■

10年心血，承載的不僅是移宇科技整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勞和汗水，更是他們對(duì)未來的不懼與期待。

作為中國(guó)第一家開拓海外高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的企業(yè)，上海移宇科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“移宇科技”）一直聚焦糖尿病治療過程中的血糖實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、快速控制血糖和及時(shí)發(fā)現(xiàn)避免低血糖三大世界性難題，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新給全球20億慢性病患者提供世界領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)。

初心：聚焦全球，探索醫(yī)療器械商業(yè)新模式

在進(jìn)入糖尿病領(lǐng)域之前，移宇科技創(chuàng)始人兼CEO楊翠軍一直主攻技術(shù)，從事軟件和芯片行業(yè)。至于后來選擇糖尿病領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)切入口，他表示純屬巧合，“當(dāng)時(shí)剛好看了一份行業(yè)調(diào)研報(bào)告，數(shù)據(jù)結(jié)果表明糖尿病市場(chǎng)前景非常廣闊?！本瓦@樣，帶著一顆樸素初心，2008年，“技術(shù)男”楊翠軍開始跨界創(chuàng)業(yè)，走上高端醫(yī)療破局之路。

10年前楊翠軍創(chuàng)立移宇科技時(shí)，公司尚處在理論性的框架階段。當(dāng)他真正走進(jìn)這個(gè)行業(yè)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)理想很“豐滿”，現(xiàn)實(shí)卻很“骨感”。首先，中國(guó)的1型糖尿病市場(chǎng)不夠大。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)中國(guó)1型糖尿病患者有30萬～40萬，并且糖尿病管理產(chǎn)品不論是人工胰腺、動(dòng)態(tài)血糖還是胰島素泵，均是針對(duì)1型患者。其次，中國(guó)醫(yī)保體系尚未完全建立，直接導(dǎo)致大部分用戶要自費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品，患者的經(jīng)濟(jì)壓力較大。另外，中國(guó)部分地區(qū)教育水平偏低，血糖控制的觀念并未被大多數(shù)人所接受。綜合以上因素，中國(guó)的糖尿病市場(chǎng)任重而道遠(yuǎn)。“我與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一番深度思考后，不得不先放棄‘中國(guó)市場(chǎng)’，同時(shí)在市場(chǎng)的導(dǎo)向下，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。”楊翠軍說道。

糖尿病作為影響人類健康的慢性疾病之一，因其高發(fā)病率而備受醫(yī)學(xué)界關(guān)注。大型醫(yī)療設(shè)備公司，如美敦力、Dexcom、Insulet和雅培等，均早已進(jìn)場(chǎng)，占據(jù)一席之地。那么，作為初創(chuàng)企業(yè)的移宇科技該如何突破重圍，沖出一條屬于自己的發(fā)展道路？

對(duì)此，楊翠軍表示：“唯一的突破口是創(chuàng)新。只有實(shí)現(xiàn)全面技術(shù)領(lǐng)先，帶來極致的用戶體驗(yàn)，移宇科技才能真正越過前方的一座座高山，看到屬于自己的風(fēng)景?！?/p>

紅心：聚力創(chuàng)新，提供糖尿病綜合管理新服務(wù)

作為第一家進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)保市場(chǎng)的高端醫(yī)療器械中國(guó)企業(yè)，在前不見古人的道路上，移宇科技也曾經(jīng)歷一段沉寂時(shí)光。回首10年創(chuàng)業(yè)歷程，楊翠軍仍感幸運(yùn)，因?yàn)楣菊w戰(zhàn)略方向始終明確且正確。

方向明確了，那就開始干。“中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)要贏得全球影響力，唯一途徑是用技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)發(fā)達(dá)國(guó)家的高端市場(chǎng)”，而楊翠軍團(tuán)隊(duì)恰好是技術(shù)出身，渾身流淌著創(chuàng)新的血液。

對(duì)糖尿病患者而言，最重要的是能夠時(shí)刻監(jiān)測(cè)血糖與補(bǔ)充相應(yīng)的胰島素。圍繞檢測(cè)與治療這兩個(gè)核心，移宇科技推出了全球第一個(gè)可拋式無導(dǎo)管貼片泵、可拋式動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。

從外觀上看，這兩款產(chǎn)品非常小巧、精美。動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)看上去只有貝殼大小，卻能夠24小時(shí)不間斷監(jiān)測(cè)患者的血糖變化，然后記錄數(shù)據(jù)并儲(chǔ)存至云端。無導(dǎo)管貼片泵也只有火柴盒大小，可以直接敷貼在身上。它的功能主要是根據(jù)患者的指令，及時(shí)、精確地輸注需要的胰島素，讓患者的血糖保持平穩(wěn)。

