǎng)買橘子。飽滿多汁的甜蜜和青澀的酸融在一起，晴朗的天空下，濃稠蜂蜜般的日光照在江小白的臉上，一切都溫柔得讓我想開懷大叫。我拽著江小白的衣角喊：“有什么事比剝開一個(gè)橘子，聞一聞指尖上的味道更幸福嗎？沒有！”江小白笑，自行車晃起來，
中學(xué)生博覽·文藝憩 2018年3期2018-03-13
- “年輕酒”的市場(chǎng)有多大？
在嘗試年輕化，江小白即是其中最受關(guān)注的。小瓶包裝、度數(shù)稍低、青春的噱頭、扎心的文案，江小白被很多年輕人知曉，有人還被“感動(dòng)”得去“喝一口”。“紅”了的江小白還引來了眾多效仿者，青春小酒的市場(chǎng)，一時(shí)間熱鬧起來。江小白“一發(fā)不可收拾”年輕的“80后”“90后”，不愛喝白酒了，這是很多人的直觀感受。“從來就沒喝過白酒。”在“90后”小梁的印象里，他平時(shí)跟朋友、同學(xué)、同事聚餐，大家要么隨意喝點(diǎn)啤酒，要么就喝飲料，幾乎就沒有喝白酒的概念。“口感太辣，容易醉?！辈贿^，
食品界 2018年1期2018-03-12
- 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全面化青春小酒做成爆品
出的黑馬——“江小白”，在沒有品牌力、沒有隊(duì)伍、沒有渠道等優(yōu)勢(shì)的情況下，是怎樣靠全面化營(yíng)銷成功玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)的。品類創(chuàng)新盯準(zhǔn)年輕一族“青春小酒”橫空出世一個(gè)只賣20元的小酒，何以創(chuàng)造年利潤(rùn)過億的商業(yè)奇跡？江小白品類創(chuàng)新的最大特點(diǎn)：是盯準(zhǔn)年輕一族，突現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化。從江小白1.0個(gè)性化語(yǔ)錄版產(chǎn)品的火爆，拉開“江小白”營(yíng)銷現(xiàn)像，一句“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，直擊那些都市里辛苦打拼的年輕人的痛點(diǎn)：我一直奮斗在路上，至今碌碌無為，面對(duì)未來的渺茫，生活的壓力，感到無助
現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版 2017年7期2018-02-03
- 江小白跨界玩嘻哈發(fā)布明星簽名限量版產(chǎn)品
近日，江小白攜手GAI、Bridge、C-BLOCK、龍膽紫等當(dāng)紅嘻哈音樂人，開啟“江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)”計(jì)劃。2016年開始的國(guó)內(nèi)四城巡演，今年擴(kuò)大到十城巡演，活動(dòng)受到嘻哈樂迷的熱捧。為紀(jì)念這場(chǎng)嘻哈盛宴，江小白推出了YOLO簽名限量版及YOLO特別版，這兩款產(chǎn)品現(xiàn)在江小白天貓旗艦店及京東有售。通過為嘻哈音樂新生力量搭建舞臺(tái)，將小眾藝術(shù)形式推廣到更多年輕人中間，江小白營(yíng)造出一個(gè)清淡型高粱酒與嘻哈音樂交融的“文化特區(qū)”。endprint
中國(guó)國(guó)家旅游 2017年12期2017-12-20
- 江小白社會(huì)化營(yíng)銷的5個(gè)打法
楊葉護(hù)典型案例江小白社會(huì)化營(yíng)銷的5個(gè)打法文|楊葉護(hù)不管是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外，在很多人看來，江小白的成功有兩個(gè)核心：一是文案，即內(nèi)容營(yíng)銷；二是社會(huì)化營(yíng)銷。其實(shí)并非如此。江小白成功最大的核心應(yīng)該是品牌定位，因?yàn)樗强科放茟?zhàn)略定位來驅(qū)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷與社會(huì)化營(yíng)銷的。2012年是白酒行業(yè)的寒冬，在2012年春糖會(huì)上，江小白一出現(xiàn)就顛覆了傳統(tǒng)白酒“高大上”的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”這類新生代人群，這是一個(gè)被傳統(tǒng)白酒企業(yè)放棄的人群，專注為他們服務(wù)。因?yàn)檫@樣的定位，江
