白鴿

目前，《暖暖的新家》第五季在北京衛(wèi)視熱播。在第二期節(jié)目中，80后新銳設(shè)計師鞏建將一間17平米筒子樓改造成了五室一廳一廚一衛(wèi)的迷你“別墅”，廣受觀眾好評。近日，記者來到了鞏建位于北五環(huán)的工作室，采訪了這位在節(jié)目中“逆天爆改”的新銳設(shè)計師。

拿退伍費去學(xué)設(shè)計

鞏建畢業(yè)于天津美院室內(nèi)設(shè)計專業(yè)，2009年曾榮獲中國室內(nèi)設(shè)計協(xié)會“十大新銳設(shè)計師”稱號，現(xiàn)為清美學(xué)院培訓(xùn)中心設(shè)計講師。他告訴記者，自己屬于誤打誤撞進入了設(shè)計行業(yè)，“我小時候特別喜歡畫畫，但是家里并不是特別重視這方面的培養(yǎng)，后來我也沒考大學(xué)，直接去當兵了。退伍之后，我拿著退伍費去天津美院學(xué)了室內(nèi)設(shè)計。2005年，搜狐舉辦了一個全國性的設(shè)計比賽，我當時特別想證明一下自己的實力，就報名參賽了，最后拿了那屆搜狐杯中國室內(nèi)設(shè)計大賽銀獎?！闭且驗檫@個比賽，讓鞏建與北京電視臺結(jié)緣，并參與錄制生活頻道《生活+》節(jié)目。無論是奇葩戶型，還是極限戶型，設(shè)計師鞏建總能不負眾望，化腐朽為神奇。鞏建坦言，“這個節(jié)目我前前后后錄了有兩年時間，也讓不少觀眾朋友認識了我。所以我特別感謝BTV這個平臺，讓我能有機會在全國老百姓面前展示我的作品，也讓我贏得了更多關(guān)注?！?/p>

半年完成了公司95%以上的訂單

從天津美院畢業(yè)后，鞏建就不停地換工作。在他看來，如果在一個地方不能學(xué)習(xí)到更多的東西，就應(yīng)該果斷辭職。在鞏建的腦子里，總會有一個五年計劃十年計劃。他說，40歲以后可能就不干這行業(yè)了。鞏建告訴記者，自己畢業(yè)第一年就買了車，第二年就在北京買了房。而這對于大多數(shù)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來說，更像是一場遙不可及的夢。

回憶起這段經(jīng)歷，鞏建表示，“其實，很多時候我們并不是輸在能力上，而是輸在選擇上。當時畢業(yè)一個班的同學(xué)都去找工作，我們?nèi)サ氖潜彼沫h(huán)的居然之家，整個一層都是裝修公司，我們就挨個店去問人家要不要設(shè)計師?；旧?，人家看你是剛畢業(yè)的學(xué)生，就給你兩個選擇，一個就是繪圖員，甭管你這個月做了多少張圖，保底1200塊錢，沒有提成。還有一個就是當設(shè)計師，保底500塊錢，有提成。但剛畢業(yè)的學(xué)生就跟零一樣，不可能簽上單，如果選擇設(shè)計師，至少要扛三四個月沒有活兒的情況。我記得當時我們班有好幾個同學(xué)就干脆放棄這行了，還有30多個孩子選擇當繪圖員，就我一個選擇當設(shè)計師。這可能跟我當過兵有關(guān)系，骨子里就有一種不服輸?shù)木瘛Ｎ矣浀玫谝粋€月我一個單子也沒有，即便有客戶進了我們店面，經(jīng)理也不會把這個單子交給我。我覺得這樣不行，于是跟經(jīng)理說，給我點宣傳冊，我去外面找客戶。當時我記得12月份，天特別冷，我就拿著500份宣傳單頁跑到售樓處門口站著，誰出來我就問一句，大哥看裝修嗎？就這么站了十多天，我的第一個客戶就來了，當時他把我叫住，讓我去家里量量房。我后來問這大哥為什么找我裝修，他說每次來售樓處都能看見我，覺得我特別能吃苦。從那開始，我就一發(fā)不可收了，我基本每天從早上6點站到晚上6點，售樓處沒人了我才走。第二個月，我工資就拿了一萬多塊錢。然后我就離職了，因為我覺得跟他們學(xué)不到更多東西了。后來我就找了一家大公司，去了百安居。那會兒公司店面任務(wù)是一年7000萬銷售額，結(jié)果我大概6個月就做到了6400萬，等于說我半年就完成了公司95%以上的訂單。”

