□李祥南 朱淑霞

北山村位于縉云縣壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)西北部，現(xiàn)有人口832戶、2162人。正是這個(gè)僅有800多戶人、昔日貧窮落后的偏僻小山村，在浙江北山狼戶外用品有限公司帶動(dòng)下，從燒餅村轉(zhuǎn)型為淘寶村，成功打造了中國(guó)戶外淘寶第一村。2013年，北山村被評(píng)為全國(guó)首批19個(gè)淘寶村之一；2015年，被評(píng)為浙江省電子商務(wù)示范村。

2014年9月20日，阿里巴巴在美國(guó)上市，北山村作為“淘寶村”的代表，登上了美國(guó)著名的CNBC頻道。在專題新聞中，浙江北山狼戶外用品有限公司負(fù)責(zé)人呂振鴻講述了自己通過(guò)淘寶創(chuàng)業(yè)致富，并帶動(dòng)全村70多戶村民開網(wǎng)店的中國(guó)“淘寶故事”。至今，“北山模式”已4次亮相中央電視臺(tái)，被100多家媒體報(bào)道，為社會(huì)各界關(guān)注和研究。

北山淘寶村的鄉(xiāng)村振興之路

“燒餅郎”到“北山狼”。2006年，呂振鴻和弟弟在北山村開起了第一家戶外用品網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)淘寶店從4000元啟動(dòng)資金起步，1臺(tái)電腦、2個(gè)人，從美工、客服到打包，呂振鴻親力親為。在摸到網(wǎng)上銷售的門道后，呂振鴻通過(guò)務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)和以往積累的從商經(jīng)驗(yàn)，逐步打開了局面，生意蒸蒸日上。

兩年下來(lái)，呂振鴻覺(jué)得只賣普通的戶外用品不會(huì)有持續(xù)發(fā)展的前景：一是從市場(chǎng)進(jìn)的普通戶外用品，品質(zhì)沒(méi)有保障，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；二是想找一些品質(zhì)較好的品牌作為網(wǎng)上代理，但是，廠家一聽是在網(wǎng)上銷售的，都不愿意授權(quán)；三是即使是合作的品牌商也沒(méi)那么默契。發(fā)貨不及時(shí)，新品不愿在網(wǎng)上銷售；四是當(dāng)時(shí)的線下品牌和傳統(tǒng)企業(yè)都不看好網(wǎng)上銷售。

為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，2008年北山村的第一個(gè)自主品牌“北山狼”誕生。北山狼品牌專業(yè)銷售帳篷、睡袋、防潮墊、自動(dòng)充氣墊、戶外背包等戶外用品。

2009年，北山狼團(tuán)隊(duì)正式成軍。浙江北山狼戶外用品有限公司成立，“北山狼旗艦店”入駐天貓?，F(xiàn)在，北山狼公司員工達(dá)50多人，年銷售額突破6000萬(wàn)元，全國(guó)各地分銷商400多家。北山狼戶外睡袋的銷量在全網(wǎng)排行第一、成交金額排行第一。從事農(nóng)村電子商務(wù)工作10多年，呂振鴻由“燒餅郎”成功轉(zhuǎn)型為“北山狼”。

“燒餅村”到“淘寶村”。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，同村的鄰居好友知道呂振鴻在家上上網(wǎng)聊聊天，不出門就可以賺錢，開始向他咨詢學(xué)習(xí)如何開網(wǎng)店。呂振鴻不僅來(lái)者不拒，教打字、幫忙注冊(cè)店鋪，講解樣品拍照技巧等，甚至自己承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)為親朋好友提供貨源，扶持他們盡快走上正常的經(jīng)營(yíng)軌道。2007年，呂振鴻幫助村民開了5家淘寶店，2008年又開了10余家，就這樣1家、2家、3家……雨后春筍一般，村里的網(wǎng)店數(shù)量越來(lái)越多。2008年，呂振鴻有了自己的品牌，就讓村民的網(wǎng)店做分銷。北山村發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)以來(lái)，北山村村貌煥然一新，而今“放下鋤頭，點(diǎn)下鼠標(biāo)，生意做成”成了不少農(nóng)民生活、生產(chǎn)的真實(shí)寫照?！霸谕鈻|奔西跑，不如回家淘寶”成為北山村農(nóng)民主動(dòng)選擇。本村返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生都紛紛回到家鄉(xiāng)，投身電子商務(wù)。目前，北山村約有70戶村民、120人開淘寶店，2017年的總銷售額達(dá)上億元。