銷售與市場(chǎng)(管理版) 2017年10期2017-12-18
- 江小白社會(huì)化營(yíng)銷的5個(gè)打法
在很多人看來，江小白的成功有兩個(gè)核心：一是文案，即內(nèi)容營(yíng)銷；二是社會(huì)化營(yíng)銷。其實(shí)并非如此。江小白成功最大的核心應(yīng)該是品牌定位，因?yàn)樗强科放茟?zhàn)略定位來驅(qū)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷與社會(huì)化營(yíng)銷的。2012年是白酒行業(yè)的寒冬，在2012年春糖會(huì)上，江小白一出現(xiàn)就顛覆了傳統(tǒng)白酒“高大上”的品牌形象。它聚焦于“80后”“90后”這類新生代人群，這是一個(gè)被傳統(tǒng)白酒企業(yè)放棄的人群，專注為他們服務(wù)。因?yàn)檫@樣的定位，江小白完全占據(jù)了“80后”“90后”這兩代人的心智。簡(jiǎn)單來說，江小白把自
銷售與市場(chǎng)·管理版 2017年10期2017-11-04
- 微博的營(yíng)銷策略分析
"青春小酒"的江小白初露市場(chǎng)，它把微博作為其主要營(yíng)銷媒介，進(jìn)行文化商品的新媒體營(yíng)銷。本文擬從江小白的微博營(yíng)銷案例入手，從微博營(yíng)銷特點(diǎn)和江小白兩個(gè)角度進(jìn)行分析，對(duì)其微博營(yíng)銷的成功之處進(jìn)行解讀。關(guān)鍵詞：微博營(yíng)銷；江小白；營(yíng)銷策略分析一、微博營(yíng)銷概述關(guān)于微博營(yíng)銷的定義，幾乎大部分文獻(xiàn)均采用了百度百科的定義，所謂微博營(yíng)銷就是基于微博的產(chǎn)生、發(fā)展、進(jìn)而轉(zhuǎn)向火熱，企業(yè)或者個(gè)人在微博平臺(tái)擁有一定數(shù)量的粉絲，或者擁有一個(gè)熱搜話題時(shí)而催生出來的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。也就是說，我
企業(yè)文化 2017年35期2017-10-19
- 江小白：即使砍掉2017年的廣告費(fèi)，我們也能增長(zhǎng)80%
（2016年，江小白在廣告上的投入達(dá)到3000萬元），也并不會(huì)真的將2017年的廣告費(fèi)全部砍掉，只是會(huì)適當(dāng)削減營(yíng)銷預(yù)算。畢竟，有廣告投入，增長(zhǎng)速度還是會(huì)更快一些。他的話，更多的是表達(dá)一種信心：江小白有打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特基因，這是江小白的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。他以此來告誡團(tuán)隊(duì)，要專注于對(duì)這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。陶石泉就是有這個(gè)底氣：就算撤掉了廣告費(fèi)，江小白依舊還是江小白。當(dāng)然，這絕對(duì)不是一句空話。江小白的表現(xiàn)已經(jīng)說明了一切。2016年，江小白在電商方面表現(xiàn)十分搶眼，天
銷售與市場(chǎng)·渠道版 2017年1期2017-03-02
- 江小白：即使砍掉2017年的廣告費(fèi)，我們也能增長(zhǎng)80%
