夏弢

便利店是一個(gè)小風(fēng)口，而校園市場(chǎng)有著巨大的用戶存量，當(dāng)便利店切入到校園市場(chǎng)，可以嘗到多少甜頭呢？

今年年初剛剛上線的幾何校園就是一家定位于校園便利店的O2O平臺(tái)，它在每棟寢室樓里招聘一到三位學(xué)生店長(zhǎng)，為店長(zhǎng)搭建平臺(tái)，然后完成備貨并送貨到學(xué)生手中的流程。這個(gè)相當(dāng)于開在寢室樓里的便利店，售賣商品以零食、飲料等快銷品為主，確認(rèn)訂單后三分鐘左右就會(huì)送達(dá)用戶手中，把便利放在第一位，既解決了在校學(xué)生夜間饑餓的痛點(diǎn)，更解決了最后五十米的零食送達(dá)問題。其實(shí)，早在幾何校園之前，就有類似59store、俺來也、宅米這樣的公司同樣在布局校園便利店這一市場(chǎng)，覆蓋千萬大學(xué)生群體，幾何校園現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？

讓渡利潤(rùn)抓住兩大核心痛點(diǎn)

幾何校園創(chuàng)始人張偉透露，其實(shí)，進(jìn)入市場(chǎng)說遲也不遲，雖然俺來也、宅米這樣的公司早已布局市場(chǎng)，但大多都在南方，北方市場(chǎng)這一塊還是相對(duì)空白的。而且，同行競(jìng)爭(zhēng)者的模式過重，需要大量地去建門店、建倉儲(chǔ)、建供應(yīng)鏈，如果他們把市場(chǎng)鋪得太廣，也許會(huì)有掉轉(zhuǎn)不了船頭、擺不了尾的風(fēng)險(xiǎn)。

校園便利店市場(chǎng)存在兩大痛點(diǎn)

1.學(xué)生店長(zhǎng)掙得少。一般的校園便利店平臺(tái)只給學(xué)生店長(zhǎng)20%的利潤(rùn)，而一般快銷品的整體毛利大概在40%左右，剩下的20%支出會(huì)被平臺(tái)用于完善自身的庫房、物流、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面。

2.學(xué)生店長(zhǎng)想賣的提供不了，不想賣的卻強(qiáng)制性提供。一般校園便利店平臺(tái)給學(xué)生店長(zhǎng)的貨物都是打包固定的，讓其喪失了很多自主選擇性。這一點(diǎn)上這些平臺(tái)也是迫于無奈而為之，他們只能建立幾十種商品的供應(yīng)鏈，如果超過這個(gè)數(shù)量會(huì)不堪重負(fù)。針對(duì)這兩大市場(chǎng)痛點(diǎn)，幾何校園在模式上做了明顯的突破。首先，幾何校園換了一種玩法，打破傳統(tǒng)平臺(tái)的盈利模式，不從貨里賺錢，把供應(yīng)鏈交給戰(zhàn)略合作伙伴，也就是供貨商，充分做到互聯(lián)網(wǎng)化與透明化，讓學(xué)生店長(zhǎng)獲得35%～45%的利潤(rùn)，平均每位學(xué)生店長(zhǎng)的收入是其他平臺(tái)店長(zhǎng)收入的2倍，平臺(tái)只收取5%的平臺(tái)使用費(fèi)，另一部分的利潤(rùn)則來自供貨商的返點(diǎn)。為了解決第二個(gè)痛點(diǎn)，幾何校園大膽放權(quán)，學(xué)生店長(zhǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況和自己的判斷來選擇進(jìn)哪些貨物進(jìn)行售賣，也可以自己根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)來做各種促銷活動(dòng)。張偉說：“其實(shí)整個(gè)運(yùn)作模式的核心在于學(xué)生店長(zhǎng)，他們的體驗(yàn)度是最重要的。我們就是要鼓勵(lì)有想法的人去做自己想做的事，讓他們自己來把握，不固化思維。這不僅讓學(xué)生更賺錢，更能鍛煉（他們的）積極性和思維能力。授之以魚不如授之以漁，這也許是大學(xué)生群體更感興趣的東西?！?/p>

在輕模式下控制成本

幾何校園模式的一大特點(diǎn)就是一個(gè)字——輕，沒有貨，沒有物流，沒有倉儲(chǔ)，相當(dāng)于“空手套白狼”?？瓷先ダ麧?rùn)不高，但幾何校園十分注重成本控制，省去了很多溝通成本。