永遠都是先辭職后找工作

面對前景大好的工作，鞏建又一次提出了辭職。因為他發(fā)現(xiàn)，自己似乎走進了一個職場誤區(qū)，于是他決定改變自己。鞏建坦言，“進入職場以后，我發(fā)現(xiàn)有些資深的設(shè)計師，口才特別好。當時我就進入了一個誤區(qū)，覺得不在于你的作品有多好，而是看你的營銷方法，能不能讓業(yè)主記住你，愿意掏錢給你。于是，這開始成為我最初賺錢的方法，我特別會包裝自己，有時候聊五分鐘就基本知道對方想要什么了，十分鐘這個單子就可以成交了。但是漸漸地我發(fā)現(xiàn)，真正有品質(zhì)的客戶，根本不會給你機會，你也接觸不到特別高端的東西。有一件特別刺激到我的事，就是當年在百安居的時候，華誼兄弟王中磊來過我們店面，經(jīng)理直接推薦的我，結(jié)果聊了幾句以后，人家說不好意思再逛一逛，后來給我發(fā)了個短信說，專業(yè)能力不錯，但不是我想要的設(shè)計師。當時我就覺得是時候離開這里了，我覺得必須改變自己，不能再這樣了。因為在百安居我還是以行銷為主，我要去賣櫥柜、磚、地板這些東西，而不是以設(shè)計為主。當時我提出辭職，經(jīng)理非常不理解，當時公司正想培養(yǎng)我去英國培訓(xùn)，經(jīng)理就問我是不是有更好的公司挖角，我說不是，只是覺得學(xué)不到什么東西了。很多人不理解我這點，覺得換工作應(yīng)該騎驢找馬，我從來都是先辭職，然后玩夠了，再找下一份工作，從來不給自己后悔的機會?！?/p>

用心為老人改造房屋

為了錄制《暖暖的新家》第五季，鞏建推掉了兩個月的工作，并帶著家里人一起入住了委托人的房子，希望通過親身體驗，了解這家人的居住需求。鞏建坦言，“我前期做方案大概花費了15天時間，工程大概用了45天，加起來將近兩個月。其間，我?guī)е鴥蓚€孩子、媳婦和丈母娘，一起入住了這間只有17平方米的房子。我兒子4歲，閨女11個月，洗澡特別不方便，衛(wèi)生間在樓道里，而且只有90厘米寬，洗澡盆都放不進去。后來我只能把洗澡盆放屋里，然后去衛(wèi)生間一盆盆接熱水，給兒子洗完澡，水也弄一地，很狼狽。我不知道他們以前怎么生活的，真的太艱難了。我跟業(yè)主溝通過一次，實際的困難其實挺多的，比如老人一般起得早，怕吵醒孩子就出去在馬桶上坐著，一直坐到孩子起床了，再去做早飯。等孩子放學(xué)回來，就得寫作業(yè)，老頭老太太只能坐在后面待著，也不能聊天、看電視，怕打擾孩子。我聽完這個，感覺特別難受，覺得他們生活得特別壓抑，所以我特別想給老兩口一個相對獨立的空間。后來我決定在這個屋子里搭一個二層出來，老人的床在一層，高度1米4，主要用來睡覺，所以這個空間是足夠的。然后我發(fā)現(xiàn)老太太走路不太方便，所以我沒有用地磚，而是選擇了水墨自流平，我還特意叮囑安裝隊在里面加了黏稠劑，所以地面遇水會很澀，不會那么容易滑倒。我記得老兩口收房的時候特別興奮，他們說第一次感覺這個家是自己的了，以前覺得家就是孩子的，這讓他們特別感動?！眅ndprint