文 / 卓伊江小白：即使砍掉2017年的廣告費(fèi)，我們也能增長(zhǎng)80%文 / 卓伊陶石泉最近說了三句話，讓筆者印象深刻。第一句話：“即使砍掉2017年的廣告費(fèi)，我們也能增長(zhǎng)80%?！边@是陶石泉不久前在公司會(huì)議上提出的一個(gè)觀點(diǎn)。當(dāng)然，陶石泉說這話的意思，并不是覺得廣告費(fèi)投入太多（2016年，江小白在廣告上的投入達(dá)到3000萬元），也并不會(huì)真的將2017年的廣告費(fèi)全部砍掉，只是會(huì)適當(dāng)削減營(yíng)銷預(yù)算。畢竟，有廣告投入，增長(zhǎng)速度還是會(huì)更快一些。他的話，更多的是表達(dá)一種信
銷售與市場(chǎng)(營(yíng)銷版) 2017年1期2017-02-10
- 江小白在這半年間做了什么
建品牌開始，“江小白”在白酒江湖中已經(jīng)闖蕩了四年。雖然只有四年時(shí)間，但很明顯的一個(gè)現(xiàn)象是，江小白這個(gè)白酒品牌的塑造過程已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于那些經(jīng)典品牌。白酒行業(yè)是一個(gè)很典型的品牌導(dǎo)向行業(yè)，一個(gè)從沒在市場(chǎng)上露過臉的新品牌，不具備品牌知名度，也沒有巨額資金可以大力砸廣告做宣傳，江小白該如何生存下來呢？江小白借助的是互聯(lián)網(wǎng)渠道。一開始，江小白的團(tuán)隊(duì)選擇在線上經(jīng)營(yíng)年輕的用戶人群，然后在線下鋪設(shè)銷售渠道。在發(fā)展了三年后，江小白正式開設(shè)了天貓旗艦店，但是本身具備一定互聯(lián)網(wǎng)基
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊 2016年32期2016-10-20
- 微博互動(dòng)?約酒大會(huì)?文藝酒吧
己喝的卻不是“江小白”。作為只喝“江小白”的“骨灰級(jí)”粉絲，他突然好傷感，立馬拍了照片發(fā)給江小白的官方微博。江小白的其他“骨灰級(jí)”粉絲也遇到了和成冰類似的事，并做出了相同舉動(dòng)。在他們看來，這些山寨產(chǎn)品，極大地傷害了他們的“江小白”，他們不希望有這樣的事情發(fā)生。這只是粉絲表達(dá)他們喜愛“江小白”的方式之一。正因?yàn)樯钍芊劢z喜愛，成立于2012年的重慶江小白酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱江小白），創(chuàng)業(yè)一年?duì)I收即達(dá)5000萬元。江小白的創(chuàng)始人、CEO陶石泉對(duì)《支點(diǎn)》記者透露
支點(diǎn) 2015年9期2015-09-17
- 陶石泉：一瓶小酒的微博逆襲
上被粉絲稱作“江小白老爹”。在一味追求“高端大氣上檔次”的白酒行業(yè)，他推出了一個(gè)有“調(diào)調(diào)”的小品牌—江小白。不到兩年，江小白扛著青春小酒的旗幟在川渝地區(qū)越走越火，還引發(fā)了一陣青春時(shí)尚小酒的風(fēng)潮?？?span id="syggg00" class="hl">江小白依舊“屌絲”地圍著小圍脖說：生活很簡(jiǎn)單……“他”是這樣自我介紹的：“江小白，男。外形英俊，生日是出生那天，保質(zhì)期是永久。主要功能是增加勇氣，提高自信心。性格特征是簡(jiǎn)單、文藝。優(yōu)點(diǎn)是便于攜帶，拿的出手。缺點(diǎn)是魅力太大，能瞬間秒殺清純女和文藝男?！?span id="syggg00" class="hl">江小白，其實(shí)是
新西部 2014年1期2015-01-12
- “小酒”時(shí)代之小酒成長(zhǎng)攻略
場(chǎng)；營(yíng)銷方式；江小白；社會(huì)化營(yíng)銷中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-6835（2014）15-0111-02小酒一面世所走的市場(chǎng)營(yíng)銷路線就與眾不同，其最大的賣點(diǎn)就是將其品牌人格化、時(shí)尚化、個(gè)性化、小眾化，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)中找到一片新的“藍(lán)?！?。由于白酒行業(yè)的高端市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，傳統(tǒng)的知名白酒廠家便開始將注意力轉(zhuǎn)向中、低端市場(chǎng)，小酒行業(yè)也相繼出現(xiàn)了很多品牌，比如瀘州老窖的“瀘小二”、西鳳的“古酒小酒”、衡水老白干的“白小樂”“