張偉坦言，眼下的困難主要是市場(chǎng)開拓，現(xiàn)在正在積極尋求融資。在他看來，幾何校園的模式創(chuàng)新在同行業(yè)是獨(dú)一無二的，現(xiàn)在就足怎么樣讓還沒有鋪開的各大高校學(xué)生群體了解這種模式。據(jù)張偉介紹，截止到目前，幾何校園已招募了200余位店長(zhǎng)，覆蓋北京30余所高校，4月訂貨額已經(jīng)達(dá)到50萬元。

未來他希望平臺(tái)可以切入更多方面，做校園信用體系。幾何校園希望在今年新學(xué)期拓展一到兩個(gè)城市，達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，后期也許會(huì)取消抽傭。當(dāng)用戶達(dá)到一定基數(shù)時(shí)，平臺(tái)還將延伸出駕校業(yè)務(wù)。張偉說，通過平臺(tái)可以切入更多產(chǎn)品、附加服務(wù)，但不做校園生態(tài)，相當(dāng)于做“校園的58同城”，會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生利用平臺(tái)孵化任何他們想做的東西。而說到最終的愿景，幾何校園希望建立一個(gè)完備的校園金融網(wǎng)絡(luò)，跟蹤大學(xué)生群體的消費(fèi)還款情況，做消費(fèi)分期乃至建立校園信用體系。（編輯/可敬）

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“送貨到床頭"的校園便利店 潘福達(dá)

大學(xué)校園成了孕育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)巨頭的福地。近兩年。借著資本熱錢涌入，創(chuàng)業(yè)者紛紛從金融、社交、便利店、直播、外賣、單車等細(xì)分領(lǐng)域切入，各領(lǐng)域均斬獲了大批用戶，餓了么、ofo等脫胎于高校的明星企業(yè)頻出，只有校園便利店一直不溫不火。

今年便利店成為新零售風(fēng)口，但基本都是布局社區(qū)和商圈。如果便利店切入到用戶存量巨大的校園市場(chǎng)，能嘗到多少甜頭？“國(guó)內(nèi)有2000多所高校共3400萬大學(xué)生，市場(chǎng)能容納6萬家便利店，目前的便利店數(shù)量遠(yuǎn)未飽和?！睅缀涡@創(chuàng)始人張偉表示，由于學(xué)校環(huán)境和條件的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)大咖和便利店巨頭并沒有精力涉足校園，校園便利店目前還是藍(lán)海一片。

其實(shí)，近年來類似59store、俺來也、宅米、8天在線等O2O創(chuàng)業(yè)公司早已在校園便利店的棋盤上落子，業(yè)內(nèi)也頻有融資消息傳來，但現(xiàn)在大部分平臺(tái)的日子并不好過。這些平臺(tái)多數(shù)將市場(chǎng)鋪設(shè)在南方，例如南京校園起家的8天在線做得有聲有色，而北京等北方城市的校園便利店市場(chǎng)依然被小雜貨店把持。

所有創(chuàng)業(yè)公司的校園便利店模式，都是利用“學(xué)生店長(zhǎng)”在樓內(nèi)銷售，把配送距離和時(shí)間壓縮到最短，學(xué)生店長(zhǎng)會(huì)取得20%的利潤(rùn)。“一般快消品的整體毛利在40%左右，給了學(xué)生一半后，另一半企業(yè)用于自身庫房、物流等方面。”張偉透露，剛?cè)刖謨蓚€(gè)多月的幾何校園采取“輕模式”——不從貨里賺錢，把供應(yīng)鏈交給第三方供貨商，這樣學(xué)生店長(zhǎng)可以按照自己的意愿進(jìn)貨，有了更多的自主選擇性。

與大型商超經(jīng)營(yíng)困難閉店頻頻相比，精品便利店雖然規(guī)模小商品少，但依托圍繞繁華商圈、寫字樓、高端居住區(qū)布局的購物便利性，成為眼下各路資本追捧的“香餑餑”。但相對(duì)而言，便利店商品的價(jià)格明顯高于普通商超，更多依靠高收入的白領(lǐng)消費(fèi)群體生存。這也決定了連鎖便利店對(duì)校園市場(chǎng)的冷淡。

便利店巨頭尚未踏入校內(nèi).互聯(lián)網(wǎng)便利店最大的對(duì)手。其實(shí)還是長(zhǎng)期扎根校園的校內(nèi)商超。目前。幾何校園主要做晚9時(shí)至12時(shí)的夜間零食配送，每個(gè)寢室樓有兩位學(xué)生店長(zhǎng)，每人覆蓋300名至500名學(xué)生，貨品可在6分鐘內(nèi)送達(dá)。但盡管這種“送貨到床頭”的模式深得校園懶人們的青睞。但市場(chǎng)拓展依然遲緩。業(yè)內(nèi)人士分析，這很大程度上受制于學(xué)生群體的消費(fèi)能力，而這正是連鎖便利店未涉足校園的重要原因。endprint