更神奇的是，組合使用這兩款產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)、自主對(duì)話，變成可自動(dòng)輸注胰島素的閉環(huán)人工胰腺平臺(tái)，主要用來代替人工工作，自主檢測(cè)患者的血糖變化，自動(dòng)調(diào)節(jié)胰島素的輸注速率與用量。該款產(chǎn)品成為全球第一個(gè)無導(dǎo)管貼片式閉環(huán)人工胰腺。

除了具備檢測(cè)和治療功能，移宇科技十分注重產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)?！耙氚延脩趔w驗(yàn)做到極致，創(chuàng)新是王道，只有抓住用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)新才有價(jià)值。對(duì)一個(gè)需要24小時(shí)佩戴的物品而言，如何將產(chǎn)品做得更小、更薄、更輕，足夠隱蔽與精準(zhǔn)非常重要?！睏畲滠娬f。因此，移宇科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直走在行業(yè)的前列，與時(shí)下十分火熱的人工智能、深度學(xué)習(xí)、移動(dòng)醫(yī)療等技術(shù)緊密結(jié)合，不斷創(chuàng)新與顛覆產(chǎn)品，為糖尿病患者保駕護(hù)航。

中國(guó)心：聚合力量，幫助糖尿病患者遠(yuǎn)離“甜蜜負(fù)擔(dān)”

2016年，移宇科技PCT專利申請(qǐng)量在糖尿病器械市場(chǎng)占據(jù)第一，并已進(jìn)入了德國(guó)等歐洲主流市場(chǎng)。更令人驚喜的是，2017年12月，移宇科技敲開了英國(guó)市場(chǎng)的大門，3個(gè)產(chǎn)品組合在英國(guó)糖尿病最大的聯(lián)合競(jìng)標(biāo)委員會(huì)均成功中標(biāo)，其中2個(gè)產(chǎn)品綜合排名第一。這意味著移宇科技在醫(yī)療保健市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，全球化的步伐正在不斷加快與擴(kuò)張。

十年磨一劍，移宇科技取得的成績(jī)?cè)缫炎C明了楊翠軍與團(tuán)隊(duì)的高瞻遠(yuǎn)矚與不俗實(shí)力。然而，在解決生存問題之外，移宇科技對(duì)楊翠軍而言，還存在更重大的意義?！拔覀兊幕颊叨嗍?型糖尿病的青少年，外人很難了解他們的痛苦。若是家里真的存在一個(gè)‘糖寶’，并非只是孩子一個(gè)人的事情，需要整個(gè)家庭一起抗?fàn)??！睏畲滠娬f，“當(dāng)我看到很多孩子在使用我們的產(chǎn)品后，血糖得到控制，能夠回歸正常生活時(shí)，我是真的感受到了前所未有的滿足?！?/p>

一直以來，中國(guó)糖尿病患者數(shù)量位居世界首位。根據(jù)國(guó)際糖尿病聯(lián)盟（IDF）統(tǒng)計(jì)，2015年全球糖尿病患者約有4.15億人，每11人中就有1人患有糖尿病。預(yù)測(cè)到2040年，全球?qū)?huì)有6.42億人患有糖尿病，中國(guó)糖尿病患者人數(shù)也將達(dá)到1.51億。

面對(duì)國(guó)內(nèi)糖尿病如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，專注海外市場(chǎng)多年的移宇科技，在2018年做了一個(gè)重要的戰(zhàn)略布局：將第三代產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正式把中國(guó)市場(chǎng)重新納入版圖。實(shí)際上，在楊翠軍心中，他始終沒有忘記移宇科技的初心：作為一家中國(guó)企業(yè)，定然要讓中國(guó)糖尿病患者受益。他說：“從商業(yè)角度與市場(chǎng)容量來看，當(dāng)下還不是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，但十年磨一劍，目前公司具備一定的能力去幫助那些有需求的家庭，管理他們的慢性疾病，讓他們能夠更健康地生活?！?/p>

幫助患者遠(yuǎn)離“甜蜜負(fù)擔(dān)”，是移宇科技每個(gè)成員的責(zé)任與使命。目前，移宇科技已在歐洲和亞洲成立了多家海外銷售子公司，正在設(shè)立北美子公司。厚積薄發(fā)，移宇科技產(chǎn)品上市一年已收到超過1 500萬美元的海外訂單。提及2018年的目標(biāo)，楊翠軍表示，希望產(chǎn)品在歐洲全面落地，用戶量增至10萬，并做好長(zhǎng)期培育中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備與規(guī)劃。

作為企業(yè)，移宇科技的終極目標(biāo)是成為高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的超級(jí)獨(dú)角獸。當(dāng)然，在這宏大的格局之下，也隱藏著移宇科技團(tuán)隊(duì)的一顆紅心：通過技術(shù)創(chuàng)新讓每一個(gè)糖尿病患者遠(yuǎn)離“甜蜜負(fù)擔(dān)”。正如楊翠軍所言：“我們致力于帶給用戶更健康的生活，而不僅僅是管理他們的慢性病。”