科技與創(chuàng)新 2014年15期2014-09-26
- 江小白的互聯(lián)網(wǎng)花槍
曉暉++袁夢(mèng)瑤江小白一推出市場(chǎng)，就獲得了情感上的認(rèn)可。屌絲們認(rèn)為，這是一款屬于他們的小酒，具有文藝范兒的小酒?！拔沂?span id="syggg00" class="hl">江小白，生活很簡(jiǎn)單?！薄拔野阉腥硕己扰肯拢褪菫榱撕湍阏f句悄悄話?！边@些語(yǔ)錄是重慶江小白酒類營(yíng)銷有限公司（下稱“江小白公司”）對(duì)其45度純高粱小酒進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)推廣時(shí)所提。2014年上半年，在全國(guó)所有白酒企業(yè)一片哀鴻遍野中，像江小白這樣想通過“時(shí)尚白酒”概念沖擊傳統(tǒng)白酒業(yè)的“奇葩”們，積極搶搭互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷熱潮，在白酒行業(yè)中高速逆市生長(zhǎng)。重新思考
華聲 2014年15期2014-08-27
- 人人都是江小白代言人
爆網(wǎng)絡(luò)?！拔沂?span id="syggg00" class="hl">江小白”的廣告語(yǔ)迅速深入網(wǎng)友的心，更讓陶石泉的微博粉絲不斷成幾何倍數(shù)激增。2002年大學(xué)畢業(yè)后，陶石泉在某產(chǎn)值數(shù)十億元的知名酒企工作，從普通員工到集團(tuán)策劃總監(jiān)，每天接觸的都是“正兒八經(jīng)的產(chǎn)品”，漸漸感到審美疲勞的他，想要做一款風(fēng)格獨(dú)特、年輕化的白酒，于是，陶石泉辭職組建了江小白酒類營(yíng)銷公司。最初，江小白完全沒有渠道、沒有名氣，只能靠直銷的方式開拓市場(chǎng)。可業(yè)務(wù)員一個(gè)月下來辛苦地走遍重慶的大街小巷，返單率卻只有30%。在考察了中國(guó)酒業(yè)的運(yùn)作模式后
知識(shí)窗 2014年5期2014-08-11
- 江小白：時(shí)尚白酒的小米模式
王炯然江小白，這個(gè)定位于80、90后的青春小酒，卻能夠融匯小米精神，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)白酒業(yè)的冬天崛起。提到白酒行業(yè)，多數(shù)人想到的都是五糧液、茅臺(tái)或者是二鍋頭這樣的白酒形象。而重慶一家叫江小白的酒業(yè)，用小米模式打造了一款年輕態(tài)的時(shí)尚白酒。2011年注冊(cè)公司，2012年3月青春小酒“我是江小白”面世，2013年下半年實(shí)現(xiàn)盈利，2013年全年達(dá)到綜合收支平衡，銷售額為5000萬元，從成立公司到在業(yè)內(nèi)打響名聲——“我是江小白”這個(gè)品牌僅用了一年時(shí)間。有一項(xiàng)針
名人傳記·財(cái)富人物 2014年5期2014-07-24
- 青春小酒江小白的微博營(yíng)銷
有一個(gè)昵稱叫“江小白老爹”。我自認(rèn)為就是個(gè)庸俗的酒BOSS，四川重慶盛產(chǎn)酒BOSS，跟山西盛產(chǎn)煤BOSS差不多。以前外界對(duì)于酒老板的這個(gè)評(píng)價(jià)，基本上不是土豪就是土鱉，雖然我是一個(gè)土鱉，但我覺得自己是以青春態(tài)度和文藝的名義做著一瓶小酒的白日夢(mèng)。江小白的產(chǎn)品2012年3月份在成都的春糖會(huì)上推出后遭到同行恥笑，說白酒怎么能是這個(gè)樣子？21個(gè)月的時(shí)間，應(yīng)該來說我們還算走得比較精彩。簡(jiǎn)單有趣 制造傳播點(diǎn)在中國(guó)酒的行業(yè)背景中，“大”字描述比較準(zhǔn)確，整個(gè)行業(yè)的年產(chǎn)值有4
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2014年2期2014-05-14