北山狼帶出“北山模式”。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東將“北山模式”概括為：以“北山狼戶外用品有限公司為龍頭，以個(gè)人、家庭以及小團(tuán)隊(duì)開設(shè)的分銷店為支點(diǎn)，以戶外用品為主打產(chǎn)品，以北山狼為依托”的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式。發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，北山村從昔日的“燒餅村”“草席村”蛻變成為遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”，吸引了國(guó)內(nèi)外多批專家學(xué)者和考察團(tuán)到村參觀交流。2013年，呂振鴻和馬云一起參加央視‘對(duì)話’欄目，被中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》等國(guó)家主流媒體追蹤報(bào)道?！氨鄙侥Ｊ健背蔀槊襟w關(guān)注的焦點(diǎn)，引起全國(guó)關(guān)注，隨后團(tuán)中央書記處書記徐曉和原浙江省省長(zhǎng)李強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)也先后來(lái)到了北山村。“北山模式”成為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的樣板，而中國(guó)農(nóng)民成了電子商務(wù)發(fā)展的重要力量。

北山淘寶村鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐啟示

“北山模式”的成功，吸引了越來(lái)越多希望通過(guò)電子商務(wù)致富的人。呂振鴻采取與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心對(duì)接的方式，有組織地扶持有志于淘寶創(chuàng)業(yè)的人。在“北山狼”的帶動(dòng)下，壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)已孵化出各類電子商務(wù)企業(yè)（網(wǎng)店）200多家，參與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的青年有千余人。“北山模式”成功案例對(duì)全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有重要的借鑒意義。

政府扶持推動(dòng)?！耙慌_(tái)電腦、一根網(wǎng)線”讓農(nóng)村“家家戶戶”觸網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富。通過(guò)政策引導(dǎo)、幫扶服務(wù)和產(chǎn)業(yè)融合等措施，采用個(gè)人免費(fèi)培訓(xùn)、見習(xí)，企業(yè)提供師資、場(chǎng)所，政府補(bǔ)貼、監(jiān)管的模式，縉云農(nóng)村電子商務(wù)逐步從區(qū)域集聚的“北山模式”向全縣惠農(nóng)的“家家店”模式發(fā)展。村民已形成“放下鋤頭、卷下褲頭、網(wǎng)上交流、線上交易”的新生活模式，“面朝黃土、背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民向“鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)、生意做成”的現(xiàn)代農(nóng)民轉(zhuǎn)變，縉云土面、方溪生姜、楊梅果汁酒、發(fā)糕、薯片等農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城，為農(nóng)民增收插上翅膀。

龍頭企業(yè)帶動(dòng)?！氨鄙侥Ｊ健币云放破髽I(yè)“浙江北山狼戶外用品有限公司”為龍頭，該企業(yè)在整個(gè)模式中的帶動(dòng)作用明顯，幾乎所有網(wǎng)商都是其二級(jí)分銷商，集聚發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)突出。通過(guò)政策扶持、要素集聚，實(shí)現(xiàn)了電商龍頭企業(yè)崛起，形成梯隊(duì)效應(yīng)。目前縉云縣擁有浙江北山狼戶外用品有限公司、浙江天喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、浙江腳急網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等年銷售額超5000萬(wàn)元的龍頭電商4家；縉云縣旺通商貿(mào)有限公司、浙江斯奈克電子商務(wù)有限公司、麗水市匯本網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、縉云縣午憩寶休閑用品有限公司、縉云縣諾諾貿(mào)易有限公司等年銷售額超千萬(wàn)元的電商企業(yè)12家。

時(shí)代潮流引領(lǐng)。北山村所在的壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)是工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，支柱產(chǎn)業(yè)是帶鋸條和縫紉機(jī)，其中帶鋸條占全國(guó)的70%。但北山狼戶外品牌，既不像其他淘寶村那樣靠山吃山賣農(nóng)產(chǎn)品，也不依賴周邊的制造業(yè)。既沒(méi)有產(chǎn)業(yè)環(huán)境支持，供應(yīng)鏈也是從無(wú)到有培養(yǎng)出來(lái)的。可以說(shuō)，北山村是“淘寶村”的2.0模式。但北山狼順應(yīng)時(shí)代潮流，引領(lǐng)親近大自然的健康生活方式，與時(shí)俱進(jìn)，是企業(yè)取得成功的重要因素之一。隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力逐步提升、城鎮(zhèn)化進(jìn)程和消費(fèi)升級(jí)，戶外運(yùn)動(dòng)這種積極健康生活方式在我國(guó)呈現(xiàn)出加速成長(zhǎng)的趨勢(shì)，處于黃金發(fā)展期。北山狼品牌源于狼對(duì)自由、勇敢天性的推崇，以及對(duì)人與自然和諧相融的向往，倡導(dǎo)“用勇敢挑戰(zhàn)未知”的生活方式，讓所有熱愛生活、崇尚自然的人們隨時(shí)享受到戶外帶來(lái)的輕松、愜意和樂(lè)趣。

創(chuàng)建示范品牌?！氨鄙侥Ｊ健睆囊婚_始就注重打造自有品牌。采取加工基地、產(chǎn)品分銷兩頭在外的“自主品牌+生產(chǎn)外包+網(wǎng)上分銷”模式，為“北山模式”的形成和發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。通過(guò)多年發(fā)展，縉云成功打造了“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌+線下生產(chǎn)企業(yè)+網(wǎng)上銷售團(tuán)隊(duì)”的天喜模式；“一個(gè)家庭+一臺(tái)電腦+一根網(wǎng)線+一間網(wǎng)店”的家家店模式；“互聯(lián)網(wǎng)+高效物流”的APP產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新模式，從縉云農(nóng)村走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的“農(nóng)村包圍城市”；移動(dòng)電商平臺(tái)的順聯(lián)動(dòng)力模式，開啟移動(dòng)社交平臺(tái)潮流購(gòu)物新體驗(yàn)。

勇于開拓創(chuàng)新。北山村農(nóng)民發(fā)揚(yáng)“敢為天下先、愛拼才會(huì)贏”的闖勁，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于作為，掘金戶外用品藍(lán)海市場(chǎng)，不斷做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。黨的十九大報(bào)告提出，使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，更好發(fā)揮政府作用。這讓電商創(chuàng)業(yè)青年，把握發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)定前進(jìn)方向，用敏銳眼光洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)施抱團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力。誰(shuí)也沒(méi)有想到，一群莊稼漢，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，成了信息時(shí)代的弄潮兒，傳統(tǒng)的土地上終于開出了另一朵全新的花！

推進(jìn)要素集聚。北山淘寶村的鄉(xiāng)村振興之路，得益于人力資源、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施等要素集聚。農(nóng)村電商較好地解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就地就業(yè)的問(wèn)題，減少村民外出打工所產(chǎn)生的一系列負(fù)面影響。特別是電子商務(wù)具有全天候、零距離、高效率和低成本的特點(diǎn)，更為特殊群體就業(yè)提供了全新的選擇模式。電子商務(wù)讓空間距離消失，有利于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品和要素流動(dòng)，特別是克服與發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的障礙，在網(wǎng)絡(luò)空間的統(tǒng)一平臺(tái)上，有效解決信息不對(duì)稱帶來(lái)的發(fā)展阻力，降低各類交易成本。相比經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，淘寶村的社會(huì)學(xué)意義更值得關(guān)注。淘寶村的村民犯罪率都比較低，因?yàn)槊總€(gè)人都有事做。北山模式成功，得到了當(dāng)?shù)攸h委政府大力支持，加強(qiáng)北山村形象策劃。通過(guò)環(huán)境景觀整治、污水及自來(lái)水管道改造、電商培訓(xùn)展示、物流中心、村郵站等項(xiàng)目建設(shè)，全面推進(jìn)北山村整改提升，大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。